大家好,我是追光者小媱,一个专注于TikTok跨境电商的妹子~关注我,每天都有Tik Tok干货资讯。
在东南亚市场,Shopee与Lazada逐鹿多年,分别占据了老大和老二的位置。
然而,它们的霸主地位,正受到后来者的挑战和威胁,这个挑战者就是TikTok。
以Shopee和Lazada为代表的东南亚市场上的搜索电商,一般是买家觉得自己需要什么产品,就上Shopee或者Lazada去搜索,找到店铺评分高产品评价也好的产品后,就产生了信任,然后就下单购买。而以Tiktok Shop为代表的则是兴趣电商,他的消费者下单的场景和shopee这样的搜索电商有很大差异。
在Tiktok上,买家闲来无事在看视频和直播,偶然刷到一款很不错的裙子,觉得自己穿上应该也好看,再看这个视频博主、主播或者小店的粉丝量和人气都不错,于是产生了信任继而下单。像Tiktok Shop的消费场景比较接近于线下实体店逛上传的场景,消费者未必有直接的需求,在逛的过程中,发现了感兴趣的产品,就产生了需求。
从一定程度上来讲,Tiktok Shop的崛起,必然会蚕食一部分Shopee和Lazada