休闲食品代理，淡季做市场,旺季做销量

各行各业都会有淡旺季，休闲食品行业同样如此。销售淡季，是经销商梳理产品整合市场的最佳时机，因为淡季工作相对反复，而且市场发展比较平稳，非常适当调整产品结构，比如代理新产品，淘汰旧品牌，更换产品组合等，对市场销量也不会带来太大影响。

代理新产品，淘汰旧品牌

在销售淡季，大多数经销商都采取”观察战略”意思就是，保持原有的产品结构暂时按兵不动。其实这个时候是代理新产品的最佳时机，竞争对手少，容易切入和融合市场，同时新产品推出后，会给消费者一种新鲜感，从而给公司带来新的增长点。另外，新产品的引入势必会导致资金紧张，淘汰以往推广困难的旧品牌，能够缓解资金紧张的局势。

开发终端，快速铺货

产品组合经过重新调整后，需要大量铺货，快速打入市场，但新品铺货过程中也有注意事项：

保证基本利润：俗话说”有钱好说话”新品铺货过程中，难免会遭到终端店的抵制，这个过程需要经销商按月保证终端的利润，从而真正的掌握核心终端，对不同规模的终端按照销量大小给予不同程度的业务奖励。

核心批发商：批发商的销量不能小觑，新品上市铺货想要快速打入市场，批发商的作用非常明显。依靠较大实力的批发商进行铺货，能够扩大产品的覆盖率。

淡季市场做好服务：在淡季维护客户渠道，加大服务力度，是销售人员取得客户青睐的最有效手段。不论客户提任何要求都需要尽量满足，比如终端理货、清洁做好了就容易改善经销商公司的品牌影响，从而扩大终端数量。