金山云力争3年内抢占30%IaaS市场 拼掉腾讯云是关键

完成D轮融资的金山云，若想完成三年目标，必须拼掉腾讯云，跻身市场第二名。不过，抢占30%的市场份额很有难度。

12月12日，金山云宣布完成D轮3亿美元融资，金山云投后估值由此达到19亿美元，成为国内估值最高的独立云服务商。在融资发布会上，金山云CEO王育林表示：力争未来三年，金山云收入超过百亿元，占据中国公有云IaaS市场30%份额。

有了D轮融资，金山云可以说有了更加雄厚的资本支持，但在这种情况下，金山云又该如何实现这个不大不小的三年目标呢？

云计算市场马太效应加剧 金山云直面市场竞争

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从目前IaaS市场的格局来看，中国公有云IaaS市场是阿里云一家独大，腾讯云、金山云紧随其后。IDC数据显示，2017年上半年，阿里云占中国IaaS市场份额已达47.6%，紧随其后的腾讯云、金山云的市场份额分别占9.6%、6.5%。

就当下云计算发展年均30%以上的增长速度来看，金山云要实现三年目标中的百亿元收入并非难事，但难在市场份额达到30%。在笔者看来，要完成这一目标，‌金山云不仅要想办法从阿里云手中夺取市场份额，更要超越腾讯云，成为中国公有云IaaS市场的第二名。

对此，金山云CEO王育林则表示，这一目标的达成并非空穴来风，首先，金山云将得益于云计算整体市场的发展而壮大；其次，云计算市场的马太效应将进一步加剧，最终市场份额将会集中到几家大的云计算厂商手中；第三，金山云将继续深化行业布局；第四，金山云将进一步强化人工智能能力的打造。

全面降价 金山云力推云计算进一步普及

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众所周知，云计算行业是一个典型的规模经济行业，应用越广泛，作为云计算服务提供商，越有降价空间。而在市场竞争日趋激烈的情况下，许多云计算厂商已经把降价作为争夺更多市场份额、扩大规模经济优势的重要手段，价格战在近年来一直是云计算行业的一个热点。

不管是阿里云还是腾讯云，都在持续不断降低自身的云服务价格。在D轮融资媒体沟通会上，金山云CEO王育林表示，此次融资显示出资本市场对于金山云的持续认可，将为金山云的持续高速发展提供充足动力。为了打造普惠云计算服务，作为中国公有云前三的云服务商，融资后金山云也宣布主流产品全面降价。

据悉，金山云的CDN、云数据库Redis价格创行业新低，最大降幅分别达到50%、60%；云服务器价格最大降幅超过30%；对象存储产品KS3流量价格一降到底，存储价格再降10%。对此，王育林表示，表面上看是价格战，实际上是云计算通过价格的竞争，更加致力于企业自身的能力和效率提升；尤其从长远角度看，谁增长速度快，谁就能率先实现云计算规模效应。

更加专注行业 金山云向加大对更多行业布局

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过去，金山云的应用着重集中在视频、游戏等互联网领域，但在此次D轮融资完成之后，公司也将加大对行业的覆盖，毕竟在行业数字化转型持续深入的今天，越来越多的企业都在通过云计算等新技术的应用推进自身的数字化转型，因此金山云也计划全面布局政务、制造、金融、医疗等更多垂直行业。

“除了让视频、游戏等互联网企业享受更好的云服务，帮助传统企业转型升级也是金山云的使命。传统企业数据敏感性强，原有IT系统负担过重，企业上云存在难题。”王育林指出：“金山云将全面布局政务、制造、金融、医疗等更多行业，通过云计算和人工智能的结合，助力行业全面升级。”

目前，金山云在政务、医疗、金融等行业的应用已经铺开。比如，基于大数据和行业分析能力，加速推进智慧政务，持续推动北京市电子政务云建设等项目，并着力提高企业智能制造水平。借助智能化手段，推进数字医院、智能影像辅助诊断、互助式慢病管理、合理用药等智慧医疗建设，同时深化与北大人民医院、香港大学深圳医院的长期合作。借助深度学习和数据分析能力，金山云也将全力帮助金融行业客户提高决策和风险管理能力。

加大对人工智能投入 金山云谋求新的增长极

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根据Tractica发布的报告，2025年，全球人工智能产业规模将达到368亿美元。顺应智能时代发展大势，金山云一直在加强AI能力打造，以帮助更多企业享受AI红利。今年6月，金山云推出覆盖IaaS、PaaS、SaaS、行业解决方案四个层面的人工智能云KAP（Kingsoft AI Propeller），并已经广泛应用在电商、传统制造、智能办公、科研等多个领域，成为金山云新的增长极和引擎。

王育林表示，本轮融资后，金山云将持续加大在AI领域的研发投入，发挥AI优势能力，巩固和扩大在视频、游戏等互联网领域的领先地位。目前，金山云为90%的互联网、媒体及广电等行业头部客户提供服务，业务覆盖直播、短视频、长视频、OTT等多种视频业态。在游戏领域，金山云为国内90%的重量级游戏发行商和CP提供一站式云服务解决方案，累计服务上千款游戏，连续三年成为小米广告游戏行业核心代理商，游戏生态逐步完善。金山云基于AI技术推出的“AI画质+”图像增强技术、一站式AI内容安全监管平台金山云金睛以及智能营销平台KIR等帮助视频、游戏行业客户获得更好的智能服务体验。

据笔者测算，如果金山云三年内在中国公有云IaaS市场占据30%的市场份额，几乎不可能还是行业第三的位置，至少也是第二名的成绩，而目前的市场格局则是阿里云第一且占有较大优势，腾讯云则与金山云的份额相当。从这个角度看，金山云必须拼掉腾讯云，跻身市场第二名。

不过，在公有云领域，除了互联网企业在加大投入外，传统IT巨头、运营商、国际巨头等都纷纷加大市场投入，行业格局仍然未定。在群虎环伺之下，金山云若想从老虎嘴里夺肉吃，无疑会面临巨大的挑战，相比较而言，百亿元收入的目标更为容易。

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