创业团队对贝壳Buykee.com的几点借鉴

 

项目融资介绍

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项目背景：
Web2.0理念“开放、参与、分享、创造”下推动了社会化网络Social Network的发展，互联网从“技术”重新向“人”的因素转移，社会化应用成为互联网发展的新趋势。社会化商务，最具商业价值的网络应用，必然也要经历这场革命的洗礼，社会化必将走向网络的每一个角落，商务环节不再是买家和卖家的二元“对话”，而是一场多种商务角色互动的多赢“会谈”。

项目简介：
贝壳Buykee.com专注于数码(digital)领域，致力社会化商务方向的发展，我们要解决：
·帮助用户解决购买环节的相关问题。
·帮助客户精准定位，消除批零差价。
·以及… …（暂不公开）

团队对项目的理解：
·领域：市场足够大，其实等于没有市场，专注并且深入，价值也许难以估量。选择用户成熟和商业成熟的市场，则具备了先天的价值基础。
·价值：征服了用户的心，客户需要你，投资认可你。第一步做好用户价值，否则商业价值只是空话。基础很重要，规模的群体，规模的价值。
·竞争：竞争无处不在，但我们总在寻找细分和蓝海，领域差异化和创新是我们发展的基础。没有人可以在市场中通吃，重要的是找到自己在产业链生存的位置。
·发展：社会化网络已经逐渐走向大众人群，商务领域必然也将走入社会化范畴，社会化商务是一个体系，不是单一的平台，我们处于体系中的纽带环节，而不是全部。

关于团队
贝壳Team是不足10人的小团队，我们用了6个月的时间走向融合，成员有较强的互补性，我们是一支做事的团队。
创始人博客：http://www.flyu.com.cn
创始人档案：http://buykee.wealink.com

融资说明
贝壳Buykee.com 需要一定数额的投资，详细情况我们将通过邮件联系，如果你想从侧面对buykee.com有更多的了解，您可以在百度或google搜索“buykee”，大约有2万多的搜索结果。如果您对项目感兴趣，在简单沟通后，建议我们可以详细面谈，我们在杭州。无论能否合作，我们都愿意与您成为朋友和伙伴。

联系方式：
Mail：buykee(a)gmail.com（a2@）请您直接说明身份，来意，方便快速沟通。
MSN/Gtalk：buykee(a)hotmail.com / tietag(a)gmail.com
QQ：17978937 / 563036467

请看到这篇blog的朋友请帮忙传递一下（Blog、BBS．．．），我们希望找到合适的投资人，感谢大家对贝壳的支持！

 

 

我们是创业者，我们再次归来！

2008年06月10日

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有很久没写blog了，偶尔也想抒发一些观点，但一直没时间写，因为有更重要的事情在做。差不多近期我们的事业走向了一个小小里程碑，是的，继上次的创业失败，我们已经开始了第二次互联网创业历程。

那一年的创业，我们经历了很多，积累的都是教训，商业现实的残酷，让想当然的臆想变为泡影。而今天的我们，再一次站了起来，却掉当年的稚嫩，我们成熟了许多，用务实的做事来实现梦想。

我不是blogger，我是创业者，我需要用实际行动实现我们的想法。失败并不可耻，它能够为你下一次的征途奠定基石，成功只是一种结果，每个创业者在这个过程中才是最宝贵的。不屈的勇气，别为过去的辉煌或挫折无法自拔，先行者的脚步不会被流言蜚语所牵绊。

人活着不是为了迎合别人的认同，而是追求自我的肯定。

我们改变了很多，今天我们开始坚持着一些简单的创业原则，向着我们的理想继续前进：

1. 社会化商务Social Commerce方兴未艾，SNS转化至商务是其最大的价值体现，所以我们继续在这领域探索。

2. 创业团队需要积极的心态、承受能力、快速应变能力，团队在乎的是强大的凝聚力和统一的向心力，有此基础才有执行力。

3. 不炒概念，踏踏实实社区，做用户，低调务实的做事，需要高调PR时也决不手软 。

4. 工作形成系统，形成流程，按照系统和流程快速作业，提高工作效率。

5. 社区和商务两手都要抓，两手都要硬。

6. 从创始的第一天我们就要赢利，产品架构的设计都是让客户为商业买单。不做不靠谱的事。

7. 走弯路是正常的，错误的决策也是正常的，团队需要对错误和暂时的失败有着宽容的心态，并快速调整，及时转变策略，继续前进。提出问题很重要，解决问题更重要，别把问题都丢给你的合作伙伴，这是每个人应承担的责任。

我们从2008年3月正式开始第二次创业，到现在我们基本逐渐走上正轨，3个月时间里，我们奠定了业务的基础，实现了项目idea其中的一部分，很快实现了收支平衡并略有盈利。社区有媒体价值，社区也有商务价值，我们坚信这两种价值未来必然并存，从媒体传播也好，还是各类的营销通路也罢，最终商业的结果是产品流通至消费者手中，所以我们希望能够做到的就是解决结果问题。

社区的媒体价值非常可观，但前提是几十万的用户级，需要至少1到3年的时间，而这段时间处于投入期和积累期，当过了这个阶段商业价值有多高，那要看客户对你的认可程度。我不羡慕天涯，因为天涯的积累与产出不成正比。所以我们要创新，从产品和运营模式上就能够快速捆绑客户，以实现商业稳定的长久发展。

从前过于追求完美的产品，而遗失了很多机会，而后来发现，产品的用户体验，产品功能的深度真的那么重要吗？对于创业公司而言，这是一种奢侈。在起步期看的是如何把项目快速运营起来，没有用户，一切皆无可能。产品可以随着发展可以不断进化，不断调整需求，不断满足用户新的需求。项目从创始到今天已经有了很大的不同，我们在不断的发现，不断的改进，今天的同样不代表未来的，我们只实现了其中一部分，罗马不是一日建成的。

从去年4月末关闭贝壳到今天，1年左右的时间，辗转于新的项目与工作中，但心中那创业激情无法停止。1年之后，我们又重新站了起来，我们再次走上创业的征途，我们渴望成功，我们渴望缔造互联网新的辉煌。

我还是当年的飞扬新锐，我们再次归来。

 

本人对创业团队的认知

（1）创业团队是否已经对项目（目标）的理解很深刻；
·领域：市场足够大，其实等于没有市场，专注并且深入，价值也许难以估量。选择用户成熟和商业成熟的市场，则具备了先天的价值基础。

    不要把你要做的用户定位在全部用户，互联网的产品大面上的产品都做完了，专注于特定领域的特定用户群；另外选择你的用户群要看重他们的接受能力和使用习惯，例如：如果要开发手机旅游软件，想好的所有旅游的人是你的最终客户吗？会用手机发短信、打电话要旅游的人是你的最终客户吗？肯定都不是呀，你的最终用户是：有使用手机软件的习惯及经验，旅游行为是一种持续、长久的，讲究旅行品质、效果的，好好算算吧，你的目标用户不是中国几亿的手机用户，也不是中国每年几千万的旅游者，最多是十几万的商务旅游和80.90后的专业旅游者。
·价值：征服了用户的心，客户需要你，投资认可你。第一步做好用户价值，否则商业价值只是空话。基础很重要，规模的群体，规模的价值。
    一定要从用户角度去考虑你提供的产品和服务是不是他们最需要的或者贴切用户的使用习惯，这样也是你区别于竞争对手的核心竞争力之一，否则闭门造车，没有经过市场调研，凭借自己的主观想象，这样的产品功能、服务用户应该喜欢，应该满足了他们的需要的话，基本从创业一开始就凶多吉少。
·竞争：竞争无处不在，但我们总在寻找细分和蓝海，领域差异化和创新是我们发展的基础。没有人可以在市场中通吃，重要的是找到自己在产业链生存的位置。

    从起步就要寻找与竞争对手的差异，这点很重要，等你进入一个领域时，存在两种情况需要思考：

<1>竞争对手少或者竞争还没形成垄断局势，需要创业者找出自己的优势能够迅速切入市场，优势包括市场、技术、社会资源等等；如果创业者没有找出自己的优势的话，就很危险了，因为在你进入这个领域之前，竞争对手已经走了一段路了，如果你跟别人一样走路，从你起步就是在落后了，更不用指望去赶上去竞争了。
<2>多研究研究你的先驱和先烈；从他们的征途上学习经验和教训，这是完全免费又实用的第一手商业教科书；在这基础上深层次的挖掘自己的优势和竞争者的劣势，这点必要性很强！
·发展：社会化网络已经逐渐走向大众人群，商务领域必然也将走入社会化范畴，社会化商务是一个体系，不是单一的平台，我们处于体系中的纽带环节，而不是全部。

    在你对项目的目标理解是否很深刻、长远，即使推出来也不会被竞争对手COPY超越；这点必须要求创业者对项目的目标把握有着很高、科学的认知，否则，终究失败；因为你的起点决定了你的终点！
（2）创业团队的做事（思考、执行）原则；
1. 业务、盈利模式不断的探索能力。
2. 团队需要积极的心态、承受能力、快速应变能力、强大的凝聚力和统一的向心力、执行力。
3. 不炒概念，低调务实的做事 。
4. 按照系统和流程快速作业，提高工作效率。
5. 产品和市场两手都要抓硬。
6. 赢利是我们的目标，产品架构的设计都是让客户为商业买单。
7. 走弯路是正常的，错误的决策也是正常的，团队需要对错误和暂时的失败有着宽容的心态，并快速调整，及时转变策略，继续前进。提出问题很重要，解决问题更重要，别把问题都丢给你的合作伙伴，这是每个人应承担的责任。