手机广告案例展示

原文摘自http://www.bouhe.com/mobile-marketing/2907新媒体营销观察站

1. 麦当劳的SMS Lounge

客户：麦当劳

代理商：12snap Germany

活动目标：透过建立长期对话，将消费者引导至麦当劳餐厅，以增加销售量；同时透过这个活动机制，形塑麦当劳创新的品牌形象（innovative brand image）。

活动内容：大部份人的共同点是什么？他们喜欢得到免费的东西。透过「SMS Lounge」计划，麦当劳邀请顾客用手机省钱。只要发送一个短信到特定的麦当劳分店，便可以得到这项服务；接下来每两个星期，这些顾客便可以收到由麦当劳直接发送到其手机的优惠券（如买一送一），这些优惠券上的二维条码经由餐厅扫描，便可以直接使用。

活动结果：自2007年7月推出以来，有超过1万个消费者使用这项服务，回应率高达29% 。

2. Wine Enthusiast的平面互动广告

客户： Wine enthusiast是由葡萄酒爱好者在1979年共同创立组成，当初只是邮购公司，目前的营业方式扩张到批发、零售、直销及网购等。

活动目标：Wine Enthusiast希望通过Snap Tell公司的Snap Send.Get图像辨识平台，让消费者利用行动电话和平面广告互动，和消费者建立长期的品牌关系，同时刺激消费者的购买。

活动内容：读者只要用手机将该公司刊登在美国华尔街日报上的Wine Enthusiast的广告照相起来并回传，便可透过手机得到优惠券。消费者只要在Wine Enthusiast消费满100美元（约合新台币3394元）或以上，可得到15%的折扣。

活动结果：这个活动原本计划是从2007年12月8日实施到12月31日，因为成效不错，活动一直沿续到2008年1月底。这项广告活动有几个实质的利益，其中最值得注意的是，可以测量不同城市、不同区域版面的平面广告效益。

3. Jaguar XF上市前的行动广告活动

客户：美国Jaguar汽车

目标客层： 35～54岁男性、家庭收入15万美元以上

活动时间： 2008年11月14日～ 2008年12月31日

活动目标：利用手机广告活动，结合Jaguar XF在洛杉矶车展初次亮相，以建构JaguarXF的品牌知名度。另外，引导目标消费族群至Jaguar XF的手机网站，让消费者体验Jaguar XF突破性的外型及独特的功能，同时取得潜在顾客的基本资料。

活动策略：充份利用Yahoo!Mobile触及广且可做精准行销的手机横幅广告（banner），并利用相片或影片等多媒体元素，建构XF手机平台，透过潜在客户留下连络资料、索取宣传手册及询问经销商地点等方式，让该款车还没上市就先轰动，引起消费者兴趣。

活动方法：首页路障式广告（Front page roadblocks）在2008年11月14日推出，而其他广告活动陆续在11月19日展开。活动瞄准那些对豪华车或跑车有兴趣的消费者。

活动成效：
广告活动成效为：影片被观赏1万1468次；取得2447个潜在客户名单；有969位询问经销商地址。

4. Blackberry Pearl行动广告抽奖活动

活动地区：德国

活动时间：2008/8/14-2008/8/31

客户：Research in Motion （RIM）

活动目标：传统Blackberry的目标消费群是商务人士，这次RIM公司为扩大消费市场，将Blackberry Pearl客层锁定为年轻、引领潮流的消费者。

活动内容：RIM公司针对20～39岁的男性及女性，设计了BlackBerry Pearl手机活动的首页，内容详细介绍该款手机的规格，让所有参与者及朋友都有机会参加抽奖活动（viral raffle）。

RIM针对男女性别，设计不同的手机广告，放置在「Vodafone Live！」手机网站。透过这个横幅广告，引导消费者到BlackBerry Pearl手机活动首页，消费者就可参与抽奖活动（只要回覆自己及朋友的资本资料，两人都有资格参加抽奖； RIM同时会以MMS通知其朋友抽奖消息），更有机会获得BlackBerry Pearl手机或以优惠价在Vadafone线上商店购买BlackBerry Pearl手机。

除了手机广告，还有其他跨媒体的促销活动，包括寄出e-mailnewsletter （同样针对不同性别，有2种版本）及广播促销活动，两者一样都提供消费者机会参与抽奖活动。

整个行销活动的结束，并寄出安慰性质的MMS给所有参加抽奖但没有赢得以优惠价购买BlackBerry Pearl手机的人。

活动结果：根据事后评估，每4个点选广告的人，就有1人参与抽奖活动，这波行动广告活动让RIM成功的接触新的消费族群。包括广告被点击1万7千次；网页浏览人次超过3万8千人；抽奖活动参加者4千5百人。

根据一些广告业者的说法，手机广告可以建构品牌形象，也可以刺激消费者采取行动（drive action）。但一般认为手机广告因为屏幕太小，可能很那让消费者一直关注（engage）广告，但是手机广告在刺激消费者参与的互动性的功能上较强，消费者可以很轻易就点选SMS广告，或用电话回覆广告。

在台湾，就有香水厂商利用行动电话双向互动简讯（2 way SMS），吸引顾客至专柜。厂商传送SMS给目标消费对象，回复短信就可获得SMS折价券，用户可到专柜免费兑换赠品，活动回覆率为10%