VisionMobile：2014年Q1移动开发者经济报告（十三）4.1. 应用即产品 vs 应用即渠道

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4.1. 应用即产品 vs 应用即渠道

随着应用经济的成熟，商务模式开始复杂起来，有两个主导的商务模式：

•  应用即产品，通过下载支付，应用内购买，与合同开发，要求直接货币化。

•  应用即渠道，通过跨应用推广、品牌推广与电子商务，目标是非直接性收入。

合同开发对应用经济的贡献为56%，正如我们在应用经济预测报告中发现已超过一半。更重要的是它已经上升为最常见的收入模式，如今有26%的应用开发者以委托方式进行应用开发。随着成千上万的品牌将其数字脚步延伸到移动应用，开发者人才供不应求。他们的中位数收入是$1500每应用/月，比其他直接收入模式要高很多。委托应用比在应用商店销售的风险要低。

应用内广告是低悬的果实，仍是最流行收入模式之一，有26%的应用开发者采用，特别是直接购买需求弱的平台，如Windows Phone和Android。广告收入只对用户基数在百万级的应用时有回报：尽管在明星应用的收入非常高，但是使用广告开发者的收入中位数是$150，在所有收入模式中是最低的。

应用下载（PPD，pay-per-download）在流行度上已经大幅下跌。它在iOS中仍很流行（在将iOS作为主要平台的开发者中有27%采用），但已经跌倒应用内购买（IAP in-app purchases）的后面，有30%的iOS开发者采用应用内购买，而应用下载的中位数收入也同样低于应用内购买。应用内购买模式继续流行和获利，用户在使用中购买应用的体验更为舒适，即用户从应用中获得价值，而不是根据应用自己描述。

收入模式从购买支付转向使用支付，首先在应用中出现，但我们相信将延伸到其他数字货品。早期例子是电子书（读时支付）和实体商品（如车保支付）。我们预期物联网，即数字连接物理实体能力，将是变革的代理，会引发很多实体货物的收入模式从购买支付向使用支付的巨大转变。

"在未来5年会出现新形式和策略，在移动中成为唯一，并会是未来移动内容货币化的主导方式。" Jim Vitek，AppKey的创始人和首席技术官

订购仍是有利可图的收入模式，收入中位数在$750左右，但正如我们在之前报告中强调，这种收入模式只对组织可行，组织可以通过适合的内容和业务来提供吸引人的价值观点，说服用户继续订购。最重要的是，作为非对称竞争，免费业务是对付费业务的釜底抽薪，这是基于订购业务的风险。

将应用转为电子商务的获利

我们的研究发现，电子商务销售作为收入模式的流行度显著提升，从2013年Q3的5%上升到2014年Q1的8%。电子商务增长明确指示出应用生态系统演进超越了应用和数字内容，进入全面成熟的电子商务平台。根据IBM数字分析基准的研究，2013年感恩节和黑色星期五，美国的网上销售25.8%和21.8%分别在智能手机和平板上完成，而移动流量占全部网络流量的39.7%。更重要的事，我们开发者经济2014年Q1调查发现，涉足电子商务的组织收入的中位数是$2750应用/月，在我们跟踪的所有应用收入模式中遥遥领先。

当移动销售年复一年快速地增长，电子商务成为应用经济的重要组成。尽管电子商务收入在2013年只占应用商店销售的11%（见我们的应用经济预测报告），2014年Q1的研究指出增长非常迅猛。应用可电子商务的业务增长是开发者角色从创新者向增值分销商转变的信号。亚马逊以其移动关联API（Mobile Associates API）正在推动这个转变，允许开发者销售实体商品，以及通过应用获取推荐费用，使开发者容易获得新的收入流。Apple和Google可能很快会跟进。

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