欺骗的艺术(第四章 建立信任二)

 道伊尔·罗尼甘(Doyle Lonnegan)的故事

  罗尼甘可不是一个普通的年轻人,他过去是一个收藏家,欠了不少赌债,如果不是这些赌债弄得他焦头烂额的话,他还会偶尔继续他的爱好。在这个故事里,他仅仅往一家音像店打了几个电话,就得了一笔现金。这听起相当不错,因为他的“客户”没有人知道如何设计这个骗局,他们需要像罗尼甘这类人的知识和才能。

  每个人都知道,当他们在牌桌上运气差或是犯错误而输钱时,是不会用支票来代替赌资的。可为什么我的这些朋友们还要跟一个没带钞票的骗子赌钱呢?不要问了,也许他们的智商有点儿问题,但他们是我的朋友,我又能怎么办?

  这个家伙没带钱,于是他们收了他的支票。让你说,他们应该开车把他带到自动柜员机那儿去吧?本应这样做的。但他们没有,他们收了一张支票,3230美元。不用想,这是张空头支票。还有什么其它可能呢?于是,他们给我打电话,问我能帮忙么?我不再用门去挤别人的手指了(译者注:指暴力手段),而且,现在有更好的办法。我告诉他们,我要30%的佣金,看我的本事吧。他们给了我他的名字和地址,我用计算机找到离他最近的音像店。我并不着急,先后打了四个电话来讨好音像店的经理,然后,我就得到了那个骗子的维萨卡号。我有一个朋友开了一间半裸吧(译者注:裸露半身的脱衣舞酒吧),用了50美元,把那个骗子所欠的赌资当做酒吧消费从他的维萨卡上划出,让他给老婆解释去吧。你认为他会找信息卡公司说他没有花这笔钱吗?好好想想。他知道我们知道他是谁,而且如果我们可以拿到他的维萨卡号,他会认为我们还可以做更多的事情,因此,这件事没什么可担心的。

  过程分析

  汤米打给吉妮的第一个电话仅仅是为了建立信任,当真正的攻击开始时,她已经放松了警惕并认同汤米所声称的身份――另一家连锁店的经理。有什么理由不接受他呢?她已经认识了他。当然,仅仅是通过电话联系,可他们已经建立了工作上的友谊,那是信任的基础。一旦她认为他是可以相信的人――同一家公司的一位经理,信任感就已经建立,剩下的事就顺其自然了。

  米特尼克信箱

  建立信任的欺骗技术是社会工程学最有效的策略之一,你务必要考虑你是否真正认识与你谈话的人。在一些不常见的情形下,对方很可能不是他自己声称的那个人。因此,我们必须学会观察、思考和提问。
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