ibm ssm销售模型

SSM销售模型简介　　　　

步骤       名称        描述　　　　

第一步 建立关系 与客户建立关系，并确定合作发展方向。　　

第二步 发现需求 基于合作方向来确定客户的需求，以评估对自身的商机。　　

第三步 双赢目标 依据商机评估与客户的需求，构建双赢目标，以此明确其决策链所有人物的需求和痛点。

第四步 表明价值向关心不同需求的决策人，表明自身价值并阐明能力优势。

第五步 双赢方案 基于自身优势和客户需求建立双赢方案，并实施竞争策略。

第六步 达成交易 在双赢基础上，利用谈判技巧完成交易。　　　

第七步满足双赢  实施双赢方案和实现销售价值，达到双赢目标。　　

最后：开发新商机。

 

模型只是一个方法，关键在于实施时的执行力。