《专注——解读中国隐形冠军企业》读书笔记

序

第一页 ……占据全球市场领袖地位的中小企业。它们的战略特征可以总结为：

目标远大，永远争第一

专注

全球化的销售与营销

以客户为导向的创新

清晰的竞争优势

强势的领导者

第二页……它对企业竞争力的定义就是“把产品卖得贵的能力”

……“给我一件最平凡的东西，我也要把它做出不同凡响的动静来。”

第五页 ……它们获得市场领导地位的方法只有一个，那就是集中全部的资源、时间和精力，在“小产品上做大文章”。

——差异化：能够成为隐形冠军的企业通常采用高差异战略或者差异集中战略，但是它们并不会因此牺牲自己在成本方面的优势；为了保持自己的差异性，尤其是质量方面的差异性，它们会在限制主营产品范围的前提下，进行纵向一体化的发展；在绝大多数情况下，这些企业更偏好围绕着价值，而不是价格和性能进行竞争。

批注：为什么我不看好“小米”，因为你会发现“小米”的竞争优势只有——价格和性能。

……中小企业必须学会拒绝产品上的不相关的多元化，同时，必须对地理意义上的市场多元化或者全球化充满“野心”和信心，并坚持不懈的努力。

第一章 

第一页 什么叫成功？经历九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。——任正非

第八页 ……隐形冠军企业的成长特性：

“他们没有爆炸性的成长经历……没有特别辉煌的年增长率，但是能够在很长的时间里保持稳定、不断的进步。它们是以一种聚沙成塔的方式在数十年的岁月长河里实现几何级数扩张的。”

第九页 “惊鸿一般短暂，像夏花一般灿烂。”（朴树）

第十二页 “多数的隐形冠军因为行业特征所限，或许不为大众所知，但是任何一个隐形冠军企业在它们的目标客户中都绝对是大名鼎鼎的。”

“……中小企业的发展壮大首先取决于企业的所有者/管理者是否有远大的理想、心理上的准备和开拓进取的精神，希望通过持续的努力发展成为所处行业或者市场上最具领导地位的企业……”

“不要以为中国企业的成本优势可以吃一辈子，也许过几年就会轮到印越南、巴基斯坦……所以你们只有生产质量更好、价值更高的产品，买更贵的价钱，才有可能在未来的全球竞争中真正建立自己的地位。”

第二章

第二十五页 “在众多成功的企业和企业人中，你会发现这两种类型，要么爱一行干一行，要么干一行爱一行，德生属于第一类。”

第三章

第四十五页 ……我们要做一家“一句话就能说明白的好公司”。

冯仑判断一家公司是不是好公司：一句话是否能把自己的企业说清楚，是否有终端产品在销售，老板下班之后干什么。

第四章

第六十二页 “即使创业者天生就具备了特定的才智、创造力个充沛的精力，这些[品质本身也只不过是未被塑形的泥巴和未经涂抹的画布。创业者是通过多年积累相关的技术、技能、经历和关系网后才被塑造成功的，这当中包含着许多自我发展历程。”

第七章

第一百五十六页 ……，30分钟是人们心理承受的极点，他们最多能等30分钟。

第九章

第一百八十二页 （19世纪），英国是全球工业的霸主，而德国生产的产品就像今天中国生产的某些产品一样，是低价而劣质的，所以他们把从德国出口到英国的产品都贴上“德国制造”的字样，好让大家知道这是德国货——便宜的东西。但是100年以后，这个符号的含义却彻底地颠倒了过来，变成了高质量、高可靠性，同时也是高价格的代名词。我相信，“中国制造”也正在经历这样一个蝶变的过程。

后记

第二百零八页 ……，在德国，只有约40%的初中毕业生会升入高中，另有10%的孩子不再接受新的教育，而其他50%的孩子全部都会进入这种职业技术学校学习。高中毕业生当中又只有四分之三的人上大学，其余四分之一同样会转入职校。这样，德国的适龄青年当中几乎有60%的人都会接受这种针对性很强的、半工半读的职业技术教育。