如何以互联网思维改造传统烟酒店

双十一大战刚刚落幕，酒类市场也鲜见地登上了天猫销售排行榜的首页。其中1919酒类直供以3.4亿的销售量领跑当天的酒类全网销售排行榜，酒仙网以2.5亿紧随其后，此外，购酒网、也买酒、中酒网等8家电商酒企同样突破了1亿的销售量。

酒类市场的“互联网+”事业能取得如此辉煌的成绩，确实是一件值得普天同庆的事。但同时，对于线下350万家的传统酒水终端零售商而言，这无疑是又一次的电商震撼。如何加入双十一的市场？如何进入“互联网+”的时代？产业转型既是必然，如何转？能否借用现有的互联网模式进行店铺转型升级呢？

一、B2B、B2C模式（易酒批、酒仙网等）

B2B建立于企业与商户之间，B2C是连接企业与消费者之间，这两种经营模式的根本思路都是直接摒弃传统销售中的各种流通渠道，为商户和消费者争取价格最小化，利益最大化。但于终端零售商户而言，这两种模式都构建不了与消费者之间的联系。

二、O2O模式（1919酒类直供、酒便利等）

O2O的线上线下互联是以线上交易平台为前端，线下完成配送与售后，实现线上线下的销售闭环。而这种模式中，1919酒类直供有其专属的线下门店，酒便利虽支持店铺加盟，但终端零售商没有专属线上平台，久而久之，只能沦为“陪跑”线上商城的配送端口。

三、C2C模式（淘宝等）

酒水商品的特殊性导致其在淘宝市场完全不占优势。酒类是液体产品，重量较大，且易碎。所以，物流成本过高导致其在线上毫无价格竞争力可言。同时网络推广、店铺维护耗时耗力，商城保证金、推广金日益递增，技术人员缺失都是酒水终端零售进军C2C市场难以逾越的难题。

 

酒水商品的特殊性导致零售终端的全网经营困难重重，但同时，它的特殊性在区域化酒水互联中占据了不可比拟的优势。传统烟酒店应以店铺为依托，不可因过度追求互联网经济效益而忽略了实实在在的区域社交和熟客优势。以区域互联网为经营核心，以熟客为服务重心，通过以熟带新，扩大店铺的客源。

“互联网+”的转型并非要抛弃原有的经营模式，从而颠覆整个酒水销售的生态系统。“互联网+”不仅是产业转型，更是经营植入。

酒趣，立志打造专属传统酒水零售终端的O2O软件，通过将线上云商城与线下门店的微信公众号信息对接，实现互联网云门店与传统实体店的结合。云商城内的微众筹、微定制、社群分享等途径，提升售后服务质量，提高客户体验，变消费为销售，将“互联网+”快速、便捷的优势转化为拓宽传统经营的助力。同时客户端独有的进销存系统、客户管理系统以及社群分享系统为终端商户提高经营管理效率，推动客户沉淀。