尾数定价，你中招了吗

       市场营销学上有过关于定价方面的介绍，有时候人的心理很奇怪，或许商品定价高了就嫌贵，定价低了就嫌质量不行，而最适合淘宝卖家的定价策略是什么呢？尾数定价！

         

  尾数定价其实是一种心理暗示，它通过这种心理暗示给予求实惠的买家一个“海市蜃楼”的价格印象。它又称奇数定价，是利用买家在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使买家产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。标价2000元的商品，绝对要比标价1991元的产品难以按标价出售。原因就在于买家不相信产品的成本与合理利润之和正好等于2000元；而1991元却能让买家产生如下想法：“咳，看来这家商店的标价还挺真的，不然为什么不写个1990元，还加1元的干什么。”

 

  很多日用品超市里，你几乎找不到标价为整数的商品，每件商品都带小数点。如若碰上喜欢讲价的顾客，他就优惠他小数点以下的价钱，顾客就会很满意，毕竟商店让利了。目前，这种定价方法在大型百货商场中被普遍运用。但在使用尾数定价法时，价格尾数应当避免使用吉利数字（如6、8、9），而应当采用“1、4、7”等不好听不好看的尾数。这样更可给买家一个标价真实的感受

 

  299、399这样的定价也属于营销策略，给人的感觉是不到300，不到400。虽然很多人都可以理解299和300差别只有一块钱，但是对于目睹这个价格标签的时候299这样的非整数的定价所带来的诱导作用不可小看。

             亲，尾数定价，你中招了吗？