有欲望才会成功

他相信成功起源于一种始终不渝的奋斗精神，而这种奋斗精神的强弱正取决于你成功欲望的大小。他说：要想成功，你必须把自己的欲望之火激发到白炽状态。

    他出身农民，却不甘平庸，从建筑工人到小商贩，从普通士兵到成功企业家，从乡村到城市，从军营到商海，始终依靠辛勤劳动与顽强拼搏书写了一无学历、二无背景、三无资金的农家子弟白手起家、自强不息的励志经典。创业12年来，他带领团队从无到有，从小到大，从弱到强，不断努力创新，在竞争激烈的装饰行业中，不仅打造出华人绿色家居第一品牌，还引领了中国绿色家居的发展潮流。

    他就是香港金鑫装饰集团、上海金鑫装饰有限公司董事长，建筑学专家，国家一级建筑师，中国家居装饰业“上海地区十强影响力”人物王国宇。

给老板创造尊严

    《新前程》：见你之前我看过一幅画，你和一些福布斯排行榜的名人在一起。这幅画是在什么情况下画的？你羡慕他们吗？

    王国宇：嗯，这幅画是一个台湾的设计师做的，表达的是我努力的目标，现在我还没有上榜，我想自我激励一下，争取上《福布斯》。这也时刻提醒我自己，我一定要做最好质量的企业，做最棒的企业家。

    光羡慕是没有用的，我想向他们学习，改变自己的人生。我出生于苏北农村，早年父母离异，13岁母亲改嫁，我自尊心强，不愿意改姓，就开始一个人生活。13岁开始，我就一直努力想离开那里。后来当了兵复员又回到家乡，但是那个小村庄放不下我的心。我时常问自己：同样是人，两腿支个肚子，两臂膀扛个脑袋，为什么你就要比别人差？

    《新前程》：复员转业后你很快就到了上海，还记得第一次到上海的情景吗？

    王国宇：那时，我刚刚转业，听人说，凡是优秀的人都要到上海滩去。受到这句话的鼓舞，我没有多想，打了个简单的行李卷，就直奔上海。

    刚到上海滩，我两眼一抹黑，连公交车怎么坐都不知道。由于身上的钱不多，我只能吃馒头咸菜，路过街上香气四溢的炸鸡店时，我馋得直咽口水，连炸鸡的价钱也不敢打听。我找了一个多星期的工作，却仍然毫无着落，身上的钱所剩无几，连吃馒头咸菜都成了问题。

    好不容易战友帮我介绍了一家装饰公司，但老板说现在人员很充足，暂时不需要招人，如果你很想试一下的话，工资只有600元。

    我说：“没问题，我可以做。”

    可是，当我说完这句话以后，老板又后悔了。他说：“我看你真的还是不太适合这个行业。”

    这时我才明白，他是想用最低的价钱拒绝我。但为了生存下去，我说：“您给我一个月时间，我做满一个月，如果您不满意，可以不用付我一分钱工资，我走人。”在这样的情况下，老板勉强收留了我。

    《新前程》：刚开始在上海是怎样生活和工作的？

    王国宇：我买了一些大米，每天自己做饭吃。我睡在公司的沙发上，拉开来是床，放下来就是沙发，我睡在那边。还剩几十块钱买咸菜，袋装的榨菜都不敢买，买那散装的，一天三餐都吃稀饭。我花10块钱去买一件衬衫，3块钱我去买一根领带，虽是地摊货，我也穿得很认真。第一个月过去了，老板没有给我600块，加了我100块。

    《新前程》：给你700块？上海的老板一般不会轻易给你加钱的。

    王国宇：对，老板确认我做得还不错，因为我很懂事。那时候还没有给他创造利润，但是给他创造了尊严，我老板个子比我矮，我在任何地方永远是走在他的后面，当我去跟客户见面的时候，别人就认为我是谁的时候，我说这是我们老板，我马上退到后面，因为我很害怕被炒掉。我要让他明白他是老板，现在社会上，很多人不明白自己是谁，这真的是很恐怖的一件事情。

    第一个月没结束的时候，老板就说，你的能力看上去不错，你应该去开个公司，开公司你有钱吗？我说我没有钱，他说你回家看看找些人找点钱，高利贷我来付，我说多少钱，他说15000块。结果，我回去东拼西凑凑齐了。老板说好，明天就去浦东看公司。

用心比什么都重要

    《新前程》：第一家店就在浦东东方路，就等于开了一个分公司让你去负责。

    王国宇：对，但我要去创业创收。第二个月，当时世纪大道动迁，那时候装修也比较好做，一个月我帮他签了70多万的业绩，那是1997年，我一家一家做出来的。

    我的第一个客户在浦东，离我们公司大约七八公里路，她是看的报纸来找我们。因为是第一个客户，我不能放过她，我就不停地去盯住她。每天早上门没开她就看到我了，看到我就站在门口。我说你房子要给我装修，她说为什么要给你装修，我说你一定要给我装修，你是我第一个客户。

    当我真的去了六七次的时候，她老公被我打动了，他说，行，就给你装了。当时做的这单业务还是亏本的，不能做也得做，我说我承诺了，从我的工资里扣都可以，一定把这活做下来。这样，第一个客户做下来了。有了第一个客户的经验，很快，我们打开了局面。

    我认为用心比什么都重要，第一单生意做成的那一刻我真的明白了这个道理。我就跟他讲你交给我做，我用我生命向你保证，我肯定给你做好，做不好怎么怎么样，他说就冲你这话跟你签了；为什么我能在上海生存，真的感谢这一帮人。我现在跟我们公司很多业务人员讲，他们说现在业务难做，我说不难做，你们没有用心，你们只是很明确地把客户的钱拿过来，客户钱拿过来你就不服务了，谁都不会对你满意，当你坚持去做你的服务的时候，肯定别人会对你满意的，别人就会转介绍，客户介绍客户比什么都好做。后来我在上海注册公司都是通过我的一个客户，那时我没有资金，他拿出13万块钱出来，帮我们白手起家。我真的很感谢他，他本钱拿回来后，我就自己真正注册了另外一家公司。

只有坚持，一切才会让道

    《新前程》：但是我听说，你的企业也有遇到困难的时候。

    王国宇：是啊，2001年11月6号，我清楚地记得这个日子。那时候就是管理，人一有钱的时候可能就是把握不住自己，可能会盲目扩张。比如开几个公司找很多人，都是兄弟拍胸脯的，你去搞怎么样，最后人一多管理就会出问题，供应不上客户投诉，我们的业务就会慢慢断了，最终就是没有业务。没业务的话，供应商要钱，工人要钱、办公、租场地要钱，员工要钱，广告商要钱，四面八方全来了。

    最后，我就坐在那边，跟所有人讲，我说你要相信我，现在是碰到问题，如果你们相信我给我机会，不相信我的话，办公桌上东西，你们搬走，那时候唯一值钱的只有一台电脑和几张桌子。最后很多人，尤其供应商说我们相信你肯定没问题。其实那一刻他除了相信我，他也没有办法了，要钱也没有。

    当你坚持去做一件事情的时候，你坚持走的时候，所有的一切都会为你让道。好在那时候大家都相信我，一直跟着我干。熬到今天真的不容易，那个跟头翻过来以后，我真的明白做事要低调，做人要怎么做，怎么坚持认真去负责任，就这样熬过来的。

    《新前程》：遇到困难的时候，靠什么支撑下去？

    王国宇：真正开始工作以后，我遇到很多困难，但我从来没有放弃过。当我没有业绩的时候，我一次次地告诉自己：还是我努力得不够！我要永远比别人多做一点，再多做一点。

    别人每天拜访10个客户，我就每天拜访20个、30个客户……一个月以后，我留了下来，我为公司创造了70多万元的销售额……一年以后，当我准备辞职开创自己的事业的时候，老板再三挽留。其他企业甚至开出了600万元的年薪想要聘请我去做总经理，但被我婉言谢绝了……

    现在回想起来，当初支撑我在上海留下来的，其实只是一个最简单的问句，就是：为什么？

    每当我看到别人可以阔绰地花钱，随手买下时髦的衣服和手表，而我一年到头只能穿那几件早已洗得发白、扔到垃圾堆也不一定有人捡的衣服时，我问自己为什么？每当我看到别人可以乘坐高级的轿车往来于各种高档场所，而我每天走几公里的路，只为省下几毛钱的公交车费时，我问自己为什么？每当我看到别人可以居住在豪华社区，购买动辄上万元的家具，而我只能住在又简陋又潮湿的地下室时，我问自己为什么？

    太多太多的“为什么”啃噬着我的心，让我一遍遍问自己：同样是人，为什么别人光鲜风光，而我却要起得比鸡早，吃得比猪差？从那时起，我就在心里面无数次地告诉自己：我不要比别人差，我也要拥有这一切！直到今天，那种感觉、那些誓言仍然是我心底最深的记忆与烙印。它们激励着我拼命地工作，做生活的强者。

    有人说，成功起源于强烈的企盼，孕育于痛苦的挣扎。我相信成功起源于一种始终不渝的奋斗精神，而这种奋斗精神的强弱正取决于你成功欲望的大小。要想成功，你必须把自己的欲望之火激发到白炽状态