当前,我们似乎已经迎来了中国移动互联网企业出海的最佳时期。
2016年,中国移动互联网企业的全球化市场拓展,正由此前的个体性试探,转变为集体性的”淘金运动”,这已成为大势所趋。
但问题是,并不是所有的企业和产品都适合出海,海外的市场也一样波诡云谲,充满危机。
那么,移动互联网公司应该如何评估与设计自己的全球化战略呢?在出海过程中又应该避开哪些坑呢?
从本质上来讲,最核心的依然是以下两点:用正确的APP运营方式和APP推广正确的产品。
一、什么样的产品,算是正确的产品?
1、在热门分类里拼力量,还是在潜力分类里拼创新?
目前,虽然中国App在海外已涉足25个分类,覆盖了80多个品牌的手机硬件,但其中仍以工具、摄影和游戏为主。
在网络覆盖差、手机以中低端为主体的新兴市场,用户迫切需要通过省电、加速等手段,尽可能多地榨干手机性能,通过网络通信、无网传输等手段,降低使用成本,提升社交效率。
工具类应用普遍没有文化、宗教等环境限制,业务维持也不需要复杂的本地运营支撑,无须投入人力财力做本地化推广,就可以快速打开市场,而且取得较高的活跃度。
阿里的UC浏览器、百度的点心省电、猎豹安全大师、电池医生,茄子快传(海外SHAREit)等,都是如此。
但同样,这些领域也已经成为竞争最激烈的红海,在很多用户需求最迫切的领域,也已有人占据先机。
而在电商/跨境电商、互联网金融、音乐等更多领域,虽然市场格局与用户习惯都还未成型,优秀产品与市场井喷都还需要沉淀,但也拥有巨大潜力。
所以,移动互联网公司要规划自己的出海产品,需要作一个抉择:
要么,在这些热门分类里拼力量,让自家产品在细分门类里做得最精、最好,最强。这条路起步容易,但大量公司已经同时瞄准了这一领域,未来要出头已经非常艰难。
要么,在潜力分类里拼创新,甚至成为细分领域的独角兽。这要洞察并满足用户真实需求,发掘甚至创造新的热门趋势,但培育市场也并不容易,极易成为”先烈”,最怕的是辛苦了,钱砸了,市场成熟了,自己却撑不住了,