群雄逐鹿，看BI市场的三国时代

BI（商业智能 Business Intelligence）的原始概念很早就有，毕竟只要有数字化管理存在，就一定可以看到数字化决策的身影。而它正式作为一种独立的理念和产品，在市场上崭露头角，是在90年代初的美国市场，产生的基础是业界在经过10年的信息化管理推广后，用户的意识和技术条件已经完成了基础奠定，于是BI应运而生。

按照IDC对于BI功能的定义，BI是如下几个功能的组合：

• 查询和报告工具：专门用来支持初级用户的原始数据访问。
• OLAP工具：提供多维数据管理环境，其典型的应用是对商业问题的建模与商业数据分析。OLAP也被称为多维分析。
• 数据挖掘（Data Mining）软件：使用诸如神经网络、规则归纳等技术，用来发现数据之间的关系，做出基于数据的推断。
• 数据集市(Data Mart)和数据仓库（Data Warehouse）产品：包括数据转换、管理和存取等方面的预配置软件，通常还包括一些业务模型，如财务分析模型。
• 主管信息系统(EIS，Executive Information System)

在中国市场，BI作为一个真实存在的市场（而非个别案例），是近两年的事情。从市场结构上看，大致分为如下几个阵营：

• 高端市场垄断阵营：由IBM、Oracle、Cognos、Hyperion、BO等行业巨头组成的市场力量，注重合作完成大型项目应用，金融、通讯等领域的大型采购，是他们的领地。这类企业往往并不提供全套的产品线，而是注重在某一专注领域，如IBM和Oracle以数据仓库见长，Hyperion以OLAP Server著称，而BO以表现层内容为主体。
• 中端市场争夺阵营：以本土企业为主，以炎鼎软件的Max@X Analyser（数巨BI）、和勤软件的Hinge BI等产品为代表者，深刻理解国内用户需求，将重点放在中型项目中，提供从报表到智能分析全套产品线，以本土化报表需求支持、低成本OLAP功能投资、优越的人机交互性、低项目实施难度、快速实施支持等为主要竞争优势，在中端市场开辟领地。
• 低端市场侵扰阵营：以本土企业为主，单纯提供报表技术平台，在理解国内报表需求方面，相比国外产品，如水晶报表、Brio等，具有明显优势。代表产品包括华表、润乾、杰表、中创等。

从市场结构上来看，目前三级市场基本上处于一种两两有限渗透的状态。作为高端的厂商未必仅安心于大型项目的收成，在中型，特别是中大型项目中，和中端市场厂商争夺也非常激烈。比如BO就屡屡出手，特别是在收购了水晶报表之后，在一些说大不小的项目中，屡屡与和勤、炎鼎软件产生冲突，凭借多年打造的金字招牌，给对手很大的压力。而以和勤软件、炎鼎软件为代表的中端厂商，一方面要抵御高端来的冲击，另外一方面，也不甘于放弃低端和中端重叠部分市场。特别是炎鼎软件，原本就是从低端市场起家的，硬是凭一轮轮技术升级，在低端中逐步占据主导，转而冲进中端市场，当然更不可能放弃发家之地了。所以，这片市场同样热闹非凡。

高端市场虽竞争激烈，但基本格局已定，此类厂商都是携全球市场之余威来到中国，尽管诸多专家预期，10年之内中国将成为亚太第一、全球第二大的BI市场，但毕竟迄今为止，这还仅仅是一个潜力市场，即使有所挫折也不会影响巨头们的全球地位。

而对于中低端市场的国内选手而言，竞争才刚刚开始。他们有的是时间和机会从低端杀进中端，以侵袭、蚕食的方式逐步向高端渗透。本文提到的这些公司，以及目前还不为人知、默默耕耘的企业们，在未来的几年，或许会给我们演绎出一个市场传奇。