传统企业并不懂互联网，传统企业需要大量的网络营销人才

越来越多的朋友想快速切入互联网，特别是智能手机的发展、移动互联网的爆发让传统企业想进入互联网，想做一做电子商务，然而大多数企业盲目运营一段时间，最后不得不黯然离场。我认为最根本的问题没解决，一切都是无用功。


    提起互联网，提起网络营销，我们不能不说说百度。大多数企业进入互联网第一件事就是建一个网站，建一个网站后想通过网络达成销售。怎么达成销售呢？最先应该要用户看到我们的吧，而对于优化来说觉得太难，怎么办呢？好像做一做百度竞价是不错的选择。于是传统企业进入互联网第一步是建网站，第二步是上竞价。（当然也有在电商平台开店铺，然后做直通车。）
 
    如今的移动互联网发展比较快，不少企业的想法是：我是不是应该做一个公众号，是不是应该弄一个微官网，是不是应该弄一个微商城。然而最后发现没用户、没流量、没销量。怎么办？


    互联网的发展让电子商务变得更简单，越来越多的企业都想玩一玩电商。但是大多数企业负责人并不懂互联网，也没有或者找不到专业的运营人才，即使找代运营公司也是格格不入，加上自己又坚持不下去。最后的结果是互联网不是我们玩的，互联网是虚的，玩电商就是找死。


    正是因为传统企业有网络营销的需求，传统企业并不懂互联网，传统企业需要大量的网络营销人才，所以互联网教育这块已经越来越受到大家重视，提供培训的个人和机构也越来越多。我一直说到的一个问题是：培训就是一个扫盲的过程。


    虽然不少传统企业想进入互联网，但大家更多的只是观望，所以对于营销人或者运营机构，我们首先要做的就是扫盲。让企业负责人有互联网的意识，了解互联网的玩法，知道互联网可以做哪些事，明白使用互联网可以帮助他们的企业做哪些事，可以解决哪些问题。


    扫盲是一个长期的过程，我也发现了这个问题，特别是不少企业并不认同这个过程。总觉得网络营销可以快速见效果，如果不能快速见效果就不想玩了。我们知道网络营销是一个长期的过程，不是说发一篇文章，策划一个活动就玩起来了。想快速见效果，比如用钱砸。最后死的也快，因为还没有盈利支撑。


    因为有扫盲这个需求，所以不少同行通过培训去赚了第一桶金。正是因为我们做了扫盲这件事，所以我们聚集了大量的潜在客户群、聚焦了大量的精准粉丝，为以后的工作打下了坚实的基础。


    互联网需要扫盲，传统企业需要学会拥抱互联网。但真正玩起来却又遇到了问题，究其原因也很简单。传统企业一直是品牌思维在操作，并没有重视用户思维。


    大多数传统企业还是有深厚的底蕴，进入互联网就是进入一个新的市场，在互联网上还有是不少用户对企业没有认知，如果还是以品牌思维去做，还是一个高高在上的态度，用户是非常不满意的。我认为这是一个人与人交流的时代，以朋友的角色插入进去才是最好的选择。


    企业已经不是一个企业，而是一个鲜活的个体，或者说一个自媒体。已经可以和普通的用户进行深层次沟通，这个时候需要做的就是培育用户的习惯。为什么互联网公司不断的烧钱吸用户，就是为了培育用户的使用习惯，改变了习惯才有后续的操作步骤。在这里就有一个理念：前端投入、后端盈利。

    每个行业都有竞争，互联网行业同样如此，越来越多的企业进入互联网，越来越多的网络运营商出现，但任何时候我们也急不来。最先要做的还是扫盲，让大众真正了解互联网，了解互联网怎么玩，培养用户的习惯，这才是良性的互联网营销玩法，否则玩坏了企业、玩淡了用户关系，玩死了自己。