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RSS订阅原创 懂业务，TOB市场人的腰才直的起来！
如果你看中某个行业，建议得深入去做，从了解行业发展脉络、行业上下游、行业里的代表性人物开始，这样你对公司的定位、产品在行业中的优势以及差异化定位会有更深刻的理解。我相信不会，你应该会从源头上规避这个问题，结合市场的真实情况来筛选明年主攻的有潜力的细分行业，然后把更多的市场资源倾斜到这个方向，对应的客户也更接近你的目标客群，然后分配给适合的销售去转化。我所说的市场人，简单来说就是帮企业拉客户的，不管你是通过新媒体推广，还是通过线下展会，你充当的角色就是销售部的上游，你得给销售部门“输血”。
2024-04-03 18:16:51
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原创 黑来古：TO B视角看“创作者”、“广告主”、“营销人”
跟大家聊聊个人近期的一些感想，下面直接开始。一、万物皆可标准化创作门槛不断的在降低，不需要有太专业的知识、技能，每个普通人都有可能通过创作在某个领域内有所成就。这背后正是技术的创新在推动着创作自由时代的来到。互联网经济吃的是青春饭，拼的是效率，稍微慢了一点可能就错过了一个时代。我们会发现互联网产品同质化现象很普遍，就是因为大家都在抄大厂。直接拿存量用户做A/B测试成本太高昂，拼效率时期是容不得有丝毫差错，照搬成熟的方案就是最为稳妥的选择。毕竟用户对大厂产品的使用早
2022-01-16 23:55:20
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原创 TO B企业布局短视频势在必行
打败你的不是对手，颠覆你的不是同行,甩掉你的不是时代，而是传统思维和傲慢！最近，抖音向百度放开了蜘蛛抓取的权限，目前已经有近2亿个页面被百度收录。也就意味着，以后用户可以通过关键词在百度上搜索到抖音的视频。早在今年7月，工信部就开展了互联网行业专项整治行动，其中就有提到要求腾讯、字节跳动等媒体企业开放搜索壁垒，让用户能通过搜索或其他平台进入其他平台。抖音放开搜索引擎收录的行为背后很大一个原因是受到政策的影响推动。抖音只是互联网行业“互联互通”大背景下其...
2021-11-13 10:04:37
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原创 抖音带货2个亿！传统市场营销人该如何破局？
随着技术不断地创新，媒介也在不断的升级，各种新鲜的事物层出不穷，这也为市场营销人创造了更平等的机会，让大家都能在同一起跑线上竟争，甚至可以借此机会实现“弯道超车”。媒介的传播形式经历了以网站、微博、博客为代表的图文时代，以微信为代表的语音时代，以抖音、快手、视频号为代表的短视频时代，短视频的崛起也让以往非常小众的直播走向了千家万户。媒介形式的每一次升级也对应着每一次的重大技术变革。2020年新冠肺炎病毒全球大流行彻底改变了我们的社会和经济格局，变化的规模和步伐是都空前的，各行
2021-08-24 14:17:48
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原创 你知道“yyds”，但你知道“yjyl”吗？
最近，“yyds”莫明奇妙的火了。一开始还以为是哪个偶像组合的简称，就没有过多的理会。直到前几天，看到一条带“yyds”的话题上了热搜后，立马就感到这不太对劲，于是在留言区问了下“yyds”是什么意思？遗憾的是，等了两天也没有一个人回复我，这事就暂且告了一段落。因为自己也是甄子丹的影迷，经常会关注他的最新动态，让我惊讶的是他在给新电影《怒火重案》做宣传时，“yyds”又出现了。丹哥在现场也发出了跟我一样的疑问，“yyds是什么意思？”最后才恍然大悟是“以一打十
2021-08-24 14:12:17
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原创 短视频时代下 SEO正在翻红
最近翻红事件频频上演，有90后熟悉的网络流行歌手“许嵩”，对着记者话筒大喊RNM退钱的国足球迷“退钱哥”，以及被誉为鬼畜鼻祖的电视剧《西游记后传》，当然还有今天要说的SEO。根据数据显示，短视频平台跃升为2020年国内B2B企业最常用的营销推广方式之一，紧随其后的分别是自媒体平台、第三方活动、企业官网，以及在线搜索引擎等。这里的在线搜索引擎营销就包括SEO。从以上数据不难发现，以前倍受青睐的SEO已经掉出市场人常用营销工具的第一梯队，这个PC互联网时代下的产物似乎在移动互联.
2021-08-24 14:11:37
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原创 工业品细分市场就是在选择 “降维打击”
近年来，各行各业明显进入白热化的撕杀阶段，市场中群雄并立，趋向于饱和，流量红利期也早已不在，小众的细分市场开拓则成为了企业寻找第二增长曲线的不二选择。客户的细分需求一直都存在，只不过以前是由卖方占据市场话语权，客户没的选择。随着产品、渠道、信息的过剩，市场话语权发生了迁移，那些简单的、差异化小的产品顿时失去了市场竟争优势，只能靠着打价格战、拼人脉关系“维生”。因此，也进一步强化了企业选择做小做精的市场决心。从今年行业融资数据上也可以发现企业和资本都在细分市场上持续发力。一提到
2021-08-24 14:10:34
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原创 传统的营销渠道还有哪些机会？
PC互联网历经10余年的发展，传统的互联网营销早已形成了一条条成熟的产业链条。产业链的成熟必将带来微笑曲线的延伸，与其它产业链产生衔接。一方面，产业链的日益成熟会降低企业对未来增长的预期，企业具备了向外延伸的动机；另一方面，产业链的成熟意味着更多资本、技术、人才、经验等方面的积累，使得跨领域的链接成为可能。如今，产业最好的延伸方向自然是移动互联网。其中，最主流的领域无非是短视频和自媒体。这些领域不管对于用户还是品牌方而言，都具备年轻化的属性。正所谓得用户者得天下，品牌方必须去占领这些
2021-08-24 14:03:07
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原创 10个关键词，10组营销人的问题
前两天参加了场线下活动，有不少收获。下面从市场端及运营端两个角度向大家分享一些个人感悟。一、市场端关键词1：“用户”做一件事情的时候一般会有“我有什么？我可以做什么？”或“用户缺什么？我可以怎么做？”两种解题思路。“我可以做什么？”代表着你在匹配资源与市场需求间的平衡点。只要资源足够支撑起需求，你就可以把资源“变现”成一套可视化的解决方案。当在资源层面不具备话语权优势时就会进入“我可以怎么做？”的思维路径，这时你满脑子想的将是寻求最小化成本投入来抵抗风险。
2021-08-24 14:02:33
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原创 装备制造业开始TO C化
TO B重线索，TO C重流量。单纯从术的层面是难以打动B端客户的，TO B合作中买卖双方的依赖性非常强，客户更重服务及长期价值，而不是产品本身。TO C却恰恰相反，客户更看重产品的吸引力。所以，这也决定了品牌方对两端客户的营销策划会有所差异。但近两年，相信大家会明显感受到TO B品牌的营销策略呈现TO C化。越来越多TO B的企业开始放下身段向C端的营销战术持续探索着。结合刘润老师之前的观点，出现这种趋势的原因正是因为企业为了维持品牌市场竞争力不得不做出的营销创新。
2021-08-24 14:02:02
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原创 品牌占位被取缔 搜索铺 “量” 正当时?
随着流量入口的多元化，用户在内容获取上有了更多的选择途径。对于品牌方而言，搜索引擎也从流量来源的主要渠道变为流量来源渠道之一。用户对优质内容的获取需求从始自终都是不变的，为了更好的满足用户这一需求，平台方对内容输送的方式也开始由主动搜索转变为主动推荐。 一 最近，“大湾区五人组”频频上话题热搜，大量的网友都把目光投射到这个组合上。在网友的一系列关注路径之下就会自动触发各个平台的算法机制，为用户推荐更多与话题相关联的内容。每个人都有无穷无尽的潜在需求，这...
2021-08-24 11:46:57
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空空如也
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