互联网创业的思路

转载 2012年03月28日 17:21:49
对互联网创业的思索,更象是在黑暗中探索,不断地经历绝望与希望交替的心路历程。绝望是因为互联网创业的成功几率是很低的,互联网概念的创业项目变数很多,是一个风险极高的行业;希望是因为在风险的背后也蕴藏着巨大的机会与潜能;因此冷静地分析,在绝望中寻找希望并发现希望,是每一个创业者都必须具备的心理素质和能力,找到了希望也就找到了正确的方向。下面我列举了一些在互联网创业中存在的几个关键问题,并简要阐述我个人的看法:

1、网站的价值:

网站的价值取决于是否能够解决某个实际问题,网站本质上是为解决某个实际问题而采取的具有独创性的互联网解决方案;简单地说解决实际问题和独创性是网站的核心价值。 因此当我们策划一个网站时,我们思考的出发点首先是这个网站要解决的实际问题是什么?是解决哪个行业哪个人群的实际问题?解决的方案是什么?其次是你的网站是否是独一无二的,你的解决方案是否具有独创性?这是我们策划一个互联网项目的思想出发点,在此基础上才会继续考虑项目的可行性操作性,以及技术实现和市场推广等等环节。一个不具备核心价值的网站,不论如何去包装也必然是一个泡沫网站。

2、网站的核心思想:

关于网站的核心思想,目前可以说已经有了一个广泛的共识:用户的积极参与,参与制造内容和传播内容,并依靠这些内容吸引更多的用户来参与。用户的参与度和积极性,决定了网站的前途。因此如何选择一个切入点,并以此切入点吸引用户积极地参与网站的建设,是策划成败的关键。决定用户参与的积极性的动力源于用户对网站的归属感,这种归属感必然是与现实问题相结合的,现实感越强烈则归属感越强烈,当用户想解决现实生活中的某类问题时,自然就会想到某个网站,则说明该网站能够给予用户强烈的现实归属感。用户在参与的过程中不仅能帮助别人,同时自身也要能获得帮助与收益。正因为用户的参与,互联网站也将由以网站经营者为主导的服务平台向以用户为主导的网络互动社区转化,因此我们可以将网络就是服务的核心思想进一步理解为网络就是服务型社区。

3、网站的创新性:

我们都知道思路决定出路,创新决定发展,但具体到实际以后,因为没有正确清晰的思路,缺乏对传统行业市场的深入了解,所以创新也就往往无从谈起。也正因为如此,让人感到遗憾的是,在以创新为基础的互联网行业,真正有创新性的网站却非常少。国内所谓一些创新性的网站大都是对国外网站的模仿,如51.com vs myspace, 校内网vs facebook,饭否vs twitter …等等,当然我们不否定拿来主义,借鉴和吸取国外网站的模式和概念是必要的,而且即使是国外模式的翻版如果能在国内发展的成功,当然也是好事。但是模仿毕竟不是创新,如果只是将web2.0的英文网站翻译成中文,再换一个网名就是创新的话,创新也实在是太容易了。问题的关键是中国和美国的互联网环境不同,其人群和文化有很大差异,因此简单的模仿并不一定适合国内。事实也证明了这一点:在美国的Myspace、Facebook等SNS社区网站和众多本土创新性网站遭遇资本热捧的时候,中国的模仿者们日子却大都并不好过,看来拿来主义有时也并不好使。

那么究竟如何才能做到创新呢?创新并不需要模仿美国的模式,需要的是是否适合我们的市场需求和用户心理;创新更不是玩概念,创新首先需要的是一种务实的精神,以务实的态度象做传统行业一样去做互联网是我们创新的出发点。创新的基础是对传统行业和市场的深入了解,通过严格的市场分析和细分,了解目标客户的潜在心理和需求,捕捉其中存在的现实矛盾和问题,通过利用互联网平台有效地解决这一矛盾和问题,设计符合市场需求和用户心理的商业模式,为目标人群提供一系列的服务与资源,而创新自然就会产生于这种商业服务模式的设计之中。

4、降低和规避风险:

我们生活的这个社会就象是弱肉强食的热带雨林,风险与竞争无处不在。在互联网这个高风险的行业里,同样是强者恒强,大的互联网公司在推动创新的同时,也在利用其强大的实力和资本在吞噬着创新,导致弱小的互联网创业者失去生存的空间。面对强大的网络巨头们,弱小的创业者们该何去何从呢?对于弱小的创业者,首先必须通过市场细分,通过对细分领域的了解和集中耕耘,学会在夹缝中求生存,。同时因为技术并不是互联网企业的核心所在,任何一种创新性的商业模式都很容易被模仿,特别是被大的网络企业模仿并后来者居上,所以练好内功是关键,因为模式虽然容易被模仿,但具体的运营能力和市场能力是无法模仿的,弱小的创业者能否坚持生存下去并逐渐由弱变强最终取决于其团队的执行能力和市场能力。另外为了降低风险必须实现业务的多元化,既以网络社区平台为核心发展多元化业务模式,同时发展网下业务,实现网上与网下业务的互相融合、互相促进与互动,从而保证盈利模式的多样性,保证现金流的稳定,避免在网站社区还没有成熟,网站还没有做大之前就被饿死。

5、互联网站的盈利模式:

看过很多国内新创业的网站之后,大部分让我感到疑惑和费解,我不知道这些网站除了广告之外还能有什么收入,究竟是在靠什么养活自己?虽然自认为自己在市场理论和实践上都算是比较专业,但作为互联网行业的门外汉,也许是因为自己的无知,我确实是看不懂或者是不了解这些网站的盈利模式究竟是什么?这至少说明了大部分挂着web2.0等头衔的网站并没有一个让我等外行能够看清楚的比较清晰的盈利模式。策划任何一个商业项目,项目的盈利模式和投资收益的分析是必然要重点考虑的环节,何况对于资金实力本来就比较弱的创业者也没有能力做长期商业项目的投资,因此如果一个互联网项目并不清楚自己该如何从市场获得收益,那么这个项目在策划上本身就是失败的,就没有立项的必要。当然也有所谓的网络精英会认为:“指望一个网站和社区在短时间内赚钱是不可能的,社区的培育和人气的量变都需要较长的时间,只要能吸引用户并获得VC的支持,即使没有清晰的盈利模式,在社区成熟后,依靠大量的用户资源,自然会有盈利的办法。”社区的培育当然需要时间,但有多少人有资金实力能坚持到最后并修成正果呢?中国毕竟不是美国,还会有多少VC愿意象过去一样不明智地把资金投给盈利模式并不清晰的小网站呢?能够吸引用户并不代表将来就一定能盈利,吸引用户的方式也代替不了盈利模式,至少我绝不会冒险去创业做一个在刚开始并不知道怎么赚钱的项目,互联网项目也不例外。

互联网站要具备清晰的盈利模式就必须改变以休闲娱乐为主的模式,向商务网站转化,离开了商务,盈利也就无从谈起。社区、内容和商务作为构成网站的要素,其中社区和内容是基础,但目的却是商务;离开了社区和内容就不可能实现商务,但是如果不能依托社区资源,向社区用户提供具体的产品和服务,实现最终的商务环节,网站的商务价值也就不会得到体现,盈利也就无从谈起。因此互联网作为一个社区,既是休闲、娱乐、沟通的社区同时也应是商务的社区;正如学习型组织是将学习与工作融合在一起一样,互联网只有将生活社区与商务融合在一起,才能实现清晰的盈利模式。这种互联网生活与商务相融合的社会化商务模式,才是我们发展方向的人间正道。

6、关于创业团队:

在有了正确的思路和方向之后,所有的想法最终要靠执行来落实,因此如果没有一个高效的执行团队的话,一切都会变成纸上谈兵。我认为很多互联网创业团队之所以会失败,虽然有外部生存环境恶劣的因素,但根本的原因仍是团队本身的问题。互联网创业团队由年青人组成的居多,充满了激情与灵感,但是年青也就意味着阅历与经验不够丰富,激情有时也会带来浮躁与冲动,而灵感更不能代替踏实严谨的项目分析,因此年青的互联网创业团队们在现实中其创业成功的概率并不高。真正优秀的创业团队,即使现在一无所有,其成功也是早晚的事情。因为优秀的创业团队本身就是最大的财富,拥有这种财富之后,就没有什么做不成的事情。对于创业团队的成员,我并不会去考虑其背景、年龄等外在条件,我唯一看重的是其内在的品质,这些品质包括务实的工作态度、诚信正直的品格、优秀的沟通与协作能力、沉稳宽容的性格……等等。当然组建一个真正优秀的团队是很难的,很多时候可以说是可遇而不可求。另外优秀的人才聚集在一起并不一定会组成优秀的团队,因为团队的人才构成结构至关重要。在互联网创业团队中技术型的团队居多,对于核心技术很高的项目,技术型团队当然有优势,但对于大部分创意型的项目,技术门槛并不高,因此技术型团队并不适合。技术虽然重要,但在大部分互联网项目中技术并不是核心,因此创业团队的人员构成必须合理,合理的创业团队应该包括四种成员:市场、技术、管理和对项目针对的传统行业市场非常熟悉的专业人员。其中市场和技术人员是团队的必然核心,但在此双核中团队的灵魂既决策核心应该更倾向于市场人员,因为市场人员作为项目的策划者和市场营销运作者,更清楚团队的方向。如果您打造了一个有情有义,有能力有梦想,高效团结的团队,那么就不要再犹豫了,立刻开始创业的行动吧,因为你离成功其实已经不远了。



结束语:写了这么多,其实写的就是我个人在这段时间策划项目的过程中的一些思考和认识,也是我个人所做的一个总结。既然是个人总结,所以也只代表个人的立场。在真正的业内专家眼里,我的这点认识也许是很肤浅甚至是谬误的,但不管怎样,我愿意把自己这点肤浅的认识写出来,和朋友们交流分享。如果有哪位网友看了之后,能得到一点启示的话,我想我写这篇文章也算是没有白辛苦。

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