失业的程序员(一)
不小心，我失业了。
原因是前几天和我的部门经理拍了桌子，我的组员去内蒙古出差，项目没有中标。年后，长得很像猪刚烈的部门经理发飙了，要辞退我的组员。
我纳闷了，我的组员是技术支持，要退也应该退销售啊。不过我知道猪刚烈不敢。
我好说歹说了一个上午，甚至我都提到了“真、善、美”的思想，都没有让猪刚烈回心转意。一时冲动拍了桌子，提出我也和我的组员一起"西去"。
其实是老板的亲戚-----猪刚烈大笔一挥，准了。于是我和我的组员当天下午就递了辞职报告，收拾了东西走人。
该组员很感动，表示要继续跟着我干，而且是一定要好好干。我去哪，他就去哪。我也很感动，一拍脑门说”创业吧，再也不伺候任何人了“，组员呆呆的看着我至少有64秒，一砸拳，应了。
创业讲起来简单，但要真做起来还真不是那么一回事儿。
幸好我早期积累了一些人脉，失业第二天，我就开始公交一日游，和各个”朋友、领导、兄弟“都见了一面。不过平时一聚会就说手上项目多的鬼一样的朋友，到真赤裸裸的求助时，个个也很赤裸裸。于是第一个月我和我的组员，一无所获。
猪刚烈时不时的打电话问候我，问我公司开在哪了，要送花篮给我。我只好打着马虎眼说快好了、快好了，如妥当第一时间告知，猪刚烈这才得意的挂掉电话。
说实际的，我多年的积蓄加上组员的积蓄还不足以立马成立一个公司。吃饭是首要问题，我们和大多数初期创业者一样，先从野活干起。
我擅长的技能是Java，同时有着2年的Andriod的开发经验和案例，在还没”西去“的时光里，我在公司是公认技术No,2 (No1 是猪刚烈，没人敢称第一)
目标在哪?没有，我的首要目标是解决两张嘴的问题。
到了第二个月，我好不容易从大学学姐的单位接了一个页面UI改造的活，由于没有公司不能开票，只能以劳务费的方式支付，该活的金额不比”绝世奇书---降龙十八掌“贵多少。
第一桶金如获至宝，最激动和兴奋的是我比我还小5岁的组员，一个晚上通宵就把该活搞定了，我刮目相看，看来干自己的活，效率就是不一样。收到款时，我把80%都给了组员，除去请学姐吃了个饭，我自个剩了一个月的手机话费钱。
我向组员宣布，这 已经向我们创业成功迈出了一大步。组员表示真心认可。他说现在很有信心。
我苦笑，所谓初生牛犊不怕虎。
由于学姐的给力推广，我连续又接了2个页面UI改造的活。组员很有激情的搞定了，其动力和精神无比刚猛。我突然开始佩服起他们。
虽然前景依然很黑暗，但是至少我和组员”不饿死“的问题已经OK了。
我开始大量的和朋友沟通和取经，虽然有的”经“着实很坑爹，但是也收益匪浅。期间不乏有很多来自其他公司的”看起来还不错“的Offer,我拒绝了，我认为不能对不起我的组员。
接下来的日子，陆续又来了几个UI改造的活，我全部交给了组员。而我，窝在家里开发了一个我思考了很久很久很久的项目，叫做网站内容监测小助手。大致的用途是，用户可以指定选择一些网站，用来分析这些网站日更新频率、分析关键字、获取最新内容概要以及行业相关指数监测、同行网站指标分析等等。
我对我思考了很久的Idea很有信心，组员呆呆的看着我的思路，也说”蛮有信心“。
没几天后，我原来公司的一个女组员(程序员)给我打了电话，因为受不了猪刚烈的变态管理，也走人了。出来后打算跟我。我没拒绝。
有了三个人分工就比较明确了，我负责Idea的主要开发，女组员负责辅助我。同时如果男组员的UI改造活比较繁琐，女组员需要临时发配去辅助男组员。
也不知道为啥，自从做了学姐的UI改造活后，我发现这个很多高级程序员看起来不屑一顾的活也是很有意思的。学姐的单位是制造型企业，这些同类企业都需要门户，但是我们不要认为这些企业门户还没有要等着我们去建设，大部分都已经OK了。但是这些企业的老板日进斗金都不愿意花钱去改造这些网站，做的最多的是 UI界面的改造，只需花20%的钱又可以看起来好像重做了一个网站。也就是因为这个并且经过学姐带着我到多家企业的忽悠，这些企业果然轮番进行了UI改造，有的企业收到我们的货后，表示下半年还要”装修一次“。
商机是无限的，虽然有大也有小。我几乎死皮赖脸的从我亲戚那借了一些钱，和两个组员共同成立了一个”工作室“。我占49%，其余他们平分股权，工资很低很低很低。暂时的主营业务就是”擦屁股“----为各大已经拥有门户网站的传统型企业改造UI。
男组员干的不亦乐乎，有时我路过他们，会听到男组员给女组员讲述未来的梦想，如"上市"等关键字。我听了差点疯掉，但是回过来想想也很佩服，创业的首先基础是有一个梦。没有梦，那就是什么都没有。
其实，创业路上最艰难不是Idea 也不是项目的技术难度，而是各种创业路上的”不相关障碍“。
这天下午，女组员突然来告诉我，她”有喜“了。我尴尬的表示恭喜，但同时我也知道我们要给”老弱孕残病“让个座。
3个月后，女组员离开了我的团队。我请大家吃了个饭，女组员嚼着泪水表示等她完成”造人工程“后，还要回来。
于是，又剩下我和男组员的奋斗。我继续着我的Idea,男组员经历了这么多个实际”项目运作“后，也逐渐变得成熟起来。
猪刚烈又打来了电话，我没接。但我知道我总有一天会接的。
未完待续。。。。。。。。。。。。。。
原因是前几天和我的部门经理拍了桌子，我的组员去内蒙古出差，项目没有中标。年后，长得很像猪刚烈的部门经理发飙了，要辞退我的组员。
我纳闷了，我的组员是技术支持，要退也应该退销售啊。不过我知道猪刚烈不敢。
我好说歹说了一个上午，甚至我都提到了“真、善、美”的思想，都没有让猪刚烈回心转意。一时冲动拍了桌子，提出我也和我的组员一起"西去"。
其实是老板的亲戚-----猪刚烈大笔一挥，准了。于是我和我的组员当天下午就递了辞职报告，收拾了东西走人。
该组员很感动，表示要继续跟着我干，而且是一定要好好干。我去哪，他就去哪。我也很感动，一拍脑门说”创业吧，再也不伺候任何人了“，组员呆呆的看着我至少有64秒，一砸拳，应了。
创业讲起来简单，但要真做起来还真不是那么一回事儿。
幸好我早期积累了一些人脉，失业第二天，我就开始公交一日游，和各个”朋友、领导、兄弟“都见了一面。不过平时一聚会就说手上项目多的鬼一样的朋友，到真赤裸裸的求助时，个个也很赤裸裸。于是第一个月我和我的组员，一无所获。
猪刚烈时不时的打电话问候我，问我公司开在哪了，要送花篮给我。我只好打着马虎眼说快好了、快好了，如妥当第一时间告知，猪刚烈这才得意的挂掉电话。
说实际的，我多年的积蓄加上组员的积蓄还不足以立马成立一个公司。吃饭是首要问题，我们和大多数初期创业者一样，先从野活干起。
我擅长的技能是Java，同时有着2年的Andriod的开发经验和案例，在还没”西去“的时光里，我在公司是公认技术No,2 (No1 是猪刚烈，没人敢称第一)
目标在哪?没有，我的首要目标是解决两张嘴的问题。
到了第二个月，我好不容易从大学学姐的单位接了一个页面UI改造的活，由于没有公司不能开票，只能以劳务费的方式支付，该活的金额不比”绝世奇书---降龙十八掌“贵多少。
第一桶金如获至宝，最激动和兴奋的是我比我还小5岁的组员，一个晚上通宵就把该活搞定了，我刮目相看，看来干自己的活，效率就是不一样。收到款时，我把80%都给了组员，除去请学姐吃了个饭，我自个剩了一个月的手机话费钱。
我向组员宣布，这 已经向我们创业成功迈出了一大步。组员表示真心认可。他说现在很有信心。
我苦笑，所谓初生牛犊不怕虎。
由于学姐的给力推广，我连续又接了2个页面UI改造的活。组员很有激情的搞定了，其动力和精神无比刚猛。我突然开始佩服起他们。
虽然前景依然很黑暗，但是至少我和组员”不饿死“的问题已经OK了。
我开始大量的和朋友沟通和取经，虽然有的”经“着实很坑爹，但是也收益匪浅。期间不乏有很多来自其他公司的”看起来还不错“的Offer,我拒绝了，我认为不能对不起我的组员。
接下来的日子，陆续又来了几个UI改造的活，我全部交给了组员。而我，窝在家里开发了一个我思考了很久很久很久的项目，叫做网站内容监测小助手。大致的用途是，用户可以指定选择一些网站，用来分析这些网站日更新频率、分析关键字、获取最新内容概要以及行业相关指数监测、同行网站指标分析等等。
我对我思考了很久的Idea很有信心，组员呆呆的看着我的思路，也说”蛮有信心“。
没几天后，我原来公司的一个女组员(程序员)给我打了电话，因为受不了猪刚烈的变态管理，也走人了。出来后打算跟我。我没拒绝。
有了三个人分工就比较明确了，我负责Idea的主要开发，女组员负责辅助我。同时如果男组员的UI改造活比较繁琐，女组员需要临时发配去辅助男组员。
也不知道为啥，自从做了学姐的UI改造活后，我发现这个很多高级程序员看起来不屑一顾的活也是很有意思的。学姐的单位是制造型企业，这些同类企业都需要门户，但是我们不要认为这些企业门户还没有要等着我们去建设，大部分都已经OK了。但是这些企业的老板日进斗金都不愿意花钱去改造这些网站，做的最多的是 UI界面的改造，只需花20%的钱又可以看起来好像重做了一个网站。也就是因为这个并且经过学姐带着我到多家企业的忽悠，这些企业果然轮番进行了UI改造，有的企业收到我们的货后，表示下半年还要”装修一次“。
商机是无限的，虽然有大也有小。我几乎死皮赖脸的从我亲戚那借了一些钱，和两个组员共同成立了一个”工作室“。我占49%，其余他们平分股权，工资很低很低很低。暂时的主营业务就是”擦屁股“----为各大已经拥有门户网站的传统型企业改造UI。
男组员干的不亦乐乎，有时我路过他们，会听到男组员给女组员讲述未来的梦想，如"上市"等关键字。我听了差点疯掉，但是回过来想想也很佩服，创业的首先基础是有一个梦。没有梦，那就是什么都没有。
其实，创业路上最艰难不是Idea 也不是项目的技术难度，而是各种创业路上的”不相关障碍“。
这天下午，女组员突然来告诉我，她”有喜“了。我尴尬的表示恭喜，但同时我也知道我们要给”老弱孕残病“让个座。
3个月后，女组员离开了我的团队。我请大家吃了个饭，女组员嚼着泪水表示等她完成”造人工程“后，还要回来。
于是，又剩下我和男组员的奋斗。我继续着我的Idea,男组员经历了这么多个实际”项目运作“后，也逐渐变得成熟起来。
猪刚烈又打来了电话，我没接。但我知道我总有一天会接的。
未完待续。。。。。。。。。。。。。。
失业的程序员(二)
闹钟响
!
迷迷糊糊的我砸了一下开关，竟然把闹钟砸坏了。
昨天接到学姐的电话，说是帮我介绍了一个钢管制造厂企业型宣传网站的业务。难度不大主要是美工活，金额还没定，学姐自认为不会少。并约好了晚上一起请该企业一位姓童的副总吃“便饭”。该副总是学姐公司的一个大客户。
挂完电话，组员的眼睛呈绿色状。我知道又碰上他的强项了。
他绿我可不能绿，我知道这是我进行创业后的第一次“应酬”并且还是主人。我满怀希望的打开 度娘 搜索临近经济实惠又不能太土的饭店，一边大脑飞快的计算请客吃饭的预算和该项目的金额到手后是否能成正比。
正当我找的满头大汗、后背发凉的时候学姐给我来了电话，说是饭局改成了钢管副总请客，同往的还有几个据说也是其他企业里头和脸同时具备的人物。
我庆幸逃过了一次无法预计的开销。
学姐让我们穿正规点。
我找了件我爸的西装，偏大，套上后组员说我像木偶。组员不知道从他外公还是姥爷那找了一间中山装，我差点撕了他。我只好又从我爸那借调了一件西装。
晚上，两个木偶在学姐极端怪异目光的带领下走进了一家很具档次的饭店包厢。
学姐开始轮番介绍。我们极度拘束，同时也知道了坐在最中间的那个瘦老头就是钢管。
我和组员也被“头和脸”们喊成了带总字的称呼。我很飘飘然，偷偷瞄了一眼组员，他已经进入了梦境般的陶醉表情。
到现在我才知道，这种场面的应酬很具有中国特色。在学姐的带领下，几乎从来不喝酒的我和组员轮番敬酒钢管和“头和脸”们，钢管连问都没问就夸我们年轻有为，将来必成大器。搞得我和组员兴奋到极点，一时间忘记了手中拿的到底是水壶还是酒壶。
敬酒高潮过去了。组员赶急慌忙的说去上厕所了。
喝成如此状态我还是第一次。钢管在我眼里变成了重影。
“刘总啊，这次我们厂的网站有信心做好吗?”钢管在我没有任何准备下突然发问。
"放心吧，童总。我们这次一定全力以赴，保证让你们满意!“ 这是我的原话。其实我心里此刻最真实的想法很俗，就是到底做一下多少金额。
”技术我是不懂，我只是希望做的要好看，要能反映企业的形象，让别人看起来是国际性企业。“ 这是钢管的原话。
【这里我打断点评一下：
1、貌似很多客户都以不懂技术为荣。动不动就以此作为口头禅，甚至猪刚烈以前带我见客户时也这么说。我作为新时代木偶实在不知此为何故。
2、”好看“是网站的潜规则，不过到底什么是好看。很多客户自己也不知道。
3、我和组员都认为 宣传性门户网站 是一个非常好做的网站。事实上后来我们才发现，做任何事情都是不简单的，带着浮躁的心态做不好任何事情。当然这是后话。
----------------以上点评结束
】
此时，组员摇摇晃晃的回到餐桌。表情呆滞。
”童总啊，你总不会连我都不信吧。他们公司可是做过好多类似企业门面的哦。我带他们来也是本着认真负责的态度的。“ 学姐开始发挥了作用。
我很感激的看着学姐，我预计学姐来之前给钢管做过不少功课。此次，我再一次感叹人脉的重要性，和客户之间的信任度很大程度决定于你的人脉。
组员又赶急慌忙的跑去厕所。
“哪里，哪里。我只是关心一下嘛!你可要帮我把把关啊!” 钢管果然吃这一套。
又是一阵觥筹交错。 我没一会儿也开始跟着组员接二连三的往厕所跑。
饭毕。我坚持不要学姐送。我扶着烂泥状的组员步行回家。
组员断断续续的讲话。开始我怎么也听不懂，后来终于听明白了。大意是我喝多了要我早点回家休息，晚上他要加班!
我眼泪突然夺眶而出。
。。。。。。。。。。。。。。。
花絮：
1、钢管的网站完成的还算顺利。金额不多，但是因为学姐的人缘，比一般性同类网站的收费高出一小截。事后经过我认真估算后，把多出来费用的用支付宝打给了学姐，学姐扣除了当天她的打车钱又退给了我。说:" 创业初期艰难，希望我们好好努力。他日成功后再回报也不迟"。
我当时感动的想撞墙。
2、钢管的网站是我和组员的工作室 盖了章的第一个合同。我打算 弄个镜框裱起来。
3、我的Idea开发了有60%了。我在等待和努力着。不放弃就是一种成功。
4、我和组员也是从那次之后开始真正的 无缝配合。我后悔当时在猪刚烈蹄下上班时没有好好重用他。瞎了我的狗眼。
!
迷迷糊糊的我砸了一下开关，竟然把闹钟砸坏了。
昨天接到学姐的电话，说是帮我介绍了一个钢管制造厂企业型宣传网站的业务。难度不大主要是美工活，金额还没定，学姐自认为不会少。并约好了晚上一起请该企业一位姓童的副总吃“便饭”。该副总是学姐公司的一个大客户。
挂完电话，组员的眼睛呈绿色状。我知道又碰上他的强项了。
他绿我可不能绿，我知道这是我进行创业后的第一次“应酬”并且还是主人。我满怀希望的打开 度娘 搜索临近经济实惠又不能太土的饭店，一边大脑飞快的计算请客吃饭的预算和该项目的金额到手后是否能成正比。
正当我找的满头大汗、后背发凉的时候学姐给我来了电话，说是饭局改成了钢管副总请客，同往的还有几个据说也是其他企业里头和脸同时具备的人物。
我庆幸逃过了一次无法预计的开销。
学姐让我们穿正规点。
我找了件我爸的西装，偏大，套上后组员说我像木偶。组员不知道从他外公还是姥爷那找了一间中山装，我差点撕了他。我只好又从我爸那借调了一件西装。
晚上，两个木偶在学姐极端怪异目光的带领下走进了一家很具档次的饭店包厢。
学姐开始轮番介绍。我们极度拘束，同时也知道了坐在最中间的那个瘦老头就是钢管。
我和组员也被“头和脸”们喊成了带总字的称呼。我很飘飘然，偷偷瞄了一眼组员，他已经进入了梦境般的陶醉表情。
到现在我才知道，这种场面的应酬很具有中国特色。在学姐的带领下，几乎从来不喝酒的我和组员轮番敬酒钢管和“头和脸”们，钢管连问都没问就夸我们年轻有为，将来必成大器。搞得我和组员兴奋到极点，一时间忘记了手中拿的到底是水壶还是酒壶。
敬酒高潮过去了。组员赶急慌忙的说去上厕所了。
喝成如此状态我还是第一次。钢管在我眼里变成了重影。
“刘总啊，这次我们厂的网站有信心做好吗?”钢管在我没有任何准备下突然发问。
"放心吧，童总。我们这次一定全力以赴，保证让你们满意!“ 这是我的原话。其实我心里此刻最真实的想法很俗，就是到底做一下多少金额。
”技术我是不懂，我只是希望做的要好看，要能反映企业的形象，让别人看起来是国际性企业。“ 这是钢管的原话。
【这里我打断点评一下：
1、貌似很多客户都以不懂技术为荣。动不动就以此作为口头禅，甚至猪刚烈以前带我见客户时也这么说。我作为新时代木偶实在不知此为何故。
2、”好看“是网站的潜规则，不过到底什么是好看。很多客户自己也不知道。
3、我和组员都认为 宣传性门户网站 是一个非常好做的网站。事实上后来我们才发现，做任何事情都是不简单的，带着浮躁的心态做不好任何事情。当然这是后话。
----------------以上点评结束
】
此时，组员摇摇晃晃的回到餐桌。表情呆滞。
”童总啊，你总不会连我都不信吧。他们公司可是做过好多类似企业门面的哦。我带他们来也是本着认真负责的态度的。“ 学姐开始发挥了作用。
我很感激的看着学姐，我预计学姐来之前给钢管做过不少功课。此次，我再一次感叹人脉的重要性，和客户之间的信任度很大程度决定于你的人脉。
组员又赶急慌忙的跑去厕所。
“哪里，哪里。我只是关心一下嘛!你可要帮我把把关啊!” 钢管果然吃这一套。
又是一阵觥筹交错。 我没一会儿也开始跟着组员接二连三的往厕所跑。
饭毕。我坚持不要学姐送。我扶着烂泥状的组员步行回家。
组员断断续续的讲话。开始我怎么也听不懂，后来终于听明白了。大意是我喝多了要我早点回家休息，晚上他要加班!
我眼泪突然夺眶而出。
。。。。。。。。。。。。。。。
花絮：
1、钢管的网站完成的还算顺利。金额不多，但是因为学姐的人缘，比一般性同类网站的收费高出一小截。事后经过我认真估算后，把多出来费用的用支付宝打给了学姐，学姐扣除了当天她的打车钱又退给了我。说:" 创业初期艰难，希望我们好好努力。他日成功后再回报也不迟"。
我当时感动的想撞墙。
2、钢管的网站是我和组员的工作室 盖了章的第一个合同。我打算 弄个镜框裱起来。
3、我的Idea开发了有60%了。我在等待和努力着。不放弃就是一种成功。
4、我和组员也是从那次之后开始真正的 无缝配合。我后悔当时在猪刚烈蹄下上班时没有好好重用他。瞎了我的狗眼。
失业的程序员(三)
这段时间我去参加了一个管理培训班，说实话去之前真的很痛苦,我一向认为那些都是骗人的玩意儿。
在qq上找我学姐吐槽，说现在的广告真烦，搞这么多培训班谁去啊。学姐没回我，过了一会一个电话打来了，很强硬的建议我去一次，说去一次你会有所收获的，并且别忘了给她发几张会场的照片，挂了电话。
我不敢拒绝学姐的建议的原因，地球人都知道。给学姐发照片的原因我太清楚了，防止我没去说去了。
我从垃圾邮件中找了一个免费的就近的培训班，该培训班主题是产品开发团队的管理。属于试讲，在某酒店举行，而且第一次还免费,我报了名。组员自从上次饭局后买了一件劣质西装，我借了，组员用生死别离的表情告诉我千万别把饭菜油滴在上面，千万别把烟头在上面烫个洞，千万别。。。。。，我“摔”门而去。
到了会场，已经来了N多人，从外表上看都是蛮年轻和我差不多货色的人。我很不屑一顾，我只知道赶紧用手机拍两张照片，然后拂袖而去。
咔嚓、咔嚓，完事收工，我正打算走人此时主持人宣布“上课”了，会场立马安静并且熄灯了，瞬盲的缘故我摸了好一会儿才找到会场门，推了几下纹丝不动，我又很刚猛的推了几下，涛声依旧。我囧了，我估计这是主办者故意的，不听完你休想走。
既来之则安之，我索性找了后排一个位置坐了下来，看会议安排也就两个小时，听完回去公车还有。
听了一会儿，说真切的，我个人觉得“老师”讲的很扯淡，也不从易入难，上来就是10个人的团队，后来上升到20个人乃至50人以上的团队管理法则、如何有效沟通、如何精细分工、如何约束研发人员、如何利润最大化，老师 讲了才半小时，就已经上升到上市企业的团队管理了。为何不讲讲2-3个人团队是怎么管理的呢，我真的不信到会的都是大企业家和上市公司CTO。
我旁边有个瘦高个，不住的在频频点头，表情极为认可。此时还有人举手问问题，大意是现在他负责的团队有20个人左右，如何在业务和市场扩张很大的情况下，节约成本为前提更加有效的利用团队资源。
我擦，我忍不住说了句要被和谐的话，都做到这规模了，还来听啥课啊。
旁边的瘦高个看到了我不屑的表情，凑了过来问我是否现在手下团队成员比这还多。
我为了不被瘦高个看成”矮胖挫“，连忙点头称是，说我现在手下也有30个人了，业务开拓的太快，在团队管理上很头疼。
瘦高个立马把手伸了过来和我握了握，并递上一张名片，我一看，我市某知名软件公司的项目总监。据我所知，该企业300人以上。
看来是遇到真人真事了，我赶紧递上我在家门口复印店花38.6元印的名片，职位是XXX副总经理。这个名片印法是学姐教我的，千万不要印一把手的头衔，我包里甚至还有业务经理、项目经理、技术总监等头衔的名片，因为在俺们国家，谈项目时”副总“说的话可以算数也可以不算数，这个你懂的或以后会懂的。碰到牛人时一般要递上职位对称的名片，否则人家不是借口尿检，就是跑出去离你很远接电话，然后再也不回来。
接下来，台上老师讲啥我已经听不清了，反正老师已经讲到跨国公司的管理，我臆测这些事不会降临到我身上。
我至少以前跟着猪刚烈也混过一段时间，见闻见事还是很多的。我与瘦高个非常有素质的小声交流心得，瘦高个对猪刚烈扮演的我的一些事迹频频点头认可，我很享受这个过程。
没想到就这么交谈着，时间过得很快，一会儿两个小时结束了。老师宣布下课，接下来是自由交流时间，期间我和瘦高个已经握了无数次手，我甚至想递烟给瘦高个，被边上的保安严厉制止了。
此时会场热闹起来，大家都走下了位置，开始互相交流起来。瘦高个把我带到一些貌似瘦高个朋友的人群众，给我冠以”我市后起之秀“，”未来我市软件的希望 “，”即将成为软件业中流砥柱"等一系列听了激动的想撞天花板的名号。很快，我的手就被握爆了，我包里的名片破天慌的第一次发这么快，一会一盒“双层特惠名片”就发光了，我重复着猪刚烈扮演的我的个人事迹，大家都很“素质”，假如说到一些不被大家认可的事迹，首先他们会肯定这个做法的好处，然后极度委婉的指出还有更好的办法可以实现。
我认为，奥巴马和各国领导人交谈亲切会谈，也就热烈到这程度。
会议结束后，我发现会场大门是用拉的。
瘦高个表示希望经常沟通，说不定会有个项目需要以外包的形式合作，我很认真的把瘦高个的手机背熟了。
。。。。。。。。
(二)花絮篇
这次培训会下来，我确实如学姐所说有很多心得，我列一下，求大家共勉。
1、老师讲什么其实并不重要，很多都是照搬照抄的，这点老师自己也非常清楚。
2、这类培训最重要的是能接触到各个不同层次的人，开阔视野和积累人脉，很多今后的机会都是这么来的。所以说创业大家不要只集中在产品和技术上，积累人脉才是最重要的，我想瘦高个和其他精英都是这个目的，傻子才会花2个小时去听在网上随便搜搜都能搜到的教程，有教程的还带视频，看完视频还能看2分钟双层汉堡特惠套餐的广告，多带劲,多养胃。
3、创业除了技术和产品，自身修养很重要。(以下是作者梦话般的吐槽:求某些大神不要再把修养和技术水平划等号了，那些对于初期小型创业者来说很容易被误导，很多初期创业者成也成在技术上，死也是死在了技术上，很可惜。积累人脉和建立与客户的信任感，口才和表情很重要。如果语无轮次或者表情略带猥琐感不能跟随大家的话题的变化而变化，那肯定很快会被大家踢出圈子。而口才和表情取决于你平时的学习和观察能力、总结能力，是否能举一反三。酒香不怕巷子深的时代 早过去了。)
4、印名片的技巧上面提过了。
5、不要轻视和任何人的聊天。有意义和无意义的都不一定对你没用。
6、猪刚烈 在某个角度也能成为我的老师。
以上心得分享结束。
(三)
晚上我到同学家蹭了一顿晚饭，所以回来的较晚 。轻手轻脚进门，发现组员正在用我的笔记本加班。我一看，这厮平时看看好像没心没肺，竟然挺注重“自我积累”，从背后看去他已经和学姐聊了整整一个晚上了。从背后偷偷憋了一眼记录，貌似仿佛在跟学姐探讨职业规划上的事情。
我说早点回家休息吧，注意身体。
组员慌忙盖上笔记本，声音很响，我擦，那是我的笔记本啊，哦，对了，组员用的是我的QQ......?。
(四)
打开邮箱，我收到了一封邮件， 是猪刚烈的，我本想删掉，但是还是点开了。
意思是希望我后天到他办公室来一下，说有急事找我谈一下。
看在猪刚烈今天被我连续”躺枪“的份上，我回了一个”哦“。
未完待续。。。。。。。。。。。。。。
在qq上找我学姐吐槽，说现在的广告真烦，搞这么多培训班谁去啊。学姐没回我，过了一会一个电话打来了，很强硬的建议我去一次，说去一次你会有所收获的，并且别忘了给她发几张会场的照片，挂了电话。
我不敢拒绝学姐的建议的原因，地球人都知道。给学姐发照片的原因我太清楚了，防止我没去说去了。
我从垃圾邮件中找了一个免费的就近的培训班，该培训班主题是产品开发团队的管理。属于试讲，在某酒店举行，而且第一次还免费,我报了名。组员自从上次饭局后买了一件劣质西装，我借了，组员用生死别离的表情告诉我千万别把饭菜油滴在上面，千万别把烟头在上面烫个洞，千万别。。。。。，我“摔”门而去。
到了会场，已经来了N多人，从外表上看都是蛮年轻和我差不多货色的人。我很不屑一顾，我只知道赶紧用手机拍两张照片，然后拂袖而去。
咔嚓、咔嚓，完事收工，我正打算走人此时主持人宣布“上课”了，会场立马安静并且熄灯了，瞬盲的缘故我摸了好一会儿才找到会场门，推了几下纹丝不动，我又很刚猛的推了几下，涛声依旧。我囧了，我估计这是主办者故意的，不听完你休想走。
既来之则安之，我索性找了后排一个位置坐了下来，看会议安排也就两个小时，听完回去公车还有。
听了一会儿，说真切的，我个人觉得“老师”讲的很扯淡，也不从易入难，上来就是10个人的团队，后来上升到20个人乃至50人以上的团队管理法则、如何有效沟通、如何精细分工、如何约束研发人员、如何利润最大化，老师 讲了才半小时，就已经上升到上市企业的团队管理了。为何不讲讲2-3个人团队是怎么管理的呢，我真的不信到会的都是大企业家和上市公司CTO。
我旁边有个瘦高个，不住的在频频点头，表情极为认可。此时还有人举手问问题，大意是现在他负责的团队有20个人左右，如何在业务和市场扩张很大的情况下，节约成本为前提更加有效的利用团队资源。
我擦，我忍不住说了句要被和谐的话，都做到这规模了，还来听啥课啊。
旁边的瘦高个看到了我不屑的表情，凑了过来问我是否现在手下团队成员比这还多。
我为了不被瘦高个看成”矮胖挫“，连忙点头称是，说我现在手下也有30个人了，业务开拓的太快，在团队管理上很头疼。
瘦高个立马把手伸了过来和我握了握，并递上一张名片，我一看，我市某知名软件公司的项目总监。据我所知，该企业300人以上。
看来是遇到真人真事了，我赶紧递上我在家门口复印店花38.6元印的名片，职位是XXX副总经理。这个名片印法是学姐教我的，千万不要印一把手的头衔，我包里甚至还有业务经理、项目经理、技术总监等头衔的名片，因为在俺们国家，谈项目时”副总“说的话可以算数也可以不算数，这个你懂的或以后会懂的。碰到牛人时一般要递上职位对称的名片，否则人家不是借口尿检，就是跑出去离你很远接电话，然后再也不回来。
接下来，台上老师讲啥我已经听不清了，反正老师已经讲到跨国公司的管理，我臆测这些事不会降临到我身上。
我至少以前跟着猪刚烈也混过一段时间，见闻见事还是很多的。我与瘦高个非常有素质的小声交流心得，瘦高个对猪刚烈扮演的我的一些事迹频频点头认可，我很享受这个过程。
没想到就这么交谈着，时间过得很快，一会儿两个小时结束了。老师宣布下课，接下来是自由交流时间，期间我和瘦高个已经握了无数次手，我甚至想递烟给瘦高个，被边上的保安严厉制止了。
此时会场热闹起来，大家都走下了位置，开始互相交流起来。瘦高个把我带到一些貌似瘦高个朋友的人群众，给我冠以”我市后起之秀“，”未来我市软件的希望 “，”即将成为软件业中流砥柱"等一系列听了激动的想撞天花板的名号。很快，我的手就被握爆了，我包里的名片破天慌的第一次发这么快，一会一盒“双层特惠名片”就发光了，我重复着猪刚烈扮演的我的个人事迹，大家都很“素质”，假如说到一些不被大家认可的事迹，首先他们会肯定这个做法的好处，然后极度委婉的指出还有更好的办法可以实现。
我认为，奥巴马和各国领导人交谈亲切会谈，也就热烈到这程度。
会议结束后，我发现会场大门是用拉的。
瘦高个表示希望经常沟通，说不定会有个项目需要以外包的形式合作，我很认真的把瘦高个的手机背熟了。
。。。。。。。。
(二)花絮篇
这次培训会下来，我确实如学姐所说有很多心得，我列一下，求大家共勉。
1、老师讲什么其实并不重要，很多都是照搬照抄的，这点老师自己也非常清楚。
2、这类培训最重要的是能接触到各个不同层次的人，开阔视野和积累人脉，很多今后的机会都是这么来的。所以说创业大家不要只集中在产品和技术上，积累人脉才是最重要的，我想瘦高个和其他精英都是这个目的，傻子才会花2个小时去听在网上随便搜搜都能搜到的教程，有教程的还带视频，看完视频还能看2分钟双层汉堡特惠套餐的广告，多带劲,多养胃。
3、创业除了技术和产品，自身修养很重要。(以下是作者梦话般的吐槽:求某些大神不要再把修养和技术水平划等号了，那些对于初期小型创业者来说很容易被误导，很多初期创业者成也成在技术上，死也是死在了技术上，很可惜。积累人脉和建立与客户的信任感，口才和表情很重要。如果语无轮次或者表情略带猥琐感不能跟随大家的话题的变化而变化，那肯定很快会被大家踢出圈子。而口才和表情取决于你平时的学习和观察能力、总结能力，是否能举一反三。酒香不怕巷子深的时代 早过去了。)
4、印名片的技巧上面提过了。
5、不要轻视和任何人的聊天。有意义和无意义的都不一定对你没用。
6、猪刚烈 在某个角度也能成为我的老师。
以上心得分享结束。
(三)
晚上我到同学家蹭了一顿晚饭，所以回来的较晚 。轻手轻脚进门，发现组员正在用我的笔记本加班。我一看，这厮平时看看好像没心没肺，竟然挺注重“自我积累”，从背后看去他已经和学姐聊了整整一个晚上了。从背后偷偷憋了一眼记录，貌似仿佛在跟学姐探讨职业规划上的事情。
我说早点回家休息吧，注意身体。
组员慌忙盖上笔记本，声音很响，我擦，那是我的笔记本啊，哦，对了，组员用的是我的QQ......?。
(四)
打开邮箱，我收到了一封邮件， 是猪刚烈的，我本想删掉，但是还是点开了。
意思是希望我后天到他办公室来一下，说有急事找我谈一下。
看在猪刚烈今天被我连续”躺枪“的份上，我回了一个”哦“。
未完待续。。。。。。。。。。。。。。
失业的程序员(四)
应网友要求，第四部会比较"啰嗦“和详细，请谅解。
(一) 关于加班
今天早上我破天荒的六点就醒了过来,平时喜欢加班起的都很晚。说起“加班”，其实那不叫加班，总感觉深夜写程序很有感觉而且心境很好，原因有二：
一是没有太多干扰，我的工作室所在地的是一个“鱼目混杂”且是这里不知道哪个国营厂员工宿舍改造的”豪华商务CBD“办公楼，在我左手隔壁是一个看起来不入流的婚庆公司，白天经常旁若无人的在练习“上台主持”的功力，练就练吧还要拿个话筒，我经常听到的是老板娘在模拟新娘老板在模拟新郎，下面的估摸有 3-4个员工挨个模拟主持人，老板娘对员工要求很高也很严格，经常在"模拟司仪"完毕后就传来老板娘"这婚我不结了，重来"的声音，看来现在做哪行都不容易。在我右手隔壁是一个摄影器材店，老板是一个摄影控，平时很少有人会爬楼梯来他公司看摄影器材，所以生意绝对很清淡，不过老板很想得开，没生意时老来我这，夸我长得很立体夸我的组员长得很抽象，要我们给他做摄影作品的主人公，有时实在没办法我只能答应他几次，因为我怕他老是”未遂“后来偷拍我们，这活太恐怖了。
二是在深夜是我们程序员小宇宙最容易爆发的时刻，往往这个时候写的程序有很有灵性执行效率很高，我在做数据统计这个功能时，很多好的数据抽取算法都是在深夜出锅的，时间一长我就很欢喜这个深夜加班的过程。组员有时也陪我加班，不过他不抽烟，由于办公室空间小，时常被我呛得脸都变形了。组员告诉我，万一哪天他不幸被熏的”升天“了，叫我去"膜拜"他时不许抽烟，我应了。
总的来说，创业环境差了点，不过租金便宜是王道，我一直幻想哪天能去真正的CBD租一个套间。对于深夜加班我说两句，大家能不半夜加班就不要半夜加班，就算不得已也只能偶尔为之。超过30周岁或更多你就一切都懂了或者再也不会懂了。
(二) 简单的回忆
我快速的起床刷牙，我用手机短信借助中国移动向组员说了一下今天我外出不去办公室，组员没回，我估计他还在睡觉。今天我摊上两件大事，一是我要去猪刚烈那，因为上次他发邮件说有急事找我，我回了他一个”哦“之后一直没有付诸行动，我打算今天去一下。第二件事摊的更大，后天是学姐的生日，买个礼物是必须的。
我想起网上流传的被恶搞了很久的图片。叫做”YD的一天又开始了“。好吧，开始了。
早上八点，我通过步行、挤公交、一路小跑等一系列手段，终于又来到我阔别了快半年、曾经奋斗了有四年的公司。一切都还是那么的熟悉，我想起刚进公司时面试是学校组织的班级前10名定向面试，我被指定上午8点去这家公司某地点进行初试。早上由于赶的太急，迟到了，最囧的是带了3份纸质简历中其中一份还是舍友的。第一轮面试才5分钟我便被通知回去”静候佳音“，由于我当时过于粗犷简历上竟然没写手机号码，我说”领导，我把手机号码留给您吧，到时候您打给我”，看起来和我差不多年纪但已经被我称为领导的面试官大手一挥，说“没事，不用的，你先回去。放心吧，我们会联系你的”。
当时的大学生真不能用简单的粗犷、粗暴、无知、善良、天真来形容。面试前一天我估摸认为即将快有工作了，我估摸着认为一上班立即就会发工资啥的，一激动把身上剩余的零花钱全部用在那天晚上的一顿同学聚餐上。在“静候佳音”的第三周，我已经靠着舍友饱一顿饿一顿很久了，正当绝望之际，我的导师来找了我，说那家公司喊我去复试，说一直联系不上我只能找了学校的老师。后来我才知道，最终把我的简历从碎纸机旁拯救出来的正是当时技术部真正的老大：猪刚烈。当然猪刚烈的名字是我后来帮他取的。而那个面试官领导三年后成为了我的下属。
(三) 关于猪刚烈
到了公司上班后我才发现，猪刚烈不仅是技术部的BOSS,还是公司老板的远的不能再远的亲戚，以至于都说不上叫啥辈分了，但人家就是亲戚。地位很高，尽管他真的不是很懂技术，但他是公司公认的技术“No.1"，项目会议上他是大家默认的"admin",猪刚烈指定的项目经理，那是老板都不敢随便换的。而我，技术很愿意下苦功钻研是一方面，很重要的一个方面是因为我很“立体”的长相，在客户那很有亲和力也看起来很有“创意”，于是我竟然苦干了三年不到也成为了部门第一项目经理。(作者客串插话：程序员要往上升，技术固然很重要，但是不要忽略客户的因素，凡事亲和、谦虚一点绝对没坏处，不要老是用“我认为、我觉得、呵呵、哦”之类的语气助词回应客户。客户喜欢你而为你说一句好话胜你无私的加100年的班)
猪刚烈忽悠项目的能力一流，他的常务工作就是以技术部总监的头衔和公司新老客户互动，时不时的大家会发现原来的老项目竟然被猪刚烈忽悠瘸了于是要升级、本来一个简单的新项目被猪刚烈忽悠成了两个、客户酒后的一个YD的想法竟然被猪刚烈忽悠成了一个软件需求、软件的维护费经常被猪刚烈从10%一直忽悠到 20%。这是我不得不佩服的地方，其实世上本无软件，秦朝没有软件照样统一中国货币，清朝没有软件照样整整齐齐的入关，我们光荣的伟大的正确的"有关部门"不用软件部署照样赶走岛国侵略者。而软件到底是什么，说到底是把人的想法通过信息化的手段固化起来,怎么固、固到什么程度、什么时候该固、固完之后要不要再固、固和不固产生什么样的效应，这些是我们想创业或即将创业或正在创业的程序员要正确拿捏的技巧，不懂这个根本谈不上创业的基本条件，创业绝对不是只要技术就好的事情。这个和”反反复复修路造高架、反反复复拆迁造新楼“是一个道理，所以不局限于程序员行业的程序员创业才是真的创业。
请原谅我上面说了一连串”语无伦次“的胡话,若有不认同，勿喷。
当然猪刚烈的管理能力(包括项目管理能力)也是大家公认的“No.Max"。以至于后来部门的项目业绩都是靠包括我在内的三个项目经理联合真正辛苦的程序员码农们撑起了大部分，很多项目被猪刚烈弄得虎头蛇尾弄得客户叫苦连天，于是我是擦屁股擦的最多的一个项目经理。老板碍于“亲戚”的面子也不能多说猪刚烈，而是经常在公司会议上"很玩笑、很有内涵”的说我“很可能”是将来部门经理的接班人哦~~。
这也是后来猪刚烈和我产生“项目管理上有分歧、技术理念上有偏差”矛盾的主要原因。以至于，我在最后一年的个人评分上始终被猪刚烈扣上，“工作有松懈、好大喜功、技术上没有长足进步”的帽子。
程序员其实最怕的就是当你在满头大汗的做实事的时候，突然上头来给你乱扣帽子，简直就是捣乱啊。
想到这，我又开始觉得挺讨厌猪刚烈。
(四)和猪刚烈的交谈
原谅我激烈的回忆了这么大的一段，因为猪刚烈对我原来和后来的影响真的很大。当然这是后话。
我敲门，我幻想着迎接 猪刚烈讽刺的表情和得意的神态。
猪刚烈估计等了很久了。立马开了门。我已经做好迎接各种猪刚烈面部表情的准备。
没想到猪刚烈非常的热情，一边开门迎我进来，一边给我泡茶，还递了一根“九六至尊”给我。
我掐了一下自己的手臂，很疼。不是在做梦，我真怕是加班加多了，产生幻觉。
“现在怎么样，听说你成立自己的公司了啊” 猪刚烈没等我点燃香烟就迫不及待的开腔，我真不知道猪刚烈是怎么”听说“我成立公司的。难道是组员?我的天，我回去一定”酷刑逼供“这厮。
"猪总消息好灵通啊。都是小打小闹，肯定比不上在您的领导下光辉的。”我由于回忆太多失口喊了“猪总”，幸好猪刚烈本身姓“朱”，发音是一样的。
"就别谦虚啦，你在我这一直我最看好的好苗子啊，我知道你出去一定会有大发展。”猪刚烈昨天一定吃蜜糖了。
"呵呵，呵呵，哈“ 我实在不知道猪刚烈葫芦里卖什么药，于是甩出了网络回复用语中的”杀手锏“助词。
。。。。。
接下来是两个人持续两分钟的沉默，大家猜我们在干啥?我告诉大家：”抽烟”。
猪刚烈看我不主动搭腔，他估计憋不住了，开始讲了一大通乍一听”前言不搭后语“的话。我事后整理了一下再加上我的润色后是这样的，原来自从我走之后，另外一个支柱型项目经理带着两个骨干也走了，猪刚烈一下子失去了”双手“，也就半年不到时间，猪刚烈项目战得到了用户清一色的”中差评“，老板最终实在忍不住了，激动的要求猪刚烈好好学学项目管理，不要整天”无所事事“。一向一帆风顺的并且是一向自认”NO。1“的猪刚烈哪是能经受得住如此”犀利“的话语刺激的人，我估计猪刚烈的性格一定会相当郁闷，当然猪刚烈和老板是否发生激励争吵不得而知。反正猪刚烈现在认为，”公司项目难做、公司像他这样做实事的人太少 (我擦，和谐)、公司管理思路混乱(再擦，原先猪刚烈一直认为公司企业文化是最优秀的)“，最后猪刚烈提到了“与其这样，不如出来自己做做事情”。
听到这，我吓了一跳，我环顾四周，发现猪刚烈的办公室应该隔音很好，因为有一次猪刚烈酒后在办公室大唱"刚男style",我们只能在外面小小的听到类似 "尿检。。"的歌词断句。
我猜不透猪刚烈的意思，难道是他也想”创业“，就算这样这和我有啥关系呢?
期间任凭猪刚烈唾沫横飞，我一直僵硬着笑而不语。
与猪刚烈的交谈没有任何我认为”有关系“的结果，只是这里我预告一下，猪刚烈即将成为我后面创业之路的重要角色。
(五)花絮：学姐的礼物
从猪刚烈那出来，已经下午1点了，猪刚烈强烈要求请我吃午饭。我说吃过了，猪刚烈说那下次再请我吃大餐。我认为我们两个人都混乱了。
学姐的礼物是必须买的。我上大一，学姐大四。在大学辩论赛的过程中我有幸认识了学姐，她是评委，我是4个辩手中的大辩。辩论赛结束时，我是公认的最佳辩手，结果宣布时却是对方某辩友，学姐在和评委组长激烈争辩中，我注意到了她。学姐当时很激动，走到我这，激动的指着我对组长说，“我认为他才是最佳辩手”。说完摔了手上的稿子夺门而去。我擦，有个性，很粗暴，很强烈。此后，学姐去实习了，偶尔她会到学校，碰到我后，认出了我，以辩论赛作为话题开始了 “第一次亲切交谈”，于是我正式成为了她的“学弟”。
买完礼物，我回到了我的“廉租办公室”，我一直在理猪刚烈说话的意思，头脑有那么点点混乱。
组员跑过来，想拆我的礼物是什么。我立马挡住组员，并告诉他很便宜是一本书。组员一脸猥琐。
其实是一部手机。
。。。。。。。。
组员过了一会又跑过来，说是汇报工作：
1、前阶段接到的一个小宣传网站已经做好，请我审查(请看“失业的程序员二”)。
2、这几个月的水电费以及其他杂七杂八的费用要交了。(头疼。。。。,他想提示我发工资吧)
3、学姐今天出差了，明天回来。(这也算工作。。。组员是咋知道的?)
4、一个软件公司的总监打了我的座机，说有项目上的事情。(我兴奋了一会，我估计是瘦高个总监)
未完待续。。。。。。。。。。。。。。
(一) 关于加班
今天早上我破天荒的六点就醒了过来,平时喜欢加班起的都很晚。说起“加班”，其实那不叫加班，总感觉深夜写程序很有感觉而且心境很好，原因有二：
一是没有太多干扰，我的工作室所在地的是一个“鱼目混杂”且是这里不知道哪个国营厂员工宿舍改造的”豪华商务CBD“办公楼，在我左手隔壁是一个看起来不入流的婚庆公司，白天经常旁若无人的在练习“上台主持”的功力，练就练吧还要拿个话筒，我经常听到的是老板娘在模拟新娘老板在模拟新郎，下面的估摸有 3-4个员工挨个模拟主持人，老板娘对员工要求很高也很严格，经常在"模拟司仪"完毕后就传来老板娘"这婚我不结了，重来"的声音，看来现在做哪行都不容易。在我右手隔壁是一个摄影器材店，老板是一个摄影控，平时很少有人会爬楼梯来他公司看摄影器材，所以生意绝对很清淡，不过老板很想得开，没生意时老来我这，夸我长得很立体夸我的组员长得很抽象，要我们给他做摄影作品的主人公，有时实在没办法我只能答应他几次，因为我怕他老是”未遂“后来偷拍我们，这活太恐怖了。
二是在深夜是我们程序员小宇宙最容易爆发的时刻，往往这个时候写的程序有很有灵性执行效率很高，我在做数据统计这个功能时，很多好的数据抽取算法都是在深夜出锅的，时间一长我就很欢喜这个深夜加班的过程。组员有时也陪我加班，不过他不抽烟，由于办公室空间小，时常被我呛得脸都变形了。组员告诉我，万一哪天他不幸被熏的”升天“了，叫我去"膜拜"他时不许抽烟，我应了。
总的来说，创业环境差了点，不过租金便宜是王道，我一直幻想哪天能去真正的CBD租一个套间。对于深夜加班我说两句，大家能不半夜加班就不要半夜加班，就算不得已也只能偶尔为之。超过30周岁或更多你就一切都懂了或者再也不会懂了。
(二) 简单的回忆
我快速的起床刷牙，我用手机短信借助中国移动向组员说了一下今天我外出不去办公室，组员没回，我估计他还在睡觉。今天我摊上两件大事，一是我要去猪刚烈那，因为上次他发邮件说有急事找我，我回了他一个”哦“之后一直没有付诸行动，我打算今天去一下。第二件事摊的更大，后天是学姐的生日，买个礼物是必须的。
我想起网上流传的被恶搞了很久的图片。叫做”YD的一天又开始了“。好吧，开始了。
早上八点，我通过步行、挤公交、一路小跑等一系列手段，终于又来到我阔别了快半年、曾经奋斗了有四年的公司。一切都还是那么的熟悉，我想起刚进公司时面试是学校组织的班级前10名定向面试，我被指定上午8点去这家公司某地点进行初试。早上由于赶的太急，迟到了，最囧的是带了3份纸质简历中其中一份还是舍友的。第一轮面试才5分钟我便被通知回去”静候佳音“，由于我当时过于粗犷简历上竟然没写手机号码，我说”领导，我把手机号码留给您吧，到时候您打给我”，看起来和我差不多年纪但已经被我称为领导的面试官大手一挥，说“没事，不用的，你先回去。放心吧，我们会联系你的”。
当时的大学生真不能用简单的粗犷、粗暴、无知、善良、天真来形容。面试前一天我估摸认为即将快有工作了，我估摸着认为一上班立即就会发工资啥的，一激动把身上剩余的零花钱全部用在那天晚上的一顿同学聚餐上。在“静候佳音”的第三周，我已经靠着舍友饱一顿饿一顿很久了，正当绝望之际，我的导师来找了我，说那家公司喊我去复试，说一直联系不上我只能找了学校的老师。后来我才知道，最终把我的简历从碎纸机旁拯救出来的正是当时技术部真正的老大：猪刚烈。当然猪刚烈的名字是我后来帮他取的。而那个面试官领导三年后成为了我的下属。
(三) 关于猪刚烈
到了公司上班后我才发现，猪刚烈不仅是技术部的BOSS,还是公司老板的远的不能再远的亲戚，以至于都说不上叫啥辈分了，但人家就是亲戚。地位很高，尽管他真的不是很懂技术，但他是公司公认的技术“No.1"，项目会议上他是大家默认的"admin",猪刚烈指定的项目经理，那是老板都不敢随便换的。而我，技术很愿意下苦功钻研是一方面，很重要的一个方面是因为我很“立体”的长相，在客户那很有亲和力也看起来很有“创意”，于是我竟然苦干了三年不到也成为了部门第一项目经理。(作者客串插话：程序员要往上升，技术固然很重要，但是不要忽略客户的因素，凡事亲和、谦虚一点绝对没坏处，不要老是用“我认为、我觉得、呵呵、哦”之类的语气助词回应客户。客户喜欢你而为你说一句好话胜你无私的加100年的班)
猪刚烈忽悠项目的能力一流，他的常务工作就是以技术部总监的头衔和公司新老客户互动，时不时的大家会发现原来的老项目竟然被猪刚烈忽悠瘸了于是要升级、本来一个简单的新项目被猪刚烈忽悠成了两个、客户酒后的一个YD的想法竟然被猪刚烈忽悠成了一个软件需求、软件的维护费经常被猪刚烈从10%一直忽悠到 20%。这是我不得不佩服的地方，其实世上本无软件，秦朝没有软件照样统一中国货币，清朝没有软件照样整整齐齐的入关，我们光荣的伟大的正确的"有关部门"不用软件部署照样赶走岛国侵略者。而软件到底是什么，说到底是把人的想法通过信息化的手段固化起来,怎么固、固到什么程度、什么时候该固、固完之后要不要再固、固和不固产生什么样的效应，这些是我们想创业或即将创业或正在创业的程序员要正确拿捏的技巧，不懂这个根本谈不上创业的基本条件，创业绝对不是只要技术就好的事情。这个和”反反复复修路造高架、反反复复拆迁造新楼“是一个道理，所以不局限于程序员行业的程序员创业才是真的创业。
请原谅我上面说了一连串”语无伦次“的胡话,若有不认同，勿喷。
当然猪刚烈的管理能力(包括项目管理能力)也是大家公认的“No.Max"。以至于后来部门的项目业绩都是靠包括我在内的三个项目经理联合真正辛苦的程序员码农们撑起了大部分，很多项目被猪刚烈弄得虎头蛇尾弄得客户叫苦连天，于是我是擦屁股擦的最多的一个项目经理。老板碍于“亲戚”的面子也不能多说猪刚烈，而是经常在公司会议上"很玩笑、很有内涵”的说我“很可能”是将来部门经理的接班人哦~~。
这也是后来猪刚烈和我产生“项目管理上有分歧、技术理念上有偏差”矛盾的主要原因。以至于，我在最后一年的个人评分上始终被猪刚烈扣上，“工作有松懈、好大喜功、技术上没有长足进步”的帽子。
程序员其实最怕的就是当你在满头大汗的做实事的时候，突然上头来给你乱扣帽子，简直就是捣乱啊。
想到这，我又开始觉得挺讨厌猪刚烈。
(四)和猪刚烈的交谈
原谅我激烈的回忆了这么大的一段，因为猪刚烈对我原来和后来的影响真的很大。当然这是后话。
我敲门，我幻想着迎接 猪刚烈讽刺的表情和得意的神态。
猪刚烈估计等了很久了。立马开了门。我已经做好迎接各种猪刚烈面部表情的准备。
没想到猪刚烈非常的热情，一边开门迎我进来，一边给我泡茶，还递了一根“九六至尊”给我。
我掐了一下自己的手臂，很疼。不是在做梦，我真怕是加班加多了，产生幻觉。
“现在怎么样，听说你成立自己的公司了啊” 猪刚烈没等我点燃香烟就迫不及待的开腔，我真不知道猪刚烈是怎么”听说“我成立公司的。难道是组员?我的天，我回去一定”酷刑逼供“这厮。
"猪总消息好灵通啊。都是小打小闹，肯定比不上在您的领导下光辉的。”我由于回忆太多失口喊了“猪总”，幸好猪刚烈本身姓“朱”，发音是一样的。
"就别谦虚啦，你在我这一直我最看好的好苗子啊，我知道你出去一定会有大发展。”猪刚烈昨天一定吃蜜糖了。
"呵呵，呵呵，哈“ 我实在不知道猪刚烈葫芦里卖什么药，于是甩出了网络回复用语中的”杀手锏“助词。
。。。。。
接下来是两个人持续两分钟的沉默，大家猜我们在干啥?我告诉大家：”抽烟”。
猪刚烈看我不主动搭腔，他估计憋不住了，开始讲了一大通乍一听”前言不搭后语“的话。我事后整理了一下再加上我的润色后是这样的，原来自从我走之后，另外一个支柱型项目经理带着两个骨干也走了，猪刚烈一下子失去了”双手“，也就半年不到时间，猪刚烈项目战得到了用户清一色的”中差评“，老板最终实在忍不住了，激动的要求猪刚烈好好学学项目管理，不要整天”无所事事“。一向一帆风顺的并且是一向自认”NO。1“的猪刚烈哪是能经受得住如此”犀利“的话语刺激的人，我估计猪刚烈的性格一定会相当郁闷，当然猪刚烈和老板是否发生激励争吵不得而知。反正猪刚烈现在认为，”公司项目难做、公司像他这样做实事的人太少 (我擦，和谐)、公司管理思路混乱(再擦，原先猪刚烈一直认为公司企业文化是最优秀的)“，最后猪刚烈提到了“与其这样，不如出来自己做做事情”。
听到这，我吓了一跳，我环顾四周，发现猪刚烈的办公室应该隔音很好，因为有一次猪刚烈酒后在办公室大唱"刚男style",我们只能在外面小小的听到类似 "尿检。。"的歌词断句。
我猜不透猪刚烈的意思，难道是他也想”创业“，就算这样这和我有啥关系呢?
期间任凭猪刚烈唾沫横飞，我一直僵硬着笑而不语。
与猪刚烈的交谈没有任何我认为”有关系“的结果，只是这里我预告一下，猪刚烈即将成为我后面创业之路的重要角色。
(五)花絮：学姐的礼物
从猪刚烈那出来，已经下午1点了，猪刚烈强烈要求请我吃午饭。我说吃过了，猪刚烈说那下次再请我吃大餐。我认为我们两个人都混乱了。
学姐的礼物是必须买的。我上大一，学姐大四。在大学辩论赛的过程中我有幸认识了学姐，她是评委，我是4个辩手中的大辩。辩论赛结束时，我是公认的最佳辩手，结果宣布时却是对方某辩友，学姐在和评委组长激烈争辩中，我注意到了她。学姐当时很激动，走到我这，激动的指着我对组长说，“我认为他才是最佳辩手”。说完摔了手上的稿子夺门而去。我擦，有个性，很粗暴，很强烈。此后，学姐去实习了，偶尔她会到学校，碰到我后，认出了我，以辩论赛作为话题开始了 “第一次亲切交谈”，于是我正式成为了她的“学弟”。
买完礼物，我回到了我的“廉租办公室”，我一直在理猪刚烈说话的意思，头脑有那么点点混乱。
组员跑过来，想拆我的礼物是什么。我立马挡住组员，并告诉他很便宜是一本书。组员一脸猥琐。
其实是一部手机。
。。。。。。。。
组员过了一会又跑过来，说是汇报工作：
1、前阶段接到的一个小宣传网站已经做好，请我审查(请看“失业的程序员二”)。
2、这几个月的水电费以及其他杂七杂八的费用要交了。(头疼。。。。,他想提示我发工资吧)
3、学姐今天出差了，明天回来。(这也算工作。。。组员是咋知道的?)
4、一个软件公司的总监打了我的座机，说有项目上的事情。(我兴奋了一会，我估计是瘦高个总监)
未完待续。。。。。。。。。。。。。。
失业的程序员(五)：商战之前
早几年出现了很多新名词，如裸婚、蜗居、蚁族。而像我们这种没背景、没后台、没资金的程序员创业那简直可以称为裸奔。创业是否成功的标准实在太多，不能只拿钱来衡量因为很多人会说你铜臭，不能只拿名利来衡量因为很多人会说你炒作，也不能只拿快乐来衡量因为那叫自娱自乐。我只知道创业失败标准的可以这么形容，那就是在起跑线时是裸奔，到终点时依然没穿上衣服。
我绝对不想至始至终都是裸奔状态去找学姐求帮助。
我的把QQ签名设置为：“发疯努力坚持不泄，靠双手创造一片属于我和我的团队的小天地。”那天这个签名被组员瞅到了，他说就是因为喜欢我这种励志的以及”不怕死”的精神面貌才愿意死心踏地的跟着我，他表示对我绝对会很专一的。
我立马删掉了签名。
。。。。。。
(二) 关于组员
应广大网友要求，我简单无比的介绍一下组员。防止他就这样被我埋没了。
组员，姓卞，是web前端开发的好手,专注于php。【注意：卞，拼音发音(bian,第四声)】
组员早年有个机会去加拿大跟着他表哥深造，结果他一恍惚、一犹豫没去。
加拿大也是“天堂”，大家都懂的。不过我感觉不适合我们这些小老百姓去混，弄不好混的比袋鼠还差。
早年组员跟着我到客户那边去做项目维护。客户称呼我比较正常，如小沈。轮到喊组员昵称时囧了，感觉用大或者用小作为前缀都不怎么太合适。由于我当时的名片印的是“开发组长”，于是客户称其为：“小沈的组员”，传到后来为了方便直接被喊为“组员”。
这就是“组员”这个名字的由来。
我在文中一直借用到了第五章。为了容易识别，从本章开始，组员在下文就不叫组员了，我们称呼其“卞工”吧。
其实，我在前些章一直不愿意喊其真名而直接呼之为组员，除了上面一个缘由还是有其他重要原因的。当然这是后话，此处不表。
。。。
(二) 运气和机遇
如果要我说程序员行走在职场中什么是最重要的。我以前一直坚持不懈的认为是不泄的努力和正点的人脉。
努力需要的是不懈更重要的是不泄，往往在我们创业过程中会碰到很多“非主观原因”造成的障碍，前者代表着坚持，后者代表着良好的心态，两者合一才能称得上是“努力”，一碰到障碍就泄气而放弃的行为，大家都懂那叫什么。而正点的人脉是支撑你继续努力的源泉，人脉并不是越多越好，而在于是否能恰到好处的给你提供资源和帮助，并且在你失意时能给你心灵上的抚慰，不至于让你只能沮丧的在大排档酗酒。
不过，我最近发现只有上述两个大点是远远不够的。还有种东西叫做运气或者叫做机遇。往往很多程序员不重视运气这个因素，也许大家要说这玩意不是你想重视就重视的。是不错，但是运气在另外个角度是可以自己来运作出来的。
稍有跑题，不过，主要是怕大家觉得我太罗嗦。所以稍后几天我会另外开一篇博文专门讲关于程序员如何运用“魔力(天赋)”创业(这里的创业不一定指的是开公司做老板，在一个企业做到一定极致也属于创业成功)和关于创造“运气”的文章。
接下来顺着运气这个话题，我们进入“正事”部分。
(三) 临时演员
由于最近UI改造的活和网站改造的活都做的差不多了，公司运营的各项费用虽然和大公司相比的话那简直就是人家茶水间一天的费用,但对于刚开始裸奔的我来说，压力真心非常大。我以前还在猪刚烈手下时，一直觉得创业就是和一帮兄弟们白天聚在一起兴致勃发的写代码，晚上加班或者和队友们在大排档酗酒谈人生。事实上真实生活中可以说完全不是这样的，我必须承担销售、项目经理、客服、酒驾等多元化职务，最后才是程序员。但我把写代码当做是一个放松身心的事情，所以每天晚上回来总要写几句才能睡得着，哪怕喝多了写不了，在记事本上飙个“hello world”也是很惬意的事情。
碍于咱男性的面子，我打算自己到客户单位看一看、走一走，万一不行再找学姐帮个忙也不迟。
然而，我把以前的老客户都用电话暧昧了一遍，他们均以“以前的网站”用的蛮好的为由婉拒了我。看来，人家买的真就是学姐的帐，而且仅此而已。我有点沮丧。
正当我用颤抖的手去拨打学姐的手机时，办公室的电话响了。
接之。竟然是上次在培训会上(敬请查看第三章)认识的瘦高个总监。
迷茫的我此时已经听不清瘦高个总监在电话里具体讲的是什么。我只听到了“合作”，“到他公司去一趟”，“很欣赏我”，之类的关键词。
挂下电话，我就出发了，并且带上了卞工，没来得及跟他说啥事。
比较急，我们没换劣质西装。
在路上我估摸着是转包之类的活。转包我以前也接触过些，一般都是大公司以N十万或者N百万接下来的大项目(注：一般这种N打头的项目像我这种小公司别说没资格应标，想都不敢想，有那闲工夫不如看看美剧来的现实)，以除以10的价格转包给下家，据说中间人还要抽成，所以一般做下家的人很苦，拼死拼活干到胃出血有时还要陪酒赔笑陪呵护，最终拿的钱还不够差旅费和酒精中毒解毒医药费。(啥?才除以10，还有除以100或更多呢! 额~~~，这里不适合也不敢讨论这些)
卞工有点迷茫，他一直在出租车上和我反复进行脑残的对话：
是不是又接到UI改造项目了?--- 不是。
那是要去陪酒?------不是。
那是接到大型项目了?----- 不是。
难道要去应聘?-------应你妹。
去学姐家?--------我Cao,滚蛋。
。。。。。。。
没一会儿，我和卞工被热情的前台MM带进了瘦高个总监公司的大型会议室，会议桌很大，我恍惚觉得这会议桌的头和尾相隔了至少十万八千里。卞工竟然当即就发表了感叹：“将来我们公司的面积要是能有人家会议室这么大该多好啊。”
“我Cao，敢不敢有点城府!”我差点想把鞋垫脱下来塞这厮嘴里。
前台MM捂着嘴笑着麻烦我们稍坐片刻，并拿来两瓶矿泉水，说邓总(瘦高个总监)马上就来。
大冬天啊，还矿泉水，能不能弄点热水漱漱口啊。
。。。。
话说大公司领导是不是很享受让来客在会议室“稍等片刻”的这个过程啊~~。我以前跟着猪刚烈去过好几个客户单位，每次都是需要“稍等片刻”。
“稍等”了至少有半小时，瘦高个总监终于一路小跑的进了会议室。一边道歉说不好意思让我们久等了,一边和我握手，一边寒暄说和我好久不见。
我向瘦高个总监介绍我身边迷茫中的卞工，并解释该厮为我公司的技术总监：卞总。
瘦高个转向卞工握手，并热情的称呼卞总。
卞工又飘了。他第一次不被同行冠以“组员、队友、同事、等人”这样的称呼。(作者插话小技巧：与人谈事情，一定要带个愣头兵，万不可单身前往。如果是客户，可以把其当做背景哥哥，以此来衬托我的伟岸、聪慧与成熟;如果是和同行谈合作，对愣头兵冠以技术负责人的称号，这样我自然就成为了业务负责人，并假称技术懂的不是很全面，这样谈判时回旋的余地会很多，同时还能体现公司里肯定不止就我们两个员工，一举N得，多好)。
瘦高个关上了会议室门。
我瞄了他一眼，不由的往卞工坐近了一格。
瘦高个总监坐了下来，向我们介绍了他公司刚接到的一个项目信息。具体的信息是本地一个如雷贯耳的单位要招标CRM系统，该单位有小部分国企性质。瘦高个总监通过内线获取信息并通过初步洽谈后，他认为以他公司的资质和实力能接下来的可能性非常大，不过这个项目需要招标，而且是竞争性谈判，有两家外地的同实力公司进行竞争。他的意思想和我合作，中标后把项目转包给我的公司，不过前期商务招标工作和技术准备工作一律由我们来承担，他负责协助。
【 以下是作者“扫盲”时间：
1、 招标：有的企业尤其是大型企业(政府机关那是必须的)需要上信息化系统时，可能会采取招标的方式。让多家单位来投标。
2、 邀请性谈判：这些企业为了往往会自行选择几家较为熟悉的单位，邀请来进行投标。一般的模式是最低价中标。当然也会进行综合评分，分数最高者中标。而本文中项目据我后来所知，是以最接近用户预算的单位中标。也就是说假设用户预算是50万，那就是报价最接近50万的单位中标。因为以往最低价中标的模式中，世界上还真有很多脑残的、猥琐的供应商会利用规则报个0元并中了标后，每年却收取高额的维护费。现在很多用户单位都学精了，骗用户真不那么好骗了。
3、 招标要做的工作：准备标书，一般要编写商务部分：展现公司技术实力、售后保障素质、公司规模和相应的资质，并要盖N个章。然后编写技术部分：展现整体技术架构、设计思路、目标和原则、功能实现细则、未来展望。然后编写培训和实施计划：文字上尽可能的把自己表现为一个保姆，并且是随叫随到型，因为用户付钱了，再苦的工作都要承诺“规定期限内任干”。然后用word工具统计一下字数和篇幅，如果不够，用废话空话套话补足。如果是政府机关还需要写上做了该项目能达到的社会效益和经济效益。然后进入最关键部分：报价单。当然实际上招投标工作打通关系很重要，但是呢现在社会真的进步了蛮多，还是有很多企业不完全吃关系这套的。
4、 我们和瘦高个总监之间的协助：理论上是瘦高个负责标前“搞”客户(现在很难出现‘搞定’两个字了)，我们负责标书部分和报价，并负责与另外两家公司心理战、价格战。(事实上，瘦高个到最后开标前都没有知晓该用户单位的预算，当然另两家也不知。后话，此处不表)
5、 关于转包：理论上是瘦高个公司全全负责该项目的“拿下”，然后与我们公司签署技术转包合同。但是呢，这个后来在我看来还是挺大的项目在瘦高个公司里简直就是个过渡型项目。并且里面夹杂了瘦高个的“私心”和懒惰等等，变成了一律由我们负责“拿下”。所以这只能算是理论上的。
6、 关于其他细节：这种转包瘦高个是要提成的(至于提成的支出是要“做假账”的哦，大家可千万不要认为创业合作就是转转帐或者皮夹里拿拿现金的事情);项目的实施和维护是要我们干的;我们在客户面前是不能报我公司名头的。
7、 关于利弊：弊这里暂且不谈，其实还是有的，万一项目没中我们前面做的工作一律属于没有结果的“前戏”。关于利：转包合同可以作为我公司的一个典型案例，因为有合同。再有个就是有钱赚，这个太好理解了。最后是能得到瘦高个的充分信任，为将来有更大项目的合作打好基础。
---------------------------以下作者“扫盲”结束
】
瘦高个给我们介绍了“他预计这个项目会有N十万的金额”的预估。
这个N我认为不会超过五。何况还包括了两台服务器。
卞工眼睛绿了，我认为他没有把这个项目的最终金额除以10 来计算。
其实这个项目我还是懂瘦高个的私心的。当然也是后来我才知道，和瘦高个以前一直合作的“伙伴公司”突然闹崩了，我属于临时演员，也算是瘦高个赌了一把，万一失败他也不损失什么。
这世道。。。
从瘦高个那出来，我仔细理了一下思路。虽然这个项目的“源头”也不是特别特别的明亮。但也属于一个机会，一来可以锻炼自己，二来我在猪刚烈手下时一直梦寐着想做真正的项目管理(兼顾商务和技术，大家不要认为项目管理就是搞技术，在我国没有分的那么细，很多公司高级项目管理人员都是要负责项目商务部分的)，猪刚烈一直觉得我还嫩，此时正好借此来证明一下自己。最重要的是下个月交房租有着落了，想到这里我狂喜，不禁笑出了声音。
卞工惊恐的看着我。
我们回去是坐的公交。
。。。。。。。。
(四) 汇报
【以下又是作者扫盲时间：
CRM软件：客户关系管理系统。一般企业用以管理与客户之间的关系和资源整合调配。它的主要目的是计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应用支持等流程的软件系统。它的目标是缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度。
不过以上只是官方解释。很多零售供应链企业确实能用的很好，但是很多中小企业，用它简直就是当做电子名片簿。相信大家见得也不少了。
-------扫盲结束
】
我以前在猪刚烈手下时，负责过公司CRM的系统核心模块开发。说实在的，技术模块我接触的虽然是核心的，但是业务的理解上我真心完全比不上猪刚烈，仅仅属于懵懂型。在现实世界的业务系统中最重要还真不完全是技术，而是对业务深入骨髓的理解。只有这样，我们的技术才能起到恰到好处、锦上添花的作用和为客户提供贴身贴心、符合尺度的服务。
我此时开始有点想念猪刚烈。
我庆幸从猪刚烈那辞职时把早先的CRM代码都拷贝了大部分，毕竟那是自己的“孩子”，“老子”走了不能丢下“孩子”。勿喷，大家都干过的。喷也没用，带都带了^_^。
卞工当天也很兴奋，他似乎又回想到了当年和我还有其他组员在公司加班、通宵、骂猪刚烈的场面。我看见他回到办公室就把以前的系统打开对着登录界面僵在那很久。
也不知为何，当时觉得很痛苦很挫的经历，多年后因为一个其他事情让你回想过往，突然会发现原来以前挫傻痛现在看来也是一种经历更是一种曲折的美好。所以我至今都认为，程序员不管是创业还是打工都应该学会去发现 美好，虽然目前你的处境暂时可能是“凄凉”的、迷茫的、无趣的甚至你目前的领导是恶心的。因为人从出生到嗝屁其实整个过程就是不断这么迷茫凄凉无趣恶心的周而复始，我们唯一能做的就是学会发现美好。
YY到此结束。
我激动的把今天的事情在QQ上向学姐汇报。
(作者插话：其实我本身很少用QQ，不是装B，而是工作中很多矛盾都是因为远程聊天产生的。很多事情往往用电话说的更清楚。很多人都觉得用QQ说的详细，其实错了，越详细越容易在语言和语气上造成大家的误解。当然，非工作时间用QQ还是很好的，譬如向学姐“汇报工作”，那我用电话就会结巴了)
学姐首先给我浇了一盆冷水：
项目中了?----还没有
和瘦高个合同签了?----呃，还没有。
瘦高个这个人你了解多少?-----昏…..了解还真不多。
CRM系统你业务上已经Ok了? ------哦….还不是。
售后维护你考虑过人手没?-----倒….考虑的还不深。
前期成本你测算过没，前期能撑住吗?-----干…..我还真没想这么多。
“@#￥*&……% ”--------姐，别说了，我错了，我再仔细理一理。
卞工看我和学姐汇报完后脸色很差，仿佛挂了一张用过的手纸。很关心的问我是否和学姐吵了，要不要他来协调一下。
“去死。。。”我骂。卞工知趣走开，边走边摇头。
(五) 花絮
冷水归冷水，备战还是要备战的。
我给猪刚烈发了一封邮件，邮件内容请大家自行YY，我觉得此时最重要的不是面子问题，而是吃饭问题。
我详细在计划表中列出了一周工作计划，我打印出两份，一份贴我桌子上，一份贴卞工的桌子上。按照瘦高个总监的提示，下周就会拿到招标需求书。我本周把招标书技术部分先自行编写。
学姐提到的风险确实很现实，但是风险归风险，我们在测算过后也只能顶风而上。因为我们在裸奔过程中，大部分都只能“迎风招展”。
然后就是边做事边默默的等待着。
我自己也没想到即将迎来的是一次激烈的商战。
失业的程序员(六)：加班
(一) 本文前戏—谈爱
每次开文我总要说一些看起来和本文其实关系不大的啰嗦话。也希望各位观众能够习惯。稍微花费大家几分钟时间便可进入正文，再一次跪求谅解。
前几天在家看“我是歌手”复活赛那期。着实震撼到了，边吃水果边看，看到上半场结束时差点把手上勺子给一并吞了。整个一场我坚决投了黄贯中的票，不 是因为beyond，不是因为其他歌手比他差，更不是因为我喜欢摇滚，而是从黄贯中的演绎可以感受到最重要的一点：其他歌手一直都在“求”观众爱他们自 己，“求”观众爱他们的歌。但是也只有黄贯中是那么的爱着观众，然后观众也爱着他。其实其他歌手的被爱程度和他们背后创作团队以及他们自身的天赋是有很大 关系的，大家不要认为谁谁谁就应该不如谁谁谁，那样想说明：亲，您太单纯了。
回到程序员这个话题也是同样道理，我们不应该要求所有领导、同事和客户都深深的爱着自己。现实生活中，我们总是能看到一些有一定积累并达到一定程度 的程序员总是在抱怨公司文化太脑残、领导太蠢、客户太变态、同事太阴险、队友太菜、社会太暴力，总感觉自己经验这么丰富、技术这么好、代码这么规范、项目 管理这么到位，为什么客户和领导就是不认可他不爱他呢?奥，他们简单想了想便下了结论：责任还是在公司、客户、同事、队友、社会身上。于是跳槽、换大公 司、换居住地(到北京上海总行了吧)，结果发现还是没人爱，新公司更脑残、新同事更无耻、新队友更菜、新客户连人都不能算的上，周而复始几次后开始抱怨程 序员这个行业是青春饭，应该转管理或转行或走仕途。当这些都成功实现后会发现自己也变成了脑残的管理者，或在员工心理变成了愚蠢的领导，或在同事心理是无 耻阴险之徒，或在队友心理是跟不上趋势的老菜鸟，或变成在社会上被认为是需要坚决抵制并整顿的“极少数队伍”中的一员。
一切都这么坚持不泄的周而复始的循环着。
这就是为何我们在网上很少能看到有关于“爱”，有关于“不迷茫“，有关于“被认可”的帖子。
其实道理太简单，我们换位思考我们爱过自己的公司吗?爱过我们的同事吗?爱过我们的队友吗?爱过我们的客户吗?爱过社会吗?爱过自己写的代码吗?你都不爱他们凭什么要求他们先来爱你。
所以我再次偷偷拿出第五章中我的一句话作为“因为”：
“因为人从出生到嗝屁其实整个过程就是不断这么迷茫凄凉无趣恶心的周而复始，我们唯一能做的就是学会发现美好。”
结论(也就是“所以”)是：当你的程序员生涯中充满了–你自己发现的美好，那么美好也会发现你，纵横交错后，别人也会从你身上发现美好，再一次纵横交错后，你会发现原来这个世界充满了爱。
(二) 本文前戏—谈选择offer
由于“失业的程序员系列文章”的缘故，有很多网友发邮件向我咨询他们最近收到很多offer,情况都差不多，不知道如何选择。
首先很抱歉，我在上一句用了“咨询”两个字，不是为了体现我是专家，我只是在年龄上比初入程序员行业的人要大十来岁而已，也仅此而已，最主要是因为他们在邮件标题中确实用了“咨询”二字。
我没有一一回复不是因为邮件太多、崇拜者太多或者我现在正处于“事业的高峰期”所以太忙太忙太忙，根本来不及回等其实根本就是胡扯的借口。而是我不 敢回，怕误导了他们，毕竟每个人情况都不同，我没有身临其境的去接触到这些情况，仅仅凭经验去回复他们我的个人判断，那绝对是不值得借鉴的。所以在IT行 业，也许文凭算个P，其实经验也只能算个“球”。往往很多新手就是这样被所谓的前辈误导的。我坚决在“邪恶”的回了两封邮件后就再也不敢回了。
如果说同时有几个差不多程度的Offer来找你(注意是“差不多程度”，差太多自己也会判断了)，我情愿相信“运气”任意选择一个，也会不相信经验或者某些前辈喝多了的时候看了你的邮件花了几分钟就给你的回复。
所以，广大程序员一定要相信自己的选择和判断。但是，上面一段中说到的“美好”和“爱”，如果你忽视了这些的积累，那么在你的职业生涯中会很大程度的影响你做正确的判断，因为浮躁的心态会让你大部分时候做的决定都是错误的。
最后，还是那句老话：不要完全相信我的话。我上面的话也不完全对。
这也就是我为何 用“失业的程序员”系列这种形式去写、去讲一些事情，因为当大家在看貌似是小说一样的文章的时候，能够障碍较少的去进行自我发挥和自我判断。如果我像某些大神一样，直接告诉你“要怎么干”、“不能那样”、“相信我没错的”等，那你就完了，接下来我也完了。
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上述胡话扯完，接下来我们欣喜的进入“失业的程序员”系列—第六章:加班。
(三) 鸡腿和大排
团队是什么?我认为没有哪句话可以完美的诠释这个词，我时常在纠结什么叫做团队，很遗憾我至今无法找出一句不超过200字的话可以完完整整的定义这个词。
我老是和卞工讨论这个问题。卞工有时会很不耐烦，他给出的结论有时我会认为是史无前例的正确，那就是：我发他工资，他帮我干活。然后我涨工资，他帮我干更多活。我再涨，他拖家带口的帮我干活。我涨不动了，他也干不动了。
卞工很萌，我爱我的队友，所以卞工肯定也会很爱我。我打算在适当的时候、正确的时候一定帮他介绍个女朋友，主动帮助他实现“拖家带口”这种无比明显的暗示。
不过我没想到，表面看起来很愣头的卞工也在一直积极主动的帮我。
CRM项目这个标(请参见第五章)，根据用户方的要求原则上是下周三招标。今天周五，我通知卞工今天晚上要加班做标书，并且讨论商务竞争方案。上午 瘦高个总监给我打了电话，说晚上也要一起来讨论方案，为此我特意把办公室打扫的干干净净，虽然咱这不怎么样，但是干净整洁是我们唯一能做的“美好”。
卞工很自然，他说他已经做好通宵加班的准备了。我爱死卞工了。
发动机运运作时间长了要加油，奶牛挤奶挤长了不喂草那你连水都挤不下来。卞工前阶段确实为了我们一些大大小小的活加了很多天班。我每天都在本子上用 笔记下了他的“丰功伟绩”，除了月底计算奖金外是一个原因，其实我更想哪天我们能算得上是有所成就时，把这些原始积累时留下的痕迹作为回忆的一个珍贵素 材。
傍晚6点，我们正式进入加班时分。我留下卞工一个人在办公室，告诉他我下去买两份晚饭，卞工告诉我他要吃三个鸡腿外加一块大排。
我的神啊，卞工再加班加下去总有一天要把我也给吞了。
不过说到这我要插一句，我们程序员加班那是家常便饭，那是比宪法都稳定的固定行为。我们每天最多面对的还真不是代码，而是真心“陪伴”我们的鸡腿和大排，我们对鸡腿和大排那是又爱又恨，有时看到它们就想吐，可第二天发现又离不开它们。
我下楼其实有两件“重要的”事，一个是今天我不打算买快餐，我打算改善一下伙食丰富一下晚餐内容，犒劳一下卞工也犒劳一下我自己。第二件事是第一件事的直接前提，那就是我要回家问我爸借两千块钱。
想到这我又有点无聊的自我伤感。在卞工眼里，我们从开始创业到现在大大小小的活(包括N个UI改造活和几个网站建设的活)，虽然在其他公司眼里项目 总金额连个“球”都算不上，但是对于刚创业的我们足可以让我们省吃简用过上一年。但是，卞工看到的只是合同金额，真正收到公司账上的连半个“球”都没有， 进我们个人口袋的那都不用谈了。
这不，前两天交了各项杂七杂八的费用后，我颓废了。下个月有两个活的尾款会到账，不过这几天我还得努力支撑一下，而且再苦也不能苦着卞工更不能让他 看出我的颓废。说老实话，大公司老板是员工的金钱领袖，小公司或者创业型公司的老板那是员工的精神领袖，你颓废不是错，回家对着马桶颓废即可，给队友看到 了那就真的错了。所以我这次只能再一次麻烦我伟大的父爱了。
从家里出来已经七点了。我不禁加快了步伐，我很担心年轻胃盛的卞工会饿死在办公桌上。
…………
(四) 学姐降临
到办公室门口，发现走时忘带钥匙了，于是只能敲门。
意想中会屁颠屁颠开门迎接鸡腿的卞工不见了，来开门的竟然是学姐。
我记得学姐在我办公室刚租下的时候来过一次，后面因为她老人家实在太忙就再也没来过。
我惊了一下。头皮发麻、心动过速、手指发麻、鼻尖冒汗、大腿僵硬外加肾上腺素猛增。
“卞，卞。。。卞。。卞。。工呢?”原来口吃是这种感觉。
“快些进来吧，你的卞工已经在吃了”学姐一如既往的淡定，对我的突如其来的口吃完全不屑一顾。
我一时恢复的还没这么快，表情僵硬的拿着饭盒直挺挺的进了门。
“可恨的”的卞工已经在桌上大快朵颐了。他看到了我，招呼我快来吃。我一下都明白了，绝对是卞工向学姐“告的密”。
我一看，冬瓜排骨汤，黄瓜炒蛋，四季豆，还有两碗香喷喷的米饭。从盛菜的容器和菜肴制作手法我能预估到这肯定是学姐亲手做的。
乘学姐接电话之际，我猛的把卞工的脸按进了饭盒里。
“臭小子，谁让你去麻烦学姐的。”我假装很火的问卞工。
“哎呀，饶了我吧。”卞工被我的突然袭击吓得直喊求饶。
松了手，卞工告诉我他看到我最近确实很辛苦，上顿不接下顿，就偷偷在qq上给学姐稍稍的汇报了一下，尤其告诉了学姐今天晚上要加班，可能还要通宵之类的话，没想到学姐突然带着饭菜杀过来了，连卞工自己也没想到。
“最近账上没钱了吧~~~，要是实在困难，我这个月工资先欠着”卞工又突然来了这么一句。
我的小心脏再次扑通扑通跳了很久。随之而来的是三个鸡腿外加一块大排都无法比拟的感动。同时没想到平时愣头楞脑的卞工竟也有如此超强的观察力。
“没钱你妹啊，你懂个屁。吃你的鸡腿”我开始很假的掩饰，随手从我带来的饭盒中拿出一根KFC鸡块塞到了卞工的嘴里。
学姐接完电话，我们立马恢复常规的吃饭动作。
“菜还可以?”学姐坐在椅子上，很平和的问两个吃的上气不接下气的人。
“好吃，好吃。比我妈烧的还好吃”我还没来得及回就被卞工抢了头彩。我用力蹬了他一眼。
“平时要注意营养，快餐多吃了对身体不好。创业要有个好的身体资本”学姐说话时始终对着卞工，可我觉得这句话她是说给我听得。不知道我有没有想多。
我认为学姐的话听似简单却处处充满了玄机。程序员创业，很多人认为拼的是技术、人脉、Idea和头脑。其实论技术，能自己出来闯荡的程序大部分技术 都算得上中等或偏上至少不属于坑爹型;论Idea虽然大部分程序员初期创作的Idea都是浮云和扯淡，但是有谁不是呢?论人脉，大部分人刚起步时人脉都不 会太广泛;论头脑和智商我们都差不多，弱智也不会做程序员，天才也不屑做程序员人家早去开发宇宙了。所以剩下来唯一能比的就是身体，大家可以留心观察一 下，凡是IT界的各位大神身体素质都是杠杠的，加一天班第二天累到虚脱的那种基本上不能创业。所以如果还有人问我他是否具备创业的条件，那我要告诉她判断 的最简单最直接的标准就是你身体好不好，不好的话建议老实打工，因为身体太差你根本承受不住高强度的压力，很可能坐个飞机飞到一半都会坠机哦~~~
我很快就吃完了。卞工把剩下的饭菜全部送进了胃，完了边抹嘴边啃我给他的鸡块。我觉得卞工真的很幸福，几年前我和卞工同岁的时候也是这么能吃，现在明显不如以前了，稍微吃的饱一点晚上要起来上三次以上厕所或More….。
所以幸福是什么，我认为就是能很香的吃很多。像范伟讲的幸福就是想如厕时有坑而别人没有之类的还要排在后面好远，吃都吃不下去哪来的资本去上厕所。
我开始收拾碗筷。卞工满足的坐在电脑面前继续弄CRM标书的技术部分。
收拾好后，我一看时间已经晚上八点了，我说学姐您早点回去休息吧，我和卞工可能要加班把方案弄出来，弄得晚的话我们就住在办公室了。
“技术部分弄好后，商务部分给我看看。等下你把你的思路说给我听听!”学姐这句话算是命令吗?这语气换做是从猪刚烈口中而出我肯定要在心里骂“去你的死猪”，但是从学姐口中而出我甚至邪恶的感觉到一种额外的关怀。
我很恭敬的回了声“好的”。卞工在边上对着我们挤眉弄眼，我此刻很想把卞工当绣球直接抛出窗外。
。。。
(五) 安静的办公室
办公室一下子安静了，只剩下不安静的打字声。学姐拿出自己的笔记本坐在了原来女组员坐的位置上，仿佛在写邮件外加偶尔打开QQ窗口。
卞工的打字声很响，他特意给他的台式机换了一个旧键盘，他说新键盘太软敲打的时候没感觉，更重要的是无法特享受敲完一行代码后猛力按回车的感觉。很有道理，弄得我也想把我的笔记本接上外接键盘，猛力的敲一敲，发泄一下心中的寂寞。
我也在码字，卞工负责是技术实现部分，因为以前在猪刚烈手下有过经验，因此我个人觉得应该没啥问题。我负责写商务部分附带着用假大空神句补足字数。
卞工在QQ上跟我说话：“Boss，你就收了学姐吧!”
(作者插话：前面几章时有网友的评论就是建议我“收了学姐”，没想到和真实发生的情况是一样的，简直是神回复啊)
我cao,这玩意儿竟然开小差。我抬头看了看和我面对面相坐的卞工。
这厮毫无表情。
我回：“不要开小差，速度写方案”。
卞工： “紧张了?心虚了?”。
我：“没看到我上面的话吗?”。
卞工：“你要害羞，我帮你跟学姐开口，好吗?”。
我：“受不了你，能专心认真点写方案吗?”
卞工：“那就这样定了啊，我过会在QQ上跟学姐暗示一下”。
我：“不要乱来，我对学姐没意思”。其实说完这话，我真心虚了。
卞工：“真的?”
我：“是的”
卞工：“真的?”
我：“要我回答几遍?”
卞工：“那我追学姐了哦!到时候我不好意思向学姐表白，你帮我张个口啊?”
我：“滚。。。”
卞工：“哎，虚伪”
我：“。。。。。。”
我再一次抬头怒视卞工，这厮依然面无表情，口中还在振振有词的念着技术术语。
tmd这厮竟然还是影帝。
其实，说到这，虽然前面我提到了“头发发麻、紧张、手脚僵硬”等关键字，其实我一直认为这是我单方面的心理反应，学姐对我也像平时学长对学弟那种感 觉，谈到其他方面那从表面上看来真的是严肃部分大于关爱有加部分。何况我从来也不敢有非分之想，因为学姐是否名花有主我都不曾知道，万一早有主了且被主知 道了，其必定奔向我处瞬间秒了我。
(六) 激烈的讨论
由于前几天的积累，接近十点的时候，我们的方案第一稿已经基本完毕。
我已经哈欠连天了。此时瘦高个总监敲门。我去，这么晚才来。
瘦高个明显刚应酬完，估计喝的不少，摇摇晃晃的进了门，对我的办公室一阵猛参观。
“不错啊，现在几个人啊。”瘦高个看来还没喝高，还懂得试探。
“连我一共八个人左右吧，其他人都下班了”其实办公室挤一挤能坐下十个人不止，当然那是相当挤了。虽然当初进来时只有3个人，但是依照学姐的建议， 我放了十张桌椅，并且在下午我已经布置了一下，譬如擦灰，当然不能擦的太干净，因为程序员的桌子很干净那是很假的;譬如在一些桌子上放上从家里拿过来的旧 茶杯，因为程序员的茶杯天天洗的跟新的一样也是很假的。譬如在某些桌子上放一个烟灰缸，并把一些烟灰撒在桌子上，因为一个办公室所有程序员都不抽烟那是假 的不能再假了。
瘦高个表示很满意，他认为这样看来我的技术实力至少在人员数量上是能满足项目开发要求的。
我刚想向瘦高个介绍学姐说这是我的学姐时，学姐主动站起来和瘦高个握了握手，说她是我新招的销售。
瘦高个更满意了，和学姐握手至少握了10秒了，眼球成钢珠状。我此时最想做的是从后面操起狼牙棒一棒头槌了瘦高个。
卞工也兴奋的站起来和瘦高个握了握手。瘦高个竟然忘记了在上一章(参见第五章)他可是卞总哦，竟回过头问我这位是。。。?我连忙解释这是上次来的卞总啊。
瘦高个连忙称呼“卞总”，说自己喝多了，不好意思，不好意思。卞总无比尴尬的笑着说没事没事。我清楚地看到卞工过了会背着瘦高个竖起了右手的某个手指，我差点笑出声。
接下来我们按照瘦高个的要求，我们坐下来开始讨论商务环节。
瘦高个说他经过做了大量的外围工作和不懈的努力包括陪客户喝醉了五次吐了十次外加一次酒精中毒，终于大概知晓本次项目的总预算应该是30-50万之间(至于转包给我们的价格，等日后中标后的价格出来后我们再进一步洽谈)。
我差点想把卞工吃过的鸡腿塞瘦高个嘴里，这也叫“知晓了预算”?30到50之间可是隔了20个整数和至少2000个浮点数啊。
作者插话时间：因为本次CRM项目根据客户要求使用的是—最接近预算价格中标模式(关于招标的价格模式请参见第 五章)。也就是说假设用户的预算是50万，那么我如果报了60万则直接超过预算出局。如果我报了40万，虽然最低，但是另外两家报了45万和48万，那么 中标的应该是48万的那家，当然会有两次报价，两报都会公开价格，第一次报大家可以互相参考一下，第二次是终报。所以一旦报错那就是直接Game Over，当然这也是用户方“调戏”供应商的好手段。
大家可能要说我国的招标大多都是走关系。我想说这个项目还真不完全是，但是没关系肯定不行。 这里因为篇幅我就不多描述了。
———————–作者插话完毕
学姐在一旁一直沉默不言，我估计她对瘦高个的“终于知晓了预算”也不是很满意。
瘦高个混着酒气也介绍了一下他的经验。因为这次招标的模式，所以第一报大家会有所保留，不会报实价但是也不会太虚，第一报主要是互相试探，第二报就 是报实价，但是据他目前所知，唯一能确定是报价不能超过50万，由于各个厂商都有各自的关系网，其他两家是否能搞定客户也说不定，瘦高个预估很有可能在进 入招标现场后，他的内线才会从某一些“黑暗”的渠道获知具体的预算，此时很有可能在现场要临时调整方案和策略，这种情况瘦高个以前碰到过很多次，也是用户 常玩的把戏，故意弄得你手忙脚乱，然后造成大家都不敢报高价，最终用户肥肥的低价收货。
除了最高预算这一细节，我确信瘦高个都是在讲废话。同时我也感叹现在的用户真心很贼，玩弄供应商都玩弄出技巧来了。
接下来比较重要的是心理战，因为瘦高个的公司是本地比较大的公司，而且和面上的“有关部门”以及多个大型企业都有深厚的关系基础。所以两外两家单位 会认为我们会知道精准预算，但问题是其他两家也是有名的关系户，也非常有可能事先得到精准预算，“关系”这个东西是最靠谱的也是最不靠谱的。
最后最重要的是，报低了就算你中了也是亏本的。譬如这个项目50万，我们报了20万中了，然后转包到我预估这只有5万(除去了给瘦高个的提成)。那我还不如去天桥卖烧饼得了。
接下来的讨论过程其实比较简单也有可能比较脑残，为了能既中标又不亏大本，我们确定了几个方案：(假设预算是50万)
1、主动型。第一报直接信誓蛋蛋的报20万，这样的低价会让另外两家以为我们估计知道了预算，不然不会报如此的价格，然后会跟着我们降价。第二报的时候我们出40万左右的保险价。
2、被动型。第一报直接报45万。然后看对方价格，如果普遍很低，那第二报进行调整。原则是取第一报另外两家的价格平均数的90%+自己第一报的10%，再适度调整后就是第二报。这个知识是瘦高个教的，我至今都不知道这个公式是怎么推导出来的，据说这是最保险的公式。
3、扯蛋型。第一报10万。然后因为该项目分两年质保期，所以每年都要收取10-15万不等的维护费，报价+维护费才是总价。所以第二报公布时可以 扯蛋的无耻的不要脸的灵活机动的调整价格，这一招是从猪刚烈那学到的。他曾在一次“有关部门”的招标中以这种恶心的方式取胜。我估计如果碰到强硬的用户根 本不会理你。所以这个只能算是候补方案。
当然还有几个方案，譬如假设预算是30万如何如何。当然最终还是要瘦高个继续和用户觥筹交错哪怕继续酒精中毒，以确保得到的信息越准越好。否则我个人真觉得上述方案都是扯蛋的。
学姐在讨论过程中电话连续响。我数了一下至少跑出去接了1-6次。期间还掐了两次。
我的神啊。到底是谁晚上一直打电话，打电话不要钱吗?
卞工意味深长的对着我摇摇头。我用眼神问他为何意。
他用眼神告诉我“很complicate”。
我用眼神告诉他也许是学姐的家人担心她这么晚还没回家呢。
卞工用眼神告诉我“不可能，换做你爸打了几次电话?”。
我用眼神告诉他“可能是她同事有工作上的问题呢?”
卞工用眼神说明了“我是傻X”。
我决定此事完了，我豁出去了。
卞工用眼神告诉我“好好讨论，不要开小差”。
。。。。
(七) 花絮
讨论完已经半夜12点了。瘦高个先行告别了我们，临走时再次和学姐握了一次维持10秒的手。我杀他的心都有了。
卞工已经把我带上来的KFC和一块必胜客比萨全部果了腹。
学姐吩咐我早点睡觉，这件事她会回去好好帮我参谋的。
因为天色已晚、夜路漫漫、恐有不安，我第一次大胆的请求是否能送学姐回家。学姐想了一会，拒绝了。
回到电脑前，我第一次发了一份求助邮件给猪刚烈。发完手抖的厉害。
这天晚上我彻底的失眠了。半夜出来上厕所上了三次，把我爸吵醒了，也跟着我出来上厕所，问我何故，我曰失眠，问我其因，答曰为项目所困。
每次开文我总要说一些看起来和本文其实关系不大的啰嗦话。也希望各位观众能够习惯。稍微花费大家几分钟时间便可进入正文，再一次跪求谅解。
前几天在家看“我是歌手”复活赛那期。着实震撼到了，边吃水果边看，看到上半场结束时差点把手上勺子给一并吞了。整个一场我坚决投了黄贯中的票，不 是因为beyond，不是因为其他歌手比他差，更不是因为我喜欢摇滚，而是从黄贯中的演绎可以感受到最重要的一点：其他歌手一直都在“求”观众爱他们自 己，“求”观众爱他们的歌。但是也只有黄贯中是那么的爱着观众，然后观众也爱着他。其实其他歌手的被爱程度和他们背后创作团队以及他们自身的天赋是有很大 关系的，大家不要认为谁谁谁就应该不如谁谁谁，那样想说明：亲，您太单纯了。
回到程序员这个话题也是同样道理，我们不应该要求所有领导、同事和客户都深深的爱着自己。现实生活中，我们总是能看到一些有一定积累并达到一定程度 的程序员总是在抱怨公司文化太脑残、领导太蠢、客户太变态、同事太阴险、队友太菜、社会太暴力，总感觉自己经验这么丰富、技术这么好、代码这么规范、项目 管理这么到位，为什么客户和领导就是不认可他不爱他呢?奥，他们简单想了想便下了结论：责任还是在公司、客户、同事、队友、社会身上。于是跳槽、换大公 司、换居住地(到北京上海总行了吧)，结果发现还是没人爱，新公司更脑残、新同事更无耻、新队友更菜、新客户连人都不能算的上，周而复始几次后开始抱怨程 序员这个行业是青春饭，应该转管理或转行或走仕途。当这些都成功实现后会发现自己也变成了脑残的管理者，或在员工心理变成了愚蠢的领导，或在同事心理是无 耻阴险之徒，或在队友心理是跟不上趋势的老菜鸟，或变成在社会上被认为是需要坚决抵制并整顿的“极少数队伍”中的一员。
一切都这么坚持不泄的周而复始的循环着。
这就是为何我们在网上很少能看到有关于“爱”，有关于“不迷茫“，有关于“被认可”的帖子。
其实道理太简单，我们换位思考我们爱过自己的公司吗?爱过我们的同事吗?爱过我们的队友吗?爱过我们的客户吗?爱过社会吗?爱过自己写的代码吗?你都不爱他们凭什么要求他们先来爱你。
所以我再次偷偷拿出第五章中我的一句话作为“因为”：
“因为人从出生到嗝屁其实整个过程就是不断这么迷茫凄凉无趣恶心的周而复始，我们唯一能做的就是学会发现美好。”
结论(也就是“所以”)是：当你的程序员生涯中充满了–你自己发现的美好，那么美好也会发现你，纵横交错后，别人也会从你身上发现美好，再一次纵横交错后，你会发现原来这个世界充满了爱。
(二) 本文前戏—谈选择offer
由于“失业的程序员系列文章”的缘故，有很多网友发邮件向我咨询他们最近收到很多offer,情况都差不多，不知道如何选择。
首先很抱歉，我在上一句用了“咨询”两个字，不是为了体现我是专家，我只是在年龄上比初入程序员行业的人要大十来岁而已，也仅此而已，最主要是因为他们在邮件标题中确实用了“咨询”二字。
我没有一一回复不是因为邮件太多、崇拜者太多或者我现在正处于“事业的高峰期”所以太忙太忙太忙，根本来不及回等其实根本就是胡扯的借口。而是我不 敢回，怕误导了他们，毕竟每个人情况都不同，我没有身临其境的去接触到这些情况，仅仅凭经验去回复他们我的个人判断，那绝对是不值得借鉴的。所以在IT行 业，也许文凭算个P，其实经验也只能算个“球”。往往很多新手就是这样被所谓的前辈误导的。我坚决在“邪恶”的回了两封邮件后就再也不敢回了。
如果说同时有几个差不多程度的Offer来找你(注意是“差不多程度”，差太多自己也会判断了)，我情愿相信“运气”任意选择一个，也会不相信经验或者某些前辈喝多了的时候看了你的邮件花了几分钟就给你的回复。
所以，广大程序员一定要相信自己的选择和判断。但是，上面一段中说到的“美好”和“爱”，如果你忽视了这些的积累，那么在你的职业生涯中会很大程度的影响你做正确的判断，因为浮躁的心态会让你大部分时候做的决定都是错误的。
最后，还是那句老话：不要完全相信我的话。我上面的话也不完全对。
这也就是我为何 用“失业的程序员”系列这种形式去写、去讲一些事情，因为当大家在看貌似是小说一样的文章的时候，能够障碍较少的去进行自我发挥和自我判断。如果我像某些大神一样，直接告诉你“要怎么干”、“不能那样”、“相信我没错的”等，那你就完了，接下来我也完了。
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上述胡话扯完，接下来我们欣喜的进入“失业的程序员”系列—第六章:加班。
(三) 鸡腿和大排
团队是什么?我认为没有哪句话可以完美的诠释这个词，我时常在纠结什么叫做团队，很遗憾我至今无法找出一句不超过200字的话可以完完整整的定义这个词。
我老是和卞工讨论这个问题。卞工有时会很不耐烦，他给出的结论有时我会认为是史无前例的正确，那就是：我发他工资，他帮我干活。然后我涨工资，他帮我干更多活。我再涨，他拖家带口的帮我干活。我涨不动了，他也干不动了。
卞工很萌，我爱我的队友，所以卞工肯定也会很爱我。我打算在适当的时候、正确的时候一定帮他介绍个女朋友，主动帮助他实现“拖家带口”这种无比明显的暗示。
不过我没想到，表面看起来很愣头的卞工也在一直积极主动的帮我。
CRM项目这个标(请参见第五章)，根据用户方的要求原则上是下周三招标。今天周五，我通知卞工今天晚上要加班做标书，并且讨论商务竞争方案。上午 瘦高个总监给我打了电话，说晚上也要一起来讨论方案，为此我特意把办公室打扫的干干净净，虽然咱这不怎么样，但是干净整洁是我们唯一能做的“美好”。
卞工很自然，他说他已经做好通宵加班的准备了。我爱死卞工了。
发动机运运作时间长了要加油，奶牛挤奶挤长了不喂草那你连水都挤不下来。卞工前阶段确实为了我们一些大大小小的活加了很多天班。我每天都在本子上用 笔记下了他的“丰功伟绩”，除了月底计算奖金外是一个原因，其实我更想哪天我们能算得上是有所成就时，把这些原始积累时留下的痕迹作为回忆的一个珍贵素 材。
傍晚6点，我们正式进入加班时分。我留下卞工一个人在办公室，告诉他我下去买两份晚饭，卞工告诉我他要吃三个鸡腿外加一块大排。
我的神啊，卞工再加班加下去总有一天要把我也给吞了。
不过说到这我要插一句，我们程序员加班那是家常便饭，那是比宪法都稳定的固定行为。我们每天最多面对的还真不是代码，而是真心“陪伴”我们的鸡腿和大排，我们对鸡腿和大排那是又爱又恨，有时看到它们就想吐，可第二天发现又离不开它们。
我下楼其实有两件“重要的”事，一个是今天我不打算买快餐，我打算改善一下伙食丰富一下晚餐内容，犒劳一下卞工也犒劳一下我自己。第二件事是第一件事的直接前提，那就是我要回家问我爸借两千块钱。
想到这我又有点无聊的自我伤感。在卞工眼里，我们从开始创业到现在大大小小的活(包括N个UI改造活和几个网站建设的活)，虽然在其他公司眼里项目 总金额连个“球”都算不上，但是对于刚创业的我们足可以让我们省吃简用过上一年。但是，卞工看到的只是合同金额，真正收到公司账上的连半个“球”都没有， 进我们个人口袋的那都不用谈了。
这不，前两天交了各项杂七杂八的费用后，我颓废了。下个月有两个活的尾款会到账，不过这几天我还得努力支撑一下，而且再苦也不能苦着卞工更不能让他 看出我的颓废。说老实话，大公司老板是员工的金钱领袖，小公司或者创业型公司的老板那是员工的精神领袖，你颓废不是错，回家对着马桶颓废即可，给队友看到 了那就真的错了。所以我这次只能再一次麻烦我伟大的父爱了。
从家里出来已经七点了。我不禁加快了步伐，我很担心年轻胃盛的卞工会饿死在办公桌上。
…………
(四) 学姐降临
到办公室门口，发现走时忘带钥匙了，于是只能敲门。
意想中会屁颠屁颠开门迎接鸡腿的卞工不见了，来开门的竟然是学姐。
我记得学姐在我办公室刚租下的时候来过一次，后面因为她老人家实在太忙就再也没来过。
我惊了一下。头皮发麻、心动过速、手指发麻、鼻尖冒汗、大腿僵硬外加肾上腺素猛增。
“卞，卞。。。卞。。卞。。工呢?”原来口吃是这种感觉。
“快些进来吧，你的卞工已经在吃了”学姐一如既往的淡定，对我的突如其来的口吃完全不屑一顾。
我一时恢复的还没这么快，表情僵硬的拿着饭盒直挺挺的进了门。
“可恨的”的卞工已经在桌上大快朵颐了。他看到了我，招呼我快来吃。我一下都明白了，绝对是卞工向学姐“告的密”。
我一看，冬瓜排骨汤，黄瓜炒蛋，四季豆，还有两碗香喷喷的米饭。从盛菜的容器和菜肴制作手法我能预估到这肯定是学姐亲手做的。
乘学姐接电话之际，我猛的把卞工的脸按进了饭盒里。
“臭小子，谁让你去麻烦学姐的。”我假装很火的问卞工。
“哎呀，饶了我吧。”卞工被我的突然袭击吓得直喊求饶。
松了手，卞工告诉我他看到我最近确实很辛苦，上顿不接下顿，就偷偷在qq上给学姐稍稍的汇报了一下，尤其告诉了学姐今天晚上要加班，可能还要通宵之类的话，没想到学姐突然带着饭菜杀过来了，连卞工自己也没想到。
“最近账上没钱了吧~~~，要是实在困难，我这个月工资先欠着”卞工又突然来了这么一句。
我的小心脏再次扑通扑通跳了很久。随之而来的是三个鸡腿外加一块大排都无法比拟的感动。同时没想到平时愣头楞脑的卞工竟也有如此超强的观察力。
“没钱你妹啊，你懂个屁。吃你的鸡腿”我开始很假的掩饰，随手从我带来的饭盒中拿出一根KFC鸡块塞到了卞工的嘴里。
学姐接完电话，我们立马恢复常规的吃饭动作。
“菜还可以?”学姐坐在椅子上，很平和的问两个吃的上气不接下气的人。
“好吃，好吃。比我妈烧的还好吃”我还没来得及回就被卞工抢了头彩。我用力蹬了他一眼。
“平时要注意营养，快餐多吃了对身体不好。创业要有个好的身体资本”学姐说话时始终对着卞工，可我觉得这句话她是说给我听得。不知道我有没有想多。
我认为学姐的话听似简单却处处充满了玄机。程序员创业，很多人认为拼的是技术、人脉、Idea和头脑。其实论技术，能自己出来闯荡的程序大部分技术 都算得上中等或偏上至少不属于坑爹型;论Idea虽然大部分程序员初期创作的Idea都是浮云和扯淡，但是有谁不是呢?论人脉，大部分人刚起步时人脉都不 会太广泛;论头脑和智商我们都差不多，弱智也不会做程序员，天才也不屑做程序员人家早去开发宇宙了。所以剩下来唯一能比的就是身体，大家可以留心观察一 下，凡是IT界的各位大神身体素质都是杠杠的，加一天班第二天累到虚脱的那种基本上不能创业。所以如果还有人问我他是否具备创业的条件，那我要告诉她判断 的最简单最直接的标准就是你身体好不好，不好的话建议老实打工，因为身体太差你根本承受不住高强度的压力，很可能坐个飞机飞到一半都会坠机哦~~~
我很快就吃完了。卞工把剩下的饭菜全部送进了胃，完了边抹嘴边啃我给他的鸡块。我觉得卞工真的很幸福，几年前我和卞工同岁的时候也是这么能吃，现在明显不如以前了，稍微吃的饱一点晚上要起来上三次以上厕所或More….。
所以幸福是什么，我认为就是能很香的吃很多。像范伟讲的幸福就是想如厕时有坑而别人没有之类的还要排在后面好远，吃都吃不下去哪来的资本去上厕所。
我开始收拾碗筷。卞工满足的坐在电脑面前继续弄CRM标书的技术部分。
收拾好后，我一看时间已经晚上八点了，我说学姐您早点回去休息吧，我和卞工可能要加班把方案弄出来，弄得晚的话我们就住在办公室了。
“技术部分弄好后，商务部分给我看看。等下你把你的思路说给我听听!”学姐这句话算是命令吗?这语气换做是从猪刚烈口中而出我肯定要在心里骂“去你的死猪”，但是从学姐口中而出我甚至邪恶的感觉到一种额外的关怀。
我很恭敬的回了声“好的”。卞工在边上对着我们挤眉弄眼，我此刻很想把卞工当绣球直接抛出窗外。
。。。
(五) 安静的办公室
办公室一下子安静了，只剩下不安静的打字声。学姐拿出自己的笔记本坐在了原来女组员坐的位置上，仿佛在写邮件外加偶尔打开QQ窗口。
卞工的打字声很响，他特意给他的台式机换了一个旧键盘，他说新键盘太软敲打的时候没感觉，更重要的是无法特享受敲完一行代码后猛力按回车的感觉。很有道理，弄得我也想把我的笔记本接上外接键盘，猛力的敲一敲，发泄一下心中的寂寞。
我也在码字，卞工负责是技术实现部分，因为以前在猪刚烈手下有过经验，因此我个人觉得应该没啥问题。我负责写商务部分附带着用假大空神句补足字数。
卞工在QQ上跟我说话：“Boss，你就收了学姐吧!”
(作者插话：前面几章时有网友的评论就是建议我“收了学姐”，没想到和真实发生的情况是一样的，简直是神回复啊)
我cao,这玩意儿竟然开小差。我抬头看了看和我面对面相坐的卞工。
这厮毫无表情。
我回：“不要开小差，速度写方案”。
卞工： “紧张了?心虚了?”。
我：“没看到我上面的话吗?”。
卞工：“你要害羞，我帮你跟学姐开口，好吗?”。
我：“受不了你，能专心认真点写方案吗?”
卞工：“那就这样定了啊，我过会在QQ上跟学姐暗示一下”。
我：“不要乱来，我对学姐没意思”。其实说完这话，我真心虚了。
卞工：“真的?”
我：“是的”
卞工：“真的?”
我：“要我回答几遍?”
卞工：“那我追学姐了哦!到时候我不好意思向学姐表白，你帮我张个口啊?”
我：“滚。。。”
卞工：“哎，虚伪”
我：“。。。。。。”
我再一次抬头怒视卞工，这厮依然面无表情，口中还在振振有词的念着技术术语。
tmd这厮竟然还是影帝。
其实，说到这，虽然前面我提到了“头发发麻、紧张、手脚僵硬”等关键字，其实我一直认为这是我单方面的心理反应，学姐对我也像平时学长对学弟那种感 觉，谈到其他方面那从表面上看来真的是严肃部分大于关爱有加部分。何况我从来也不敢有非分之想，因为学姐是否名花有主我都不曾知道，万一早有主了且被主知 道了，其必定奔向我处瞬间秒了我。
(六) 激烈的讨论
由于前几天的积累，接近十点的时候，我们的方案第一稿已经基本完毕。
我已经哈欠连天了。此时瘦高个总监敲门。我去，这么晚才来。
瘦高个明显刚应酬完，估计喝的不少，摇摇晃晃的进了门，对我的办公室一阵猛参观。
“不错啊，现在几个人啊。”瘦高个看来还没喝高，还懂得试探。
“连我一共八个人左右吧，其他人都下班了”其实办公室挤一挤能坐下十个人不止，当然那是相当挤了。虽然当初进来时只有3个人，但是依照学姐的建议， 我放了十张桌椅，并且在下午我已经布置了一下，譬如擦灰，当然不能擦的太干净，因为程序员的桌子很干净那是很假的;譬如在一些桌子上放上从家里拿过来的旧 茶杯，因为程序员的茶杯天天洗的跟新的一样也是很假的。譬如在某些桌子上放一个烟灰缸，并把一些烟灰撒在桌子上，因为一个办公室所有程序员都不抽烟那是假 的不能再假了。
瘦高个表示很满意，他认为这样看来我的技术实力至少在人员数量上是能满足项目开发要求的。
我刚想向瘦高个介绍学姐说这是我的学姐时，学姐主动站起来和瘦高个握了握手，说她是我新招的销售。
瘦高个更满意了，和学姐握手至少握了10秒了，眼球成钢珠状。我此时最想做的是从后面操起狼牙棒一棒头槌了瘦高个。
卞工也兴奋的站起来和瘦高个握了握手。瘦高个竟然忘记了在上一章(参见第五章)他可是卞总哦，竟回过头问我这位是。。。?我连忙解释这是上次来的卞总啊。
瘦高个连忙称呼“卞总”，说自己喝多了，不好意思，不好意思。卞总无比尴尬的笑着说没事没事。我清楚地看到卞工过了会背着瘦高个竖起了右手的某个手指，我差点笑出声。
接下来我们按照瘦高个的要求，我们坐下来开始讨论商务环节。
瘦高个说他经过做了大量的外围工作和不懈的努力包括陪客户喝醉了五次吐了十次外加一次酒精中毒，终于大概知晓本次项目的总预算应该是30-50万之间(至于转包给我们的价格，等日后中标后的价格出来后我们再进一步洽谈)。
我差点想把卞工吃过的鸡腿塞瘦高个嘴里，这也叫“知晓了预算”?30到50之间可是隔了20个整数和至少2000个浮点数啊。
作者插话时间：因为本次CRM项目根据客户要求使用的是—最接近预算价格中标模式(关于招标的价格模式请参见第 五章)。也就是说假设用户的预算是50万，那么我如果报了60万则直接超过预算出局。如果我报了40万，虽然最低，但是另外两家报了45万和48万，那么 中标的应该是48万的那家，当然会有两次报价，两报都会公开价格，第一次报大家可以互相参考一下，第二次是终报。所以一旦报错那就是直接Game Over，当然这也是用户方“调戏”供应商的好手段。
大家可能要说我国的招标大多都是走关系。我想说这个项目还真不完全是，但是没关系肯定不行。 这里因为篇幅我就不多描述了。
———————–作者插话完毕
学姐在一旁一直沉默不言，我估计她对瘦高个的“终于知晓了预算”也不是很满意。
瘦高个混着酒气也介绍了一下他的经验。因为这次招标的模式，所以第一报大家会有所保留，不会报实价但是也不会太虚，第一报主要是互相试探，第二报就 是报实价，但是据他目前所知，唯一能确定是报价不能超过50万，由于各个厂商都有各自的关系网，其他两家是否能搞定客户也说不定，瘦高个预估很有可能在进 入招标现场后，他的内线才会从某一些“黑暗”的渠道获知具体的预算，此时很有可能在现场要临时调整方案和策略，这种情况瘦高个以前碰到过很多次，也是用户 常玩的把戏，故意弄得你手忙脚乱，然后造成大家都不敢报高价，最终用户肥肥的低价收货。
除了最高预算这一细节，我确信瘦高个都是在讲废话。同时我也感叹现在的用户真心很贼，玩弄供应商都玩弄出技巧来了。
接下来比较重要的是心理战，因为瘦高个的公司是本地比较大的公司，而且和面上的“有关部门”以及多个大型企业都有深厚的关系基础。所以两外两家单位 会认为我们会知道精准预算，但问题是其他两家也是有名的关系户，也非常有可能事先得到精准预算，“关系”这个东西是最靠谱的也是最不靠谱的。
最后最重要的是，报低了就算你中了也是亏本的。譬如这个项目50万，我们报了20万中了，然后转包到我预估这只有5万(除去了给瘦高个的提成)。那我还不如去天桥卖烧饼得了。
接下来的讨论过程其实比较简单也有可能比较脑残，为了能既中标又不亏大本，我们确定了几个方案：(假设预算是50万)
1、主动型。第一报直接信誓蛋蛋的报20万，这样的低价会让另外两家以为我们估计知道了预算，不然不会报如此的价格，然后会跟着我们降价。第二报的时候我们出40万左右的保险价。
2、被动型。第一报直接报45万。然后看对方价格，如果普遍很低，那第二报进行调整。原则是取第一报另外两家的价格平均数的90%+自己第一报的10%，再适度调整后就是第二报。这个知识是瘦高个教的，我至今都不知道这个公式是怎么推导出来的，据说这是最保险的公式。
3、扯蛋型。第一报10万。然后因为该项目分两年质保期，所以每年都要收取10-15万不等的维护费，报价+维护费才是总价。所以第二报公布时可以 扯蛋的无耻的不要脸的灵活机动的调整价格，这一招是从猪刚烈那学到的。他曾在一次“有关部门”的招标中以这种恶心的方式取胜。我估计如果碰到强硬的用户根 本不会理你。所以这个只能算是候补方案。
当然还有几个方案，譬如假设预算是30万如何如何。当然最终还是要瘦高个继续和用户觥筹交错哪怕继续酒精中毒，以确保得到的信息越准越好。否则我个人真觉得上述方案都是扯蛋的。
学姐在讨论过程中电话连续响。我数了一下至少跑出去接了1-6次。期间还掐了两次。
我的神啊。到底是谁晚上一直打电话，打电话不要钱吗?
卞工意味深长的对着我摇摇头。我用眼神问他为何意。
他用眼神告诉我“很complicate”。
我用眼神告诉他也许是学姐的家人担心她这么晚还没回家呢。
卞工用眼神告诉我“不可能，换做你爸打了几次电话?”。
我用眼神告诉他“可能是她同事有工作上的问题呢?”
卞工用眼神说明了“我是傻X”。
我决定此事完了，我豁出去了。
卞工用眼神告诉我“好好讨论，不要开小差”。
。。。。
(七) 花絮
讨论完已经半夜12点了。瘦高个先行告别了我们，临走时再次和学姐握了一次维持10秒的手。我杀他的心都有了。
卞工已经把我带上来的KFC和一块必胜客比萨全部果了腹。
学姐吩咐我早点睡觉，这件事她会回去好好帮我参谋的。
因为天色已晚、夜路漫漫、恐有不安，我第一次大胆的请求是否能送学姐回家。学姐想了一会，拒绝了。
回到电脑前，我第一次发了一份求助邮件给猪刚烈。发完手抖的厉害。
这天晚上我彻底的失眠了。半夜出来上厕所上了三次，把我爸吵醒了，也跟着我出来上厕所，问我何故，我曰失眠，问我其因，答曰为项目所困。
失业的程序员(七)：梦想和胸襟
一、 超级前戏：关注健康，预防禽流感从你我他做起
最近H7N9吓人不浅。自从我们的小心脏被非典、猪流感(一开始各大网站均叫此词，后突然改为H1N1,大家自行YY为何)恐吓后，这回来了一个H7N9。导致我前几天从上海出差回家后洗完澡还不过瘾，在家人惊愕的眼光下用二锅头洗了手(当时家里实在没找到乙醇)，本还想用水稀释后擦拭Body，结果被家人拦了下来，他们认为我疯了。
在失业的程序员第七章开章前，请允许我随口扯一扯这个话题。因为作为我们程序员人群，很大一部分长期的反复的经历着无偿熬夜加班(有偿的加班谁见过?)、无脑无节制的酗酒(应酬或感情问题)、无节操的抽烟(求大家把烟戒了，虽然很难)、经常会倒贴钱的出差再加上时而兴奋时而无比迷茫的心情，我们的自定义抵抗力理论上是所有行业中相对比较差的。所以不得不提醒了一下各位同行，钞票钱慢慢赚，本钱要珍惜。
占用小小篇幅， 无聊的放出几条砖家们建议咱的“预防”HnNn类似流感的一些基本法则，我修改了一下，让其比较适合咱们：
1、 专家：“保持手部清洁，并用正确方法洗手”----我拓展：“保持键盘鼠标清洁，用正确的手法操作上述物品”。(找问题要找源头)
2、 专家：“避免手部接触眼睛、鼻及口”---我修改：“避免眼睛、鼻和口直接性接触自己的手部”(事件发起者不是手，手只是工具。所以任何项目都是商务为目的，技术是手段，没有哪个是主哪个是次)
3、 专家：“打喷嚏或咳嗽时应遮掩口鼻”---我惊愕：“此条貌似和上面一条矛盾，用什么器官遮掩呢?于是我只能修改：“打喷嚏或咳嗽时应使用别人的手来遮口鼻”(类似事件委托)。
4、 专家：“不随地吐痰，如要吐痰应将分泌物包好，弃置于有盖垃圾箱内。”----这条我非常赞同，我自己也很讨厌这款随地吐痰的人。只是我不知道“包好的分泌物”是应该弃置于可回收垃圾箱内还是不可回收垃圾箱内呢。(.Net垃圾回收机制,太过于信任这玩意，自己总有一天也会被包起来)
5、 专家：“有呼吸道感染症状或发烧时，应戴上口罩，并尽早就医”。-----我是这么理解的：“
[csharp] view plaincopy if (呼吸道感染症状 || 发烧时)
{
If (先带上口罩)
可以立刻就医;
Else if(先就医并且没带口罩)
医生很无奈只能把他的口罩摘下给你带;
Else //捕杀---add by shenyi PM5:45—程序员应该养成写注释的好习惯。
Response.End();
}
Else
继续写代码或看失业的程序员第七章;
以上文字，仅供大家以休闲模式参考或以单纯的心态领悟砖家的建议，祝愿广大程序员同胞们身体健康、财源广进;同时观看时切勿用手触碰眼鼻口等部位，万一触碰到了应该用容器把手包好，弃置于无盖的垃圾桶内。
二、 本文前戏：谈制度与规范
有人说公司对员工管理是否成功很大程度在于看它实施的是人治还是法治。
我有个亲戚在一家高科技技术研究企业上班，企业有100多位员工，据说在那里你要声称自己是硕士学历那是很丢人的事情，因为企业里大部分都是博士、博士后。该企业真正管事的常务副总执行的就是人治(大家不要问大Boss在干嘛，人家很忙的)，每周例会他有惯例的几件事要管，一是科技研究课题要干涉技术选型;二是项目收款要过问;三是每个部门的主任要例行训话;四是驾驶员用车要询问;五是某员工朝窗外吐痰要罚款;六是每个部门员工的请假要亲自审批。。。。。。二十是。。。具体我也忘记了，我一直很纳闷，这种管理方法何不把企业所有部门全部合并成立一个总经理办公室多好。一个企业把制度制定后不执行，或者总觉得事事都不放心任何事都要亲力亲为那么到后来就是：什么都没管好，人员流动也很大，员工身心疲惫，中层干部混日子，企业销售业绩低下，往窗外吐痰的员工更多，据说该boss最近已经开始服用“会忍肾宝”来补气血。纵然你有这么多博士员工也是白搭。
相反，我有个朋友所在的企业是制造型企业，中型偏大规模的民企。该企业上到副总下到厂房门口外清洁工(注：该厂清洁工分厂内和厂外，厂外清洁工专门负责清扫厂区大门外方圆50米的区域，一般来讲是没资格进厂区打扫的，一般干半年才能提升为厂区内保洁，级别最高的保洁人员是帮各种领导清洗专车的)都有详细无比的制度进行约束和管理。看似很不错，其实缺点也很明显，譬如企业技术人员要是想搞一个技术创新，从审批到实施结束人家其他企业产品都上市了;譬如项目经费审批，按照制度超过一定数额必须大BOSS签字或在三个以上副总同时在场情况下可以由大BOSS电话授权某一个副总签字，可是万一大BOSS要是出个差到什么毛里求斯这样的地方手机打不通，那么这个项目就只能流产;还有就是业绩考核，该厂不存在“不可抗力因素除外”这样无比人性化的条款，完不成直接把你用纸包好弃之。
所以说，任何东西都必须适中。在中国是讲究中庸之道的，任何事情太过都会产生不良后果，照搬国外的模式绝对行不通。
关于IT业，其实有很多公司做专业的制度执行、项目管理等软件，前几年火热的有CMMI等，实际上很多公司只是在评审的时候用一用，实际过程根本不用。至于为什么，也许会有大神会从国情或中国的软件发展水平等来解释，其实我认为最主要的原因是中国程序员人均收入太低，譬如我连口罩都买不起，你让我就医时必须戴口罩，谁理你?当然这只是一个比喻，由于篇幅原因就不多讲了，请大家自行YY。
三、 本文前戏：谈公司网络监控
实体企业按计件制，老板可以清晰的知道员工干了多少活，很放心。唯独IT企业老板很不放心，总觉得太抽象，总觉得程序员们在偷懒或者想跳槽。于是有的企业会采取一个手段：设置网络监控。通过一个软件清晰的知道你平时上什么网、是否经常浏览岛国的网页、是否在网上投递简历，甚至有的公司还会监控QQ聊天记录。
大家中有的程序员估计已经深有同感，有的还会咬牙切齿。这是企业缺乏安全感的表现，我们有两个隐私最为在乎，一个是硬盘一个是手机，我想大家都会在这两个地方或多或少的存有一些秘密。据抽样了解，越资深的IT人员秘密越多。当企业采取这种手段时，我们或多或少的都会感到无比的反感，当然当你成为老板时也许也会这么干。
虽然我以前在公司时也无比厌恶，但是这已经是很多公司不可能撤销的措施了。换我是老板，我索性会做的更透明点，让大家可以互相监控各自的上网记录包括老板自己的。一来满足了各自的偷窥心理，二来菜鸟程序员还能知道高手同事平时是怎么学习和解决问题的，也许他们会发现：哦，原来高手也就那么回事，只是学习的范围比较广一点针对性强一点而已，也就不再为自己的技术如此菜而迷茫了;三来共享一些岛国资源也是很欢乐的。
四、 本文前戏：胡扯-新浪改版之我见
前几天猛然发现新浪改版了，一开始不是很适应我以为浏览器中毒了，反复刷了新浪n次后，确凿的发现新浪真的改版了，接下来我胡扯一下我的感受，就几点而已。
1、 很奇怪的头部，我一直以为背景图片没加载进来，甚至用FireBug瞄了一下，果然没有任何设置。
2、 首页源码引用css或者js文件链接少了，尤其所有样式单均直接加载在页面中。这点说明一下，当今客户端网速已经很快了，更重要的是要减轻服务端的压力，脚本可以异步加载，样式单最好就是直接输出在页面中并压缩一下。动不动就一个link会造成服务器很大压力，而且假设客户端网速慢，初期的页面会变形造成较差的用户体验。
3、 重点加了一栏“佛学”的栏目。这个我很喜欢，当我心情很忙乱的时候，会进去拜读一下。精华心灵始终是很重要的。否则写出的程序必然是“邪恶”的。
4、 页面源代码注释很“人性化”，并告诉了大家，哪些模块是“不可编辑、勿移动”和不可更改的，说明新浪CMS后台充分考虑了编辑们的体验。我们开发一个网站注重大众用户体验固然重要，同时也要考虑到操作人员的用户体验，千万不能把后台搞得无比难用或难理解。
5、 看来新浪要往个性化和定制化方向发展了。这并不是说明新浪开始注重web2.0了或技术创新了，而是说明新浪内部一定有了很大调整譬如人事和分工，并且至少有一批年轻程序员上升到“说得上话”的岗位了。
6、 新浪UI人员工资真的涨了。
其实还有很多，不过时间原因，我们接下来还是欣喜的进入本文正文部分---失业的程序员第七章 吧。
五、 正文：招人
由于前天加班太晚，加上失眠并且数羊数的也很辛苦，第二天索性没去办公室。
上网后查收了两封邮件，一份是猪刚烈的，我没急着看。一份是一封求职简历，我立马点了进去，自从我假大空的在招聘网站上发布了一个招聘信息后竟然一直没有收到什么求职简历。
发招聘信息有几个目的，其实不是真的招人，而是通过招聘信息让大家感受到我的公司有多么的宏伟。不过当今的求职者真的很精明，招聘信息写的越美好越是无人问津，浪费了我整整写了一个晚上的假大空神句。
这封简历很特别，求职者名字叫耿嘉俊，男，一年c#开发经验。好犀利的名字，虽然项目经验都及不上卞工的一半一半，不过重要的是他的月薪期望是“管饭”，大家知道像我现在的创业情形，求同存宜是最重要的。
我决定会一会这个管饭哥。一旦瘦高个项目中标了，急招人手那是必须的，与其后面着急忙慌不如现在未雨绸缪。
打了电话通知下午面试，管饭哥欣喜的答应了。我同时通知卞工下午来办公室，卞工要求让他做一次面试官过过瘾，让我在后方围观，我应了。
为了体现我们公司周日还有人加班业务还很繁忙，我特意到我办公室隔壁的婚庆公司临时借调了一个司仪哥，要求是：管饭哥进来面试时，司仪哥要在旁满头大汗的敲代码或接电话;条件是下次他们婚庆现场我或者卞工要去免费帮忙。
卞工仿佛有点紧张，这次是他第一次带有主人翁角度的面试别人，我在一旁给他打气。
卞工问等下他以什么身份出现?我说那就技术总监吧，我和司仪哥分别充当下手，如果管饭哥问起老板，就说不在。
【作者插话：作者亲身经历过一些面试过程，很多小公司面试时老板会假装路人甲在面试官旁边很搞笑的插话;大家如果求职面试时一定不要忽略面试周围看起来不着调的路人，很可能他就是最终的ROSHAN】
下午三点，管饭哥如约而至。
我假装是卞工的助理，并且帮管饭哥到了杯水，管饭哥非常有礼貌，用双手接过了水杯。
瞅了一眼卞工，他正坐在我的廉价老板转椅上，背对着我们，我汗毛直竖。
“卞总” 我只能接着演戏。
“。。。”卞工毫无反应。
“卞总。。。”
“。。。”依然无反应。
你大爷~~。
“卞总，面试的人到了”我只能加强了声带。
影帝卞工终于慢慢的把转椅转了过来。
这阵势果然有威慑力，管饭哥的表情瞬间体现了他要有多紧张就有多紧张。
“这是我们的技术总监，卞总”我快速给管饭哥介绍，介绍完我打算去边上狂吐一下。
管饭哥一个跨步上去，从包里拿出简历，虔诚的坐在卞总对面，我开始在旁边围观，司仪哥也很入角色，在我边上大力的敲打着键盘，时不时的手机还响那么一下，我不禁感叹专业的就是专业的。
卞工开始与管饭哥交流。我一开始以为卞工会常规的问一下技术问题，然后你问我答如此简单的过程，因为换我估计也就是这样，前三个问题管饭哥要是答不出，基本上我就要开始上厕所或者接电话了。
然而接下来的过程却很让我惊讶。
首先是管饭哥确实有点技术含量，一般一年开发经验很少能对大型web的架构的实战有太多心得，尤其管饭哥在数据库设计的思路上讲的很有至少3年经验的范，看来此人我得咬咬牙招了。
其次是卞工谈他对IT行业的看法，对公司业务的长远规划，对程序员发展瓶颈问题的解决，更甚的是卞工阐述了他对公司的未来愿景，那就是要在本地成为数一数二的行业软件领导者。我很惊讶这些我从来都没想到过，自从成立公司以来，我一直沉迷在接业务、收款、应酬、学姐之间奔波，时而感到很迷茫甚至有时都产生过放弃的念头，所以这些愿景压根没在我大脑中停留很久;同时我再一次惊叹一年前还是纯技术人员的小屁孩卞工似乎突然间成熟了很多，连口才都变的如此“领导了”。
我、司仪哥、管饭哥听得很入神，卞工丝毫不出戏，神一般的给我们上了一堂生动别致的课。
。。。。。。。
。。。。。。
面试完毕。司仪哥拍拍我的肩膀，说我老板很不错，建议我好好跟着他干，一定能干出成绩。我一拳把司仪哥锤出了门外。
卞工恢复往常的傻呆囧，问我刚才怎么样。我很淡定的说还可以，管饭哥应该留下来，容我问一下学姐后就可以通知他上班。
“为啥要问一下学姐?”卞工表情很复杂。
“呃。。。”我表示我说多了。
“哎，少年。。。”卞工摇着头走出了门外。
我坐到我的廉价老板椅上，有点沉思。
卞工，自从跟我从猪刚烈那辞职后，一直默默无闻的跟着我，老实话他的工资比“管饭”稍好一点，我有时也会担心卞工会突然离开我，因为换我是卞工也会无比迷茫和看不到光景。我唯一能做的是加大对卞工的爱，加强我的努力程度，但我知道这些都是苍白无力的前戏。
我一直以为卞工和我一样的迷茫，然而今天我改观了。卞工是一个普通的、水平算不上高的程序员，然而他却有一个不普通的、境界很高的梦想，所以他愿意在梦想实现之前做普普通通的事，所以他不迷茫，所以他很乐观开朗;而这一点是我要努力学习的地方。
晚上回家吃饭，我吃了两碗米饭，想吃第三碗时被家人拦住了，他们以为我疯了。
其实不是疯了，是我猛然间开朗了。
我想到一句话：不平凡的事都是由许许多多平凡的事积累出来。我认为人的一生最多只能做一到两件不平凡的事。想做三件以上不平凡的事的人，我们称之为“少年派的奇幻漂流”。
。。。。。
六、 正文：猪刚烈的晚餐
在家吃过晚饭，我想起了猪刚烈的邮件，打开之，是猪刚烈收到我的求助邮件后，回复了一些对瘦高个项目的一些看法。
我几乎用拜读的状态看完了猪刚烈的邮件，不禁感叹姜还是老的辣，同时我发现能成为你过往敌人的人往往都能成为我们的老师。至于内容我会在接下来正式投标时描述。
因为猪刚烈建议明天一起共进晚餐。
我认为不管攘外还是安内必先果腹。
当然其实我还有其他目的。
。。。。。。。
第二天我与猪刚烈通了个电话约定了晚餐地点，不过我没告诉他我会带着卞工前往，同时我通知了卞工，同样我没告诉他是去赴8个月前要开除他的罪魁祸首----猪刚烈的晚宴。
我突然觉得猪刚烈已经不是那么的可恨，隐隐约约的觉得他会成为我们未来之路的强有力伙伴，而消除隔阂和误会是我这个所谓的管理者角色首先要做的事。
人脉资源怎么积累?以前也有人问过我这个问题，我认为人脉的挖掘首先要从你的敌人开始(这个和保险或传销相反，它们都是从你的亲戚朋友开始)，敌人是你最宝贵的财富。而能做到这些的前提是必须你有广阔的胸襟。所以我希望卞工也能知道这点。
。。。。。。
我们三个人很快在一家饭店聚首。
卞工首先意识到猪刚烈是今天的Food Master。
卞工竟然不自觉地发出了“cao”这样的发音。
我知道卞工瞬间秀逗了。
猪刚烈毕竟较为稳重，没有发出岛国的用语发音。不过从脸部表情看似很尴尬。
为了不冷场，我立马像主人一样招呼大家坐下。
卞工只又“cao”了一遍后，还算给我面子，安静的坐下了。
猪刚烈点餐，我特意要了一份白酒调解气氛。点的时候点错了，没看年份，我以前对酒没啥研究，没想到就差几年价格差如此的远。猪刚烈看了酒单后，终于忍不住发出了岛国用语的发音。
卞工偷偷表示很解气。
冷场了仅10分钟，酒精发挥了作用。借着酒精我把猪刚烈再一次隆重的介绍给了卞工，希望他对猪刚烈有更高更长远角度的认识。
也许是纯酒精作用，也许是我一番关于胸襟的演讲、程序员肚里能开公交之类的胡扯高论、也许是卞工真的成熟了。饭吃到一半的时候，卞工终于主动和猪刚烈握了手，猪刚烈也表示他当时的决定是不成熟的错误的脑残的幼稚的傻X的。
我欣慰的笑了，也许接下来猪刚烈要隆重登场了。
饭毕，我又一次拖着烂泥状卞工往回走。
我开玩笑的问卞工今天还要加班吗?因为我很想卞工再一次感动我一下。
卞工迷迷糊糊的回答我：“今天的菜没有上次学姐点的好吃”。
。。。。。
这下轮到我发出“cao”的发音了。
。。。
七、 正文：互联网
把卞工送回家，其实只有晚上8点。接到了学姐的电话。
我兴奋的接了。
由于酒精作用，我用手强压胸口防止心脏跳出它应有的范围。
学姐一如既往的淡定，淡定到最基本的寒暄都没有，而是直奔主题。我有点小失望，我大脑中浮现和学姐一起观看最新的哈利波特7(上)的场景已经不下100次了，乃至现在人家电影都下线了。
原来是学姐有个朋友，做有机食品和粮油生意，规模很大，用俗话来解释就是“农场主”，现在想做一个电商平台，把传统行业搬到网上去。学姐首先就推荐了我，要我这几天策划一个电商方案发给她，如果可行，我会以平台开发收费+获得期权的方式进入。
头脑有点乱。
电商我以前接触过，不过不深，但是我很感兴趣，我觉得IT未来的方向必然都可以称作为“互联网”。几年前web2.0概念炒作疯狂的很，又出现了 web3.0,不过一直停留在虚幻阶段，要我说什么是3.0,我认为那应该是业务层次的，既是和传统行业的完美结合，像交友、虚拟社区之类的2.0模块必然只会成为一个辅助。
有人会说FaceBook发展的很成功。我想说这只是在国外，在我国衣食住行占据很大比例，人们关心的是上网能得到什么实实在在物质层面的东西。因为时势才能造就真正的平台，当人们对物质的需求有了一定饱和后，才会转向精神层次的东西，他们会觉得只是一味的吃喝拉撒已经不够优雅不够绅士不够man不够淑女了，这样我们很自然的推出一个精神层次平台才能一瞬间造成就一个奇迹。这就是为何2000年以后互联网泡沫的最根本原因，因为还没到时候，不代表东西不行，也许一上来人们会激情四射的偷偷菜，玩个手游，但是肚子饿了填饱肚子才是最关键，于是现在谁还偷菜?这也就是淘宝能迅速占领市场的原因，足见马哥的深谋远虑啊。猪刚烈有句很经典的话我一直记着：创业的高潮也就那么几年，不要说钱是王八蛋，赚不到钱连王八蛋都不如。
当然以上均为我的胡言乱语。
学姐挂完电话，再次激发了我的肾上腺素。卞工醉了，这次轮到我为梦想加班了。
不过学姐这个电话，让我后面的方向发生了很大改变。当然这是后话。
。。。
。。。
八、 正文：投诉
我在办公室又是度娘又是谷哥(hk或jp)，属于一边学习一边写方案，很不辛几乎一个通宵才写了一半。
我感觉我很菜。
早上本来睡在沙发上的我滚到了地上，醒了过来，这才发现卞工早就在忙活了，听声音好像他在和一个客户激烈的理论着。
等卞工挂完电话，我上前询问。
卞工很委屈。
原来，1个月前我们做了一个UI改造的活。当初交付时对方的IT主管表示很满意。结果一个月后的今天他们老大打电话给他的助理大发雷霆，因为他昨天在国外第一次用别人的电脑点开页面神采奕奕的介绍公司网站时竟然发现是乱码，这个丑出的很大，目前他正在坐飞机回家的途中，他下命令今天一定要解决这个问题。而卞工委屈的原因在于，我们只是负责UI改造，原来的网站用的是硬编码GB2312包括数据库编码，我们没资格去更改人家(该开发商早停止了合作)的代码。据说IT主管被骂的快要去医院挂水了，卞工在电话中被对方老大的助理也劈头痛骂，任凭卞工解释utf8之类的技术术语，对方一律听不懂，言语中差点问候了卞工的父母。
我知道这是个很平常的且是说不清原因的客户投诉，同时我感谢卞工良好的售后素质，从而没有造成双方互相问候父母，因为这里面毕竟还有学姐的关系在里面。
我沉着冷静的思考了一下，同时麻烦脸已经通红的卞工下去帮我买个早饭，我预计再让卞工接对方助理的一个电话，相互问候各自的家人是迟早的事。
果然一会儿电话又响了，我接之。
对方助理果然继续劈头痛骂，完了要我们保证今天在老大下飞机前必须解决问题。
我用比卞工温柔至少10倍的态度应着对方助理，并表示今天下午一定搞定，对方助理这才缓和了很多。
挂了电话，我飞快的转了一下大脑。紧接着给学姐打了电话，很通俗简要的把事情给学姐汇报了一下。
学姐不亏是神一样的支柱，立刻表示她来协调。我立马定心了一大半，大脑中开始浮现学姐在公司里帮我忙前忙后的情景。
卞工买了早饭回来，看我坐在椅子上发呆，表情已经进入梦幻境界。
卞工把买的蛋饼盖在我脸上，说这个时候还有心情发花痴。
“我靠”卞工不亏我最懂我的人。
。。。
其实，现在要去更改原有网站的代码那是不可能的了，何况原来网站的开发商早不见了踪影，就算找到也不见到立马会来搞定;更何况免费帮他们改代码对于我来说更加不可能。
我焦急的来来回回在办公室走了好几圈，卞工的眼球跟着我来来回回转了很久。
这时学姐电话响，我赶紧冲过去接。
“对面的张总下午4点到机场，我会开车去接他。”学姐的声音永远带有雅典娜的质感。
“然后呢。。。。”我其实最关注的是怎么解决。
“你们继续做你们的事情，不用理会，到下午三点让小卞给他们助理电话，就说改好了，他们的IT主管我已经协调好了，他到时候会逼真的描述你们认真负责努力修改的场景。”学姐说完挂掉了电话。
我的神啊，果然是最犀利的学姐。
因为，他们老大回到家，用他自己的电脑无论如何打开页面都不会是乱码，原因各位程序员都懂得。其实他的助理也没看出乱码，只不过老大发火助理一定要跟着发火，所以改好了还是没改好只在一念之间。然后必须下午三点给他们电话，是代表改这些页面着实花费了很大精力。
我大脑再一次浮现学姐在公司里帮我忙前忙后的情景。
卞工说我哈喇子都掉下来了。
。。。
。。。
九、 花絮
上面的事，对面老大最后还是满意的，说我们售后服务很到位，我知道学姐亲自开车去接占了至少50%的作用。
随后，对面IT主管申请了经费，表示要把网站的程序重写。我大喜，我终于懂得了遇任何事都淡定的好处。
猪刚烈给我打了个电话，表示想入股我的公司。我大喜，但是我很淡定的表示我和卞工先商量一下再说。
我请示了学姐后，给耿嘉俊(管饭哥)打了电话，通知他来上班，对方很欣喜的答应了。我很看好这个心态不错技术也不错的小伙子。
不知道大家是否还记得第一章中的女组员么?她已经完成了伟大的生BB工作。她开玩笑的给我发短信，问她何时能回公司上班。
未完待续。。。。。
最近H7N9吓人不浅。自从我们的小心脏被非典、猪流感(一开始各大网站均叫此词，后突然改为H1N1,大家自行YY为何)恐吓后，这回来了一个H7N9。导致我前几天从上海出差回家后洗完澡还不过瘾，在家人惊愕的眼光下用二锅头洗了手(当时家里实在没找到乙醇)，本还想用水稀释后擦拭Body，结果被家人拦了下来，他们认为我疯了。
在失业的程序员第七章开章前，请允许我随口扯一扯这个话题。因为作为我们程序员人群，很大一部分长期的反复的经历着无偿熬夜加班(有偿的加班谁见过?)、无脑无节制的酗酒(应酬或感情问题)、无节操的抽烟(求大家把烟戒了，虽然很难)、经常会倒贴钱的出差再加上时而兴奋时而无比迷茫的心情，我们的自定义抵抗力理论上是所有行业中相对比较差的。所以不得不提醒了一下各位同行，钞票钱慢慢赚，本钱要珍惜。
占用小小篇幅， 无聊的放出几条砖家们建议咱的“预防”HnNn类似流感的一些基本法则，我修改了一下，让其比较适合咱们：
1、 专家：“保持手部清洁，并用正确方法洗手”----我拓展：“保持键盘鼠标清洁，用正确的手法操作上述物品”。(找问题要找源头)
2、 专家：“避免手部接触眼睛、鼻及口”---我修改：“避免眼睛、鼻和口直接性接触自己的手部”(事件发起者不是手，手只是工具。所以任何项目都是商务为目的，技术是手段，没有哪个是主哪个是次)
3、 专家：“打喷嚏或咳嗽时应遮掩口鼻”---我惊愕：“此条貌似和上面一条矛盾，用什么器官遮掩呢?于是我只能修改：“打喷嚏或咳嗽时应使用别人的手来遮口鼻”(类似事件委托)。
4、 专家：“不随地吐痰，如要吐痰应将分泌物包好，弃置于有盖垃圾箱内。”----这条我非常赞同，我自己也很讨厌这款随地吐痰的人。只是我不知道“包好的分泌物”是应该弃置于可回收垃圾箱内还是不可回收垃圾箱内呢。(.Net垃圾回收机制,太过于信任这玩意，自己总有一天也会被包起来)
5、 专家：“有呼吸道感染症状或发烧时，应戴上口罩，并尽早就医”。-----我是这么理解的：“
[csharp] view plaincopy if (呼吸道感染症状 || 发烧时)
{
If (先带上口罩)
可以立刻就医;
Else if(先就医并且没带口罩)
医生很无奈只能把他的口罩摘下给你带;
Else //捕杀---add by shenyi PM5:45—程序员应该养成写注释的好习惯。
Response.End();
}
Else
继续写代码或看失业的程序员第七章;
以上文字，仅供大家以休闲模式参考或以单纯的心态领悟砖家的建议，祝愿广大程序员同胞们身体健康、财源广进;同时观看时切勿用手触碰眼鼻口等部位，万一触碰到了应该用容器把手包好，弃置于无盖的垃圾桶内。
二、 本文前戏：谈制度与规范
有人说公司对员工管理是否成功很大程度在于看它实施的是人治还是法治。
我有个亲戚在一家高科技技术研究企业上班，企业有100多位员工，据说在那里你要声称自己是硕士学历那是很丢人的事情，因为企业里大部分都是博士、博士后。该企业真正管事的常务副总执行的就是人治(大家不要问大Boss在干嘛，人家很忙的)，每周例会他有惯例的几件事要管，一是科技研究课题要干涉技术选型;二是项目收款要过问;三是每个部门的主任要例行训话;四是驾驶员用车要询问;五是某员工朝窗外吐痰要罚款;六是每个部门员工的请假要亲自审批。。。。。。二十是。。。具体我也忘记了，我一直很纳闷，这种管理方法何不把企业所有部门全部合并成立一个总经理办公室多好。一个企业把制度制定后不执行，或者总觉得事事都不放心任何事都要亲力亲为那么到后来就是：什么都没管好，人员流动也很大，员工身心疲惫，中层干部混日子，企业销售业绩低下，往窗外吐痰的员工更多，据说该boss最近已经开始服用“会忍肾宝”来补气血。纵然你有这么多博士员工也是白搭。
相反，我有个朋友所在的企业是制造型企业，中型偏大规模的民企。该企业上到副总下到厂房门口外清洁工(注：该厂清洁工分厂内和厂外，厂外清洁工专门负责清扫厂区大门外方圆50米的区域，一般来讲是没资格进厂区打扫的，一般干半年才能提升为厂区内保洁，级别最高的保洁人员是帮各种领导清洗专车的)都有详细无比的制度进行约束和管理。看似很不错，其实缺点也很明显，譬如企业技术人员要是想搞一个技术创新，从审批到实施结束人家其他企业产品都上市了;譬如项目经费审批，按照制度超过一定数额必须大BOSS签字或在三个以上副总同时在场情况下可以由大BOSS电话授权某一个副总签字，可是万一大BOSS要是出个差到什么毛里求斯这样的地方手机打不通，那么这个项目就只能流产;还有就是业绩考核，该厂不存在“不可抗力因素除外”这样无比人性化的条款，完不成直接把你用纸包好弃之。
所以说，任何东西都必须适中。在中国是讲究中庸之道的，任何事情太过都会产生不良后果，照搬国外的模式绝对行不通。
关于IT业，其实有很多公司做专业的制度执行、项目管理等软件，前几年火热的有CMMI等，实际上很多公司只是在评审的时候用一用，实际过程根本不用。至于为什么，也许会有大神会从国情或中国的软件发展水平等来解释，其实我认为最主要的原因是中国程序员人均收入太低，譬如我连口罩都买不起，你让我就医时必须戴口罩，谁理你?当然这只是一个比喻，由于篇幅原因就不多讲了，请大家自行YY。
三、 本文前戏：谈公司网络监控
实体企业按计件制，老板可以清晰的知道员工干了多少活，很放心。唯独IT企业老板很不放心，总觉得太抽象，总觉得程序员们在偷懒或者想跳槽。于是有的企业会采取一个手段：设置网络监控。通过一个软件清晰的知道你平时上什么网、是否经常浏览岛国的网页、是否在网上投递简历，甚至有的公司还会监控QQ聊天记录。
大家中有的程序员估计已经深有同感，有的还会咬牙切齿。这是企业缺乏安全感的表现，我们有两个隐私最为在乎，一个是硬盘一个是手机，我想大家都会在这两个地方或多或少的存有一些秘密。据抽样了解，越资深的IT人员秘密越多。当企业采取这种手段时，我们或多或少的都会感到无比的反感，当然当你成为老板时也许也会这么干。
虽然我以前在公司时也无比厌恶，但是这已经是很多公司不可能撤销的措施了。换我是老板，我索性会做的更透明点，让大家可以互相监控各自的上网记录包括老板自己的。一来满足了各自的偷窥心理，二来菜鸟程序员还能知道高手同事平时是怎么学习和解决问题的，也许他们会发现：哦，原来高手也就那么回事，只是学习的范围比较广一点针对性强一点而已，也就不再为自己的技术如此菜而迷茫了;三来共享一些岛国资源也是很欢乐的。
四、 本文前戏：胡扯-新浪改版之我见
前几天猛然发现新浪改版了，一开始不是很适应我以为浏览器中毒了，反复刷了新浪n次后，确凿的发现新浪真的改版了，接下来我胡扯一下我的感受，就几点而已。
1、 很奇怪的头部，我一直以为背景图片没加载进来，甚至用FireBug瞄了一下，果然没有任何设置。
2、 首页源码引用css或者js文件链接少了，尤其所有样式单均直接加载在页面中。这点说明一下，当今客户端网速已经很快了，更重要的是要减轻服务端的压力，脚本可以异步加载，样式单最好就是直接输出在页面中并压缩一下。动不动就一个link会造成服务器很大压力，而且假设客户端网速慢，初期的页面会变形造成较差的用户体验。
3、 重点加了一栏“佛学”的栏目。这个我很喜欢，当我心情很忙乱的时候，会进去拜读一下。精华心灵始终是很重要的。否则写出的程序必然是“邪恶”的。
4、 页面源代码注释很“人性化”，并告诉了大家，哪些模块是“不可编辑、勿移动”和不可更改的，说明新浪CMS后台充分考虑了编辑们的体验。我们开发一个网站注重大众用户体验固然重要，同时也要考虑到操作人员的用户体验，千万不能把后台搞得无比难用或难理解。
5、 看来新浪要往个性化和定制化方向发展了。这并不是说明新浪开始注重web2.0了或技术创新了，而是说明新浪内部一定有了很大调整譬如人事和分工，并且至少有一批年轻程序员上升到“说得上话”的岗位了。
6、 新浪UI人员工资真的涨了。
其实还有很多，不过时间原因，我们接下来还是欣喜的进入本文正文部分---失业的程序员第七章 吧。
五、 正文：招人
由于前天加班太晚，加上失眠并且数羊数的也很辛苦，第二天索性没去办公室。
上网后查收了两封邮件，一份是猪刚烈的，我没急着看。一份是一封求职简历，我立马点了进去，自从我假大空的在招聘网站上发布了一个招聘信息后竟然一直没有收到什么求职简历。
发招聘信息有几个目的，其实不是真的招人，而是通过招聘信息让大家感受到我的公司有多么的宏伟。不过当今的求职者真的很精明，招聘信息写的越美好越是无人问津，浪费了我整整写了一个晚上的假大空神句。
这封简历很特别，求职者名字叫耿嘉俊，男，一年c#开发经验。好犀利的名字，虽然项目经验都及不上卞工的一半一半，不过重要的是他的月薪期望是“管饭”，大家知道像我现在的创业情形，求同存宜是最重要的。
我决定会一会这个管饭哥。一旦瘦高个项目中标了，急招人手那是必须的，与其后面着急忙慌不如现在未雨绸缪。
打了电话通知下午面试，管饭哥欣喜的答应了。我同时通知卞工下午来办公室，卞工要求让他做一次面试官过过瘾，让我在后方围观，我应了。
为了体现我们公司周日还有人加班业务还很繁忙，我特意到我办公室隔壁的婚庆公司临时借调了一个司仪哥，要求是：管饭哥进来面试时，司仪哥要在旁满头大汗的敲代码或接电话;条件是下次他们婚庆现场我或者卞工要去免费帮忙。
卞工仿佛有点紧张，这次是他第一次带有主人翁角度的面试别人，我在一旁给他打气。
卞工问等下他以什么身份出现?我说那就技术总监吧，我和司仪哥分别充当下手，如果管饭哥问起老板，就说不在。
【作者插话：作者亲身经历过一些面试过程，很多小公司面试时老板会假装路人甲在面试官旁边很搞笑的插话;大家如果求职面试时一定不要忽略面试周围看起来不着调的路人，很可能他就是最终的ROSHAN】
下午三点，管饭哥如约而至。
我假装是卞工的助理，并且帮管饭哥到了杯水，管饭哥非常有礼貌，用双手接过了水杯。
瞅了一眼卞工，他正坐在我的廉价老板转椅上，背对着我们，我汗毛直竖。
“卞总” 我只能接着演戏。
“。。。”卞工毫无反应。
“卞总。。。”
“。。。”依然无反应。
你大爷~~。
“卞总，面试的人到了”我只能加强了声带。
影帝卞工终于慢慢的把转椅转了过来。
这阵势果然有威慑力，管饭哥的表情瞬间体现了他要有多紧张就有多紧张。
“这是我们的技术总监，卞总”我快速给管饭哥介绍，介绍完我打算去边上狂吐一下。
管饭哥一个跨步上去，从包里拿出简历，虔诚的坐在卞总对面，我开始在旁边围观，司仪哥也很入角色，在我边上大力的敲打着键盘，时不时的手机还响那么一下，我不禁感叹专业的就是专业的。
卞工开始与管饭哥交流。我一开始以为卞工会常规的问一下技术问题，然后你问我答如此简单的过程，因为换我估计也就是这样，前三个问题管饭哥要是答不出，基本上我就要开始上厕所或者接电话了。
然而接下来的过程却很让我惊讶。
首先是管饭哥确实有点技术含量，一般一年开发经验很少能对大型web的架构的实战有太多心得，尤其管饭哥在数据库设计的思路上讲的很有至少3年经验的范，看来此人我得咬咬牙招了。
其次是卞工谈他对IT行业的看法，对公司业务的长远规划，对程序员发展瓶颈问题的解决，更甚的是卞工阐述了他对公司的未来愿景，那就是要在本地成为数一数二的行业软件领导者。我很惊讶这些我从来都没想到过，自从成立公司以来，我一直沉迷在接业务、收款、应酬、学姐之间奔波，时而感到很迷茫甚至有时都产生过放弃的念头，所以这些愿景压根没在我大脑中停留很久;同时我再一次惊叹一年前还是纯技术人员的小屁孩卞工似乎突然间成熟了很多，连口才都变的如此“领导了”。
我、司仪哥、管饭哥听得很入神，卞工丝毫不出戏，神一般的给我们上了一堂生动别致的课。
。。。。。。。
。。。。。。
面试完毕。司仪哥拍拍我的肩膀，说我老板很不错，建议我好好跟着他干，一定能干出成绩。我一拳把司仪哥锤出了门外。
卞工恢复往常的傻呆囧，问我刚才怎么样。我很淡定的说还可以，管饭哥应该留下来，容我问一下学姐后就可以通知他上班。
“为啥要问一下学姐?”卞工表情很复杂。
“呃。。。”我表示我说多了。
“哎，少年。。。”卞工摇着头走出了门外。
我坐到我的廉价老板椅上，有点沉思。
卞工，自从跟我从猪刚烈那辞职后，一直默默无闻的跟着我，老实话他的工资比“管饭”稍好一点，我有时也会担心卞工会突然离开我，因为换我是卞工也会无比迷茫和看不到光景。我唯一能做的是加大对卞工的爱，加强我的努力程度，但我知道这些都是苍白无力的前戏。
我一直以为卞工和我一样的迷茫，然而今天我改观了。卞工是一个普通的、水平算不上高的程序员，然而他却有一个不普通的、境界很高的梦想，所以他愿意在梦想实现之前做普普通通的事，所以他不迷茫，所以他很乐观开朗;而这一点是我要努力学习的地方。
晚上回家吃饭，我吃了两碗米饭，想吃第三碗时被家人拦住了，他们以为我疯了。
其实不是疯了，是我猛然间开朗了。
我想到一句话：不平凡的事都是由许许多多平凡的事积累出来。我认为人的一生最多只能做一到两件不平凡的事。想做三件以上不平凡的事的人，我们称之为“少年派的奇幻漂流”。
。。。。。
六、 正文：猪刚烈的晚餐
在家吃过晚饭，我想起了猪刚烈的邮件，打开之，是猪刚烈收到我的求助邮件后，回复了一些对瘦高个项目的一些看法。
我几乎用拜读的状态看完了猪刚烈的邮件，不禁感叹姜还是老的辣，同时我发现能成为你过往敌人的人往往都能成为我们的老师。至于内容我会在接下来正式投标时描述。
因为猪刚烈建议明天一起共进晚餐。
我认为不管攘外还是安内必先果腹。
当然其实我还有其他目的。
。。。。。。。
第二天我与猪刚烈通了个电话约定了晚餐地点，不过我没告诉他我会带着卞工前往，同时我通知了卞工，同样我没告诉他是去赴8个月前要开除他的罪魁祸首----猪刚烈的晚宴。
我突然觉得猪刚烈已经不是那么的可恨，隐隐约约的觉得他会成为我们未来之路的强有力伙伴，而消除隔阂和误会是我这个所谓的管理者角色首先要做的事。
人脉资源怎么积累?以前也有人问过我这个问题，我认为人脉的挖掘首先要从你的敌人开始(这个和保险或传销相反，它们都是从你的亲戚朋友开始)，敌人是你最宝贵的财富。而能做到这些的前提是必须你有广阔的胸襟。所以我希望卞工也能知道这点。
。。。。。。
我们三个人很快在一家饭店聚首。
卞工首先意识到猪刚烈是今天的Food Master。
卞工竟然不自觉地发出了“cao”这样的发音。
我知道卞工瞬间秀逗了。
猪刚烈毕竟较为稳重，没有发出岛国的用语发音。不过从脸部表情看似很尴尬。
为了不冷场，我立马像主人一样招呼大家坐下。
卞工只又“cao”了一遍后，还算给我面子，安静的坐下了。
猪刚烈点餐，我特意要了一份白酒调解气氛。点的时候点错了，没看年份，我以前对酒没啥研究，没想到就差几年价格差如此的远。猪刚烈看了酒单后，终于忍不住发出了岛国用语的发音。
卞工偷偷表示很解气。
冷场了仅10分钟，酒精发挥了作用。借着酒精我把猪刚烈再一次隆重的介绍给了卞工，希望他对猪刚烈有更高更长远角度的认识。
也许是纯酒精作用，也许是我一番关于胸襟的演讲、程序员肚里能开公交之类的胡扯高论、也许是卞工真的成熟了。饭吃到一半的时候，卞工终于主动和猪刚烈握了手，猪刚烈也表示他当时的决定是不成熟的错误的脑残的幼稚的傻X的。
我欣慰的笑了，也许接下来猪刚烈要隆重登场了。
饭毕，我又一次拖着烂泥状卞工往回走。
我开玩笑的问卞工今天还要加班吗?因为我很想卞工再一次感动我一下。
卞工迷迷糊糊的回答我：“今天的菜没有上次学姐点的好吃”。
。。。。。
这下轮到我发出“cao”的发音了。
。。。
七、 正文：互联网
把卞工送回家，其实只有晚上8点。接到了学姐的电话。
我兴奋的接了。
由于酒精作用，我用手强压胸口防止心脏跳出它应有的范围。
学姐一如既往的淡定，淡定到最基本的寒暄都没有，而是直奔主题。我有点小失望，我大脑中浮现和学姐一起观看最新的哈利波特7(上)的场景已经不下100次了，乃至现在人家电影都下线了。
原来是学姐有个朋友，做有机食品和粮油生意，规模很大，用俗话来解释就是“农场主”，现在想做一个电商平台，把传统行业搬到网上去。学姐首先就推荐了我，要我这几天策划一个电商方案发给她，如果可行，我会以平台开发收费+获得期权的方式进入。
头脑有点乱。
电商我以前接触过，不过不深，但是我很感兴趣，我觉得IT未来的方向必然都可以称作为“互联网”。几年前web2.0概念炒作疯狂的很，又出现了 web3.0,不过一直停留在虚幻阶段，要我说什么是3.0,我认为那应该是业务层次的，既是和传统行业的完美结合，像交友、虚拟社区之类的2.0模块必然只会成为一个辅助。
有人会说FaceBook发展的很成功。我想说这只是在国外，在我国衣食住行占据很大比例，人们关心的是上网能得到什么实实在在物质层面的东西。因为时势才能造就真正的平台，当人们对物质的需求有了一定饱和后，才会转向精神层次的东西，他们会觉得只是一味的吃喝拉撒已经不够优雅不够绅士不够man不够淑女了，这样我们很自然的推出一个精神层次平台才能一瞬间造成就一个奇迹。这就是为何2000年以后互联网泡沫的最根本原因，因为还没到时候，不代表东西不行，也许一上来人们会激情四射的偷偷菜，玩个手游，但是肚子饿了填饱肚子才是最关键，于是现在谁还偷菜?这也就是淘宝能迅速占领市场的原因，足见马哥的深谋远虑啊。猪刚烈有句很经典的话我一直记着：创业的高潮也就那么几年，不要说钱是王八蛋，赚不到钱连王八蛋都不如。
当然以上均为我的胡言乱语。
学姐挂完电话，再次激发了我的肾上腺素。卞工醉了，这次轮到我为梦想加班了。
不过学姐这个电话，让我后面的方向发生了很大改变。当然这是后话。
。。。
。。。
八、 正文：投诉
我在办公室又是度娘又是谷哥(hk或jp)，属于一边学习一边写方案，很不辛几乎一个通宵才写了一半。
我感觉我很菜。
早上本来睡在沙发上的我滚到了地上，醒了过来，这才发现卞工早就在忙活了，听声音好像他在和一个客户激烈的理论着。
等卞工挂完电话，我上前询问。
卞工很委屈。
原来，1个月前我们做了一个UI改造的活。当初交付时对方的IT主管表示很满意。结果一个月后的今天他们老大打电话给他的助理大发雷霆，因为他昨天在国外第一次用别人的电脑点开页面神采奕奕的介绍公司网站时竟然发现是乱码，这个丑出的很大，目前他正在坐飞机回家的途中，他下命令今天一定要解决这个问题。而卞工委屈的原因在于，我们只是负责UI改造，原来的网站用的是硬编码GB2312包括数据库编码，我们没资格去更改人家(该开发商早停止了合作)的代码。据说IT主管被骂的快要去医院挂水了，卞工在电话中被对方老大的助理也劈头痛骂，任凭卞工解释utf8之类的技术术语，对方一律听不懂，言语中差点问候了卞工的父母。
我知道这是个很平常的且是说不清原因的客户投诉，同时我感谢卞工良好的售后素质，从而没有造成双方互相问候父母，因为这里面毕竟还有学姐的关系在里面。
我沉着冷静的思考了一下，同时麻烦脸已经通红的卞工下去帮我买个早饭，我预计再让卞工接对方助理的一个电话，相互问候各自的家人是迟早的事。
果然一会儿电话又响了，我接之。
对方助理果然继续劈头痛骂，完了要我们保证今天在老大下飞机前必须解决问题。
我用比卞工温柔至少10倍的态度应着对方助理，并表示今天下午一定搞定，对方助理这才缓和了很多。
挂了电话，我飞快的转了一下大脑。紧接着给学姐打了电话，很通俗简要的把事情给学姐汇报了一下。
学姐不亏是神一样的支柱，立刻表示她来协调。我立马定心了一大半，大脑中开始浮现学姐在公司里帮我忙前忙后的情景。
卞工买了早饭回来，看我坐在椅子上发呆，表情已经进入梦幻境界。
卞工把买的蛋饼盖在我脸上，说这个时候还有心情发花痴。
“我靠”卞工不亏我最懂我的人。
。。。
其实，现在要去更改原有网站的代码那是不可能的了，何况原来网站的开发商早不见了踪影，就算找到也不见到立马会来搞定;更何况免费帮他们改代码对于我来说更加不可能。
我焦急的来来回回在办公室走了好几圈，卞工的眼球跟着我来来回回转了很久。
这时学姐电话响，我赶紧冲过去接。
“对面的张总下午4点到机场，我会开车去接他。”学姐的声音永远带有雅典娜的质感。
“然后呢。。。。”我其实最关注的是怎么解决。
“你们继续做你们的事情，不用理会，到下午三点让小卞给他们助理电话，就说改好了，他们的IT主管我已经协调好了，他到时候会逼真的描述你们认真负责努力修改的场景。”学姐说完挂掉了电话。
我的神啊，果然是最犀利的学姐。
因为，他们老大回到家，用他自己的电脑无论如何打开页面都不会是乱码，原因各位程序员都懂得。其实他的助理也没看出乱码，只不过老大发火助理一定要跟着发火，所以改好了还是没改好只在一念之间。然后必须下午三点给他们电话，是代表改这些页面着实花费了很大精力。
我大脑再一次浮现学姐在公司里帮我忙前忙后的情景。
卞工说我哈喇子都掉下来了。
。。。
。。。
九、 花絮
上面的事，对面老大最后还是满意的，说我们售后服务很到位，我知道学姐亲自开车去接占了至少50%的作用。
随后，对面IT主管申请了经费，表示要把网站的程序重写。我大喜，我终于懂得了遇任何事都淡定的好处。
猪刚烈给我打了个电话，表示想入股我的公司。我大喜，但是我很淡定的表示我和卞工先商量一下再说。
我请示了学姐后，给耿嘉俊(管饭哥)打了电话，通知他来上班，对方很欣喜的答应了。我很看好这个心态不错技术也不错的小伙子。
不知道大家是否还记得第一章中的女组员么?她已经完成了伟大的生BB工作。她开玩笑的给我发短信，问她何时能回公司上班。
未完待续。。。。。
失业的程序员(八)：创业的要素
一、管饭哥登场
按理说我规定我和卞工的上班时间是上午8点到10点。弹性足够大，虽曰规定，但是遵不遵守随意。原因只有一个，引用卞工的话：就两个人，考毛勤。
我 很是认可。严密的考勤制度的建立是老板对员工不怎么太信任的开始，是一种等级制度的体现，更是一个企业规模即将要扩大的体现。很多小企业刚起步时完全不必 把考勤看的太重，弹性一点更能体现人性化。当然一个企业人数多了必然要建立考勤制度，因为很多不遵守公司制度的员工往往自己也不是很信任自己。
管饭哥被通知录取后，竟然第二天7点半就赶到了公司。等我到公司开门时，管饭哥正在和隔壁的婚庆公司老板聊的很欢。
管饭哥，原名耿嘉俊，见名如见其人，确实有点“更加俊”的风范，我估计我和卞工双双去棒国整容未必能赶得上他;我国经济中心城市某大学计算机系毕业，有过一年工作经验，从上次戏剧化的面试过程已经足见其程序员的天赋和莫名的成熟度。
我自认该人一定是可塑之才，我很看好他，乘他还在“管饭期望”阶段，我打算好好的“油炸”一下他。
我开门，管饭哥见状立马跑了过来，说卞总让他过来上班了。
“嗯~~~”，我竟然忘了这一出，在管饭哥心里我依然还是卞总的背景画布。
我立马躲到厕所给卞工打了个电话，这厮竟然依仗着“弹性工作制”还在温暖的被窝中做着邪恶的梦。
我说管饭哥来上班了，速来处理和接待。
话筒对方毫无任何反响。
为了加快进度，我只能猥琐的告诉他学姐来公司“训话”了，于是接下来只听话筒那边产生不规则的巨响。
我Cao，这招竟然会起作用。
。。。
卞工很快在十五分钟内就赶到了公司，神采奕奕的等待训话。结果发现纯属是我伪造了事实，其立马体现出仿佛整容失败照镜子后的表情。
我再一次惶恐的感到卞工的“不稳定”因素。
管饭哥见上司终至，立马：堆笑、起身、发烟。
我一看，是我每次只有在接到项目后才敢战战兢兢的买一包伺候一下肺部的品牌。
卞工是绝缘烟民，当然不懂我此刻的心情。
。。。
过了好一会儿，卞工终于极为不情愿的向管饭哥介绍了我的真实面目。
“难怪这么有福相啊!”这是管饭哥知道了我“真身”后的第一句话。
“。。。，好了，咱开始讨论工作了”，卞工深刻的知道管饭哥对我一直很在意的体重进行了潜在的评价，连忙打断了管饭哥。
懂我的莫过于卞工。
“哈 哈，没事没事，从现在开始我们就是一家人了。小耿，以后你的工作就有咱卞总来负责了”，我假装大咧开朗。由于以前长期加班和服用地沟油炼制的廉价快餐， 导致我在各种小肚腩、小赘肉的辅助下很快跻身于所谓的微胖界。在当年鸟叔还没出现时，我有个外号叫“蛋叔”，是猪刚烈不知廉耻的帮我起的。
据说当程序员的身材有两种，要么骨瘦如柴，如卞工;要么土肥圆，如继续不注意锻炼的话以后的我。能保持中等身材的有点难度，卞工常戏称学姐这么好的身材肯定不喜欢胖程序员。
我发誓要开始锻炼减肥，不为自己也为别人。
。。。
卞工于是正式成为了管饭哥的直接领导，他开始有模有样的给新来的管饭哥“洗脑”，技术部分我已经不想听了，我只关注了卞工的吐槽部分。
其 实卞工的洗脑话题也不全是无缘吐槽，譬如卞工提到了程序员工作的付出与回报，房价的坑爹，成家立业的诸多烦恼。我个人认为卞工面对事实面对的很彻底，他保持着一颗不服现状、努力创造未来的坚定信心，同时我也是最近发现卞工的口才越来越好，思想也渐进成熟，仿佛已经慢慢的具备做领导的气质和条件了，这和 刚跟我出道时的卞工有很大很大的变化。
我不禁感叹：环境造就一个人的成长、压力造就动力的孵化、时间能冲淡过去也能丰富现在更能见证将来。
管饭哥一直用笔记着卞工的话，貌似连最后的吐槽话语也给记下来了。
“洗脑”完毕后，卞工按照我在QQ上的指示把我们早期的CRM项目文档给管饭哥熟悉，一旦后期项目中标，我们是要立马进入大干特干的境地的。
过了大约一个小时，卞工在QQ上给我发消息.
“我觉得小耿不错!”卞工的开场白很直接。
“嗯”我不知道该回什么。
“他让我想起我最早入行做程序员时刻的场景，有点莫名的心酸”
“。。。”
“一开始走的很迷茫，差点想放弃程序员这个行业”
“。。。”
“要不是后来遇到了你，我肯定已经辞职回家开小吃店了，然后猛K猪刚烈一顿”
“。。。”我倒，没想到卞工还记着这茬。
“我觉得我们对待新手必须特别细致入微，要从感同身受的角度帮助和培养他，毕竟我们也是这么走过来的。”卞工的话，让我觉得他已经向“the one(救世主)”的境界靠拢。
“。。。” 我只能继续沉默。
“我预计小耿不是为了生活的压力也不会到现在只要管饭就行”我从卞工的文字中感受到卞工一定红了眼眶。
“。。。”
“大爷~~，你到底有没有听我在讲什么”
“。。。。，听到了，我一直在看，我知道了。”卞工突如其来的“国语精词”把我吓了一跳，只好赶紧恭敬的回复“卞总”。
“哎，人生。哎，少年”卞工以他独有的感叹助词结束了与我的对话，他一定认为我没在认真听。
其实，我听得特仔细，只不过我也不知道用什么能概括全部的话来精准的回复突然变的这么感性的卞工。
队友在突然很感性的和你对话时，一定要小心谨慎的回复，不然要么能让他鼓起更大的信心，要么能让他受伤到极点。我估计我这方面还拿捏不准，所以只能保持性格内向般的沉默。
我们伟大的猪刚烈在这方面拿捏的很“准”，我早期也有类似卞工的情形发生在我和猪刚烈身上。那是我刚调到猪刚烈手下的一个风雨交加的夜晚，我稍酌了点小酒，在家里通过QQ向猪刚烈吐槽情感，一句一句的感叹程序员人生。
“少BB，这季度你们完不成项目开发进度，老子扣死你”猪刚烈无比干脆的一次性解决了我。
从此以后，我再也不敢感性，而是理性面对现实同时又带有点愤怒的完成了本职工作，效果居然也很不错，没过多久就以实际业绩升职项目经理。
当然，不鼓励大家用这种方式对待员工。有的人受得了，有的人绝对受不了。就像有的家长赞同棍棒教育，但是这种方式并不是在所有孩子身上都能成功，很有可能棍棒教育既能培养出博士后也能培养出梁山好汉。
而卞工，据我目测绝对属于受不了的那种。曾几何时我刚决定创业时，学姐就告诉我，刚起步时管项目难，后面是管人难，再后面是管钱难。虽然我这三步我还没完全理解，但至少已经逐渐体会到了头两步。
学姐就是雅典娜，这个结论我可以立刻妄下。
管饭哥上班的第一天，时间过得出奇的快，卞工终于有了手下，积极性猛烈高涨，一直在他的座位和管饭哥的座位来回奔跑着。我很欣慰。
临近下班，卞工告诉我有个事要麻烦我帮忙，我问何故，他说今天被家里强迫去相亲。我说这与我何干，他说求我陪同。
看在卞工如此萌的份上，我只好强迫自己答应了，同时不禁开始联想我的终身大事，不知何时能够找到解决方案。
我先下了楼，在路口等待由于紧张急急忙忙上厕所的卞工。管饭哥也下了楼，跟我打了招呼，我很随和的说路上慢点，现在公交很挤，小心保管财物。
“嗯，谢谢哥~~”耿工(为了方便识别，下文开始称呼其为耿工)倒也一点不见外。
又等了10分钟，卞工终于满头大汗的下了楼，说拉肚子了，还得再上去一趟。
这混球，什么时候不能拉，偏要在这么重要事情的前夕来这出。
我只能点了根烟在楼下继续等着，这时仿佛天有点下小雨，我没带雨具又不想上楼和卞工分享变质的氧气，只能跑到办公楼小区停车场旁边的小超市避雨。
这时从地下车库开出一辆崭新小车，哟，奔驰小跑车，估计又是谁家的王子或公主造访，我顿时有点微微的仇富心理，我认为开这种车的要么是富二代要么是官二代要么就是“奶牛二代”。
不过接下来令我诧异的是，当车还没瞬间加速时的一刹那我从不怎么透光的的车窗中的我仿佛看到了坐在驾驶员位置上的是。。。。。。耿工?
一定是我看错了，但其身影实在是太相似了，我脑子顿时有点浆糊，这什么情况。
卞工终于浑身湿透的从楼上下来了，我赶紧拉上卞工出发，因为我肚子已经饿的全部贴在了背部。做相亲陪同人员有点好处就是可以全然不顾形象的在边上大吃特吃，反正相的不是我，正好还能衬托主角的“有素质”或“有涵养”。
我没告诉卞工刚才的奔驰场景。一方面是我不能完全确认，另一方面万一真是耿工我打算暂时的留给卞工一丝凌驾感、留给耿工一点小小的私人空间。更何况现在果腹才是最最重要的，我想刚才在楼上反反复复“藐视地球”数次的卞工此时一定比我更加饥饿。
二、相亲现场
在路上，卞工告诉我这次的相亲对象是一个在国企工作的会计，是他母亲用绝食恐吓后的妥协结果。卞工声称他已经心有所属了，这次无非是走个过场。
卞工在出租车上脸对着窗外，表现出一种无奈的惆怅感。
“心有所属?谁?”我也把脸对着窗外，我突然感觉我想的有点多了。
很快我们就抵达了相亲现场，按照桌号约定我们坐在一个四人桌的一侧，对方还没到。我这次的身份是卞工的表哥。
“请问是卞兵吗?”一个甜美的声音。
我意识到对方已经降临了。
两位看起来长的挺类似的女同胞在卞工应声后坐在了对面。显然，主动坐在卞工对面的就是那位会计，而坐在我对面的是一个看起来比会计还小个把岁的小丫头。
说老实话，会计虽不惊艳但属于耐看型。我认为卞工也属于很耐看型，而我属于非常耐看型。
互相介绍完毕，我期待已久的饭菜已经上桌了。小丫头拿出手机给饭菜来了个特写，顺便给卞工和我也来了个面部特写。
“幼稚”，我很不适应这种动不动就拍照的行为。
接着我和小丫头开始毫无节操的大块朵颐。卞工明显有点拘束，倒是会计姐姐很自然。
“听说你是做电脑方面工作的?”会计姐姐首先开始“审问”。
“是的，我和我表哥都是程序员!”这混球，人家问的是你，带上我干嘛。我依然头也不抬的啃着排骨，对面小丫头进度比我快，一块肉已经顺溜的进入了堆栈。
“哦，程。。。员啊，不错啊!”会计姐姐显然对程序员这个名词毫无概念，以至于对“程序员”中间那个字的发音我至今没有识别出来。
“那你们每天能卖出多少电脑啊?正好我想买台笔记本，你给推荐一下那个牌子好吧?”我对面的小丫头迫不及待的插了句话，我差点把汤喷她脸上。
卞工有点小崩溃，开始解释程序员和电脑虽有关联，但我们不是干电脑买卖的，是干电脑里面的软件开发的，像游戏就是软件需要开发的，像QQ也是一种软件，像我们看电影的软件也是。我自认为卞工解释的已经很通俗易懂了。
“我知道了，他们是卖光盘的。。”小丫头坚定的认为她懂了，非常小声的向旁边的会计姐姐解释，她一定认为我没听到，可是自认犀利无比的我从口型就能判断出她在讲什么。
会计姐姐顿现惊讶的表情，我认为在她看来卖光盘的还不如卖电脑零件的。
会计姐姐开始低头默默的吃菜，卞工估计还没意识到她们的误解，也不知道哪来的兴致，这愣头哥哥竟然开始滔滔不绝的讲述软件业的前景和他与表哥也就是我正在联手创业的美好梦想。在我看来，她们两位女神仿佛在无奈的聆听我国盗版光碟行业发展的“崇高事业“。
卞工讲完，除了我在旁边附和叫好，两位女神均只附和尴尬的笑容。
我觉得必要时刻还是得我出马，兄弟有难时发挥我作用的时刻到了。再者，万一两位女神当中有一位是微博大神，把我俩的照片传到网上去加上标题党这么一润色，我俩真就成盗版光碟制造小分队了。
正当我打算开始发挥我的“极致口才”时，小丫头却抢先了。
“兵哥哥，我有个事想请教一下可以吗?”小丫头突然的礼貌说明“实质性”的问题要呼之而出了。我偷偷瞄了一眼会计姐姐，她始终低头吃菜，其中一款葱油蚕豆已经吃的只剩下葱了。
在 我看来，相亲环节最实质的问题就是“房、车、工作”三部曲。这个咱真不能怪这些女神姐姐们，人家第一次见你又不认识你也只能用这老三样来评定对你的第一感 觉。当然进入这三部曲“拷问”环节也不是特别容易的，我以前有个智商极高但长得极容易让你产生低迷情绪的同事，相了7次亲均在第一轮都还没进入三部曲环节 就被人家直接秒掉了。这哥们后来火了，以感冒为借口戴着口罩进军第8次相亲，结果被对方误认为“坏蛋”报了警。
果 然，小丫头的问题紧密的围绕了这三样主题。问话模式非常直接，而且带有若干扩展性问题。我记得最早我很早以前也参加过一次相亲面试，媒人把我说成了一朵绚 丽绽放的鲜花，和我“谈对象”的女神在与我共进了第三顿晚餐后终于很委婉很委婉的问我“打车回去贵不贵啊?”(这是判断我家的地段和是否已经买车)、“晚 上做饭都是父母做的吗?(以此判断是否将来会和公婆同居)”、“你喜欢XX地区的风景吗?(以此来判断我是否还有能力或理想再买一套)”，当然还有很多判 断性很强的问题，当我回答均以Yes和null来表示时，该女神当即表示家中有貌似发生了“着火了”般的急事要赶着走，我尴尬送她走时，分明看她脸上写着 “骗子”二字，从此以后家里再逼我相亲，我坚决不答应，我的态度是：汝绝食吾亦绝食。
“兵哥哥”此时的回应重复着我昔日的场景。
会计姐姐一直很沉默，小丫头的表情明显起了很大波澜。
我知道此时再送我一张嘴也没用了。
“没事的，反正是走过场”我再一次和卞工展示了眼神交流的“绝技”。
“本来就没事，我早心有所属”卞工很淡定，我却感到心慌。
饭毕，我吃的实在太饱了，整个饭局的后半段几乎是在上演卓别林的无声电影，大家只顾闷头吃。小丫头竟然时不时的跟我找话题，说她最喜欢成熟的表哥型人物，如果以后家里电脑坏了要找我去修。
于是接下来我被一根鱼刺卡住了很久。
卞工走时问我要了根烟，上午管饭哥发给我那根好烟我一直没舍得抽插在了我的劣质烟盒里，就给了卞工，我认为第一次抽烟一定要抽好的。
卞工熟练的点、吸、回鼻、吐、掐灭、上公交，只剩下惊呆的我独自一人在公交站等另外一路公车。
一天同时受两个刺激，实在伤不起。
三、遭遇竞争对手
坑爹的相亲会终于结束，我从饭店回到办公室已经晚上11点，包忘记拿了。
此时看了看手机，竟然不知何时没电自动关机了。
赶紧进办公室插上电源，打开手机，显示瘦高个n个未接来电通知。
我给瘦高个回了电话，瘦高个明显比较着急，电话一通就迫不及待的高声质问为何关机，我只好解释我手机掉家里，因为我认为手机没电自动关机是一种很不专业的现象。
“你赶紧到市中心的叫做“春天艳语”的茶室来，项目上有急事”瘦高个很自信我认识这个茶室。
这么晚还加班讨论项目啊，我不禁有点抱怨。不过既然是项目上有急事，那没话好说，立马动身。临走时，我在百度地图上查了了一下，确实有一个这样的茶室。
我选择打车前往。路上出租车司机一直对我挤眉弄眼，说这么晚还去茶室?难道那里有好的春天?
我丈二摸不到头脑，后来幡然醒悟，这坑爹的茶室名字。
下了车，付了车钱，司机说“保重身体”。
碍于司机魁梧的身材，我不敢发出不满的语音。
按照瘦高个的指示，我进了该茶室的一个包厢。
包厢里已经坐了至少四个人，瘦高个见我进门，连忙介绍说我是他公司负责本次项目具有决定性质的总监，我无比诧异，看了一眼瘦高个，瘦高个压根没接我的目光。
我感觉我即将体验到一天内的第三次刺激。
我的小肚腩证明了我有资格被称为总监。
其中一个比我拥有更加突出大肚腩的中年男子招呼我坐下，为了倒了一杯功夫茶。说实话我很讨厌喝功夫茶，太墨迹，换我一壶茶我只要一口，当然我知道这是没有品位的体现。
瘦高个这才凑过来小声告诉我，这位是参与本次项目投标一个外地很具实力公司的副总，该公司名字我听过，可以用如雷贯耳来形容。
“既然大家都不是外人，我就开门见山吧”大肚腩把我们都框定为自己人，他同时发给我一张名片。
我看都没看名片。我此刻想不通的是，既然大家都是竞争对手，应该有所避嫌才是，目前的场景看起来好像我们已然是多年的好基友;更让我想不通的是瘦高个怎么会参与到其中，而且刚才把我瞬间提升了一个职位档次，搞的好像他是我的跟班。
我瞬间有股不祥的预感。
我此时开始想念卞工，想念学姐，要是他们能在我边上哪怕壮壮胆该多好。我第一次发觉一向自认为很刚强的我也有脆弱的时候。
大肚腩接下来的话印证了我的不祥预感。
大 肚腩的要求很简单，这次参与项目投标的单位共有三家。还有一家据称已经被他“搞定了”，只要我们这一家跟他合作，他立刻可以给我们“好处”。合作的方式很 简单，另外一家报无比高的价格甚至超过预算，而我们报无比低的价格，而他报中间最接近预算的价格，确保他中标，然后他会拿出本次项目的10%分给我们作为 私人辛苦费。大肚腩最后暗示我们他们公司通过关系已经拿到了该项目的内部预算，如果我们强硬投标是很难中的。
我呆了，这样干也能成?企不是吭用户么?吭瘦高个的公司么?
“小邓啊，我们这么多年的朋友了，这个项目后面的二期、三期我们也这样合作，你们既不得罪你的公司，又能坐享其成，是多么惬意的一件事啊，哈哈哈”大肚腩发出鬼哭狼嚎般的笑声。
原来这个项目还有二期和三期，瘦高个从来没跟我讲过这件事。我受了第四次刺激，我瞬间感到头昏目眩。
“沈总监，您看呢?”瘦高个的表情，很假。
“我，我，。。。 这样不太好吧?”我有点语无伦次。
“你们考虑考虑，我建议你们最好答应，否则你们一旦中了也很难顺利实施”大肚腩的语气夹杂着一种强硬。
“你让我们沈总再考虑考虑哦~~，我个人角度觉得罗总的建议还蛮不错!”瘦高个直接把我当成了沙包抗在了前面。
大肚腩见瘦高个有点松口，有点得意，给我们一人发了一根烟。
我用眼神努力暗示瘦高个，建议他不要答应。瘦高个看了我一眼就转向了其他地方。
“如果我们答应的话，我们报什么价格比较合适呢?”瘦高个终于忍不住开始“卖国求荣”，我恨的咬牙切齿，后悔当初还以为瘦高个是我的贵人或者将来的伙伴。
“另外家公司我已经谈好了，他们直接报六十五万，超过预算。你们报四十万或四十五万都可，至于我们报多少你们不用管了”大肚腩回应瘦高个的“卖国求荣”。
此时我有点激动，说老实话当时我真想戳穿了瘦高个这个道貌安然的家伙。
不过回来想一想我此时戳穿瘦高个，说我只是合作伙伴根本不是真的总监也没啥作用，只会立马被大肚腩扫地出门。关键时刻，我突然想起了学姐，想起了学姐一直教导我的淡定。我顿时心静了下来，深吸了口气，把整件事在大脑里盘算了一下。
我 认为瘦高个怎么说也是本地数一数二的知名公司真正的总监，我只是临时冒牌的，有点私心想通过这个项目赚点私利我很能理解，但是瘦高个如果是他自己想“坐享 其成”的话，他完全可以踢掉我，自己和大肚腩成交完事，何必还要找我来演这场戏这么累呢，同时就这10%不会就这样蒙蔽了他的双眼吧。
此事有蹊跷，我瞄了一眼瘦高个，他正用期待的眼光看着我，很可惜我目前和瘦高个之间还没有练就和卞工一样的眼神交流“绝技”。
“好吧，沈总明天还要出差，今天也这么晚了。这样，我们回去再商量一下，应该问题不大。沈总可是通情达理之人啊”我再一次被当成弹力沙包，当然瘦高个的话在我听来就是等同于答应了大肚腩。
。。。。。。
我不知道我是怎么走出茶室大门的。反正很沮丧，看来这个项目流产是必然的了。
和瘦高个走到门外，瘦高个开车说送我。
不坐白不坐，省我一个打车钱，我想到这坦荡的钻进了瘦高个的车。
一路上，我始终没和瘦高个说话，我认为我下了车也就和瘦高个无缘了。
快到我家门口时，瘦高个终于开口说话了。
“这个项目报价你心理有底了吧?”瘦高个的话让我很诧异，竟然还想调戏我一把。
“有底?这下实在是太透明了。”我心里真的很火冒，我根本不在乎这10%的“辛苦费”，做项目也要做的有节操，有骨气。
“嗯，不错，你很成熟，我们确实有一种不用言语表达的默契。你晚上回去再仔细理一下标书内容，争取后天一举拿下这个项目。这个项目后面还有两期升级建设，一开始我没讲也是心理没底。昨天听说罗总他那探到了较为精确的预算，也怪我最近太忙没有太上心。。。，才让他抢了先机”
“啥?”我又一次惊呆了，瘦高个这话是啥意思?
我没敢多问，我怕打破了瘦高个对我的“很成熟”的印象。我突然感到瘦高个并不是我前几分钟想象的那样丑陋。
到家门口，瘦高个千叮万嘱回去要梳理标书，绝对不能在技术部分被评委问住，然后踩油门消失在了夜空中，只留下我一个人呆呆的站在路灯下。
四、花絮
到了家，快速洗漱完毕，我憋了很久，决定给学姐打个电话。
关机，算了，这么晚学姐能接才怪呢。
第二个我想到的是猪刚烈。
通了，这老猪果然也是个夜猫子。我把晚上发生的事情经过跟猪刚烈详细讲述了一番，特意加重了瘦高个的“丑陋程度”，我怕猪刚烈对瘦高个有莫名的好感而引起错误的判断。
“cao, 你个傻X，枉你以前跟了我这么久，你竟然还好意思打电话问我这个问题。小邓这个人我打过交道，他绝对不是这种人。何况根据你讲的事情经过，明显是他设的一 个委曲求全的局，他要贪这10%还需要通过你这个小赤佬?再说这个项目你们不事先了解其他两家公司的大致报价，你们能中我名字倒过来写。老子现在真想锤了 你”猪刚烈被我这么一刺激，竟然本性全漏，本色语言全部涌现。
猪刚烈又骂骂咧咧了很久，我这次没敢挂他电话。
晚上我睡觉前，再次把事情全部盘点了一次，顿时感到明白了什么，我突然觉得创业真不是拍拍脑门或者会写几句代码就能完工的活，有时给你点人脉可能我们还不一定能够把握的住。
我在我的日记中进行增量更新，创业需要什么?我以前写过这几个关键字：坚持、努力、技术、团队、人脉、运气、淡定。我当时一直以为够了，没啥特别的了。
我当时又加上了一个词，那就是：“城府”。
我认为，以后还会不断的加，我们要学的东西真心太多了。我以前一直自以为是的教导新手创业的基本要素是：技术团队+人脉+坚持不泄的努力，最重要的是技术。其实此时看来，我想说技术只是最重要部分集合的100分之1。
这晚我睡得很香。
按理说我规定我和卞工的上班时间是上午8点到10点。弹性足够大，虽曰规定，但是遵不遵守随意。原因只有一个，引用卞工的话：就两个人，考毛勤。
我 很是认可。严密的考勤制度的建立是老板对员工不怎么太信任的开始，是一种等级制度的体现，更是一个企业规模即将要扩大的体现。很多小企业刚起步时完全不必 把考勤看的太重，弹性一点更能体现人性化。当然一个企业人数多了必然要建立考勤制度，因为很多不遵守公司制度的员工往往自己也不是很信任自己。
管饭哥被通知录取后，竟然第二天7点半就赶到了公司。等我到公司开门时，管饭哥正在和隔壁的婚庆公司老板聊的很欢。
管饭哥，原名耿嘉俊，见名如见其人，确实有点“更加俊”的风范，我估计我和卞工双双去棒国整容未必能赶得上他;我国经济中心城市某大学计算机系毕业，有过一年工作经验，从上次戏剧化的面试过程已经足见其程序员的天赋和莫名的成熟度。
我自认该人一定是可塑之才，我很看好他，乘他还在“管饭期望”阶段，我打算好好的“油炸”一下他。
我开门，管饭哥见状立马跑了过来，说卞总让他过来上班了。
“嗯~~~”，我竟然忘了这一出，在管饭哥心里我依然还是卞总的背景画布。
我立马躲到厕所给卞工打了个电话，这厮竟然依仗着“弹性工作制”还在温暖的被窝中做着邪恶的梦。
我说管饭哥来上班了，速来处理和接待。
话筒对方毫无任何反响。
为了加快进度，我只能猥琐的告诉他学姐来公司“训话”了，于是接下来只听话筒那边产生不规则的巨响。
我Cao，这招竟然会起作用。
。。。
卞工很快在十五分钟内就赶到了公司，神采奕奕的等待训话。结果发现纯属是我伪造了事实，其立马体现出仿佛整容失败照镜子后的表情。
我再一次惶恐的感到卞工的“不稳定”因素。
管饭哥见上司终至，立马：堆笑、起身、发烟。
我一看，是我每次只有在接到项目后才敢战战兢兢的买一包伺候一下肺部的品牌。
卞工是绝缘烟民，当然不懂我此刻的心情。
。。。
过了好一会儿，卞工终于极为不情愿的向管饭哥介绍了我的真实面目。
“难怪这么有福相啊!”这是管饭哥知道了我“真身”后的第一句话。
“。。。，好了，咱开始讨论工作了”，卞工深刻的知道管饭哥对我一直很在意的体重进行了潜在的评价，连忙打断了管饭哥。
懂我的莫过于卞工。
“哈 哈，没事没事，从现在开始我们就是一家人了。小耿，以后你的工作就有咱卞总来负责了”，我假装大咧开朗。由于以前长期加班和服用地沟油炼制的廉价快餐， 导致我在各种小肚腩、小赘肉的辅助下很快跻身于所谓的微胖界。在当年鸟叔还没出现时，我有个外号叫“蛋叔”，是猪刚烈不知廉耻的帮我起的。
据说当程序员的身材有两种，要么骨瘦如柴，如卞工;要么土肥圆，如继续不注意锻炼的话以后的我。能保持中等身材的有点难度，卞工常戏称学姐这么好的身材肯定不喜欢胖程序员。
我发誓要开始锻炼减肥，不为自己也为别人。
。。。
卞工于是正式成为了管饭哥的直接领导，他开始有模有样的给新来的管饭哥“洗脑”，技术部分我已经不想听了，我只关注了卞工的吐槽部分。
其 实卞工的洗脑话题也不全是无缘吐槽，譬如卞工提到了程序员工作的付出与回报，房价的坑爹，成家立业的诸多烦恼。我个人认为卞工面对事实面对的很彻底，他保持着一颗不服现状、努力创造未来的坚定信心，同时我也是最近发现卞工的口才越来越好，思想也渐进成熟，仿佛已经慢慢的具备做领导的气质和条件了，这和 刚跟我出道时的卞工有很大很大的变化。
我不禁感叹：环境造就一个人的成长、压力造就动力的孵化、时间能冲淡过去也能丰富现在更能见证将来。
管饭哥一直用笔记着卞工的话，貌似连最后的吐槽话语也给记下来了。
“洗脑”完毕后，卞工按照我在QQ上的指示把我们早期的CRM项目文档给管饭哥熟悉，一旦后期项目中标，我们是要立马进入大干特干的境地的。
过了大约一个小时，卞工在QQ上给我发消息.
“我觉得小耿不错!”卞工的开场白很直接。
“嗯”我不知道该回什么。
“他让我想起我最早入行做程序员时刻的场景，有点莫名的心酸”
“。。。”
“一开始走的很迷茫，差点想放弃程序员这个行业”
“。。。”
“要不是后来遇到了你，我肯定已经辞职回家开小吃店了，然后猛K猪刚烈一顿”
“。。。”我倒，没想到卞工还记着这茬。
“我觉得我们对待新手必须特别细致入微，要从感同身受的角度帮助和培养他，毕竟我们也是这么走过来的。”卞工的话，让我觉得他已经向“the one(救世主)”的境界靠拢。
“。。。” 我只能继续沉默。
“我预计小耿不是为了生活的压力也不会到现在只要管饭就行”我从卞工的文字中感受到卞工一定红了眼眶。
“。。。”
“大爷~~，你到底有没有听我在讲什么”
“。。。。，听到了，我一直在看，我知道了。”卞工突如其来的“国语精词”把我吓了一跳，只好赶紧恭敬的回复“卞总”。
“哎，人生。哎，少年”卞工以他独有的感叹助词结束了与我的对话，他一定认为我没在认真听。
其实，我听得特仔细，只不过我也不知道用什么能概括全部的话来精准的回复突然变的这么感性的卞工。
队友在突然很感性的和你对话时，一定要小心谨慎的回复，不然要么能让他鼓起更大的信心，要么能让他受伤到极点。我估计我这方面还拿捏不准，所以只能保持性格内向般的沉默。
我们伟大的猪刚烈在这方面拿捏的很“准”，我早期也有类似卞工的情形发生在我和猪刚烈身上。那是我刚调到猪刚烈手下的一个风雨交加的夜晚，我稍酌了点小酒，在家里通过QQ向猪刚烈吐槽情感，一句一句的感叹程序员人生。
“少BB，这季度你们完不成项目开发进度，老子扣死你”猪刚烈无比干脆的一次性解决了我。
从此以后，我再也不敢感性，而是理性面对现实同时又带有点愤怒的完成了本职工作，效果居然也很不错，没过多久就以实际业绩升职项目经理。
当然，不鼓励大家用这种方式对待员工。有的人受得了，有的人绝对受不了。就像有的家长赞同棍棒教育，但是这种方式并不是在所有孩子身上都能成功，很有可能棍棒教育既能培养出博士后也能培养出梁山好汉。
而卞工，据我目测绝对属于受不了的那种。曾几何时我刚决定创业时，学姐就告诉我，刚起步时管项目难，后面是管人难，再后面是管钱难。虽然我这三步我还没完全理解，但至少已经逐渐体会到了头两步。
学姐就是雅典娜，这个结论我可以立刻妄下。
管饭哥上班的第一天，时间过得出奇的快，卞工终于有了手下，积极性猛烈高涨，一直在他的座位和管饭哥的座位来回奔跑着。我很欣慰。
临近下班，卞工告诉我有个事要麻烦我帮忙，我问何故，他说今天被家里强迫去相亲。我说这与我何干，他说求我陪同。
看在卞工如此萌的份上，我只好强迫自己答应了，同时不禁开始联想我的终身大事，不知何时能够找到解决方案。
我先下了楼，在路口等待由于紧张急急忙忙上厕所的卞工。管饭哥也下了楼，跟我打了招呼，我很随和的说路上慢点，现在公交很挤，小心保管财物。
“嗯，谢谢哥~~”耿工(为了方便识别，下文开始称呼其为耿工)倒也一点不见外。
又等了10分钟，卞工终于满头大汗的下了楼，说拉肚子了，还得再上去一趟。
这混球，什么时候不能拉，偏要在这么重要事情的前夕来这出。
我只能点了根烟在楼下继续等着，这时仿佛天有点下小雨，我没带雨具又不想上楼和卞工分享变质的氧气，只能跑到办公楼小区停车场旁边的小超市避雨。
这时从地下车库开出一辆崭新小车，哟，奔驰小跑车，估计又是谁家的王子或公主造访，我顿时有点微微的仇富心理，我认为开这种车的要么是富二代要么是官二代要么就是“奶牛二代”。
不过接下来令我诧异的是，当车还没瞬间加速时的一刹那我从不怎么透光的的车窗中的我仿佛看到了坐在驾驶员位置上的是。。。。。。耿工?
一定是我看错了，但其身影实在是太相似了，我脑子顿时有点浆糊，这什么情况。
卞工终于浑身湿透的从楼上下来了，我赶紧拉上卞工出发，因为我肚子已经饿的全部贴在了背部。做相亲陪同人员有点好处就是可以全然不顾形象的在边上大吃特吃，反正相的不是我，正好还能衬托主角的“有素质”或“有涵养”。
我没告诉卞工刚才的奔驰场景。一方面是我不能完全确认，另一方面万一真是耿工我打算暂时的留给卞工一丝凌驾感、留给耿工一点小小的私人空间。更何况现在果腹才是最最重要的，我想刚才在楼上反反复复“藐视地球”数次的卞工此时一定比我更加饥饿。
二、相亲现场
在路上，卞工告诉我这次的相亲对象是一个在国企工作的会计，是他母亲用绝食恐吓后的妥协结果。卞工声称他已经心有所属了，这次无非是走个过场。
卞工在出租车上脸对着窗外，表现出一种无奈的惆怅感。
“心有所属?谁?”我也把脸对着窗外，我突然感觉我想的有点多了。
很快我们就抵达了相亲现场，按照桌号约定我们坐在一个四人桌的一侧，对方还没到。我这次的身份是卞工的表哥。
“请问是卞兵吗?”一个甜美的声音。
我意识到对方已经降临了。
两位看起来长的挺类似的女同胞在卞工应声后坐在了对面。显然，主动坐在卞工对面的就是那位会计，而坐在我对面的是一个看起来比会计还小个把岁的小丫头。
说老实话，会计虽不惊艳但属于耐看型。我认为卞工也属于很耐看型，而我属于非常耐看型。
互相介绍完毕，我期待已久的饭菜已经上桌了。小丫头拿出手机给饭菜来了个特写，顺便给卞工和我也来了个面部特写。
“幼稚”，我很不适应这种动不动就拍照的行为。
接着我和小丫头开始毫无节操的大块朵颐。卞工明显有点拘束，倒是会计姐姐很自然。
“听说你是做电脑方面工作的?”会计姐姐首先开始“审问”。
“是的，我和我表哥都是程序员!”这混球，人家问的是你，带上我干嘛。我依然头也不抬的啃着排骨，对面小丫头进度比我快，一块肉已经顺溜的进入了堆栈。
“哦，程。。。员啊，不错啊!”会计姐姐显然对程序员这个名词毫无概念，以至于对“程序员”中间那个字的发音我至今没有识别出来。
“那你们每天能卖出多少电脑啊?正好我想买台笔记本，你给推荐一下那个牌子好吧?”我对面的小丫头迫不及待的插了句话，我差点把汤喷她脸上。
卞工有点小崩溃，开始解释程序员和电脑虽有关联，但我们不是干电脑买卖的，是干电脑里面的软件开发的，像游戏就是软件需要开发的，像QQ也是一种软件，像我们看电影的软件也是。我自认为卞工解释的已经很通俗易懂了。
“我知道了，他们是卖光盘的。。”小丫头坚定的认为她懂了，非常小声的向旁边的会计姐姐解释，她一定认为我没听到，可是自认犀利无比的我从口型就能判断出她在讲什么。
会计姐姐顿现惊讶的表情，我认为在她看来卖光盘的还不如卖电脑零件的。
会计姐姐开始低头默默的吃菜，卞工估计还没意识到她们的误解，也不知道哪来的兴致，这愣头哥哥竟然开始滔滔不绝的讲述软件业的前景和他与表哥也就是我正在联手创业的美好梦想。在我看来，她们两位女神仿佛在无奈的聆听我国盗版光碟行业发展的“崇高事业“。
卞工讲完，除了我在旁边附和叫好，两位女神均只附和尴尬的笑容。
我觉得必要时刻还是得我出马，兄弟有难时发挥我作用的时刻到了。再者，万一两位女神当中有一位是微博大神，把我俩的照片传到网上去加上标题党这么一润色，我俩真就成盗版光碟制造小分队了。
正当我打算开始发挥我的“极致口才”时，小丫头却抢先了。
“兵哥哥，我有个事想请教一下可以吗?”小丫头突然的礼貌说明“实质性”的问题要呼之而出了。我偷偷瞄了一眼会计姐姐，她始终低头吃菜，其中一款葱油蚕豆已经吃的只剩下葱了。
在 我看来，相亲环节最实质的问题就是“房、车、工作”三部曲。这个咱真不能怪这些女神姐姐们，人家第一次见你又不认识你也只能用这老三样来评定对你的第一感 觉。当然进入这三部曲“拷问”环节也不是特别容易的，我以前有个智商极高但长得极容易让你产生低迷情绪的同事，相了7次亲均在第一轮都还没进入三部曲环节 就被人家直接秒掉了。这哥们后来火了，以感冒为借口戴着口罩进军第8次相亲，结果被对方误认为“坏蛋”报了警。
果 然，小丫头的问题紧密的围绕了这三样主题。问话模式非常直接，而且带有若干扩展性问题。我记得最早我很早以前也参加过一次相亲面试，媒人把我说成了一朵绚 丽绽放的鲜花，和我“谈对象”的女神在与我共进了第三顿晚餐后终于很委婉很委婉的问我“打车回去贵不贵啊?”(这是判断我家的地段和是否已经买车)、“晚 上做饭都是父母做的吗?(以此判断是否将来会和公婆同居)”、“你喜欢XX地区的风景吗?(以此来判断我是否还有能力或理想再买一套)”，当然还有很多判 断性很强的问题，当我回答均以Yes和null来表示时，该女神当即表示家中有貌似发生了“着火了”般的急事要赶着走，我尴尬送她走时，分明看她脸上写着 “骗子”二字，从此以后家里再逼我相亲，我坚决不答应，我的态度是：汝绝食吾亦绝食。
“兵哥哥”此时的回应重复着我昔日的场景。
会计姐姐一直很沉默，小丫头的表情明显起了很大波澜。
我知道此时再送我一张嘴也没用了。
“没事的，反正是走过场”我再一次和卞工展示了眼神交流的“绝技”。
“本来就没事，我早心有所属”卞工很淡定，我却感到心慌。
饭毕，我吃的实在太饱了，整个饭局的后半段几乎是在上演卓别林的无声电影，大家只顾闷头吃。小丫头竟然时不时的跟我找话题，说她最喜欢成熟的表哥型人物，如果以后家里电脑坏了要找我去修。
于是接下来我被一根鱼刺卡住了很久。
卞工走时问我要了根烟，上午管饭哥发给我那根好烟我一直没舍得抽插在了我的劣质烟盒里，就给了卞工，我认为第一次抽烟一定要抽好的。
卞工熟练的点、吸、回鼻、吐、掐灭、上公交，只剩下惊呆的我独自一人在公交站等另外一路公车。
一天同时受两个刺激，实在伤不起。
三、遭遇竞争对手
坑爹的相亲会终于结束，我从饭店回到办公室已经晚上11点，包忘记拿了。
此时看了看手机，竟然不知何时没电自动关机了。
赶紧进办公室插上电源，打开手机，显示瘦高个n个未接来电通知。
我给瘦高个回了电话，瘦高个明显比较着急，电话一通就迫不及待的高声质问为何关机，我只好解释我手机掉家里，因为我认为手机没电自动关机是一种很不专业的现象。
“你赶紧到市中心的叫做“春天艳语”的茶室来，项目上有急事”瘦高个很自信我认识这个茶室。
这么晚还加班讨论项目啊，我不禁有点抱怨。不过既然是项目上有急事，那没话好说，立马动身。临走时，我在百度地图上查了了一下，确实有一个这样的茶室。
我选择打车前往。路上出租车司机一直对我挤眉弄眼，说这么晚还去茶室?难道那里有好的春天?
我丈二摸不到头脑，后来幡然醒悟，这坑爹的茶室名字。
下了车，付了车钱，司机说“保重身体”。
碍于司机魁梧的身材，我不敢发出不满的语音。
按照瘦高个的指示，我进了该茶室的一个包厢。
包厢里已经坐了至少四个人，瘦高个见我进门，连忙介绍说我是他公司负责本次项目具有决定性质的总监，我无比诧异，看了一眼瘦高个，瘦高个压根没接我的目光。
我感觉我即将体验到一天内的第三次刺激。
我的小肚腩证明了我有资格被称为总监。
其中一个比我拥有更加突出大肚腩的中年男子招呼我坐下，为了倒了一杯功夫茶。说实话我很讨厌喝功夫茶，太墨迹，换我一壶茶我只要一口，当然我知道这是没有品位的体现。
瘦高个这才凑过来小声告诉我，这位是参与本次项目投标一个外地很具实力公司的副总，该公司名字我听过，可以用如雷贯耳来形容。
“既然大家都不是外人，我就开门见山吧”大肚腩把我们都框定为自己人，他同时发给我一张名片。
我看都没看名片。我此刻想不通的是，既然大家都是竞争对手，应该有所避嫌才是，目前的场景看起来好像我们已然是多年的好基友;更让我想不通的是瘦高个怎么会参与到其中，而且刚才把我瞬间提升了一个职位档次，搞的好像他是我的跟班。
我瞬间有股不祥的预感。
我此时开始想念卞工，想念学姐，要是他们能在我边上哪怕壮壮胆该多好。我第一次发觉一向自认为很刚强的我也有脆弱的时候。
大肚腩接下来的话印证了我的不祥预感。
大 肚腩的要求很简单，这次参与项目投标的单位共有三家。还有一家据称已经被他“搞定了”，只要我们这一家跟他合作，他立刻可以给我们“好处”。合作的方式很 简单，另外一家报无比高的价格甚至超过预算，而我们报无比低的价格，而他报中间最接近预算的价格，确保他中标，然后他会拿出本次项目的10%分给我们作为 私人辛苦费。大肚腩最后暗示我们他们公司通过关系已经拿到了该项目的内部预算，如果我们强硬投标是很难中的。
我呆了，这样干也能成?企不是吭用户么?吭瘦高个的公司么?
“小邓啊，我们这么多年的朋友了，这个项目后面的二期、三期我们也这样合作，你们既不得罪你的公司，又能坐享其成，是多么惬意的一件事啊，哈哈哈”大肚腩发出鬼哭狼嚎般的笑声。
原来这个项目还有二期和三期，瘦高个从来没跟我讲过这件事。我受了第四次刺激，我瞬间感到头昏目眩。
“沈总监，您看呢?”瘦高个的表情，很假。
“我，我，。。。 这样不太好吧?”我有点语无伦次。
“你们考虑考虑，我建议你们最好答应，否则你们一旦中了也很难顺利实施”大肚腩的语气夹杂着一种强硬。
“你让我们沈总再考虑考虑哦~~，我个人角度觉得罗总的建议还蛮不错!”瘦高个直接把我当成了沙包抗在了前面。
大肚腩见瘦高个有点松口，有点得意，给我们一人发了一根烟。
我用眼神努力暗示瘦高个，建议他不要答应。瘦高个看了我一眼就转向了其他地方。
“如果我们答应的话，我们报什么价格比较合适呢?”瘦高个终于忍不住开始“卖国求荣”，我恨的咬牙切齿，后悔当初还以为瘦高个是我的贵人或者将来的伙伴。
“另外家公司我已经谈好了，他们直接报六十五万，超过预算。你们报四十万或四十五万都可，至于我们报多少你们不用管了”大肚腩回应瘦高个的“卖国求荣”。
此时我有点激动，说老实话当时我真想戳穿了瘦高个这个道貌安然的家伙。
不过回来想一想我此时戳穿瘦高个，说我只是合作伙伴根本不是真的总监也没啥作用，只会立马被大肚腩扫地出门。关键时刻，我突然想起了学姐，想起了学姐一直教导我的淡定。我顿时心静了下来，深吸了口气，把整件事在大脑里盘算了一下。
我 认为瘦高个怎么说也是本地数一数二的知名公司真正的总监，我只是临时冒牌的，有点私心想通过这个项目赚点私利我很能理解，但是瘦高个如果是他自己想“坐享 其成”的话，他完全可以踢掉我，自己和大肚腩成交完事，何必还要找我来演这场戏这么累呢，同时就这10%不会就这样蒙蔽了他的双眼吧。
此事有蹊跷，我瞄了一眼瘦高个，他正用期待的眼光看着我，很可惜我目前和瘦高个之间还没有练就和卞工一样的眼神交流“绝技”。
“好吧，沈总明天还要出差，今天也这么晚了。这样，我们回去再商量一下，应该问题不大。沈总可是通情达理之人啊”我再一次被当成弹力沙包，当然瘦高个的话在我听来就是等同于答应了大肚腩。
。。。。。。
我不知道我是怎么走出茶室大门的。反正很沮丧，看来这个项目流产是必然的了。
和瘦高个走到门外，瘦高个开车说送我。
不坐白不坐，省我一个打车钱，我想到这坦荡的钻进了瘦高个的车。
一路上，我始终没和瘦高个说话，我认为我下了车也就和瘦高个无缘了。
快到我家门口时，瘦高个终于开口说话了。
“这个项目报价你心理有底了吧?”瘦高个的话让我很诧异，竟然还想调戏我一把。
“有底?这下实在是太透明了。”我心里真的很火冒，我根本不在乎这10%的“辛苦费”，做项目也要做的有节操，有骨气。
“嗯，不错，你很成熟，我们确实有一种不用言语表达的默契。你晚上回去再仔细理一下标书内容，争取后天一举拿下这个项目。这个项目后面还有两期升级建设，一开始我没讲也是心理没底。昨天听说罗总他那探到了较为精确的预算，也怪我最近太忙没有太上心。。。，才让他抢了先机”
“啥?”我又一次惊呆了，瘦高个这话是啥意思?
我没敢多问，我怕打破了瘦高个对我的“很成熟”的印象。我突然感到瘦高个并不是我前几分钟想象的那样丑陋。
到家门口，瘦高个千叮万嘱回去要梳理标书，绝对不能在技术部分被评委问住，然后踩油门消失在了夜空中，只留下我一个人呆呆的站在路灯下。
四、花絮
到了家，快速洗漱完毕，我憋了很久，决定给学姐打个电话。
关机，算了，这么晚学姐能接才怪呢。
第二个我想到的是猪刚烈。
通了，这老猪果然也是个夜猫子。我把晚上发生的事情经过跟猪刚烈详细讲述了一番，特意加重了瘦高个的“丑陋程度”，我怕猪刚烈对瘦高个有莫名的好感而引起错误的判断。
“cao, 你个傻X，枉你以前跟了我这么久，你竟然还好意思打电话问我这个问题。小邓这个人我打过交道，他绝对不是这种人。何况根据你讲的事情经过，明显是他设的一 个委曲求全的局，他要贪这10%还需要通过你这个小赤佬?再说这个项目你们不事先了解其他两家公司的大致报价，你们能中我名字倒过来写。老子现在真想锤了 你”猪刚烈被我这么一刺激，竟然本性全漏，本色语言全部涌现。
猪刚烈又骂骂咧咧了很久，我这次没敢挂他电话。
晚上我睡觉前，再次把事情全部盘点了一次，顿时感到明白了什么，我突然觉得创业真不是拍拍脑门或者会写几句代码就能完工的活，有时给你点人脉可能我们还不一定能够把握的住。
我在我的日记中进行增量更新，创业需要什么?我以前写过这几个关键字：坚持、努力、技术、团队、人脉、运气、淡定。我当时一直以为够了，没啥特别的了。
我当时又加上了一个词，那就是：“城府”。
我认为，以后还会不断的加，我们要学的东西真心太多了。我以前一直自以为是的教导新手创业的基本要素是：技术团队+人脉+坚持不泄的努力，最重要的是技术。其实此时看来，我想说技术只是最重要部分集合的100分之1。
这晚我睡得很香。
失业的程序员(九)：创业就是一场戏
本系列正式英文系列名是：《the jobless programmer》。简称TJP，又意：碳减排或特价品 。因为程序员是世界上最低碳环保的职业。同时程序员又是在业界无时无刻不在搞特价或被特价的职业人群。
昨天写到一半死机了，坑爹啊。没有及时的保存，导致后面一大部分得重写。对不起各位了，更新晚了。
一、正文：跨入电商
说到我家人。我父母都是小学教师，对我从小管教无比严厉。他们希望我将来也能子承父业或者母业，并且更希望将来我的子女也能如此继承着。用句行内话，接口 定死了，我想不实现接口那是不可能的，最好的办法就是不继承这个类。于是我大学毕业后选择进入一家小小的软件公司，美其名曰在公司里做培训讲师，其实就是 软件实施外加操作培训人员，在一帮带着孩童般幼稚表情的客户中培训着软件如何操作如何使用。我自己PS了一张“优秀软件讲师”奖状带了回家，我父母无比的 欣慰，说等我以后有了子女也要好好培养”他”或”她”，并且最好是”他”。我无奈，有时我大脑会浮现出“山村老师”和“葫芦娃”的情景。
不过我总算名正言顺的做了一回自己的主。
当我还是菜鸟九段程序员的时候，曾有过一段迷茫像只无头苍蝇的时期。我每天除了吃饭、喝水、藐视地球和调控膀胱等四件不得不做的事情外，最常干的事情就是 到网上去咨询IT高手：像我们IT新人人干什么才有前途?。结果高手A告诉我做软件是死路一条，高手B告诉我做互联网意味着倾家荡产，高手C告诉我只有做 硬件才能快速来钱，高手D告诉我让我汇款3000到XXX账户他立马教会我怎样成功。
当时经过我反复思量并且和高手D对骂了一个小时后，毅然选择坚持走软件即未来的道路。于是后来碰到了卞工、猪刚烈、女组员。我想说他们都是对我今后的路或多或少产生一定影响的人。
至始至终我都不认为做软件是死路一条，尤其当我把做完的软件热热乎乎的交付用户后，看到用户像小孩子般(可能用婴儿来兄容更靠谱)的使用着我的软件时，这种满足感和快感是用粉末状的物体都无法带来的。当然，偶尔也会体会到“小孩子真的很难沟通和教化”这种感觉。
直到前几天，我都在为这种“和小孩子”打交道的快感努力而奔波着。学姐和一位被称为文哥的老板闯入了我的办公室。
离开正式招投标还有一天，我、卞工还有耿工正在做最后的标书梳理和技术问答准备。倒也不是我不相信卞工的临场应变能力，原先在猪刚烈手下时也有一次招标， 由于老猪高估了一个新人，结果当时的技术问答环节遇到了暴强的评委，连问五个很刁难的问题，新人一下子懵了，以至于回答的都有点离谱。于是评委开始用很严 厉的话语质疑公司的实力，结果该厮在现场就哭了，坐在台下的老猪和我当时就疯了。俗话说一朝被评委咬，十年怕评委，这次技术问答环节本打算让卞工试手，最 后思来考去，我还是决定自己亲自上，万一卞工临场把持不住崩溃了，那就前功尽弃了。
卞工很失望，我拍着胸脯保证下次再有机会一定让他尽展光辉报效社会。耿工在旁边坏坏的笑着，我瞄了他一眼，心想还有件事等这事完了再跟他“算账”。
其实我很喜欢卞工这种身先士卒的精神，有表现欲并且也有真材实料的员工一定要好好培养使用同时还要加以引导，用得好那他就是一颗金子，用得不好全公司就我是一颗金子。
敲门声。
“学姐?” 卞工猛的跳了起来，仿佛从飞机上弹射出来。我和耿工对卞工强烈的反应一个表示很不满一个表示很诧异。
耿工跑去开门，果然是学姐。我诧异卞工竟然已经能从敲门声灵异的感受到是谁。
学姐无比淡定的和我们打招呼，并仔细打量了一下新员工—耿工。耿工被学姐突如其来的打量致使脸颊起了红晕。我此时好想和耿工互相换个位置。
“这是文总，XXX粮油食品公司的老总”学姐给我们介绍她身后的一位很富态的老板。
我们挨个和文总握手。我估计卞工会比较诧异，我倒是回想起来了。前几天，学姐给我打过一个电话，说是一个企业老总想从实体转向电商行业，这不，我前几天还把方案赶好了。
“别这么客气，你们叫我文哥，老文，都行”文哥很谦虚，我对文哥第一印象不错。很少有老总级的人物能如此平易近人，至少看起来是。
“我们先谈正事吧，等下文总还有其他事”，学姐的高效率是不容忽视的。 我本想客套一番，拿出我藏在抽屉里很长时间的好烟发一下。我认为像文总这样的大老板一定会回敬比我牛叉几倍的好烟。
耿工很灵巧，跑过来给我们一人发了一根烟。
我低头看了一眼烟屁股上方的烫金字体。擦，耿工我实在不想戳穿你，求低调行吗，能不要把“1916年产的烟”拿出来吗?
我发现学姐又看了看耿工，继而看了看我，我头皮发麻。
进入正题。
文哥介绍了他现在的状况，我一听很有意思。原来文哥在东北有一个很大的粮油食品生产基地。目前他在上海成立了一个新公司进行相关货品的销售，在上海多家重 量级超市提供粮油食品货源;公司建了十个左右的仓库，储存了从他基地运送过来的货物，由于一开始在拓展市场的时候把其中两个仓库连带货租给了一家起步不久 的同行业公司;出发点相对比较单纯，以一起发展为主要方针，然而该公司并没有沿袭文总的销售路线，而是在上海搞了一个电商销售平台，其中主营就是文总租给 他两个仓库中的货源。
原先对电商完全不屑一顾的文哥竟然发现，租出去的这两个仓库在日营业额上竟然和他同等数量的实体销售达到了媲美的程度。并且对方只需2个员工加第三方快递就能搞定全部日常工作，而文哥至少需要4个人，同时还要2名司机起早贪黑的运送货物。
话说很多后起之秀都是从眼红开始的。文哥也不例外，对方用他的货竟然盘活了他以前一直不屑涉足的粮油电商市场。并且把家家户户都拥有的油盐酱醋做成了礼盒，并大力进行了推广。如橄榄油其中一个口号是：油虽好，可不要贪勺哟!据说对方大有未来请范冰冰代言的设想。
说到这，我其实已经了解了文哥的“苦恼”，也充分体会到了学姐的苦心。果然是人生得一学姐足以，她竟然只要一有这样的好机会就会立马想到我。我此时大脑中又开始浮现出学姐在我公司里忙前忙后的情景，甚至邪恶的把地点想成了厨房。
“小沈，你觉得文哥的设想如何呢?”我心目中的雅典娜打断了我痴迷的联想。
我赶紧回到现实中来，按照文哥的意思，是希望我能帮他架构这样一个电商平台。而我从学姐上次给我打电话的意思来看，学姐更希望我能看的长远，譬如能参与到 文哥平台的运营上来。因为毕竟如果只是承接一个平台开发业务，未来业务拓展是很有限的，其利润也是看的一清二楚的。一旦开发我完毕我就得继续寻找下一单业 务，这对于一个暂时还没实现产品化的创业者来说是硬伤。
学姐的话用一针见血已经无法准确形容，在我看来简直就是一针飚血。我清楚的知道假如我现在能站在巨人的肩膀上，更有利于发挥我的才干，而这样我的团队能获 得更好的机会发展和壮大，赚钱倒是次要的，最主要的是寻找到可持续发展的道路，一来是养活我自己，二来是养活卞工，三来是养活看起来貌似不需要养活的耿 工，更重要的是让学姐看起来我能养活她(呃。。。我承认我邪恶了)
卞工和耿工此时也被吸引过来加入了讨论行列。卞工特意坐在了学姐的旁边。我用左眼看着文哥讲述我的想法，用右眼盯着卞工，发现该厮每隔几秒就会做一个无关紧要的动作从而故意靠近学姐一毫米。
我的思路也很简单。首先表示我们愿意全力为文哥开发一个基于B2C模式的电商平台，并且在后期支持手机客户端，其次阐述了在网站上线后的一系列技术推广手 段;前期以技术驱动为主业务驱动为辅;中期以业务驱动为主，技术作为手段进行保障，同时以B2B作为实际盈利手段，如开发分销平台等等，让更多的中小粮油 供应商加入平台;同时线上线下同时开展针对性的业务，如模拟上个世纪很流行的“粮油站”模式，建立标杆后进行招商加盟，学KFC的点连点模式把放心粮、健 康油、美味醋统统与高品质生活挂上钩，从而从实际、惠民角度走进千家万户。
我本想继续长篇大论，不过眼看卞工和学姐的距离已经无限接近于零。我立马悬嘴勒舌。
文哥表示很满意。不过前期他表示不会花太多钱进去，希望我能帮他做出点初步效果，后面自然钱不用我担心。
我很欣慰，这是我以前接触了多个意向合作企业老板中唯一一个不谈“一年后咱就上市”或者“一上来打算投几个亿，让我也拿一千万出来共创未来”的老板，我认为文哥很靠谱，学姐很棒。
在我们这几个人谈话过程中，我偷偷注意了一下其他人的表情：我发现学姐依然是这么的淡定，耿工表情很茫然，文哥也很淡定，只有耿工异常的兴奋。在我结合前几天的奔驰事件看来，耿工大有立马回去写张支票交给我的趋势。当然这只是我的胡乱意淫。
这时，学姐和文哥起身，我也立马起身送他们到门口。文哥拍拍我肩膀，没说话。我从肩膀上的力度感到文哥对我的一种初步信任感。
我期待学姐也能拍拍我某一方位的肩膀表示鼓励。
她看了看我，说明天招标完成后想和我单独吃个晚饭。
啥?单独?
这可是有史以来第一次。我立马头皮发麻、汗毛直竖 、双腿发软、身体僵硬、手脚冰凉外加肾上腺素猛增。我感到学姐这句话的感觉超过了信徒得到耶稣召唤时的程度。
。。。
二、正文：投标前夕
送完学姐回来。我进厕所想洗把脸，冷静一下我还在发烫的大脑。洗完脸出来，发现卞工和耿工无比惊恐的看着我，仿佛看到了鬼。我跑到厕所对着镜子一看，竟然不知道何故流鼻血了，徒手洗脸时竟然浑然不知，导致满脸是血的走了出来。
“哎。。。受刺激了吧!”卞工很酸的对我的“血魔”造型做了评价。
“去你的”我尴尬的回厕所重新洗脸。
当我以正常脸庞状态回到座位上时，收到了猪刚烈的短信，是疑问句，“明天招标是否要我一起陪同前往?”
我正求之不得，立马回复“甚好”。我甚至开始意淫将来公司扩大了，我专门负责电商业务，猪刚烈在我的“魔掌”下有条不紊的打理着软件业务，时不时我还会训斥猪刚烈反应慢、业务能力差的猥琐场景。
这时又收到学姐的短信，是叙述句，“明天我陪同你们去投标”。
我欣喜若狂，立马回复“极好”。
卞工用眼神告诉我，“我是花痴”。
我不想否认。
晚上，我请卞工和耿工在排挡一起吃了顿晚饭。我要了三瓶啤酒，提前预祝我们第一次投标成功。卞工很兴奋，一瓶啤酒他一会就干掉了，他说他很激动，又说他昨晚做梦，梦到明天投标中了，他继而对着耿工说跟着我绝对是有前途的。耿工连忙”无脑”点头称是。
我有点小感动，按理说卞工后面一句话完全没有依据，只能算是臆想。可是创业途中，最难得的就是初期有这种正能量臆想的手下跟着你，并能时刻用这种臆想影响着其他员工的人。这叫做下梁正则上梁顺;上梁不正?下梁就没有了。又不是写小说。
耿工坚持不喝。我估计暂时只有我知道耿工为什么不喝。我说你喝了晚上打车回去好了，耿工一脸惊讶。
。。。。。。。
三、正文：投标进行时
终于熬到了第二天早上，瘦高个一早就开车来接我了。我带着卞工和耿工钻进了瘦高个的车。
“准备的如何?”瘦高个从反光镜看着我问。
“没问题，很充分”我认为瘦高个问的是废话，难道说“根本没准备好?”，我不想瘦高个突然一个急刹车把坐在前排的耿工甩出去。
瘦高个开车很快。因为还没到早高峰，所以适当开快点还是可以的。我注意了下耿工，我认为他肯定不适应瘦高个起步、加速如此“缓慢”的BZ车。
进入客户单位停车场，我发现猪刚烈的车和学姐的车都已经到了。老猪正依偎在车门前大吃两张叠起来成一张无比雄厚的煎饼果子。我很羡慕上了40″高龄”的老猪，胃口依然好到吃什么都能让旁人也跟着流口水。
“我们将来也要弄辆车”卞工意味深长的对着耿工说。我此时很想告诉卞工他这句话应该对我也只能对着我说。
一阵热烈的互相寒暄后，我们一行六个人浩浩荡荡的走进用户安排的招标会议室。
我作为投标方主要代表以及标书上的委托代理人在签到名单上签了名并提交了厚厚的标书，标书是按照瘦高个公司的标准VI做的，硬壳封面配上很规范的颜色与排 版使之看起来颇有大家风范。猪刚烈在这方面就随意的多，很早先有一次投标猪刚烈做完标书直接用U字回形针夹一下完事，到了招标现场手忙脚乱结果被迎面走过 来的一个工作人员撞了一个满怀，于是乎60多页的标书如天女散花般落下，接下来的情景可想而知，我和老猪在地上拱了半宿才把这么多页的标书重新整理好。标 中不中是小事，反正当时项目也不大而且也没啥把握，比较可恨的是这事让老板知道了，而我非常自然的躺着背了黑锅。
想到这我看了猪刚烈一眼，这老猪估计刚吃完煎饼果子，满嘴是油，我赶紧撇开已经沾上了油的目光。
我与瘦高个两人坐在第一排，其他人坐在第二排也就是我们后面一排。这是第一次和猪刚烈一起走进投标会场并且他坐在我身后，我很过瘾。
其他两家陆续到来。我这时看到大肚腩罗总也挺着又大了一圈的肚腩走了进来。他似乎已经看见了我们，很有自信的朝我们摆摆手，瘦高个只是礼节性的点了点头，我一时不知该如何正确的和大肚腩打招呼，只能回报以痴呆状的表情。
投标正式开始，首先是第一轮报价。我按照和瘦高个约定的计划，报了59万。这时另外两家的报价被写在了白板上。大肚腩公司报的是65万，第三家公司报的是70万。
用户方的主持人明显皱了皱眉头，他建议我们仔细思考后进行第二次报价，千万不要超了预算，并重复申明本次竞标是最接近预算方中标，而且每一家的第二次报价不能超过第一次报价。
由于主持人给我们有10分钟的“反省”时间。我们6个人围成了一团，开始进行讨论。
首先是我猜测：按照主持人的语气，我们3家报价至少有一家是超过预算，我认为用户的预算肯定不止50万。其实比较坑爹的是主持人的最后一句话，第二次不能超过第一次，这就代表了第一报如果离开预算很远，那第二报基本就是更远，除非你维持原判。
瘦高个猜测：3家报价中只有我们没有超过预算。大肚腩和第三家明显是放了烟雾弹。他预测预算很可能在60万左右。按照上次的“茶室密谈“，如果第三家向大肚腩妥协了，第二报第三家一定会维持原价或者稍微降低1-2万。
”那我们是否妥协?“我问了一句属于吃饱了撑着的无脑问题。
”这个时候了还开玩笑!“瘦高个直接堵住了我的嘴。
卞工和耿工自然只是听，没有发言。我看得出卞工很纠结，在那磨拳擦掌。其实我也很纠结，这第二报直接决定了后面我们是否能继续干第二期和第三期。中和没中差别很大啊。
我感觉我的小心脏开始扑通扑通跳得厉害了。
这时学姐表示比较认同瘦高个的想法，她建议我们第二报降低1万或2万，因为假设用户预算没有达到60万，这样报比较保险。
轮到猪刚烈发言，老猪一抹嘴，油依然还在：”这个问题很简单啊，维持原判，该中就中，不中拉倒，纠结这么多干嘛“。
老猪的话引起众多人的反对，大家都认为招投标不能用这种无所谓的心态。
这时大肚腩走过来给我们发烟，顺手把会议室”禁止吸烟“的标牌拿掉藏了起来。瘦高个立马示意我们停止讨论。比较奇怪的是，大肚腩也只是过来发烟，笑了笑就走开了。
”这是啥意思?“我很幼稚的问瘦高个。
”你管他啥意思“瘦高个认为我的问题太多了，我赶紧闭嘴。
又经过一番激烈的讨论，我们最终决定，第二次报价报56万。其实我此时的心态和猪刚烈的话一样，中就中，不中拉倒，早点回去准备上海的电商项目了。
出人意料的事情在此时发生，招标规则临时做了更改，本来第二次报价是不公开的，而用户这次”很大公无私“的公开了第二报。这时我看到白板上的数字发生了明 显的变化：大肚腩公司第二报报了55万，直接大缩水10万。我本以为他算缩水缩的最大的了。第三家的报价让我们差点昏倒，第三家报了50万。看来大肚腩不 光没搞定我和瘦高个，连第三家都没搞定啊，同时说明我们两家都不相信大肚腩已经通过内线得到了预算精准值。
我和卞工此时都呆了，我们心里估计想的是同一句话：完蛋了。
此时我通过余光发现:瘦高个看了看大肚腩，大肚腩此时也看了看瘦高个，两人同时都面无表情。这个微小的细节让我大为诧异。
我突然想明白了点什么：商场真的就是如战场，尔虞我诈简直太正常了，有时要想成功必须做到连自己都不能相信。大家都是演员，成不成功看谁最后能拿影帝。
这时用户主持人宣布进入技术问答环节，我只是模糊的记得这个环节简直就是走过场，问的几个问题我估计换谁来都能回答得上。我开始有点后悔没让卞工发挥发挥。
所有环节全部完毕。用户这时的结果宣布让我们大跌眼镜，结果为：”今天投标到此结束，一周后我们会通过电话通知各位供应商投标结果。”
我这时听到猪刚烈小声的在后面放了一炮尾气。
“这。。。”我认为用户简直是在玩弄我们的心理底线啊，话说人生最痛苦的事情莫过于等待结果的前夕，这种煎熬不是像我们这种初出茅庐的程序员能够平淡对待的。
不过既然用户这么宣布了，我们只能认了。我开始怀念政府机关的招标模式，是死是活当场给你答案，这样多好。
我们一行人继而荡荡浩浩的走出投标会场。
“技术问题难吗?”卞工只关心这个。
“巨难，有几个我都没答的好”我只能这么回复卞工。
卞工舒了口气，看来他庆幸自己没上，也坦然了。
耿工争先恐后的给学姐拎包，给猪刚烈开车门，我此时模模糊糊的感受到耿工能给我带来另外一种价值和作用，而这种作用是纯程序员卞工无法带来的。
此时大肚腩走过来和瘦高个握握手，表示过几天喊几个老朋友一起吃个饭聚聚，瘦高个“承诺”一定会主动联系他。我再一次愕然，似乎前几天“茶室交易”事件根本没发生过。
两个影帝。
这个世界太奇怪了，不知道是我没入戏，还是我本来就只是观众。
学姐也许看出来我有点失落，她破天荒的走过来和我握了握手，说不要太急，等等便是。
我手心彻底湿了。
。。。
四、正文：花絮
坐在瘦高个的车上，我实在忍不住了，询问瘦高个：
“既然两轮报价都出来了，还要等一周干嘛?”
“结果出来了?呵呵，戏才做了一半而已。你们先回去，过几天我会联系你的“瘦高个的话再一次把以为自己已经是观众的我拉回了戏台。
”还要再招一次标?“卞工问了一个我想捂住他嘴的问题。
”哈哈哈。。。“瘦高个没有正面回答卞工，我代替卞工无比尴尬。
我此时也懒得问瘦高个关于大肚腩的细节问题。也许好戏或者说是关键戏真的是在后头，我看看了坐在前排的耿工，我突然感觉后面的戏应该让耿工陪同我出场了。
。。。。
我回到办公室，在日记本上创业要素这一栏中记录我今天的感受和感悟。
1、创业就是导演一场戏，往往人们只看到主角的光辉，而真正的幕后赢家应该是导演。
2、人生没有彩排，我们唯一能做好的是演好每一场戏。
我至今任然不知道我在我自编自导的创业戏中处于什么角色，也许我每个角色都要尝试一遍感悟一趟，这样我才有资格做真正的导演。
昨天写到一半死机了，坑爹啊。没有及时的保存，导致后面一大部分得重写。对不起各位了，更新晚了。
一、正文：跨入电商
说到我家人。我父母都是小学教师，对我从小管教无比严厉。他们希望我将来也能子承父业或者母业，并且更希望将来我的子女也能如此继承着。用句行内话，接口 定死了，我想不实现接口那是不可能的，最好的办法就是不继承这个类。于是我大学毕业后选择进入一家小小的软件公司，美其名曰在公司里做培训讲师，其实就是 软件实施外加操作培训人员，在一帮带着孩童般幼稚表情的客户中培训着软件如何操作如何使用。我自己PS了一张“优秀软件讲师”奖状带了回家，我父母无比的 欣慰，说等我以后有了子女也要好好培养”他”或”她”，并且最好是”他”。我无奈，有时我大脑会浮现出“山村老师”和“葫芦娃”的情景。
不过我总算名正言顺的做了一回自己的主。
当我还是菜鸟九段程序员的时候，曾有过一段迷茫像只无头苍蝇的时期。我每天除了吃饭、喝水、藐视地球和调控膀胱等四件不得不做的事情外，最常干的事情就是 到网上去咨询IT高手：像我们IT新人人干什么才有前途?。结果高手A告诉我做软件是死路一条，高手B告诉我做互联网意味着倾家荡产，高手C告诉我只有做 硬件才能快速来钱，高手D告诉我让我汇款3000到XXX账户他立马教会我怎样成功。
当时经过我反复思量并且和高手D对骂了一个小时后，毅然选择坚持走软件即未来的道路。于是后来碰到了卞工、猪刚烈、女组员。我想说他们都是对我今后的路或多或少产生一定影响的人。
至始至终我都不认为做软件是死路一条，尤其当我把做完的软件热热乎乎的交付用户后，看到用户像小孩子般(可能用婴儿来兄容更靠谱)的使用着我的软件时，这种满足感和快感是用粉末状的物体都无法带来的。当然，偶尔也会体会到“小孩子真的很难沟通和教化”这种感觉。
直到前几天，我都在为这种“和小孩子”打交道的快感努力而奔波着。学姐和一位被称为文哥的老板闯入了我的办公室。
离开正式招投标还有一天，我、卞工还有耿工正在做最后的标书梳理和技术问答准备。倒也不是我不相信卞工的临场应变能力，原先在猪刚烈手下时也有一次招标， 由于老猪高估了一个新人，结果当时的技术问答环节遇到了暴强的评委，连问五个很刁难的问题，新人一下子懵了，以至于回答的都有点离谱。于是评委开始用很严 厉的话语质疑公司的实力，结果该厮在现场就哭了，坐在台下的老猪和我当时就疯了。俗话说一朝被评委咬，十年怕评委，这次技术问答环节本打算让卞工试手，最 后思来考去，我还是决定自己亲自上，万一卞工临场把持不住崩溃了，那就前功尽弃了。
卞工很失望，我拍着胸脯保证下次再有机会一定让他尽展光辉报效社会。耿工在旁边坏坏的笑着，我瞄了他一眼，心想还有件事等这事完了再跟他“算账”。
其实我很喜欢卞工这种身先士卒的精神，有表现欲并且也有真材实料的员工一定要好好培养使用同时还要加以引导，用得好那他就是一颗金子，用得不好全公司就我是一颗金子。
敲门声。
“学姐?” 卞工猛的跳了起来，仿佛从飞机上弹射出来。我和耿工对卞工强烈的反应一个表示很不满一个表示很诧异。
耿工跑去开门，果然是学姐。我诧异卞工竟然已经能从敲门声灵异的感受到是谁。
学姐无比淡定的和我们打招呼，并仔细打量了一下新员工—耿工。耿工被学姐突如其来的打量致使脸颊起了红晕。我此时好想和耿工互相换个位置。
“这是文总，XXX粮油食品公司的老总”学姐给我们介绍她身后的一位很富态的老板。
我们挨个和文总握手。我估计卞工会比较诧异，我倒是回想起来了。前几天，学姐给我打过一个电话，说是一个企业老总想从实体转向电商行业，这不，我前几天还把方案赶好了。
“别这么客气，你们叫我文哥，老文，都行”文哥很谦虚，我对文哥第一印象不错。很少有老总级的人物能如此平易近人，至少看起来是。
“我们先谈正事吧，等下文总还有其他事”，学姐的高效率是不容忽视的。 我本想客套一番，拿出我藏在抽屉里很长时间的好烟发一下。我认为像文总这样的大老板一定会回敬比我牛叉几倍的好烟。
耿工很灵巧，跑过来给我们一人发了一根烟。
我低头看了一眼烟屁股上方的烫金字体。擦，耿工我实在不想戳穿你，求低调行吗，能不要把“1916年产的烟”拿出来吗?
我发现学姐又看了看耿工，继而看了看我，我头皮发麻。
进入正题。
文哥介绍了他现在的状况，我一听很有意思。原来文哥在东北有一个很大的粮油食品生产基地。目前他在上海成立了一个新公司进行相关货品的销售，在上海多家重 量级超市提供粮油食品货源;公司建了十个左右的仓库，储存了从他基地运送过来的货物，由于一开始在拓展市场的时候把其中两个仓库连带货租给了一家起步不久 的同行业公司;出发点相对比较单纯，以一起发展为主要方针，然而该公司并没有沿袭文总的销售路线，而是在上海搞了一个电商销售平台，其中主营就是文总租给 他两个仓库中的货源。
原先对电商完全不屑一顾的文哥竟然发现，租出去的这两个仓库在日营业额上竟然和他同等数量的实体销售达到了媲美的程度。并且对方只需2个员工加第三方快递就能搞定全部日常工作，而文哥至少需要4个人，同时还要2名司机起早贪黑的运送货物。
话说很多后起之秀都是从眼红开始的。文哥也不例外，对方用他的货竟然盘活了他以前一直不屑涉足的粮油电商市场。并且把家家户户都拥有的油盐酱醋做成了礼盒，并大力进行了推广。如橄榄油其中一个口号是：油虽好，可不要贪勺哟!据说对方大有未来请范冰冰代言的设想。
说到这，我其实已经了解了文哥的“苦恼”，也充分体会到了学姐的苦心。果然是人生得一学姐足以，她竟然只要一有这样的好机会就会立马想到我。我此时大脑中又开始浮现出学姐在我公司里忙前忙后的情景，甚至邪恶的把地点想成了厨房。
“小沈，你觉得文哥的设想如何呢?”我心目中的雅典娜打断了我痴迷的联想。
我赶紧回到现实中来，按照文哥的意思，是希望我能帮他架构这样一个电商平台。而我从学姐上次给我打电话的意思来看，学姐更希望我能看的长远，譬如能参与到 文哥平台的运营上来。因为毕竟如果只是承接一个平台开发业务，未来业务拓展是很有限的，其利润也是看的一清二楚的。一旦开发我完毕我就得继续寻找下一单业 务，这对于一个暂时还没实现产品化的创业者来说是硬伤。
学姐的话用一针见血已经无法准确形容，在我看来简直就是一针飚血。我清楚的知道假如我现在能站在巨人的肩膀上，更有利于发挥我的才干，而这样我的团队能获 得更好的机会发展和壮大，赚钱倒是次要的，最主要的是寻找到可持续发展的道路，一来是养活我自己，二来是养活卞工，三来是养活看起来貌似不需要养活的耿 工，更重要的是让学姐看起来我能养活她(呃。。。我承认我邪恶了)
卞工和耿工此时也被吸引过来加入了讨论行列。卞工特意坐在了学姐的旁边。我用左眼看着文哥讲述我的想法，用右眼盯着卞工，发现该厮每隔几秒就会做一个无关紧要的动作从而故意靠近学姐一毫米。
我的思路也很简单。首先表示我们愿意全力为文哥开发一个基于B2C模式的电商平台，并且在后期支持手机客户端，其次阐述了在网站上线后的一系列技术推广手 段;前期以技术驱动为主业务驱动为辅;中期以业务驱动为主，技术作为手段进行保障，同时以B2B作为实际盈利手段，如开发分销平台等等，让更多的中小粮油 供应商加入平台;同时线上线下同时开展针对性的业务，如模拟上个世纪很流行的“粮油站”模式，建立标杆后进行招商加盟，学KFC的点连点模式把放心粮、健 康油、美味醋统统与高品质生活挂上钩，从而从实际、惠民角度走进千家万户。
我本想继续长篇大论，不过眼看卞工和学姐的距离已经无限接近于零。我立马悬嘴勒舌。
文哥表示很满意。不过前期他表示不会花太多钱进去，希望我能帮他做出点初步效果，后面自然钱不用我担心。
我很欣慰，这是我以前接触了多个意向合作企业老板中唯一一个不谈“一年后咱就上市”或者“一上来打算投几个亿，让我也拿一千万出来共创未来”的老板，我认为文哥很靠谱，学姐很棒。
在我们这几个人谈话过程中，我偷偷注意了一下其他人的表情：我发现学姐依然是这么的淡定，耿工表情很茫然，文哥也很淡定，只有耿工异常的兴奋。在我结合前几天的奔驰事件看来，耿工大有立马回去写张支票交给我的趋势。当然这只是我的胡乱意淫。
这时，学姐和文哥起身，我也立马起身送他们到门口。文哥拍拍我肩膀，没说话。我从肩膀上的力度感到文哥对我的一种初步信任感。
我期待学姐也能拍拍我某一方位的肩膀表示鼓励。
她看了看我，说明天招标完成后想和我单独吃个晚饭。
啥?单独?
这可是有史以来第一次。我立马头皮发麻、汗毛直竖 、双腿发软、身体僵硬、手脚冰凉外加肾上腺素猛增。我感到学姐这句话的感觉超过了信徒得到耶稣召唤时的程度。
。。。
二、正文：投标前夕
送完学姐回来。我进厕所想洗把脸，冷静一下我还在发烫的大脑。洗完脸出来，发现卞工和耿工无比惊恐的看着我，仿佛看到了鬼。我跑到厕所对着镜子一看，竟然不知道何故流鼻血了，徒手洗脸时竟然浑然不知，导致满脸是血的走了出来。
“哎。。。受刺激了吧!”卞工很酸的对我的“血魔”造型做了评价。
“去你的”我尴尬的回厕所重新洗脸。
当我以正常脸庞状态回到座位上时，收到了猪刚烈的短信，是疑问句，“明天招标是否要我一起陪同前往?”
我正求之不得，立马回复“甚好”。我甚至开始意淫将来公司扩大了，我专门负责电商业务，猪刚烈在我的“魔掌”下有条不紊的打理着软件业务，时不时我还会训斥猪刚烈反应慢、业务能力差的猥琐场景。
这时又收到学姐的短信，是叙述句，“明天我陪同你们去投标”。
我欣喜若狂，立马回复“极好”。
卞工用眼神告诉我，“我是花痴”。
我不想否认。
晚上，我请卞工和耿工在排挡一起吃了顿晚饭。我要了三瓶啤酒，提前预祝我们第一次投标成功。卞工很兴奋，一瓶啤酒他一会就干掉了，他说他很激动，又说他昨晚做梦，梦到明天投标中了，他继而对着耿工说跟着我绝对是有前途的。耿工连忙”无脑”点头称是。
我有点小感动，按理说卞工后面一句话完全没有依据，只能算是臆想。可是创业途中，最难得的就是初期有这种正能量臆想的手下跟着你，并能时刻用这种臆想影响着其他员工的人。这叫做下梁正则上梁顺;上梁不正?下梁就没有了。又不是写小说。
耿工坚持不喝。我估计暂时只有我知道耿工为什么不喝。我说你喝了晚上打车回去好了，耿工一脸惊讶。
。。。。。。。
三、正文：投标进行时
终于熬到了第二天早上，瘦高个一早就开车来接我了。我带着卞工和耿工钻进了瘦高个的车。
“准备的如何?”瘦高个从反光镜看着我问。
“没问题，很充分”我认为瘦高个问的是废话，难道说“根本没准备好?”，我不想瘦高个突然一个急刹车把坐在前排的耿工甩出去。
瘦高个开车很快。因为还没到早高峰，所以适当开快点还是可以的。我注意了下耿工，我认为他肯定不适应瘦高个起步、加速如此“缓慢”的BZ车。
进入客户单位停车场，我发现猪刚烈的车和学姐的车都已经到了。老猪正依偎在车门前大吃两张叠起来成一张无比雄厚的煎饼果子。我很羡慕上了40″高龄”的老猪，胃口依然好到吃什么都能让旁人也跟着流口水。
“我们将来也要弄辆车”卞工意味深长的对着耿工说。我此时很想告诉卞工他这句话应该对我也只能对着我说。
一阵热烈的互相寒暄后，我们一行六个人浩浩荡荡的走进用户安排的招标会议室。
我作为投标方主要代表以及标书上的委托代理人在签到名单上签了名并提交了厚厚的标书，标书是按照瘦高个公司的标准VI做的，硬壳封面配上很规范的颜色与排 版使之看起来颇有大家风范。猪刚烈在这方面就随意的多，很早先有一次投标猪刚烈做完标书直接用U字回形针夹一下完事，到了招标现场手忙脚乱结果被迎面走过 来的一个工作人员撞了一个满怀，于是乎60多页的标书如天女散花般落下，接下来的情景可想而知，我和老猪在地上拱了半宿才把这么多页的标书重新整理好。标 中不中是小事，反正当时项目也不大而且也没啥把握，比较可恨的是这事让老板知道了，而我非常自然的躺着背了黑锅。
想到这我看了猪刚烈一眼，这老猪估计刚吃完煎饼果子，满嘴是油，我赶紧撇开已经沾上了油的目光。
我与瘦高个两人坐在第一排，其他人坐在第二排也就是我们后面一排。这是第一次和猪刚烈一起走进投标会场并且他坐在我身后，我很过瘾。
其他两家陆续到来。我这时看到大肚腩罗总也挺着又大了一圈的肚腩走了进来。他似乎已经看见了我们，很有自信的朝我们摆摆手，瘦高个只是礼节性的点了点头，我一时不知该如何正确的和大肚腩打招呼，只能回报以痴呆状的表情。
投标正式开始，首先是第一轮报价。我按照和瘦高个约定的计划，报了59万。这时另外两家的报价被写在了白板上。大肚腩公司报的是65万，第三家公司报的是70万。
用户方的主持人明显皱了皱眉头，他建议我们仔细思考后进行第二次报价，千万不要超了预算，并重复申明本次竞标是最接近预算方中标，而且每一家的第二次报价不能超过第一次报价。
由于主持人给我们有10分钟的“反省”时间。我们6个人围成了一团，开始进行讨论。
首先是我猜测：按照主持人的语气，我们3家报价至少有一家是超过预算，我认为用户的预算肯定不止50万。其实比较坑爹的是主持人的最后一句话，第二次不能超过第一次，这就代表了第一报如果离开预算很远，那第二报基本就是更远，除非你维持原判。
瘦高个猜测：3家报价中只有我们没有超过预算。大肚腩和第三家明显是放了烟雾弹。他预测预算很可能在60万左右。按照上次的“茶室密谈“，如果第三家向大肚腩妥协了，第二报第三家一定会维持原价或者稍微降低1-2万。
”那我们是否妥协?“我问了一句属于吃饱了撑着的无脑问题。
”这个时候了还开玩笑!“瘦高个直接堵住了我的嘴。
卞工和耿工自然只是听，没有发言。我看得出卞工很纠结，在那磨拳擦掌。其实我也很纠结，这第二报直接决定了后面我们是否能继续干第二期和第三期。中和没中差别很大啊。
我感觉我的小心脏开始扑通扑通跳得厉害了。
这时学姐表示比较认同瘦高个的想法，她建议我们第二报降低1万或2万，因为假设用户预算没有达到60万，这样报比较保险。
轮到猪刚烈发言，老猪一抹嘴，油依然还在：”这个问题很简单啊，维持原判，该中就中，不中拉倒，纠结这么多干嘛“。
老猪的话引起众多人的反对，大家都认为招投标不能用这种无所谓的心态。
这时大肚腩走过来给我们发烟，顺手把会议室”禁止吸烟“的标牌拿掉藏了起来。瘦高个立马示意我们停止讨论。比较奇怪的是，大肚腩也只是过来发烟，笑了笑就走开了。
”这是啥意思?“我很幼稚的问瘦高个。
”你管他啥意思“瘦高个认为我的问题太多了，我赶紧闭嘴。
又经过一番激烈的讨论，我们最终决定，第二次报价报56万。其实我此时的心态和猪刚烈的话一样，中就中，不中拉倒，早点回去准备上海的电商项目了。
出人意料的事情在此时发生，招标规则临时做了更改，本来第二次报价是不公开的，而用户这次”很大公无私“的公开了第二报。这时我看到白板上的数字发生了明 显的变化：大肚腩公司第二报报了55万，直接大缩水10万。我本以为他算缩水缩的最大的了。第三家的报价让我们差点昏倒，第三家报了50万。看来大肚腩不 光没搞定我和瘦高个，连第三家都没搞定啊，同时说明我们两家都不相信大肚腩已经通过内线得到了预算精准值。
我和卞工此时都呆了，我们心里估计想的是同一句话：完蛋了。
此时我通过余光发现:瘦高个看了看大肚腩，大肚腩此时也看了看瘦高个，两人同时都面无表情。这个微小的细节让我大为诧异。
我突然想明白了点什么：商场真的就是如战场，尔虞我诈简直太正常了，有时要想成功必须做到连自己都不能相信。大家都是演员，成不成功看谁最后能拿影帝。
这时用户主持人宣布进入技术问答环节，我只是模糊的记得这个环节简直就是走过场，问的几个问题我估计换谁来都能回答得上。我开始有点后悔没让卞工发挥发挥。
所有环节全部完毕。用户这时的结果宣布让我们大跌眼镜，结果为：”今天投标到此结束，一周后我们会通过电话通知各位供应商投标结果。”
我这时听到猪刚烈小声的在后面放了一炮尾气。
“这。。。”我认为用户简直是在玩弄我们的心理底线啊，话说人生最痛苦的事情莫过于等待结果的前夕，这种煎熬不是像我们这种初出茅庐的程序员能够平淡对待的。
不过既然用户这么宣布了，我们只能认了。我开始怀念政府机关的招标模式，是死是活当场给你答案，这样多好。
我们一行人继而荡荡浩浩的走出投标会场。
“技术问题难吗?”卞工只关心这个。
“巨难，有几个我都没答的好”我只能这么回复卞工。
卞工舒了口气，看来他庆幸自己没上，也坦然了。
耿工争先恐后的给学姐拎包，给猪刚烈开车门，我此时模模糊糊的感受到耿工能给我带来另外一种价值和作用，而这种作用是纯程序员卞工无法带来的。
此时大肚腩走过来和瘦高个握握手，表示过几天喊几个老朋友一起吃个饭聚聚，瘦高个“承诺”一定会主动联系他。我再一次愕然，似乎前几天“茶室交易”事件根本没发生过。
两个影帝。
这个世界太奇怪了，不知道是我没入戏，还是我本来就只是观众。
学姐也许看出来我有点失落，她破天荒的走过来和我握了握手，说不要太急，等等便是。
我手心彻底湿了。
。。。
四、正文：花絮
坐在瘦高个的车上，我实在忍不住了，询问瘦高个：
“既然两轮报价都出来了，还要等一周干嘛?”
“结果出来了?呵呵，戏才做了一半而已。你们先回去，过几天我会联系你的“瘦高个的话再一次把以为自己已经是观众的我拉回了戏台。
”还要再招一次标?“卞工问了一个我想捂住他嘴的问题。
”哈哈哈。。。“瘦高个没有正面回答卞工，我代替卞工无比尴尬。
我此时也懒得问瘦高个关于大肚腩的细节问题。也许好戏或者说是关键戏真的是在后头，我看看了坐在前排的耿工，我突然感觉后面的戏应该让耿工陪同我出场了。
。。。。
我回到办公室，在日记本上创业要素这一栏中记录我今天的感受和感悟。
1、创业就是导演一场戏，往往人们只看到主角的光辉，而真正的幕后赢家应该是导演。
2、人生没有彩排，我们唯一能做好的是演好每一场戏。
我至今任然不知道我在我自编自导的创业戏中处于什么角色，也许我每个角色都要尝试一遍感悟一趟，这样我才有资格做真正的导演。
失业的程序员(十)：分歧的产生
一、正文、分歧
这天和卞工“吵架”了，而且”吵”得挺凶。原因是我们在做上海的那款电商网站平台时发生了严重的分歧。
什么叫分歧?我认为“分歧”就是在相同目标的实现过程中出现了不同的看法。被称作“分歧”的前提是最终目标要相同，只不过在实施思路和步骤上略有不同;如果最终的目标不同实施思路也不同，那叫做“矛盾”而不是分歧;如果最终目标不同实施思路却相同，那叫做阴谋;如果最终目标相同实施思路也相同，那叫做山寨。
所以，一个团队在项目建设中没有分歧是绝对不正常的。如果一个项目经理一味排除异己、搞一言堂、听不进反面意见，那么看似影响团队执行力的“分歧”就会不存在，取而代之的便会是充满假象与和谐的团队被“矛盾”、“阴谋”和“山寨”完全填满直至最后团队分裂。
。。。。
前两天戏剧化的投标结束后，我一直在等待着瘦高个的再次召唤。结果连续等了两天后，瘦高个依然没有任何“存在感”。我决定先行和卞工开始讨论电商平台的设计与开发。
卞工很激动，他说他已经很久不大力敲回车了。我想想也是，自从开始创业，我几乎也很久不完整的写完一个项目程序了，感觉已经手生了。手生的最直接体现是：当你开始敲键盘时，除了食指和大拇指，其他兄弟手指都处在迟钝状态，尤其是中指颇为僵硬。
因此我也很激动，我想我终于可以回到一线开发岗位上来了。
对于一个电商网站，我个人认为最主要的有三个因素：感官层次上是用户体验、技术层次上是网站性能、商务层次上是迅猛。其实在没有强力团队和大力资金支持下的电商平台第一版本的开发，最重要的是第三个层次，也就是商务层次—迅猛。翻译成人话就是：第一版快速上线，然后此时把团队拆分成三组：第一组人数较少，主要负责改进现有网站的功能和体验;第二组以编辑和销售为主，负责推广和商务工作;第三组才是重磅组，负责擦干眼泪、毫无怨言的、默默无闻的根据前两组反馈的变态意见和老板“弱智且可能是无知”的科幻需求重做第一版程序直至完成第二版。这个过程估计一般会持续三个月或者半年，然后在某个夜深人静的夜晚突然切换新版本，在网友一片叫好声中或者网友一片痛骂声中开始继续重复上述过程，周而复始的产生第三版、第四版。。。第N版。
上述过程和想法，我昨天晚上在做之前已经给学姐发了一份长篇大论邮件，同时希望学姐跟文哥代为转述一下整个项目的建设步骤和我的思路，待网站上线后除了收取简陋的前期开发费用外，最重要的是希望能和文哥一起来运营这个平台，所以后期能够得到文哥强有力的“持续性”支持是很关键的。末了,我还在邮件末尾加上一张市中心新开的一个饭店的广告图片，这个饭店的名称叫做“大蹄小做”，我认为这是一种图文并茂的委婉暗示。
然而连续两天，学姐既没回邮件也没给我电话，我的邮件毫无存在感。
不过我认为都已经到了这个阶段了，万事都要有主动型和积极性，好的项目是自己争取来的，不是天上砸下来的，就算天上能掉馅饼那也是砸中经常走动的行人几率比较大。我于是决定带领卞工、耿工自行进入网站的设计阶段。
这天下午，我单方面的思路理顺后，召集大家到我新买的会议桌上开会。
说起这个会议桌，其实是我在网上淘的一张不算很圆的小圆桌，该小圆桌的圆周率是四，可以容纳六个人宽松的围成一团。我买这张伪圆桌的目的有两个：
一是长方形会议桌容易造成一种压力感而且形象也不是很好。我原来在猪刚烈手下时，公司的会议桌就是长方形，大家知道长方形有长和宽，一般我们项目组成员分两排坐长边，猪刚烈和老板如果来参会都是坐两头的宽边，该阵型假如从上往下俯视很像一只乌龟，所以我们都称之为“王八会议”。默认朝南的宽边是当前会议老大才能坐，所以老板有时来参会猪刚烈只能坐在“龟尾”，如果老板不来，猪刚烈就顺利的坐拥 “龟头”。
二是如果买π约等于3.1415926也就是正圆形桌子，则有点像大排档吃饭的架势。一般开会开到一半，队员很可能会提前产生进食的主观思想，所以正圆形桌子不利于会议的严肃性。
第三点是最重要的一点：正规的长方形会议桌太贵。
三个人全部就坐，耿工很认真，带了一本崭新的笔记本。我在耿工起身去拿水杯的空挡，用手掌“赘肉”最多的部分去触碰了一下耿工的笔记本，这货的笔记本竟然貌似是真皮的，而且手感很柔软很舒适。估摸着我脚上纯正真皮皮鞋的“肤质”也就好到这程度。
想到这，我不禁把脚往里缩了一缩，我怕过会耿工记笔记太投入，万一不小心把本子掉在地上，我的皮鞋会脸红的。
会议正式开始，由于上次文哥来的时候大家都参与了讨论，所以本项目的可行性以及商务价值我就没有做太多赘述，直接进入正题，希望大家讨论一下该网站的前期设计。
我首先发言：
大意是希望大家一起动手协作，以快准狠为原则，以完成任务收取第一笔费用为中心思想，完成网站第一版的开发，时间控制在两个月左右。技术上我推荐使用的是 PHP+mysql的方式。然后分几步走，设计数据库、设计UI模板、设计前台脚本库架构(基于Jquery)，最后开始设计业务层逻辑实现(同时我建议大家临时性的把大部分业务逻辑都在存储过程中实现，前端只是做一些调用，理论上前端不做SQL的拼接)，暂时性的使用动态页面来展现所有功能。
等上线后，基于性能考虑和可扩展考虑，再进一步开发CMS功能(譬如模板发布和绑定、数据源设置、标签等)，至于什么通用接口、单点登录、负载均衡、分销功能等等那都是后面改版或第N版重做时要考虑的事情，目前做这些事简直是浪费有效的时间，等花大半年或一年时间做完，文哥说不定都不认识我们了，更别谈收钱了，我估计那时我只能着一件红色t恤并且印上耶稣标识的符号到街上募捐，求大家支持我的事业了。而且我估计不会有人捐给我。
所以我的观点是：第一版的暂时和临时都是短暂的，只有在暴风雨中不断改进自我，默默的等待最终的爆发和无限接近于永恒才是面对现实的做法。
我不得不承认，作坊式电商的起步阶段和做软件的思路相差之远真不是一点两点。
耿工刷刷刷的飞快在笔记本上记着。不住的点头称是。虽然我不知道耿工是否真的懂了，或者心里其实根本就不认可。但是该厮的表情真的让我邪恶的觉得很舒服。难怪领导都喜欢“听话的孩子”。
我发现卞工在我发言的头十分钟也在记录着，后十分钟放下了笔，皱起了眉头，一会在缕本来就很稀少的发型，一会在抚摸自己鼻尖。我估计卞工习惯了原来我们做软件时那种严谨和极具层次感的开发模式，突然要做这么大的“转变”很不适应。
“我不是很赞成这种做法。”卞工终于开口发言，首发语句和我预料的差不多。
“嗯，很好啊。有不同想法很好，说说看呢”这句“官话”我是从猪刚烈那学来的。区别是猪刚烈以前在说起这种话时，心理已经开始盘算着怎么把你踢出局。而我是真心想听听卞工的想法。
“首先，这种松散型做法会造成第一版本程序极其混乱，后面维护成本极其高。而且上线后我们很可能短时间内就得重做。”我突然觉得卞工这句话在我刚出道时对猪刚烈也讲过。
“而且两个月做出来的东西，质量也不会很高，根据文哥的需求我觉得至少要5个月左右”卞工没等我接话就放出了他第二个观点。
“我个人觉得，我们还是要坚持一开始做好的架构和好的设计，哪怕时间拖长一点。只有充分考虑前期的扩展性，后期我们才能减少维护成本。而且我不赞成把业务逻辑放到最后做，而是应该放到首要位置”卞工语速惊人，没等我接他第二个观点他已经放出了他第三个观点。
卞工的话讲到这，我个人觉得从广义角度是很正确的，这话要是放在软件开发上绝对是我理亏，甚至放在任何一个公司项目讨论层面都是我理亏。但是我的卞工啊，我们能拉战线，文哥拉不了啊。而且公司的账也等不了啊，前段时间帮我代做帐的会计事务所小丫头在QQ上半开玩笑的对我说：“亲，你家已经好久不进米了哦，我好轻松啊”。我顿时窘迫到脖根。
我很纠结，我必须矛盾的跟卞工讲解我的思路。
正当我犹豫不决不知怎么“反驳”卞工的观点时，意想不到的事情发生了，耿工竟然抢先一步开口了。
“卞总，我觉得哥的想法虽然不一定完全正确，但在前期还是有道理的。”耿工的开场白很有技巧，他把我称为哥，把卞工称为“总”，这潜移默化的把即将要发生死循环争论的我们拉开了距离。
我有点小小的惬意，这个惬意并不是来自这个很恰到好处的称呼，而是一种仿佛提供了一根平衡木的感觉。
没想到让我惊愕还在后头，我原以为耿工也会从技术角度和卞工进行辩解，我预计如果只是从技术角度，耿工肯定辩解不过卞工;所以乘这个空档，我大脑快速盘算着怎么拿出既不有损我在卞工大脑中“严谨”的形象，又能让卞工燃烧小宇宙激情的话。
耿工发言内容竟然和我思考的大部分是吻合的，也就是说他站的角度和纯技术角度的卞工大相径庭。
耿工认为当前最重要的是通过快速搭建原型后与文哥确定板上钉钉的合作意向，这样一方面我们公司能收到文哥的前期预付款，如果宽松的话可以再招一个人手进来;二来文哥是生意人，对IT尤其是互联网的知识约等于一个蛋，如果从技术角度要求文哥拉长时间线很可能引起文哥的反感和降低文哥对“本项目可行性”的信心。三来耿工认为不管什么项目的开发模式都要因地制宜和因环境而宜，项目是死的、代码也是死的、咱的手指是活的。
耿工发言完毕，我差点喷血，这是神马情况?耿工还能再犀利点吗?尤其是第三个观点，我甚至偷偷的用笔虔诚的记录在我的软面笔记本上。
卞工表情稍有松懈，但依然沉默不语。
我不禁瞅了瞅使用真皮笔记本的耿工，我在想这位有点神秘感的耿工到底是个什么样的人。我打算在适当的时期要和耿工单独的、私下的沟通沟通。
“既然大家都这么认为，我少数服从多数”卞工无奈的妥协让我在一刹那间产生了一丝“不祥之感”。
我刚想继续说点什么，又突然感觉不妥。这时卞工站起了身，我只能宣布今天会议先这样。
。。。
我们3个各自坐到了座位上，我迅速打开QQ，等待着，大家知道我在等什么。
果然不出所料，大约15分钟后，卞工的头像猛的闪了起来。
“我觉得你变了，变的商业化了”，典型的卞工直来直去的风格。
“这话说的，扯远了吧”这时我突然觉得一向很萌的卞工变的无比感性起来。
“我总觉得创业是一种纯真梦想的自我实现，哪怕有时我知道实现不了，也不愿意自我放逐”，卞工的这句话我表示当时我真的听不懂，我估计他最近电影看多了。
“那你觉得我应该如何?就拿文哥的项目来说”。
“坚持自己的原则。我觉得我们原来在猪刚烈那，虽然老猪很讨人厌，但是我们不管做设计还是写代码都坚持自己的原则，保持着严格的规范和严谨的作风，这是为什么我们后面能取得这么好的项目成绩的原因，客户对我们也很满意”。
“可是任何事情都是要灵活变通的啊，再说做互联网技术只是其中一个手段”
“技术上不能，为了吃饭我可以在饭桌上学会喝酒学会抽烟，但只要做技术来不得半点马虎，来不得半点妥协”
“这不是马虎更不是妥协。其实做软件也是为了卖给最终用户获取利润，作为用户他可能根本不了解你使用了多么高超和规范的技术，用户只知道你的产品是否好用。”
“难道我们明知道后面要重做还是依然坚持现在的做法?”
“互联网用户不是软件用户，本来就没有绝对确定的需求”
“那我们至少可以做的相对完美”
“世界上没有完美的产品，相对的也没有，都是在不断积累中完善的”
“利润真的就这么重要吗?”卞工此时开始“岔开”话题。
“现在谈不上利润，那只能说是收入。”
“。。。，那收入就这么重要吗?”
“昏倒，没收入，你我吃什么”
“我们还没到吃不了饭的地步吧?”
“能不要这么单纯吗，我说的饭不是米饭的意思!”
“艺术家都可以为了艺术牺牲自己的胃，为什么我们不能”
“那是艺术家一个人，一人吃饱全家不饿，现在我们有三张嘴外加文哥的大嘴”
“技术的真谛到底是什么”
“不知道” 我承认当时开始有点急躁。
“难道都是为了利润?”
“我告诉你，技术的本质也是一笔交易”
“那这么多开源软件是怎么回事”
“卞哥哥，你行行好。开源软件也是一种生意，只不过它是一种以开源服务为基本产品的，着重的是服务而不是代码产品本身。”
“你是不是觉得耿工比我进步了很多?”
“你。。。”我没想到卞工问出这样的问题。
“我觉得你和猪刚烈有点像了”
“操，滚。”我实在忍不住骂出了声，我开始恢复“正常”。
“我去找学姐评判”卞工也开始恢复“正常”。
“你去吧，学姐就是站我面前，我也是这个想法”我没想到该厮竟然拿学姐来压我。
。。。。。
卞工的头像成灰色状态，不远处传来卞工大力敲键盘回车键的声音。
这货看来真的受伤了，估计把我设置了“在线对其隐身”。
这时耿工过来发烟，我没接，说今天喉咙痛。
。。。
二、与学姐的晚餐
第二天。
虽然我和卞工前期产生了一些分歧，但是卞工也还是“无奈的”遵守了少数服从多数的原则。我特意让卞工先设计数据库，防止暂时未恢复“常态”的卞工体情绪影响了整体进度。而耿工，我特意让他主做前端脚本库。我个人认为脚本库的编写水平和思路可以很大程度的看出一个人在其他方面的潜力。
这时我的手机响。
这回真的是学姐的，我兴奋应接。
学姐对我邮件内容里“大蹄小做”这个饭店的广告图片表示很认可。
学姐前所未有的委婉让我进一步认为“该是我主动的时候”了。我小心翼翼的预约：“今天晚上六点在“大蹄小做”门口不见不散?”。
学姐答应了，挂了电话。
我连续按了三次手机上的待机按钮都按错了位置。
“花痴”卞工的头像忽然闪了一下，发出了这么一道短消息。
我刚想回，发现卞工的头像又成灰色状。
我无语。综合前面的情况，我发现卞工是个爱吃醋的人。只是有时他男女通吃。
。。。。
这一天无比的难熬，时间过得异常的慢。好几次我甚至怀疑我手表上秒针尖是不是生锈了。我竭力恢复平静，想用敲代码这个行为来驱赶我心中胡乱的遐想。
不过，以上努力均未遂。
终于极其艰苦的熬到五点下班时间。我快速的收拾包，耿工和卞工表示要加会班，我说你们晚上吃好一点，不要吃快餐，叫份“必胜客”也无妨。
卞工和耿工面面相觑。
。。。。
我坐上了公交车，巨挤，一辆公交车开来，目测其容量已经不可能再上去任何一个人，结果车门刚打开，还是硬邦邦的挤上去十个人，我也是其中一个，只有靠收腹提臀才不至于被这些挤民们把我连续一周的食物都给压榨出来。
路上出奇的堵。我不禁在车上晃动我唯一能有空间晃动的思维：下班高峰是引起堵车的最直接原因。而引起下班高峰的最根本原因是现在工作压力实在太大，人人都想占道快速回到温暖的家;而引起工作压力太大的最根本原因是人口太多，这个真不能单纯的只赖物价，竞争太激烈嘛;而我认为引起人口太多的最根本原因不是当时的“人多力量大”这句伟人名言造成的，而是男女比例严重失衡造成的，正因为这种失调造成不同地域的人口流动逐渐加剧，娃生得多是必然现象。而男女比例失衡的重要原因是贫富差距拉的日益拉大造成的，穷人都想生男孩押宝翻身，富人想生男孩继承遗产;中产阶级最悲催迫于压力和生计连娃都不敢生，有丁克思想的夫妻双方过了一定年龄后大部分至少有一方都后悔了，于是要么还得生，要么选择换人生;生就生吧，结果离婚了，于是各自带着孩子重组接口，于是再次产生很多派生类。于是堵车现象油然而生，并且一切因素开始贯穿而下，这就导致富人一生大部分时间在赚钱，而我们穷人大部分时间在堵车，其他依次类推。综上所有原因，于是我得出一个结论：堵的不是车，而是人生。
我胡乱想象了大约一个半小时，终于到了目的地。此时一看表已经迟到了半小时，我快步往“大蹄小做”饭店门口走去。
学姐已经屹立在门口了且估计等候多时，我非常抱歉且不好意思的跟学姐打招呼，学姐说没事，早点进去吃饭吧。
我感叹这个辈分真不只是差几岁的问题。换如果是小我几岁的学妹发现我迟到了，我今天晚上就要以泪洗面的度过了。
我和学姐坐到了我上午预定的预留桌前。我偷偷打量了一番学姐，猛然发现平时
朴素的学姐今天竟然做了一番妆饰。这让我的心脏毫无素质加快了跳动步伐。
这家饭店每个服务员都穿了一双类似牛蹄或猪蹄图案的大平底鞋，稳稳地走着、稳稳地给你上菜，丝毫不见有些饭店那种节奏快的让你感觉心慌的气氛。我以前出差时曾在北京一家生态园饭店吃过饭，里面的服务员用溜冰鞋代步，神不知鬼不觉的会突然出现在你面前，然后突然魂飞魄散般的消失，很是惊悚。现在不流行这种节奏，由于现在工作节奏快、生活压力大，优质的饭店应该给人带来一种“安全感”和“心定感”的气氛，尤其是像我和学姐这种首次来享用 “双人套餐”的类型。
“你有女朋友吗?”学姐突入其来的发问，惊的我把口中的一个鹌鹑蛋生吞了下去。
“没。。。没啊”我大脑飞速的转动着，这什么意思?试探?难道是神一样的学姐向我表白?有这么离谱吗?我太猥琐了。
“以前也没谈过?”看来学姐进入了审问阶段。
“嗯，以前只知道学习和敲代码了，从来没考虑过”我开始装清纯，实际上我在大学闪谈过一个，分手的理由是对方认为我不浪漫。程序员有浪漫的吗?这个可能我真的不是很懂。
学姐象征性的笑了笑，我看得出她对我的回答明显持不信任态度。不过我感觉学姐想说些什么，但是又呈欲言又止状。
我此时无比紧张和纠结。我个人觉得这应该是学姐对我的“暗示”，毕竟女孩子嘛总不能先主动，人家问话都问到这程度了，已经属于赤裸裸的暗示了。我如果再不主动点，就是2货了。
我终于决定鼓起勇气，向学姐表白。其实表白前我一直不知道学姐对于我这种小于她至少三岁的创业初期的程序员小屁孩是否感兴趣，并且她或者她的家人是否介意这个年龄问题。最主要的是我现在离开独立买房还有九万十千里，买车估计进一辆奥拓问题不大。
“我公司可能要成立一个分公司，我要去担任分公司总经理”。当我还在做最后的思想斗争时，学姐告诉我一个“噩耗”。
“哪里?”我紧张了，生怕是地球的另一面或根本不在地球上。这时餐厅响起了“人鬼情未了”的音乐，我恨不得过去砸了扬声器。
“山西XX市”。
“我的天爷啊，一千五百公里还只是从火车站到火车站。”我自认为说了句当地民风语。后发现，这个是河南方言俚语。
最要命据我后来上网检查，该市无直达火车与飞机。
“什么时候去呢?”我后背开始发凉。
“下周二启程，上次的标如果结果出来了发个短信给我”【注：当天是周六】
“能不去吗?”
“你说呢?”
“那我怎么办?”我这句疑问句是我大脑不假思索的蹦出来的一句话。
“什么怎么办，对你影响大吗?文哥那边我已经跟他讲了，如果可行的话，我会促成你们尽快把网站的开发合同签了，金额不大，文哥的意思是开发支持费用不超过十万。后期运营他初步意向是选择和你合作，他提供渠道和货源，你提供网上运作。也许他在网站上线后，会派2-3名销售到你这里来。工资他付。至于说后期股份的分配，日后再谈吧”学姐的淡定让我想撞墙。
“把握好机会，不要贪图小利，任何一个创业成功都是从一笔不赚钱甚至是亏本的单子开始的。”学姐接着给我“洗脑”。
我有点感动，我终于知道学姐为何提出约我单独吃一顿饭了。其实我也是从自主创业后才开始和学姐联络的比较热，她对我的关心真好比姐姐对弟弟这种无微不至的关怀，也许这种关怀是很纯洁的，也许只是我和卞工都猥琐了。
我把我先前想表白的话连带一杯啤酒吞了下去。我暂时还不想破坏这种纯洁。
“你一个人去?家里人都不反对?”我其实想问学姐的是她是否存在“男家眷”，并且是否会带“男家眷”一同前往。
“那当然，难道把父母也带去?”学姐的话让我仿佛吃了颗定心丸，看来这个“男家眷”目前是不存在的。
“我又不是不回来，每年过年和长假都会回来的。到时候我不希望看到你依然还是混成这幅摸样，如果要找个女朋友那就更好了。”学姐的话给了我很大压力，但我觉得这是极易转换的动力。不过我觉得最后一句话学姐说的有点酸。当然也许这又是我的意淫。
“下周二我去送你吧?”
“不用，我习惯一个人了”
“。。。”
这顿极其难忘的晚餐快结束时，我和学姐伴随着“人鬼情未了”的高潮部分连饮了两满杯啤酒，期间我们都没说话，只是互相点一下头，微一下笑。
这叫一切尽在不言的酒中。
我突然快速转过身，我发现我的泪腺怎么有点膨胀呢?
我结完帐后，特意跑去服务台询问这首“人鬼情未了”钢琴曲是哪个名家版本，服务员一脸鄙夷的告诉我是“理查德·克莱德曼”的钢琴曲。
三、花絮
饭毕。我没有打车也没有坐公交，我选择了更“快”的方式---一路飞奔跑步回家。
到家，我爸看我满头大汗。我说这是在锻炼身体。我爸说：“你大学失恋时也是这幅熊样”。
我打电话给卞工，告诉他学姐要可能要出差了，估计以后一年最多见到她两次。
电话那头传来电话机坠落的声音。
我快速的把理查德·克莱德曼这首钢琴曲下载在我的手机中，躺在床上听了一夜。
明天开始，将是我一个人的奋斗。
这天和卞工“吵架”了，而且”吵”得挺凶。原因是我们在做上海的那款电商网站平台时发生了严重的分歧。
什么叫分歧?我认为“分歧”就是在相同目标的实现过程中出现了不同的看法。被称作“分歧”的前提是最终目标要相同，只不过在实施思路和步骤上略有不同;如果最终的目标不同实施思路也不同，那叫做“矛盾”而不是分歧;如果最终目标不同实施思路却相同，那叫做阴谋;如果最终目标相同实施思路也相同，那叫做山寨。
所以，一个团队在项目建设中没有分歧是绝对不正常的。如果一个项目经理一味排除异己、搞一言堂、听不进反面意见，那么看似影响团队执行力的“分歧”就会不存在，取而代之的便会是充满假象与和谐的团队被“矛盾”、“阴谋”和“山寨”完全填满直至最后团队分裂。
。。。。
前两天戏剧化的投标结束后，我一直在等待着瘦高个的再次召唤。结果连续等了两天后，瘦高个依然没有任何“存在感”。我决定先行和卞工开始讨论电商平台的设计与开发。
卞工很激动，他说他已经很久不大力敲回车了。我想想也是，自从开始创业，我几乎也很久不完整的写完一个项目程序了，感觉已经手生了。手生的最直接体现是：当你开始敲键盘时，除了食指和大拇指，其他兄弟手指都处在迟钝状态，尤其是中指颇为僵硬。
因此我也很激动，我想我终于可以回到一线开发岗位上来了。
对于一个电商网站，我个人认为最主要的有三个因素：感官层次上是用户体验、技术层次上是网站性能、商务层次上是迅猛。其实在没有强力团队和大力资金支持下的电商平台第一版本的开发，最重要的是第三个层次，也就是商务层次—迅猛。翻译成人话就是：第一版快速上线，然后此时把团队拆分成三组：第一组人数较少，主要负责改进现有网站的功能和体验;第二组以编辑和销售为主，负责推广和商务工作;第三组才是重磅组，负责擦干眼泪、毫无怨言的、默默无闻的根据前两组反馈的变态意见和老板“弱智且可能是无知”的科幻需求重做第一版程序直至完成第二版。这个过程估计一般会持续三个月或者半年，然后在某个夜深人静的夜晚突然切换新版本，在网友一片叫好声中或者网友一片痛骂声中开始继续重复上述过程，周而复始的产生第三版、第四版。。。第N版。
上述过程和想法，我昨天晚上在做之前已经给学姐发了一份长篇大论邮件，同时希望学姐跟文哥代为转述一下整个项目的建设步骤和我的思路，待网站上线后除了收取简陋的前期开发费用外，最重要的是希望能和文哥一起来运营这个平台，所以后期能够得到文哥强有力的“持续性”支持是很关键的。末了,我还在邮件末尾加上一张市中心新开的一个饭店的广告图片，这个饭店的名称叫做“大蹄小做”，我认为这是一种图文并茂的委婉暗示。
然而连续两天，学姐既没回邮件也没给我电话，我的邮件毫无存在感。
不过我认为都已经到了这个阶段了，万事都要有主动型和积极性，好的项目是自己争取来的，不是天上砸下来的，就算天上能掉馅饼那也是砸中经常走动的行人几率比较大。我于是决定带领卞工、耿工自行进入网站的设计阶段。
这天下午，我单方面的思路理顺后，召集大家到我新买的会议桌上开会。
说起这个会议桌，其实是我在网上淘的一张不算很圆的小圆桌，该小圆桌的圆周率是四，可以容纳六个人宽松的围成一团。我买这张伪圆桌的目的有两个：
一是长方形会议桌容易造成一种压力感而且形象也不是很好。我原来在猪刚烈手下时，公司的会议桌就是长方形，大家知道长方形有长和宽，一般我们项目组成员分两排坐长边，猪刚烈和老板如果来参会都是坐两头的宽边，该阵型假如从上往下俯视很像一只乌龟，所以我们都称之为“王八会议”。默认朝南的宽边是当前会议老大才能坐，所以老板有时来参会猪刚烈只能坐在“龟尾”，如果老板不来，猪刚烈就顺利的坐拥 “龟头”。
二是如果买π约等于3.1415926也就是正圆形桌子，则有点像大排档吃饭的架势。一般开会开到一半，队员很可能会提前产生进食的主观思想，所以正圆形桌子不利于会议的严肃性。
第三点是最重要的一点：正规的长方形会议桌太贵。
三个人全部就坐，耿工很认真，带了一本崭新的笔记本。我在耿工起身去拿水杯的空挡，用手掌“赘肉”最多的部分去触碰了一下耿工的笔记本，这货的笔记本竟然貌似是真皮的，而且手感很柔软很舒适。估摸着我脚上纯正真皮皮鞋的“肤质”也就好到这程度。
想到这，我不禁把脚往里缩了一缩，我怕过会耿工记笔记太投入，万一不小心把本子掉在地上，我的皮鞋会脸红的。
会议正式开始，由于上次文哥来的时候大家都参与了讨论，所以本项目的可行性以及商务价值我就没有做太多赘述，直接进入正题，希望大家讨论一下该网站的前期设计。
我首先发言：
大意是希望大家一起动手协作，以快准狠为原则，以完成任务收取第一笔费用为中心思想，完成网站第一版的开发，时间控制在两个月左右。技术上我推荐使用的是 PHP+mysql的方式。然后分几步走，设计数据库、设计UI模板、设计前台脚本库架构(基于Jquery)，最后开始设计业务层逻辑实现(同时我建议大家临时性的把大部分业务逻辑都在存储过程中实现，前端只是做一些调用，理论上前端不做SQL的拼接)，暂时性的使用动态页面来展现所有功能。
等上线后，基于性能考虑和可扩展考虑，再进一步开发CMS功能(譬如模板发布和绑定、数据源设置、标签等)，至于什么通用接口、单点登录、负载均衡、分销功能等等那都是后面改版或第N版重做时要考虑的事情，目前做这些事简直是浪费有效的时间，等花大半年或一年时间做完，文哥说不定都不认识我们了，更别谈收钱了，我估计那时我只能着一件红色t恤并且印上耶稣标识的符号到街上募捐，求大家支持我的事业了。而且我估计不会有人捐给我。
所以我的观点是：第一版的暂时和临时都是短暂的，只有在暴风雨中不断改进自我，默默的等待最终的爆发和无限接近于永恒才是面对现实的做法。
我不得不承认，作坊式电商的起步阶段和做软件的思路相差之远真不是一点两点。
耿工刷刷刷的飞快在笔记本上记着。不住的点头称是。虽然我不知道耿工是否真的懂了，或者心里其实根本就不认可。但是该厮的表情真的让我邪恶的觉得很舒服。难怪领导都喜欢“听话的孩子”。
我发现卞工在我发言的头十分钟也在记录着，后十分钟放下了笔，皱起了眉头，一会在缕本来就很稀少的发型，一会在抚摸自己鼻尖。我估计卞工习惯了原来我们做软件时那种严谨和极具层次感的开发模式，突然要做这么大的“转变”很不适应。
“我不是很赞成这种做法。”卞工终于开口发言，首发语句和我预料的差不多。
“嗯，很好啊。有不同想法很好，说说看呢”这句“官话”我是从猪刚烈那学来的。区别是猪刚烈以前在说起这种话时，心理已经开始盘算着怎么把你踢出局。而我是真心想听听卞工的想法。
“首先，这种松散型做法会造成第一版本程序极其混乱，后面维护成本极其高。而且上线后我们很可能短时间内就得重做。”我突然觉得卞工这句话在我刚出道时对猪刚烈也讲过。
“而且两个月做出来的东西，质量也不会很高，根据文哥的需求我觉得至少要5个月左右”卞工没等我接话就放出了他第二个观点。
“我个人觉得，我们还是要坚持一开始做好的架构和好的设计，哪怕时间拖长一点。只有充分考虑前期的扩展性，后期我们才能减少维护成本。而且我不赞成把业务逻辑放到最后做，而是应该放到首要位置”卞工语速惊人，没等我接他第二个观点他已经放出了他第三个观点。
卞工的话讲到这，我个人觉得从广义角度是很正确的，这话要是放在软件开发上绝对是我理亏，甚至放在任何一个公司项目讨论层面都是我理亏。但是我的卞工啊，我们能拉战线，文哥拉不了啊。而且公司的账也等不了啊，前段时间帮我代做帐的会计事务所小丫头在QQ上半开玩笑的对我说：“亲，你家已经好久不进米了哦，我好轻松啊”。我顿时窘迫到脖根。
我很纠结，我必须矛盾的跟卞工讲解我的思路。
正当我犹豫不决不知怎么“反驳”卞工的观点时，意想不到的事情发生了，耿工竟然抢先一步开口了。
“卞总，我觉得哥的想法虽然不一定完全正确，但在前期还是有道理的。”耿工的开场白很有技巧，他把我称为哥，把卞工称为“总”，这潜移默化的把即将要发生死循环争论的我们拉开了距离。
我有点小小的惬意，这个惬意并不是来自这个很恰到好处的称呼，而是一种仿佛提供了一根平衡木的感觉。
没想到让我惊愕还在后头，我原以为耿工也会从技术角度和卞工进行辩解，我预计如果只是从技术角度，耿工肯定辩解不过卞工;所以乘这个空档，我大脑快速盘算着怎么拿出既不有损我在卞工大脑中“严谨”的形象，又能让卞工燃烧小宇宙激情的话。
耿工发言内容竟然和我思考的大部分是吻合的，也就是说他站的角度和纯技术角度的卞工大相径庭。
耿工认为当前最重要的是通过快速搭建原型后与文哥确定板上钉钉的合作意向，这样一方面我们公司能收到文哥的前期预付款，如果宽松的话可以再招一个人手进来;二来文哥是生意人，对IT尤其是互联网的知识约等于一个蛋，如果从技术角度要求文哥拉长时间线很可能引起文哥的反感和降低文哥对“本项目可行性”的信心。三来耿工认为不管什么项目的开发模式都要因地制宜和因环境而宜，项目是死的、代码也是死的、咱的手指是活的。
耿工发言完毕，我差点喷血，这是神马情况?耿工还能再犀利点吗?尤其是第三个观点，我甚至偷偷的用笔虔诚的记录在我的软面笔记本上。
卞工表情稍有松懈，但依然沉默不语。
我不禁瞅了瞅使用真皮笔记本的耿工，我在想这位有点神秘感的耿工到底是个什么样的人。我打算在适当的时期要和耿工单独的、私下的沟通沟通。
“既然大家都这么认为，我少数服从多数”卞工无奈的妥协让我在一刹那间产生了一丝“不祥之感”。
我刚想继续说点什么，又突然感觉不妥。这时卞工站起了身，我只能宣布今天会议先这样。
。。。
我们3个各自坐到了座位上，我迅速打开QQ，等待着，大家知道我在等什么。
果然不出所料，大约15分钟后，卞工的头像猛的闪了起来。
“我觉得你变了，变的商业化了”，典型的卞工直来直去的风格。
“这话说的，扯远了吧”这时我突然觉得一向很萌的卞工变的无比感性起来。
“我总觉得创业是一种纯真梦想的自我实现，哪怕有时我知道实现不了，也不愿意自我放逐”，卞工的这句话我表示当时我真的听不懂，我估计他最近电影看多了。
“那你觉得我应该如何?就拿文哥的项目来说”。
“坚持自己的原则。我觉得我们原来在猪刚烈那，虽然老猪很讨人厌，但是我们不管做设计还是写代码都坚持自己的原则，保持着严格的规范和严谨的作风，这是为什么我们后面能取得这么好的项目成绩的原因，客户对我们也很满意”。
“可是任何事情都是要灵活变通的啊，再说做互联网技术只是其中一个手段”
“技术上不能，为了吃饭我可以在饭桌上学会喝酒学会抽烟，但只要做技术来不得半点马虎，来不得半点妥协”
“这不是马虎更不是妥协。其实做软件也是为了卖给最终用户获取利润，作为用户他可能根本不了解你使用了多么高超和规范的技术，用户只知道你的产品是否好用。”
“难道我们明知道后面要重做还是依然坚持现在的做法?”
“互联网用户不是软件用户，本来就没有绝对确定的需求”
“那我们至少可以做的相对完美”
“世界上没有完美的产品，相对的也没有，都是在不断积累中完善的”
“利润真的就这么重要吗?”卞工此时开始“岔开”话题。
“现在谈不上利润，那只能说是收入。”
“。。。，那收入就这么重要吗?”
“昏倒，没收入，你我吃什么”
“我们还没到吃不了饭的地步吧?”
“能不要这么单纯吗，我说的饭不是米饭的意思!”
“艺术家都可以为了艺术牺牲自己的胃，为什么我们不能”
“那是艺术家一个人，一人吃饱全家不饿，现在我们有三张嘴外加文哥的大嘴”
“技术的真谛到底是什么”
“不知道” 我承认当时开始有点急躁。
“难道都是为了利润?”
“我告诉你，技术的本质也是一笔交易”
“那这么多开源软件是怎么回事”
“卞哥哥，你行行好。开源软件也是一种生意，只不过它是一种以开源服务为基本产品的，着重的是服务而不是代码产品本身。”
“你是不是觉得耿工比我进步了很多?”
“你。。。”我没想到卞工问出这样的问题。
“我觉得你和猪刚烈有点像了”
“操，滚。”我实在忍不住骂出了声，我开始恢复“正常”。
“我去找学姐评判”卞工也开始恢复“正常”。
“你去吧，学姐就是站我面前，我也是这个想法”我没想到该厮竟然拿学姐来压我。
。。。。。
卞工的头像成灰色状态，不远处传来卞工大力敲键盘回车键的声音。
这货看来真的受伤了，估计把我设置了“在线对其隐身”。
这时耿工过来发烟，我没接，说今天喉咙痛。
。。。
二、与学姐的晚餐
第二天。
虽然我和卞工前期产生了一些分歧，但是卞工也还是“无奈的”遵守了少数服从多数的原则。我特意让卞工先设计数据库，防止暂时未恢复“常态”的卞工体情绪影响了整体进度。而耿工，我特意让他主做前端脚本库。我个人认为脚本库的编写水平和思路可以很大程度的看出一个人在其他方面的潜力。
这时我的手机响。
这回真的是学姐的，我兴奋应接。
学姐对我邮件内容里“大蹄小做”这个饭店的广告图片表示很认可。
学姐前所未有的委婉让我进一步认为“该是我主动的时候”了。我小心翼翼的预约：“今天晚上六点在“大蹄小做”门口不见不散?”。
学姐答应了，挂了电话。
我连续按了三次手机上的待机按钮都按错了位置。
“花痴”卞工的头像忽然闪了一下，发出了这么一道短消息。
我刚想回，发现卞工的头像又成灰色状。
我无语。综合前面的情况，我发现卞工是个爱吃醋的人。只是有时他男女通吃。
。。。。
这一天无比的难熬，时间过得异常的慢。好几次我甚至怀疑我手表上秒针尖是不是生锈了。我竭力恢复平静，想用敲代码这个行为来驱赶我心中胡乱的遐想。
不过，以上努力均未遂。
终于极其艰苦的熬到五点下班时间。我快速的收拾包，耿工和卞工表示要加会班，我说你们晚上吃好一点，不要吃快餐，叫份“必胜客”也无妨。
卞工和耿工面面相觑。
。。。。
我坐上了公交车，巨挤，一辆公交车开来，目测其容量已经不可能再上去任何一个人，结果车门刚打开，还是硬邦邦的挤上去十个人，我也是其中一个，只有靠收腹提臀才不至于被这些挤民们把我连续一周的食物都给压榨出来。
路上出奇的堵。我不禁在车上晃动我唯一能有空间晃动的思维：下班高峰是引起堵车的最直接原因。而引起下班高峰的最根本原因是现在工作压力实在太大，人人都想占道快速回到温暖的家;而引起工作压力太大的最根本原因是人口太多，这个真不能单纯的只赖物价，竞争太激烈嘛;而我认为引起人口太多的最根本原因不是当时的“人多力量大”这句伟人名言造成的，而是男女比例严重失衡造成的，正因为这种失调造成不同地域的人口流动逐渐加剧，娃生得多是必然现象。而男女比例失衡的重要原因是贫富差距拉的日益拉大造成的，穷人都想生男孩押宝翻身，富人想生男孩继承遗产;中产阶级最悲催迫于压力和生计连娃都不敢生，有丁克思想的夫妻双方过了一定年龄后大部分至少有一方都后悔了，于是要么还得生，要么选择换人生;生就生吧，结果离婚了，于是各自带着孩子重组接口，于是再次产生很多派生类。于是堵车现象油然而生，并且一切因素开始贯穿而下，这就导致富人一生大部分时间在赚钱，而我们穷人大部分时间在堵车，其他依次类推。综上所有原因，于是我得出一个结论：堵的不是车，而是人生。
我胡乱想象了大约一个半小时，终于到了目的地。此时一看表已经迟到了半小时，我快步往“大蹄小做”饭店门口走去。
学姐已经屹立在门口了且估计等候多时，我非常抱歉且不好意思的跟学姐打招呼，学姐说没事，早点进去吃饭吧。
我感叹这个辈分真不只是差几岁的问题。换如果是小我几岁的学妹发现我迟到了，我今天晚上就要以泪洗面的度过了。
我和学姐坐到了我上午预定的预留桌前。我偷偷打量了一番学姐，猛然发现平时
朴素的学姐今天竟然做了一番妆饰。这让我的心脏毫无素质加快了跳动步伐。
这家饭店每个服务员都穿了一双类似牛蹄或猪蹄图案的大平底鞋，稳稳地走着、稳稳地给你上菜，丝毫不见有些饭店那种节奏快的让你感觉心慌的气氛。我以前出差时曾在北京一家生态园饭店吃过饭，里面的服务员用溜冰鞋代步，神不知鬼不觉的会突然出现在你面前，然后突然魂飞魄散般的消失，很是惊悚。现在不流行这种节奏，由于现在工作节奏快、生活压力大，优质的饭店应该给人带来一种“安全感”和“心定感”的气氛，尤其是像我和学姐这种首次来享用 “双人套餐”的类型。
“你有女朋友吗?”学姐突入其来的发问，惊的我把口中的一个鹌鹑蛋生吞了下去。
“没。。。没啊”我大脑飞速的转动着，这什么意思?试探?难道是神一样的学姐向我表白?有这么离谱吗?我太猥琐了。
“以前也没谈过?”看来学姐进入了审问阶段。
“嗯，以前只知道学习和敲代码了，从来没考虑过”我开始装清纯，实际上我在大学闪谈过一个，分手的理由是对方认为我不浪漫。程序员有浪漫的吗?这个可能我真的不是很懂。
学姐象征性的笑了笑，我看得出她对我的回答明显持不信任态度。不过我感觉学姐想说些什么，但是又呈欲言又止状。
我此时无比紧张和纠结。我个人觉得这应该是学姐对我的“暗示”，毕竟女孩子嘛总不能先主动，人家问话都问到这程度了，已经属于赤裸裸的暗示了。我如果再不主动点，就是2货了。
我终于决定鼓起勇气，向学姐表白。其实表白前我一直不知道学姐对于我这种小于她至少三岁的创业初期的程序员小屁孩是否感兴趣，并且她或者她的家人是否介意这个年龄问题。最主要的是我现在离开独立买房还有九万十千里，买车估计进一辆奥拓问题不大。
“我公司可能要成立一个分公司，我要去担任分公司总经理”。当我还在做最后的思想斗争时，学姐告诉我一个“噩耗”。
“哪里?”我紧张了，生怕是地球的另一面或根本不在地球上。这时餐厅响起了“人鬼情未了”的音乐，我恨不得过去砸了扬声器。
“山西XX市”。
“我的天爷啊，一千五百公里还只是从火车站到火车站。”我自认为说了句当地民风语。后发现，这个是河南方言俚语。
最要命据我后来上网检查，该市无直达火车与飞机。
“什么时候去呢?”我后背开始发凉。
“下周二启程，上次的标如果结果出来了发个短信给我”【注：当天是周六】
“能不去吗?”
“你说呢?”
“那我怎么办?”我这句疑问句是我大脑不假思索的蹦出来的一句话。
“什么怎么办，对你影响大吗?文哥那边我已经跟他讲了，如果可行的话，我会促成你们尽快把网站的开发合同签了，金额不大，文哥的意思是开发支持费用不超过十万。后期运营他初步意向是选择和你合作，他提供渠道和货源，你提供网上运作。也许他在网站上线后，会派2-3名销售到你这里来。工资他付。至于说后期股份的分配，日后再谈吧”学姐的淡定让我想撞墙。
“把握好机会，不要贪图小利，任何一个创业成功都是从一笔不赚钱甚至是亏本的单子开始的。”学姐接着给我“洗脑”。
我有点感动，我终于知道学姐为何提出约我单独吃一顿饭了。其实我也是从自主创业后才开始和学姐联络的比较热，她对我的关心真好比姐姐对弟弟这种无微不至的关怀，也许这种关怀是很纯洁的，也许只是我和卞工都猥琐了。
我把我先前想表白的话连带一杯啤酒吞了下去。我暂时还不想破坏这种纯洁。
“你一个人去?家里人都不反对?”我其实想问学姐的是她是否存在“男家眷”，并且是否会带“男家眷”一同前往。
“那当然，难道把父母也带去?”学姐的话让我仿佛吃了颗定心丸，看来这个“男家眷”目前是不存在的。
“我又不是不回来，每年过年和长假都会回来的。到时候我不希望看到你依然还是混成这幅摸样，如果要找个女朋友那就更好了。”学姐的话给了我很大压力，但我觉得这是极易转换的动力。不过我觉得最后一句话学姐说的有点酸。当然也许这又是我的意淫。
“下周二我去送你吧?”
“不用，我习惯一个人了”
“。。。”
这顿极其难忘的晚餐快结束时，我和学姐伴随着“人鬼情未了”的高潮部分连饮了两满杯啤酒，期间我们都没说话，只是互相点一下头，微一下笑。
这叫一切尽在不言的酒中。
我突然快速转过身，我发现我的泪腺怎么有点膨胀呢?
我结完帐后，特意跑去服务台询问这首“人鬼情未了”钢琴曲是哪个名家版本，服务员一脸鄙夷的告诉我是“理查德·克莱德曼”的钢琴曲。
三、花絮
饭毕。我没有打车也没有坐公交，我选择了更“快”的方式---一路飞奔跑步回家。
到家，我爸看我满头大汗。我说这是在锻炼身体。我爸说：“你大学失恋时也是这幅熊样”。
我打电话给卞工，告诉他学姐要可能要出差了，估计以后一年最多见到她两次。
电话那头传来电话机坠落的声音。
我快速的把理查德·克莱德曼这首钢琴曲下载在我的手机中，躺在床上听了一夜。
明天开始，将是我一个人的奋斗。
失业的程序员(十一)：焉知非福（上）
不好意思，让大家久等了。因为今天上午有3个网友给我发邮件，提出了几个问题，很严峻,所以耽误了。
1、网友A：建议我把创业中做到的项目把代码贴到系列文章去。—我汗
2、网友B：代替我写了一篇学姐、卞工和耿工之间的三角恋文章，要求我放到文章中—-我飙汗不止
3、网友c:建议我每篇完后，放下一集预告。— 好吧，这点真的能满足 ，谢谢大家的支持。
以下是正文部分:
(一) 耿工
一周后。
连续两天耿工都没来上班。
我瞅瞅卞工，卞工茫然的回瞅我。
“耿工向你请假了?”卞工带有一丝醋意的问我。
“怎么可能，你才是他的直接领导”我立刻撇清我和耿工还未正式发生的越级从属关系。
“哦”卞工拿起手机开始翻查耿工的号码。
一阵猛拨打。
无人应。
再拨。
接电话的是一个中年妇女的声音。卞工惊了一跳，以为打错了，火急火燎的想挂断电话，这时电话那头说话了。
“你是嘉俊的同事吗?我是他妈妈，我跟你说一下，嘉俊已经在我的公司上班了。如果你们那需要办什么离职手续我到时候派人过来处理，谢谢这段时间你们对嘉俊的照顾。”
电话那头响起了忙音。卞工仿佛了吃一块还没被闷透的山芋，瞬间噎在了那儿。
“小耿到底是神马情况”卞工终于开始怀疑耿工的真实身份，在这之前卞工一直以为耿工是他一样的同病相怜的码农加屌丝，他甚至曾想向我开口帮耿工提加薪。卞工有句名言叫做“一日夫妻百日恩，一日下属百日爱，一日领导千日恨，一日兄弟一箱酒“，作为做了多日卞工下属的耿工，他自然是关爱有加。
我实在太赞叹卞工的文艺范儿，有一次我问卞工，假设生活在最底层只会写写代码的程序员叫做屌丝，那么又文艺又会写代码的程序员叫什么?
卞工告诉我，那是被生活压迫到一定程度后的屌丝产生了质变才会产生文艺范儿，这种情况应该把屌丝反过来读才对。我顿时茅塞顿开，终于长见识了。
这时我突然想起耿工前段时间被我偶然发现的奔驰事件，由于这阶段忙于投标和处理文哥网站建设的事情竟然给忘记了。
一顿被形容为“和盘托出”叙述句涌向卞工。
卞工呆了，这厮的表情仿佛发现昨天和他一起滚战壕打枪的战友在第二天发现原来他是一个将军，还是一个整天被他洗脑的将军。
“我觉得我们还是去当面问问小耿吧，我觉得事情没有这么简单，而且小耿不是这样一个不辞而别的人”卞工对耿工心中有苦衷很确定，他决定救耿工与水火之中。
“怎么找，你还打算和他母亲进行二次通话?”我断然拒绝了卞工，我认为再打下去就不是耿工的妈妈接电话了，很可能换成他家保姆来接或者他家“保镖”直接上门收拾行李。
“也是啊”卞工一脸茫然。
这时，卞工打开QQ，发现耿工的离线头像在闪动。
我去上厕所，我认为耿工的QQ留言一定是在他“被绑架前”留下的“最后遗言”，估计应该是“感谢卞总和哥多天来对他的照顾，恩情他只能来世再报”之类的影视剧台词。
对于我，其实已经有点心理准备了。从上次的奔驰事件我就能猜出耿工一定是富二代，从他妈刚才的电话来看，必定是家人极其反对这位太子爷竟然到一个鹌鹑蛋大小的软件公司从事码农工作，这太不靠谱了。富二代家庭但凡是真材实料的家长，必定希望自己的子女将来能继承他们的财富，把他们的产业发扬光大。把家产全部捐献那是在米国才会发生的事，怕自己子女不争气败家而把自己辛苦一生打拼出来的家业拱手给“外星人”管理那是在穿越剧才会发生的事情。所以耿工必定是被家里人强迫压进了“家族公司”。
我理解耿工的母皇的做法。但只是可惜了一位很具有商务发展潜质的程序员。
从厕所出来，我特意照了照镜子看看有没有流鼻血。我发现我只要是一受刺激就会流鼻血，不过幸好这回真的没有。
“小耿怎么说?含泪跟我们告别了?”我一边回到座位上一边问耿工，我正在盘算赶紧要招个人进来。
“哈哈，你猜错了，小耿说最多一周就回来上班，让我们别把他的位置给收拾了。”卞工很兴奋，眉飞色舞的跟我讲述这一个“天大的喜讯”，其表情不亚于我邻居一个老头老来得子的兴奋程度。
“啥?”这真让我差点流了鼻血，我以为我听错了，快步走到卞工电脑面前。果然，耿工的离线留言异常的飘逸，“各位亲，因家中急事，一周后即回。勿怪、勿挂、勿迷。”。
看来又是一个文艺青年要诞生在我们这个地球了。
我回到座位，卞工如释重负的开始大力敲打键盘。我突然感觉到卞工或者说其实我也有的一种内心深处的感觉，那就是“孤独”。其实我认为程序员是所有行业中最能抗压和抗穷的职业人群，也只有程序员能在前期创业阶段明知前方是万丈悬崖依然选择蒙眼猛进，哪怕粉身碎骨也在所不辞。但程序员们创业初期最怕的不是暂时性的入不敷出，而是团队成员的各种原因的“被离去”，这种始于外界因素或者压力造成的队友离去，会给团队其他成员造成一种极强的“虚空感”，同时这种虚空感在最原始团队成员中最能体现出来
我很多时候也在想卞工是否会哪天突然离我而去，但我始终认为这时我的胡乱猜想。虽然此时我并不知道这个神猜想竟然会在一年后成为现实，当然这是后话。(二)、学姐的航班
瘦高个的投标结果依然没有任何下文，我心里预计该标的差不多没戏了。我没打算电话问瘦高个。没戏就没戏吧，我觉得既然我选择了创业就要有充分的抗压能力，要能承受得住成功带来的高度喜悦感也要能承受得住失败带来的心脑血管”硬化”感。失败不可怕，可怕的是你把失败真的当成了失败。不过我弱弱的说，这个“失败”直接造成我的经济压力陡增啊。
幸好此时文哥来了电话，大意是他经过反复思考，决定和我签下网站的前期开发合同,，过几天会打网站合同总金额的30%给我，并要求我先把技术服务票寄给他，最重要的是过几天他会派一个业务助理来我这协助我设计网站的业务需求，可能要待上三周时间，业务助理的住宿费到时候他会负责报销。
末了，文哥告诉我这个业务助理是个MM。
卞工眼绿了，自从他知道学姐“飞走”后，已经几天不食关于飞禽走兽们身上任何部位的食物了，他的意思说要净化一下肠胃，我觉得他已经有断尘出家的念头了。
挂了电话，我舒了一口气，要不是文哥这30%，我估计等耿工来上班了，要问这位太子哥借拨一部分款项了。
我知道这里有我不懈的努力，更有学姐背后不知程度的口舌之劳。
说起学姐，三天前她告诉我飞机时早上八点的航班和班次，途中还需转。
“我来送你吧”
“不用了，东西都托运了，一个人够了”
“我到机场去送你”
“说了不用，你太忙”
“我忙个头。不行，我一定要来”我急了，不等学姐再一次无情的拒绝我，快速挂了电话，反正她告诉了我航班和航次。
恰恰就是这个我自以为知道的“航班时间”害了我。隔日晚上我买了一束鲜花，对着手机自拍镜头背了几遍台词，我决定在机场分离之刻来个“姐弟”情未了，此时不拼何时拼?
第二天一大早，待我付了好几次机场过路费后终于在早上7点03分赶到了机场门口，然而等了十分钟依然不见学姐人影，打学姐的手机已经传来了手机信箱的温馨提示。愣头的我突然意识到什么，一路狂奔到机场服务台查询学姐告知我的班次起飞时间。
服务员以极其同情的表情告诉我“该航班已经在一个小时前就起飞了，如果我需要帮助可以为我查询最早的下一航班的班次”。
“就是一傻B”。
这是我听完服务员温馨提示后对自己说的一句发自心脏、肺部、腹部、臀部的大实话。
服务员的表情有点僵，这时附近的保安开始往我这走，我清晰的看到保安右手的第二个指头向他别在腰间的执法工具靠了一大靠。我连忙向服务员说了声对不起，转身往机场门口走去。
后面传来了服务员的鄙视语：“现在的乘客知不知道这是3D机场，他的礼貌在哪里?”
。。。
(三)小广告
我打算到我的代做账会计事务所去开张技术服务票。临走时，我告诉卞工，今明天两天先把网站的首页搭出个静态页原型出来，这两天估计业务助理MM就要到了。
“嗯，你放心。我先把大部分弄好，等耿工来了可以帮我完善一下。”卞工回答我的时候已经开始打开了PhotoShop。
我摇摇头，真是“基情四射”啊。
到了楼下，我不禁看了看公司小区楼下的一根满目疮痍的电线杆。
这根电线杆我第一次见到它的时候被贴了一张“治疗XX和XXXX，请拨打1355XXXX，一针见效”;第二天被盖上了一张“快速办证50 元,138XXX”;第三天又被盖上了一张“日尼亚四六级英语培训，不过退全款,133XXX”;第四天又被上面的快速办证盖上了。我估计“医疗机构”和 “培训机构”估计宣传力度没快速办证大，所以接连几天都没来反盖。于是后面只出现了不同“办证企业”的广告纸互相遮盖。好好的一根瘦瘦的电线杆被盖的厚了一大圈。
其实我很想知道，这些“办证企业”之间的竞争难道就这么一直互盖下去吗?盖到后来岂不是要厚成一本书状?再说这个纸张成本也高了点。不过今天我看到的景象让我瞬间觉得学到了很多知识。只见一张快速办证企业A的宣传纸前几天就贴在上面了一直没被反盖，起初它的联系人是张先生+1355XXXX，不过模糊的看到这个联系方式被黑色水笔划掉了，变成了”李小姐+137XXX”，而这个李小姐的联系方式中间也被划上了一道，最终的联系方式是”赵女士+132XXXX”。
乍一看以为是印错了，但是仔细看笔迹你会发现这是三个不同的人写上去。我终于懂了，既然大家都是快速办证，有竞争很正常，你盖我我盖你何时才是个头啊。 于是最好的办法就是划掉人家的联系方式，写上自己的。真正有需求的客户必定是火急火燎的心态，必定只会拨打更新时间最靠前的电话号码。
讲上面这个小插曲，并不是让大家体会怎么去发展小广告事业，而是我想到我刚开办公司时曾在一家小有知名度专门给IT公司展现实力的网站上发布了一条公司介绍信息，并留下了卞工的手机号码，意为假设有客户需要定制网站或者开发OA、CRM类软件的可以拨打之。但是过了好久都没有任何人打电话来垂询。后来我觉得有点纳闷，好不容易通过度娘找到原先发的帖子，发现下面有个紧接着的跟帖，其内容和小广告竞争模式如法炮制：“上述联系号码填写有误，更正为 13XXXXX，联系人：张经理，夏工”。
。。。。。。(四)伏笔
开完发票回到公司，我叫了快递，把文哥公司的地址填上邮寄了出去。
“能收到钱了?”卞工见状似乎比我还要兴奋。
“看把你兴奋的，还不够付你们这些人物的工资呢?”我提示卞工把目光放得长远些。
“看页面，如何”卞工把电脑屏幕往我这拖了拖。
这厮的熟练度果然越来越高了，竟然三个小时不到就完成了一个PS原型图。
“不错”我看了一下，确实卞工的水平大有长进，曾几何时卞工还只是会设计一些政府的门户网站，而且极为呆板，虽然人家客户要求的确实是以严肃性为主。现在我看到的卞工这一版电商页面设计的非常大气，颜色用的也很到位，因为文哥的产品主要体现为有机食品，所以卞工特意选择了清绿色作为主色调。
我很惬意。我认为像我们这种人手紧、资金少、项目少的小程序员团队，从业务、UI、程序真的是要全能才行。卞工从最初UI盲人到后来的后台程序加前端页面通杀的程度，应该也确实也下了很多功夫的。
写到这，我实在憋不住再次要小小的感叹一下：假设你的队友程序写的越来越好，那么他将来肯定能成为你的技术总监从而在技术上为你将来的业务发展拓开一片天地;假设你的队友UI页面设计的越来越好，那么你将来的产品绝对能以良好的用户体验推广到千家万户;假设你的队友写文案水平越来越高、文艺范越来越足，那么他必定将来能成为你的大内总管从而帮你把各种类型的手下管的服服帖帖;假设你的队友三者皆有之，你在无比兴奋之余就要开始留一个小心眼了。
当然，这只是后话，此处不表。
(五) 下期预告1、文哥的业务助理MM来到我的公司进行为期三周的“辅助工作”，会发生什么呢。。
2、瘦高个终于给我了打了电话，中没中标呢。。。
3、猪刚烈，入股我的公司，这股份怎么分配呢。。。
4、耿工到底有没有回来上班呢。。。
未完待续。。。。。
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