咨询行业的特点

我们讲中国咨询行业的管理模式和赢利方式之前，先来概括咨询行业的基本趋势，我认为管理咨询行业至少包括管理咨询和管理培训两个方面。其特点主要有5个：

● 快。咨询行业目前呈现一种快、专、多、高、大的发展趋势。

● 专。其特点就是专业细分，服务越来越细，比方说一个四星级酒店里，服务员倒水的差一点把水换错，流程错了，这就是我们咨询行业的商机。在服务业做咨询，一个小小的领域可以做到一两千万的销售额。

● 多。多就是多方合作，合作现在成为一种趋势。一个专家，一个顾问，创立一个咨询公司以后，如果通过自身的复制发展已经非常困难，一定要通过合伙人的方式才 能够做大做强。台湾咨询公司有一个特点，他们在大陆都做不太大，因为他们大多是以顾问的身份出现。如果希望咨询企业成功，一定要通过合伙人的方式来整合资 源。现在有人做项目，有人做渠道，有人做服务，出现了专业化、流程化的特点。

● 四是大。咨询业的规模越来越大，影响越来越大，咨询像传统产业一样开始对国民经济产生影响。以深圳全球通金卡为例，深圳一共有200个全球通金卡会员，我们有一家咨询公司就有5位。就营业面积来讲，像新华信已经达到5000平米左右的规模。

● 五是高。高智慧，高难度，高收入。客户要求越来越高，项目的难度越来越高，咨询业的收入越来越高，听说北京一个教授拥有千万豪宅，他就是咨询业的专家。

这就是咨询业的五大特点。总结一下，咨询业通过点子时代、解决方案时代，即将进入品牌时代，一些优秀的咨询公司品牌已经形成。 另外，产品再好赢利模式不好，