数据分析宝典：探索8个经典数据分析模型及其应用场景

大家在工作中是不是经常要做各种分析，但又常常遇到无从下手，抓不住重点，搞不清关键数据的情况。俗话说“工欲善其事，必先利其器。”一个好用的数据分析模型，能给我们提供一种视角和思维框架，从而帮我们理清分析逻辑，提高分析准确性。

那老李研究数据分析也很多年了，今天特意为大家整理出了8大常用数据分析模型，帮助大家快速提高数据分析能力。

1、AARRR模型

AARRR模型又叫海盗模型，这个模型把实现用户增长拆分成了 5
个指标：获客、激活、留存、收益、传播。分别对应“用户如何找到我们？”、“用户的首次体验如何？”、“用户会回来吗？”、“如何赚到更多的钱？”、“用户会转介绍，告诉其他人吗？”这五个问题。大家在做用户增长的时候可以通过指标数据问自己对应的问题，找到转化低的环节进行优化。只有找到合适的渠道，在合适的时间，把合适的产品，推给合适的用户，才能实现精准的用户增长。

![](https://img-blog.csdnimg.cn/fa1e44725f47448b9dbb10a43ee858f9.png?x-oss-
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AARRR增长模型出自于增长黑客，又称海盗模型，即获客、激活、留存、变现、传播推荐。

▶获取用户（Acquisition）、提高活跃度（Activation）、提高留存率（Retention）、获取收入（Revenue）、用户推荐（Refer），这个五个单词的缩写，分别对应用户生命周期中的5个重要环节。

▶获取用户（Acquisition）：通过一定的方式让产品在一些渠道上面得到展现，并使看到展现的用户转化成产品用户。

▶提高活跃度（Activation）：提高产品的使用粘性，提升用户使用产品的深度。

▶提高留存率（Retention）：如何让用户不断地使用我们的产品，减少用户的流失，提升用户粘性。让用户无法离开产品。

▶获取收入（Revenue）：通过一些手段和渠道从用户那里获取收益。

用户推荐（Refer）：通过提升产品的竞争力，使用户给他的朋友推荐我们的产品。

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▆获取用户（Acquisition）的数据指标：流量来源、流量路径、CAC(用户获取成本)、CPC(每次点击付费) 、CPT(按时长付费)、
CPM(千人成本) 、 CPS(按提成收费) 、CPA(按点击计费) 、Campaign(塑造品牌)。

▆提高活跃度（Activation）的数据指标：DNU(日新增用户) 、DAU/WAU/MAU 、 ACU(平均同时在线人数)、
PCU(最高同时在线人数)、 PV、 UV 、意向UV(进入意向页面的用户数)、 PV/UV、 CTR(点击率)、 意向UV-CTR
（点击UV/意向UV）、VV(视频播放次数)、访问时长、停留时长、滚动屏数、人均停留时长、人均操作次数、
N次操作占比、行为路径、访问频次、跳出率、用户来源、用户去向。

▆提高留存率（Retention）的数据指标：留存率、次日留存率、7日留存率、30日留存率、回流率、召回CTR（提取出的正确信息条数 /
样本中的信息条数)、用户生命周期 (周期/(1-周期内新增留存率))。

▆获取收入（Revenue）的数据指标：GMV 、ARPU(每用户平均收入）、ARPPU(平均每付费用户收入）、LTV(生命周期价值)、 PBP(回收期)、
ROI(投资回报率 )、收入地图 、客单价、 消费次数 、消费频率、 订单量、 利润、 购买偏好、 直接引导成交、 间接引导成交、 购买间隔。

▆用户推荐（Refer）的数据指标：分享率、分享次数、K-Factor (病毒传播指标)、 NPS。

RARRA模型

AARRR最开始关注的是如何获取用户，所以AARRR关注的首要指标是获客用户数，而RARRA通过最重要的指标来关注增长：用户留存。

RARRA的数据模型，本质上是在AARRR的基础上进行顺序调整得到，以满足日益获客成本所带来的压力成本。RARRA模型相比与AARRR可以使得获客成本更低。

▶用户留存Retention：如何让用户不断地使用我们的产品，减少用户的流失，提升用户粘性。让用户无法离开产品。

▶用户激活Activation：提高产品的使用粘性，提升用户使用产品的深度。

▶用户推荐Referral：通过提升产品的竞争力，使用户给他的朋友推荐我们的产品。

▶商业变现Revenue：通过一些手段和渠道从用户那里获