陌生的独角兽--SHEIN(希音)

1. SHEIN 是什么？

• SHEIN，中文名希音，创始人兼CEO许仰天，成立于2008年，总部位于中国广州，产业链布局于广东，是一家B2C快时尚电子商务公司，全球最大的快时尚跨境电商平台，中国出海品牌代表。
• 主要经营女装，同时还提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品。进入北美、欧洲、中东、印度、东南亚和南美等多个市场，其业务覆盖全球超过150个国家和地区，致力于为消费者提供高性价比的时尚产品。
• 通过 “数据驱动设计+柔性供应链” 模式颠覆传统服装行业。

2. 发展历程

• 2008年-2011年：以低价婚纱为主的跨境电商模式起步，积累经验。
• 2012年-2014年：品牌化转型，正式成立SHEIN品牌，专注于欧美市场。
• 2015年：公司更名为SHEIN，品类逐步扩张至男装、童装、家居等。
• 2021年5月：SHEIN的APP下载量在美国iOS和Android平台超越亚马逊，成为下载量最高的购物应用。
• 2023年：希音推出平台模式，允许全球第三方卖家入驻，进一步拓展业务。

3. 业务模式

希音采用独特的“按需生产”模式，通过大数据分析消费者偏好，实现精准设计和快速响应。其运营模式包括：

• 代运营模式：卖家负责拍摄和备货，平台负责营销和履约。
• 半托管模式：卖家在海外本土备货，平台协助运营。
• 自主运营模式：卖家自行入驻平台，负责选品和运营。

4. 核心特点

• 极速上新：每周上新量可达万款级别，每天上新 5,000+ 款服装（Zara 年均 1.2 万款）
• 精准需求捕捉：通过 Google Trends、TikTok 热榜等实时抓取流行元素
• 供应链响应：从设计到上架仅需 7 天（传统品牌需 3-6 个月）
• 定价策略：连衣裙均价 $15（H&M 同类产品 $30+）

5. 商业模式创新

• 小单快反：首单生产仅 100 件，热销款 3 天补货
• 社交媒体营销：与全球 6 万+KOL 合作（Instagram 占 70%） ，通过网红推荐和用户评论实现社交裂变，拥有数千万海外社交媒体支持者。
• 去库存化：库存周转率 3 天（行业平均 90 天）

6. 全球影响力

• 2023 年营收超 $300 亿，估值达 $660 亿（超过 H&M 和 Zara 市值总和）
• 美国移动端下载量超越亚马逊，全球快时尚市场份额 40%
• 根据Similarweb数据，希音在全球时尚和服装网站中的访问量位居第一。在《2021年BrandZ报告》中，希音在中国全球品牌年度指数中排名第11位，超越腾讯、安克、大疆等知名品牌。
• 希音凭借其创新的商业模式和强大的供应链管理，已成为全球快时尚电商领域的领军者。

下面是百度百科2024年胡润全球独角兽榜单截图，希音位于第5名

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SHEIN 是 OBM 模式的极致案例，通过数字化重构供应链。
(下篇我将结合案例讲解下OEM、OBM、ODM，三种模式，敬请期待~😜）