酣客的“FFC模式”|白酒商业模式|分润制度顶层架构设计

酣客公社摒弃传统商业模式，提出“心联网”及“FFC模式”的商业模式。

坐标：厦门，我是肖琳

深耕社交新零售行业10年，主要提供新零售系统工具及顶层商业模式设计、全案策划运营陪跑等。

今天和大家分享“酣客”的营销模式，酱酒产品如何通过社交电商、社群营销来促进消费；

2014年2月，王为筹备了两年的“酣客公社”在广州成立了，由酣客酒业有限公司管理运营。这是一个白酒粉丝社群，一群爱酒的中年企业家聚在一起，研讨酒文化和粉丝经济等课题。“酣客”目前拥有近2000家酣客酒窖，中年精英注册酣客超过15W+人。

酣客“FFC模式”的组织结构为“总部-分社-酒窖”

总部其实就是酣客公司，分社则是由各地粉丝自发组织的并且经过总部认证的社群，酒窖就相当于传统的线下终端。

酒窖促成订单，分社集合订单之后转给总部，总部再把产品发给分社，再到酒窖。其实，这跟传统酒企的层级代理模式本质上是一样的，不过是细节和表达方式不同。

在这个模式下，粉丝既是产品的消费者，也是产品的推广者，更是全力以赴的事业经营者。他们通过社交媒体、口碑传播等方式，将酣客的产品推广给更多的人。而酣客则通过精心打造的产品和独特的销售模式，赢得了粉丝们的信任和喜爱。

王为有不少独创的“圈粉”手段，比如前面提到的拉酒线、看酒花、水检法、火检法、捻酒、搓酒等等。尽管这些方法不一定科学，但却很容易被消费者接受和传播。

作为一家互联网酒企，酣客常被拿来跟雷军所创设的小米模式相比较，同为互联网社群营销的企业，它们有很多相似的地方。

小米主要通过是粉丝“发烧友”与小米高性价比产品圈粉营销，而酣客则是除了粉丝“酣亲”和酣客酱酒外，还补充了酣客公社的各种活动和酣客酒窖，添加了粉丝互动的机会与线下场景，完善了这一套互联网社群营销的模式。