2024年Q1酒类线上消费趋势洞察报告

在品类消费热度方面，白酒以82.2%的销售额占比，显示出其在酒类市场中的绝对地位。同时，随着健康消费趋势的兴起，低度酒如米酒、果酒等品类的线上消费需求也在增长。特别是米酒品类，销售额同比去年Q1增长了211%，显示出市场对低度酒的热捧。

在品牌竞争格局中，茅台、五粮液等龙头企业凭借其品牌影响力和市场认可度，长期占据榜单前列。然而，中小酒企也展现出了强劲的发展势头，市场机遇与挑战并存。数据显示，2024年Q1抖音酒类的月均推广品牌数，同比2022年Q1增长了2.03倍，表明品牌更替率较高，市场竞争日益激烈。

消费者性别分布方面，男性群体以84%的占比成为酒类消费的主力军。特别是41岁以上的男性消费者，对酒类产品的消费意愿尤为强烈。与此同时，女性消费者的购买潜力也不容忽视，24-30岁的年轻女性和41岁以上的女性在酒类消费上表现出较强的消费意愿。

地域消费分布上，南北地域差异显著。例如，江苏、山东、河南等地的消费者对白酒情有独钟，而果酒/预调酒在山东、江苏、四川等地更受欢迎。这种地域差异可能与各地的饮食文化和口味偏好有关。

在价格带分析中，100-300元成为各类目的主要价格区间，销售占比超过25%。同时，千元以上价格带的销售增长也非常明显，这可能与限定款、联名款、产品组合销售等形式有关，提升了品牌的整体销售转化。

在推广方式上，直播仍然是酒类的主要销售形式，各细分类目销售占比超过6成。此外，随着抖音货架场景的完善，消费者通过抖音商城等渠道购买酒类产品的习惯也在逐步形成，为酒类销售开辟了新的增量空间。

品牌营销案例方面，青岛啤酒和洋河等品牌通过自营稳定基本盘，同时借助多层级达人分销，实现了销售的爆发。青岛啤酒在2024年Q1的销售额中，品牌自营占比达到53.41%，显示出品牌自营在销售中的重要性。而洋河则通过增设旗舰店和大促期间借助卖场店，拓宽了销售范围。

品质和成分成为商家宣传的主要卖点，而适用场景及人群相关词则有助于精准获客。例如，送礼成为消费者购买酒类的首要需求，自饮、收藏等悦己需求也逐渐增长。此外，熟龄群体更偏好白酒和啤酒，而年轻群体在酒类消费上追求多元化。

最后，这篇文章的灵感来源于《2024年Q1酒类线上消费趋势洞察报告》。除了这份报告，还有许多同类型的报告也非常有价值，推荐阅读。这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。