很多品牌崛起的背后,都是以强势的单品为依托的。
一个大单品可以打响一个品牌,一个大单品就能收获大量粉丝用户。
始祖鸟凭借一款户外冲锋衣,从户外私藏挚爱变身为户内潮流穿搭必备。
Lululemon凭借创始人的敏锐洞察,从解决瑜伽爱好者的运动装备痛点出发,研发掌握多款核心面料技术,打造瑜伽裤中的“爱马仕”,以一款瑜伽裤爆火全球。
基于【核心技术+用户需求】的双重结合打造品牌大单品,始祖鸟和Lululemon靠大单品模式完成了品牌的第一次积累和飞跃,实现了超常规的爆发和品牌跨越式的发展。
在儿童护脊书包领域也有这样一个品牌,一个单品吸粉无数,累计销量突破2亿,妈妈粉们把它捧成了顶流,它就是GMT超轻小方包。
GMT超轻小方包是如何做到出道即“爆款”?
01 洞察新生代父母需求,抓住儿童护脊书包新风口
母婴人群结构迭代加速下,新一代父母的育儿观念与需求也随之发生变化。不同于上一代父母统一的「望子成龙」,这届高知父母对孩子的教育和成长有着更多元、更深入的理解,首先把孩子的身体和心理健康放在第一位。第一财经商业数据中心(CBNData)《中国功能性儿童学习用品消费白皮书》显示,近年来关乎孩子教育以及健康的功能性学习用品增长势头强劲,家长们对高品质、健康安全的产品有着更高的付费意愿。
近年来,不少家长对书包的选购更加关注功能性,儿童书包减负的诉求带动护脊书包的顾客渗透率显著提升, 儿童护脊书包行业成为儿童消费领域的新风口之一。
在此背景下,GMT for Kids深入洞察新生代父母更深度的进阶需求,专注于儿童护脊书包领域,大力迭代「轻」技术,致力于打造适合中国儿童的护脊书包。
02 追求极致护脊「轻」科技,不断刷新护脊书包「轻」体验
从踏入学堂的那天起,书包将成为陪伴孩子最久的产品,学习生活的必需品。
GMT for Kids的创始人Lina Wang深知每个孩子都应该拥有一个无忧无虑的童年,而一款合适的书包对于孩子的健康成长至关重要。她发现周围的妈妈们和她也存在“书包太重”一样的苦恼。孩子仅仅小学,但是书包的负重已经超过5kg,背负不舒适、过重的书包已经影响到孩子驼背、高低肩、脊柱侧弯等等不良体态问题。她希望为自己的孩子设计一款既轻便又能护脊的书包,从而减轻他们的负担,保护他们的健康。
“虽然无法改变孩子们背负的书本重量,但可以改变背负容器。”GMT for Kids因爱出发,着力研发护脊「轻」科技,通过两大维度创新实现孩子减负需求:一是减轻书包自重,以超轻自重从根源上减负;二是通过创新的“背负系统”设计,将肩部重量合理分配到身体的各个部位,减轻“负重感”。将超轻自重和创新背负系统进行完美融合,形成品牌独创的“护脊「轻」科技” 。
自品牌创立以来,GMT for Kids用“追求极致”的标准持续不断地自我革新,通过迭代护脊「轻」科技推动产品升级。那么在护脊「轻」科技这条道路上,GMT for Kids究竟是如何追求极致的呢?
从孩子健康成长的角度出发,护脊书包的自重是一个不可忽视的问题。因此创始人Lina 对GMT for Kids产品的第一要求就是「轻」,并且还要满足孩子上学时的使用需求。
当时市场上的许多标注“护脊书包”的产品实际重量却并不轻,自重普遍在1kg-1.2kg左右。
而GMT旗下Light系列小方包的横空出世打破了这一局面 ,22L大容量,仅780g的自重远轻于市面上的同类产品,创下护脊书包轻量化的新纪录。
Light系列经过多轮研发和数百次的测试,创新研发一体成型的护脊背板,在高压釜中经过9次反复聚合,保证了产品如羽毛般轻盈的质感;贴合儿童背部的S型流线保护设计,有效的将重量分散到背部两侧肌肉,减轻孩子脊柱承受的压力。相比传统护脊书包,一体成型的背板不仅有效分压书包背负压力,同时减少了书包自身重量。
同时,根据人体工学原理设计,7点式精准释压背负系统,结合S型腰带、可调节胸扣以及背部四向空气导流槽,为儿童带来更舒适的背负体验。
正是超轻自重和创新背负系统完美结合的护脊「轻」科技,让GMT超轻小方包出道即“爆款”,收获众多“妈粉”。品牌更是获得德国人体工程学协会IGR认证、电商奥斯卡之称的金麦奖等等业界与专家学者的认可。
秉持“护脊书包选轻的”的诉求, GMT for Kids不断探索突破「轻护脊」的科技极限,持续刷新品牌在轻量化上的纪录。
2024年,GMT for Kids再次向「轻」进化。自研轻量科技材料 Light-Tex,独家“黑科技”加持使得整个包身更加轻盈,整包自重升级为≈740G,以超乎想象的轻体验,为小朋友带来前所未有的轻盈舒适。
据专业实验测试数据,Light系列书包减负效果已达到41%,而全新升级的Light Pro系列减负效果更是突破56%,这意味着10斤重的书包,背负体感不足5斤,已然是护脊书包市场的标杆性产品。
每一次「轻」技术的迭代升级,都是GMT书包探寻更优护脊减负方案的自我革新,通过追求超轻重量、科技护脊和舒适背负三方面的完美结合,让书包不再是孩子们成长路上的负担,而且最亲密无间、最可靠的得力伙伴。
对于GMT for Kids来说,“用轻陪伴 因爱成长”绝不只是一句简单的口号,而是实打实的、有产品支撑的承诺。
03 秉父母之心做产品,爆款小方包助力GMT品牌突围
做父母的总想把最好的给孩子, 在打磨产品的过程中,创始人Lina Wang以一颗拳拳父母之心将“极致”二字体现得淋漓尽致。
正是这份对产品的极致化追求,让GMT从一众书包品牌中快速突围并崛起,赢得了众多消费者的信任和青睐,也让GMT超轻小方包一经上市便成为市场上的爆品。
能成为爆品的产品必须直击用户核心需求,这一点对于GMT反而最没有难度的,因为它的创立本就源于一个妈妈想给孩子更好的心。正因如此,GMT书包品牌非常懂得小孩的成长所需,将父母的爱灌注到产品中。这份关于爱与陪伴的情感价值也成为了GMTforKids的品牌底色。
在GMT for Kids看来,给孩子减负除了在物理层面降低孩子的背负重量,保护孩子的脊椎健康;在精神层面也要让孩子可持续的成长。
“产品功能价值+精神层面共鸣”让GMT快速占据消费者心智C位。
在经过产品升级的锤炼和消费市场的检验后,现如今,GMT for Kids已成为高端儿童护脊书包的领导品牌。
从0到1,从量变到质变, GMT for Kids正用坚持和精益求精的创新精神,走出一条属于品牌自己的路,也给行业提供了新思路。