Etsy不知道如何选品？五大方法告诉你！

Etsy是一个专注于手工艺品、复古商品和独特设计商品的跨境电商平台，平台上大约拥有900万活跃卖家，而买家数量更是达到了9600万。然而许多新手卖家常常不知道如何进行选品，本文将详细介绍五大Etsy选品方法，希望能为你在Etsy跨境电商的道路上提供实用的指导。

Etsy选品的方法

站内选品

Etsy官网首页的类目导航清晰地展示了平台上各种商品的分类，包括一级类目和其下的二级类目、三级类目。通过逐步细化类目和详细分析，你可以更有针对性地进行选品。

一级类目，包括珠宝、服装、家居与生活、婚礼与派对、玩具娱乐、艺术与收藏品和礼物等。通过一级类目，你可以进一步深入到二级类目和三级类目，逐步细化选品范围。

在三级类目页面中进一步详细分析产品的需求、价格和市场趋势，可以从以下几个方面进行深入分析：

• 查看销量：选择一些高销量的产品，观察它们的销售数据，了解哪些产品最受欢迎。

• 分析价格：比较不同产品的价格区间，了解市场定价策略，以便找到合适的定价方式。

• 阅读评论：查看买家评论，了解用户对产品的具体需求和反馈，特别是常见的优点和缺点。

卖家可以选择一个自己熟悉或整体表现不错的三级类目进行深入分析，然后进一步拓展选品思路，举个例子，如果你发现吊坠项链很受欢迎，并且用户对个性化设计有很高的需求，你可以考虑开发定制化吊坠项链，除了吊坠项链，还可以考虑锁骨链、名字项链等其他类型，丰富你的产品线。

工具选品

选品工具在Etsy选品过程中不仅能帮助你快速分析市场趋势和用户需求，还能提供数据支持，让你做出更明智的选品决策。以下是三个推荐的选品工具帮助你提升选品效率。

1、Google Trends

Google Trends（谷歌趋势）的数据来源于Google搜索引擎，涵盖了全球数十亿用户的搜索行为。通过分析一段时间内特定关键词的搜索频率，反映出该关键词在不同时间段和地区的受欢迎程度，你可以更好地找到潜在的热销产品。

假设你是一位手工艺品卖家，想要在Etsy上销售手工制作的珠宝。你可以在Google Trends中输入“handmade jewelry”进行搜索，查看其过去12个月的搜索趋势。如果趋势图显示该关键词的搜索量在节日期间（如圣诞节和情人节）有明显的上升，你可以提前准备相关产品，并在这些节日期间加大推广力度。同时，通过分析不同国家和地区的搜索热度，你可以找到适合你产品的目标市场，进行有针对性的市场营销。

2、Keyword Tool Dominator

Keyword Tool Dominator是一款为电商卖家设计的关键词研究工具，数据来源于多个知名电商平台和搜索引擎，包括Amazon、Etsy、eBay、Bing、Google、Walmart和YouTube等多个平台。通过分析这些平台的搜索数据，Keyword Tool Dominator 能帮助你找到高流量、低竞争的长尾关键词，优化你的产品标题和描述，从而提升搜索排名和曝光率。

3、EtsyHunt

EtsyHunt是一款浏览器插件，提供实时的选品建议和市场分析。你可以通过EtsyHunt追踪当前的市场趋势，了解哪些类别的产品正在增长，哪些产品正在减少，从而做出相应的选品策略调整。EtsyHunt能够让卖家查看特定关键词在Etsy平台上的竞争情况。通过这一功能，你可以了解哪些关键词过于饱和，哪些仍有市场空缺，从而挑选出竞争力较小的关键词进行优化，增加产品的曝光率。

供应商选品

供应商的质量直接影响到产品的质量、成本和供货稳定性。选择正确的供应商能够提供独特、有竞争力的商品，吸引更多的消费者。

确定了产品方向后，卖家可以开始在各大供应平台寻找供应商。现在，许多大型供货平台，如阿里巴巴（Alibaba）、全球资源（Global Sources）等，提供了海量的供应商信息和广泛的产品类别。与平台上的供应商接触时，可以讨论定制类产品的可能性，以及是否支持小批量生产，从而降低库存风险和前期投资。

社交媒体选品

在Etsy选品过程中，社交媒体平台如Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter等是一个宝贵的资源库，特别是对于发现和预测新趋势以及消费者兴趣点具有重要作用。

尤其是Pinterest的视觉特性与Etsy的创意市场非常相似，用户的针板（pinboards）常常体现了他们的兴趣和愿望清单，对于发现流行趋势和受欢迎的产品类型很有帮助。同时你可以利用社交媒体上的趋势功能来分析哪些主题或产品正在获得关注，这些数据可以帮助卖家预测即将到来的热门商品。

节日选品

在欧美等地区，节日礼物赠送是传统习惯，利用节日选品不仅可以吸引正在寻找节日礼物的消费者，还能够借助节日的营销氛围提升产品的曝光度和销售额。

Etsy的用户群体更倾向于寻找有个性和特色的商品。卖家可以开发独一无二的节日主题产品，如手工制作的圣诞装饰品、特色复活节彩蛋或者订制的万圣节服饰。同时你要确保季节性产品能够在节日前及时上架，这意味着需要提前规划产品设计、生产和库存管理。例如，圣诞节的选品应在至少在10月或更早就开始准备，以便在11月初就能上架。

Etsy选品类目推荐

珠宝

Etsy是一个以售卖独特和手工制品著称的平台，珠宝类目因其个性化和原创性而在平台上极为热销，一家销售珠宝的商店就在2023年成为了该平台上销量最高的Etsy卖家。消费者在Etsy寻找珠宝时，往往期望获得与众不同的设计——无论是定制的手链、独一无二的项链，还是有特殊意义的订婚戒指。珠宝的个性化服务使得这个类目在Etsy上持续受到欢迎，尤其是在节日和特殊场合，如情人节、纪念日等。

礼品包装用品

人们对礼物赋予越来越多的情感价值，独特和创意的包装方式也日益受到重视。Etsy上的礼品包装用品包括手工制作的卡片、定制的礼品盒、有特色的包装纸和装饰性的丝带等。这些产品不仅能够增加礼物的感官体验，还能展现送礼者的用心。对于进入Etsy市场的新卖家来说，该类目是很好的起点。

DIY材料包

随着“手作”文化的流行和消费者对个性化产品的追求，DIY材料包类目在Etsy上有着广泛的市场。这些材料包通常包括了完成一个项目所需的所有材料和说明书，如编织、串珠、制皂或者其他工艺品。这类产品不仅满足了消费者的创造欲，也为不擅长自己从头开始制作的用户提供了便利，因此受到了广泛欢迎。

婚礼用品

由于Etsy上的商品具有高度的个性化，因此新人们常来此平台寻找独特的婚礼邀请函、手工婚纱、定制化的婚礼装饰品和配饰。婚礼本身就是一件个性化非常强的事情，Etsy上的匠心独运和定制服务迎合了这一需求。

如何安全地运行多个Etsy卖家账户

拥有多个Etsy账户已经成为许多卖家的常见经营策略，因为这不仅能够扩大销售渠道，还能针对不同的市场细分和产品线进行专门化管理。根据Etsy的政策，你可以拥有多个账户，但每个账户必须售卖不同的商品，并且一个IP或者一台设备只能登录一个账户，如果Etsy平台检测到账户间存在关联，用同一设备或网络环境登录多个账户，可能导致账户被封禁。

也许你会使用不同的计算机设备来避免账户之间的关联，这种做法虽然也有效，但成本高昂，而且在物理空间和维护上也有所不便。然而，使用AdsPower指纹浏览器，你可以在一台设备上创建多个独立的浏览器环境，仿佛是在不同的电脑上操作一样。这样，你无需投资于多台设备，不仅降低了硬件成本，同时也简化了工作流程。与传统浏览器不同，AdsPower的最大特点是它允许用户创建从2个到数千个不同的浏览器配置文件。每个配置文件都拥有独立的浏览器指纹，每个会话都会被视为来自不同真实设备的访问，有效避免了不同账户之间的关联风险。