通过亚马逊合作伙伴解决方案加速创新

通过亚马逊合作伙伴解决方案加速创新

关键字: [Amazon Web Services re:Invent 2024， 亚马逊云科技， 生成式AI， Amazon Marketplace， Amazon Web Services Marketplace Solutions， Procurement Process Optimization， Cost Management Tools， Software Deployment Efficiency， Vendor Governance Controls]

导读

云市场正在成为软件、服务和数据采购的首选目的地。来自全球亚马逊云科技合作伙伴社区的专家解决方案已成为组织整体云计算和数字战略的重要组成部分。为了实现快速创新，组织已经开始通过Amazon Marketplace现代化其获取、部署和管理这些解决方案的方式。在本次会议中，Amazon Marketplace客户顾问和业务创新领导者将讨论他们如何与各组织合作，彻底改革在亚马逊云科技创新过程中集成的合作伙伴解决方案的全生命周期管理。

演讲精华

以下是小编为您整理的本次演讲的精华。

在拉斯维加斯举办的亚马逊云科技 re:Invent 2024活动上，一场题为“通过Amazon合作伙伴解决方案加速创新”的精彩演讲吸引了众人的目光。Jenn Valbardi是亚马逊云科技市场团队的成员，已经工作了5年半，她登台表示，很高兴看到观众对利用合作伙伴解决方案和市场加速创新的浓厚兴趣。她谦逊地承认，在过去十年里，建立市场是一个令人兴奋的旅程。

Jenn Valbardi曾有机会领导亚马逊云科技市场在美洲的业务发展团队，她与Andre(SaaS和机器学习产品的产品负责人)以及特邀嘉宾Chris Dayton(客户公司Criteria的首席技术官)一同出席。

Jenn深入探讨了支出行为的变化，预计到2026年，这一市场规模将达到3.4万亿美元。组织正在寻求发展和扩展采购模式，数字化和现代化工作负载，并简化采购软件的流程。战略支持是一个优先事项，组织正在寻求更敏捷的方式，更快地为构建者提供产品、资源和数据，而不会让采购成为瓶颈。价值优化、成本效率、风险管理、治理和可持续性也是推动支出行为变化的因素。

亚马逊云科技市场在过去十年中建立起来，为全球范围内的大规模采购带来了变革。它提供了超过20，000种产品、5，000家独立软件供应商(ISV)或卖家，以及70多个不同类别，满足客户需求，提供广泛的可信赖产品，灵活的支付选择和快速、轻松的部署。亚马逊云科技市场还提供风险管理功能，让客户能够评估和确保环境的安全性。

Jenn强调了亚马逊云科技市场的好处，包括供应商入职时间缩短75%、效率提高带来的时间节省，以及许可证成本下降10%。这些优势在2023年的Forrester Wave报告中得到了验证，亚马逊云科技市场在市场战略和市场存在方面排名第一。

SaaS和机器学习产品的产品负责人Andre继续演讲，强调了让开发人员轻松购买、部署和运行针对亚马逊云科技优化的第三方软件的目标。他进行了一项调查，发现许多与会者在过去12个月内为公司或企业购买过软件，但使用云市场的人并不多。

Andre承认公司在购买第三方软件解决方案时面临的挑战，如寻找和评估合适的解决方案，这可能需要4到7个月的时间。亚马逊云科技市场旨在通过提供一个组织良好、精心策划的目录，涵盖70个类别，如基础设施、机器学习、专业服务等，来简化这一过程。开发人员可以轻松使用智能过滤器、搜索类别，甚至可以直接从Amazon EKS、Amazon SageMaker等亚马逊云科技控制台发现和购买产品。

做出明智决策至关重要，亚马逊云科技市场包含数千条客户评论、AI驱动的摘要以及流行软件和服务产品的比较。超过3，000种产品还提供免费试用，让客户能够快速构建概念验证，评估解决方案是否满足业务需求。

在采购方面，Andre强调亚马逊云科技市场的灵活性，可以根据客户的需求进行工作，无论他们是初创公司、小型企业还是大型组织。客户可以选择直接使用亚马逊云科技市场的自助服务选项进行购买，价格和条款明确。或者，他们可以通过渠道合作伙伴和经销商，直接与软件供应商协商定制条款和价格，使用亚马逊云科技市场私有报价。一项新功能允许客户直接从亚马逊云科技市场网站请求私有报价。

亚马逊云科技市场推出的标准合同功能简化了合同审查流程，超过60%的产品采用了这一功能。客户只需审查一次，法律团队也只需运行一次，就无需为使用标准合同的产品重复审查。但对于大型交易或特定要求，客户可以将标准合同作为谈判的起点。

亚马逊云科技市场提供了强大的成本管理工具，包括与亚马逊云科技预算集成，在接近支出限额时设置自定义警报和通知。成本资源管理器提供了第三方产品支出的全景视图，让客户可以监控成本并随时了解趋势。采购订单管理系统已经升级，允许客户将私有报价附加到更多交易类型上，包括按需付费和亚马逊云科技市场产品的年度合同。客户甚至可以在发票生成之前更改订阅的采购订单。

灵活的付款时间表允许客户与供应商协商定制付款条款，分期付款，所有条款都会在亚马逊云科技账单上明确显示。亚马逊云科技市场最近推出了融资选项，让客户可以直接从亚马逊云科技控制台为购买融资，分散成本并优化现金流，同时为开发人员快速提供所需工具。

亚马逊云科技市场为全球客户提供服务，支持多种外币交易，包括欧元、英镑、澳元等，帮助国际客户避免外汇风险，并透明了解支出情况。

部署效率是亚马逊云科技市场的另一个关键方面。Amazon Machine Images (AMIs)可实现在Amazon EC2实例上单击部署软件，而与Amazon EKS的集成则可自动创建实例并简化Kubernetes应用程序的配置过程。对于SaaS产品，亚马逊云科技市场提供SaaS Quick Launch，可自动化SaaS产品与客户亚马逊云科技环境之间的集成。

Andre解决了用户绕过现有防护措施的担忧，强调亚马逊云科技市场提供了强大的工具，让组织能够控制购买内容和管理支出。私有市场功能充当治理层，允许管理员为开发人员创建一个精选的批准产品目录，包括或限制对某些类型或类别产品的访问。

托管权限使管理员能够控制许可证分发，确保只有经批准的用户和工作负载才能访问所需资源。它提供了整个组织不同部门的使用情况洞察，并提供了整合建议。

最近推出的采购洞察仪表板为跨多个亚马逊云科技组织的所有市场支出提供了一个综合视图。它可提前警告即将到期的合同，促使客户启动与供应商的续约谈判。

在安全方面，亚马逊云科技市场目录中的大部分内容，包括服务器映像和容器映像，都经过了仔细的漏洞扫描。对于SaaS产品，Vendor Insights允许客户审查他们想要购买的应用程序的安全态势和合规信息，请求访问供应商洞察，并在购买产品的安全态势或合规性发生变化时收到通知。

Andre强调，亚马逊云科技市场上快速增长的生成式人工智能(Gen AI)类别已经成为许多组织的必需品。虽然Gen AI领域正在不断发展，但亚马逊云科技市场提供了专业知识和强大的Gen AI产品目录，包括Gen AI列表、可在Amazon SageMaker上部署的AI模型和算法，以及用于训练或在生产中运行模型的第三方数据集。

Criteria公司的首席技术官Chris Dayton分享了该公司的使命，即帮助组织做出最佳招聘决策并获得最佳人才。Criteria通过评估测试、结构化面试产品以及一款名为Develop的AI优先产品来实现人才发展和留任。Criteria拥有超过4，000家全球客户，交付了超过6，000万次评估，并自豪地100%托管在亚马逊云科技上。

作为一名经常采购软件的首席技术官，Chris强调了寻找尖端技术和工具来为团队推动创新的重要性。他回忆起采购前的流程，包括筛选供应商、手动联系、安排通话和协调日程，这可能会很复杂、耗时，并延迟创新。

Chris强调了四个在购买时考虑的特点:成本管理、简化采购流程、获取经过审查的供应商以及降低风险。他分享了一个在11月1日搜索安全自动化工具的轶事，当时他联系了亚马逊云科技客户经理，后者提供了三个特定建议，链接到亚马逊云科技市场中的详细信息。在同一周内，Chris就启动了与每个供应商的冠军代表的评估和试用，这得益于亚马逊云科技与供应商之间的良好合作关系。

正如Andre所提到的，合同流程也得到了简化，市场上提供了标准合同，加快了法律审查流程。值得注意的是，Chris在启动搜索仅三周后，就在感恩节前签署了一份为期三年的协议，让他的团队能够毫无延迟地创新。

Chris强调亚马逊云科技市场不仅适用于大型企业，对于缺乏专门采购资源的小型企业和初创公司也很有价值。无论公司规模如何，市场都能提供经过精选的供应商、与供应商建立良好关系以及简化合同流程，从而降低风险并促进创新。

Chris赞扬了新增的AI驱动供应商比较功能，并鼓励观众探索亚马逊云科技市场、参加2024年re:Invent相关会议，并访问亚马逊云科技市场展位以获得技术和商业专家的进一步协助。

总之，2024年亚马逊云科技 re:Invent展示了亚马逊云科技市场如何通过提供广泛的合作伙伴解决方案、简化采购流程、优化成本以及提供治理和安全控制，使各种规模的组织都能加速创新。演讲者分享了真实案例和见解，突出了该平台满足各行业组织不断发展需求的能力。

下面是一些演讲现场的精彩瞬间：

Andy Jassy，亚马逊云科技首席执行官，在re:Invent 2024年的主题演讲中表达了他对观众对通过亚马逊云科技市场合作伙伴解决方案加速创新的浓厚兴趣感到兴奋和谦逊。

演讲者概述了演示的议程，涵盖支出趋势、业务价值、产品功能以及利用亚马逊云科技服务实现数字化转型的真实案例。

演讲者强调了战略性赋能的重要性，即以敏捷和经济高效的方式为建设者提供必要的资源、数据和产品，优化效率并减少不必要的开支。

演讲者进行了一次快速调查，以了解观众购买软件和使用云市场的经验，为讨论购买第三方软件解决方案的挑战和解决方案做好准备。

Andy Jassy强调了亚马逊云科技市场标准合同，该合同简化了60%以上产品的采购流程，为客户节省了时间和精力。

亚马逊云科技市场为各种规模的企业提供了巨大的价值，提供经过审查的供应商并促进无缝协作，无论您是否拥有专门的采购团队。

亚马逊云科技市场继续创新，推出了新功能，如基于生成式人工智能的供应商比较功能，使各种规模的企业更容易快速评估和安装软件解决方案。

总结

在这个快速创新驱动的世界中，Amazon Marketplace作为一个强大的催化剂应运而生，赋予组织加速数字化转型之旅的能力。这个故事揭示了Amazon Marketplace的变革潜力，这是一个超越传统采购模式，打开敏捷性、效率和战略赋能领域的平台。

通过精心策划的20，000多种产品列表，涵盖5，000多家独立软件供应商和70多个不同类别，Amazon Marketplace为现代企业提供了一个量身定制的综合生态系统，以满足不断发展的需求。凭借灵活的支付选项、简化的部署流程和强大的风险管理能力，该平台重新定义了采购体验，将供应商入职时间缩短了75%，并节省了高达10%的成本。

随着组织寻求优化软件投资，Amazon Marketplace推出了一系列创新功能。标准合同简化了法律谈判，而私人报价则为大规模部署提供了定制协议。亚马逊云科技 Budgets和Cost Explorer等成本管理工具使组织能够主动监控和控制支出。此外，采购Insights Dashboard提供了跨多个亚马逊云科技组织的综合视图，支持明智决策和主动合同续订管理。

Amazon Marketplace拥抱生成式人工智能的变革力量，成为值得信赖的合作伙伴，提供一个强大的人工智能模型、算法和数据集目录，可与Amazon SageMaker无缝集成。这使组织能够发挥人工智能的潜力，同时应对合同谈判和成本优化的复杂性。

这个故事以Criteria的客户案例达到高潮，Criteria是一个人才成功平台，利用Amazon Marketplace加速了创新之旅。通过简化采购流程、促进供应商协作关系以及获取经过策划的可信解决方案生态系统，Criteria实现了新的敏捷性和效率水平，使他们能够专注于为全球客户提供卓越价值。

Amazon Marketplace见证了创新的力量，赋予组织拥抱数字化转型、优化成本并在不断发展的技术环境中开拓新的增长和成功领域的能力。

亚马逊云科技（Amazon Web Services）是全球云计算的开创者和引领者。提供200多类广泛而深入的云服务，服务全球245个国家和地区的数百万客户。做为全球生成式AI前行者，亚马逊云科技正在携手广泛的客户和合作伙伴，缔造可见的商业价值 – 汇集全球40余款大模型，亚马逊云科技为10万家全球企业提供AI及机器学习服务，守护3/4中国企业出海。