亚马逊卖家必看：京东外卖靠猪猪侠日均获客成本降60%！

近年来，无论国内平台还是跨境电商，都在共同面对一个核心难题——“拉新贵、留存难”。尤其是对于亚马逊卖家而言，合规运营的同时还得绞尽脑汁拓客。令人意外的是，京东外卖最近一次IP合作的“花式降本”操作，或许能为跨境卖家带来一些新灵感。

是的，京东外卖和“猪猪侠”这一波联动操作，让他们的日均获客成本降低了足足 60%。这背后到底用了什么方法？有没有值得亚马逊等跨境卖家学习的做法？我们这就来一次案例复盘。

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一、京东外卖为什么找“猪猪侠”？

如果你只把“猪猪侠”当作孩子看的动画，那你可能低估了它背后巨大的商业潜力。

• “猪猪侠”这一国产IP拥有超过11部动画剧场版、近20年的品牌沉淀。

• 拥有一大批家庭用户：不仅孩子黏性强，年轻家长也对其耳熟能详。

• IP形象阳光、正面、可爱、具高辨识度——这对于食品、低客单价消费品来说，简直是天选。

京东外卖将“猪猪侠”当成营销抓手，推出联名包装、趣味互动、IP植入线下门店等一系列玩法，不仅打通亲子家庭用户心智，还精准降本。

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二、日均获客成本降低60%，他们是怎么做的？

这波操作，不是纯靠砸钱买流量，而是靠“跨场景联动 + IP占位 + 社交裂变”组合拳，效果直接拉满。

1）IP联动+限时产品，引爆首批流量池

上线“猪猪侠定制套餐”，再配上“限时优惠”，一方面触发老用户复购，另一方面制造社交传播点——

• 联名外包装具有超高识别度。

• 用户晒图自带话题性，让抖音、小红书迅速裂变。

• 更重要，这波用户并不是靠投广告进来的，而是靠IP+创意吸引进来，获客成本显著降低。

🔧给亚马逊卖家的建议：

• 找到与自身类目匹配的趣味元素/文化IP（不是必须大牌），例如痛点对接类：母婴产品可借母婴博主影响力，宠物产品可联动插画风品牌/表情包IP。

• 更多用户不是靠折扣吸引，而是靠“被打动”，别怕玩内容。

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2）社交玩法拉动裂变传播

京东外卖在这波操作中，巧妙利用短视频+图文笔记带动用户自传播。

• 抖音挑战话题如“带娃吃猪猪侠套餐”，配合小视频打卡领取优惠码；

• 小红书达人晒联名单品+家庭亲子情境，评论中自动引发购买讨论；

• 微博联合育儿博主带话题引导转发抽奖。

这些操作很难用精准广告转化率衡量，但能看见新客都是真实兴趣高、互动高、留存率高。

🔧给亚马逊卖家的建议：

• 善用你品牌客户本身去“拉朋友来玩”。你出内容，用户提供传播力。

• 不是每个买家都需要重复买，但他们可以帮你触及更多高潜用户。

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3）精打细算资源投放而非盲目烧钱

据内部数据，这次联名活动主要支出集中在：

• 包装设计/生产（但数量受控，用作礼包、惊喜盲盒）

• KOL合作费用（选择亲子类腰部达人，不追流量，只保相关性）

• 平台补贴（控制在较低金额范围内，仅限新人或互动用户）

最终换来“平均每单拉新成本下降 60%”、“用户活跃提升20%”等效果。

🔧给亚马逊卖家的建议：

• 与其花成百上千美金去砸FB广告，不如尝试小预算的内容联动实验。

• 找准目标人群喜好，内容本身即是最好的广告。

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三、这套策略对亚马逊卖家有何启发？

虽然跨境卖家在媒体和营销上受一定限制，但从京东外卖的降本玩法上，至少可以学到三点：

1）IP联名≠大制作，小资源也能激活情绪价值

跨境卖家可以和插画师、本地网红、特色文化元素联名，打造轻量化包装或附加值产品（如可收藏贴纸、限量小卡、包装语录），提高开箱惊喜感。

📌贴士：亚马逊虽对商品外包装限制较多，但可以在附赠礼上挖掘趣味，引导评价/复购买。

2）口碑要“真裂变”，别指望SNS发一条就爆

站外推广重点不是去投“贵的”广告，而是聚焦“相关的口碑传播”。鼓励真实客户晒单，打造爆点主题，如 “妈妈推荐的母婴用品Top5”，这些在亚马逊买家心中更有说服力。

📌使用跨境卫士等防关联浏览器时，也别忘了同时管理社交媒体运营账号。当你用多个身份做KOL测试或站外种草，跨境卫士能够协助安全登录不同运营账号，避免关联风险。

3）做好数据复盘，以小博大滚雪球

京东外卖此次活动投产比并没有立刻飙高，但通过持续数据反馈和优化迭代，将成本不断压缩。亚马逊卖家也可以设立“实验产品线”做流量测试，快速找出最具爆发力组合。

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四、小预算、高回报，该怎么玩？

如果你是一个中小卖家，既要控成本，又追求转化，那可以这样操作：

1. 自选“轻联名”项目：比如找本地插画师设计限定贴纸或产品配件，让你产品更有“玩味”；

2. 精准邀约用户互动：主动邀请曾留五星带图好评的客户试用新款，引导评价+推荐；

3. 小流量池做大内容影响：哪怕你只做一个产品视频，选对平台（TikTok or 小红书）+针对人群，也有几千曝光；

4. 用工具避免被“误伤”账号健康：多账号测试内容时，建议使用跨境卫士等合规浏览器，以免账号关联被判违规。

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五、写在最后：内容是这个时代真正的流量入口

从京东外卖和猪猪侠的合作我们能看到，好的内容、精准的用户识别、以及灵活的资源投放，仍然是2024年最具性价比的获客方式。

对亚马逊卖家来说，如果你还在靠传统的“站内投广告+祈祷listing起飞”，那真的得换思路了。

不妨给自己的产品加点“故事性”、“趣味性”、“参与感”，哪怕只有一点点，也足够拉开和同行的差距。

从现在开始，抱着“测试和学习”的心态，做一次小型联动实验吧，“获客成本下降60%”这种事，也许就在下次内容爆款之后。