信息流代运营是一种新兴的互联网广告形式

抖音平台的广告投放方式多样，其中常见的有 CPM（每千次展示成本）和 OCPM（目标转化出价）。今天我们来详细讲解一下 CPM 和 OCPM。

一、CPM 与 OCPM 的区别

CPM（基于曝光量计费）

CPM 即信息流广告，它可以是单独的广告视频，也可以是抖音账号中的视频。其主要用途包括品牌曝光、企业号粉丝增长、产品或业务推广，以及获取客户线索等。信息流广告通常出现在抖音推荐页面，根据用户的兴趣爱好进行推荐。主要的衡量标准是曝光量，也就是说，用户每刷到一次广告就算一次曝光。

此外，信息流广告可以实现精准曝光。在投放前，企业可以与平台确认目标客户群体的各种因素，如地区、搜索行为、兴趣和时段等，从而进行精准定向投放，避免将广告推送给不相关的客户，避免曝光浪费。

当目标用户刷到信息流广告并观看一段时间后，会出现“立即咨询”“查看详情”等提示。点击这些提示，用户将进入广告落地页或企业号页面。如果用户感兴趣，他们可以进行在线咨询或留下自己的电话号码，这些留下的电话号码就是所谓的客户线索。

OCPM（基于转化效果计费）

OCPM 同样是信息流广告，但与 CPM 不同的是，它主要根据转化效果来计费。除了根据客户标签（如年龄、地区、搜索行为、兴趣等）进行精准推送外，抖音的算法还能将广告视频推送给更容易产生转化的客户。因此，与 CPM 相比，OCPM 的曝光更为精准，转化效果也更好。

对于非转化客户刷到的广告视频，一般扣费较少或不扣费。只有当客户观看广告并点击进入落地页或企业号页面时，才会产生计费。费用从几块到几十块不等。

二、CPM 和 OCPM 的适用情况

CPM

如果对转化没有特别高的要求，只需要增加品牌、产品或业务在抖音上的曝光，提升知名度等，可以选择 CPM 投放模式。例如旅游行业推广旅游景点。

OCPM

对于希望通过抖音广告获得曝光并实现一定转化效果的广告主，OCPM 更为适合。比如奶茶店的加盟推广。

三、CPM 和 OCPM 的费用

费用方面，两者的差距并不大，主要与行业、投放周期以及广告投放师的计划有关。而且，信息流广告本身有点类似于在大海中捞针，需要从大量用户中筛选出目标用户，再从目标用户中筛选出有意向的用户，最后从有意向的用户中筛选出可转化的客户。

此外，与普通账号视频不同的是，一旦广告账户中的资金消耗完毕，广告视频将不再出现在抖音平台上。因此，广告投放是一个需要长期持续进行的工作。