选品、引流、转化……做亚马逊美妆类目,你是不是也经常疑惑:到底哪些产品才是真·爆款?到底什么样的商品能持续霸榜、稳定出单、月销破十万?
别着急,今天这篇文章就带你一次性盘点出2024年上半年美妆爆品TOP 10,全部是月销10万+的硬核好物,而且我们不止列出名字,更会:
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分析它们为啥能火(关键词、卖点、目标人群)
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给你可落地的选品/铺货建议
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再夹带一点点实用的“运营干货”
话不多说,直接上干货👇
1. COVERGIRL Clean Fresh Skin Milk – 爆款关键词流量之王
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🌟月销量估算:12万+
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💡主打卖点:植物奶成分、轻薄遮瑕、纯素成分
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🎯核心人群:偏好自然妆感、轻护肤路线的年轻女性
这款粉底液能成为热销关键在于把握了“Clean Beauty”这个趋势,许多消费者特别在意无添加、不刺激,主打“你自己的皮肤,但更好看一些”的妆效。
🎯选品建议:轻妆感 + 纯素 + 无香+敏感肌友好 = 潜力爆款
2. essence Lash Princess False Lash Mascara – 平替界的王者
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🌟月销量估算:11.5万+
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💡主打卖点:浓密卷翘、平价大牌替代
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🎯核心人群:Z世代学生群体、美妆初学者
价格不到4美元,却能实现媲美20美元睫毛膏的效果。爆款密码在于物美价廉、容易被安利,也非常适合做TikTok展示。
🎯选品建议:重点关注“Best drugstore mascara”“Budget beauty”等关键词,你会发现很多宝藏货源
3. Mighty Patch Original from Hero Cosmetics – 护肤类黑马代表
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🌟月销量估算:10.6万+
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💡主打卖点:隐形祛痘贴、不刺激、隔离污染
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🎯核心人群:长痘人群、油性肌肤者
祛痘从以前的复杂28天方案,转向“有痘就贴一下”的即时型产品。这类小件护肤类商品极适合亚马逊售卖,运营成本低、库存风险小。
🎯选品建议:局部护肤单品值得关注,像黑头贴、修复膏、眼部滚珠精华等
4. e.l.f. Poreless Putty Primer – 神级妆前乳
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🌟月销量估算:13万+
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💡主打卖点:填平毛孔、不干卡妆、抗氧化维C成分
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🎯核心人群:毛孔粗大、追求底妆持久的用户
TikTok上火到飞起的产品,几乎成了妆前打底的标配。价格便宜、试错成本低,适合批量铺货。
🎯选品建议:底妆相关产品增长迅猛,尤其是主打毛孔遮盖+持妆的 Primer 类爆品,高性价比成决定因素。
5. NYX Butter Gloss – 色号即爆点
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🌟月销量估算:10.2万+
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💡主打卖点:百搭唇色、多色可选、上嘴不黏腻
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🎯核心人群:年轻用户、彩妆老司机
这款唇彩成为爆款的原因之一在于它的“通吃”能力:多个色号都能中大多数人喜好,而且价格亲民,形成“想集齐全套”的营销连锁反应。
🎯选品建议:彩妆类选色丰富的产品,注意保持主推色库存稳定!
6. COSRX Snail Mucin 96% Power Essence – 韩国护肤的国际代表
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🌟月销量估算:12.5万+
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💡主打卖点:蜗牛精粹修复、保湿、韩国原产
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🎯核心人群:干燥肌、痘印修复人群
这也是K-beauty对全球的又一次输出成功案例。最大亮点是高功效成分+显著肤感提升,而且辅以大量社媒口碑内容推动出圈。
🎯选品建议:修复型护肤品是趋势,尤其强调“激活自己皮肤修复力”的原理,配合有冷门但被验证过的成分(如积雪草、蜗牛原液等)
7. Maybelline Fit Me Matte + Poreless Foundation – 国民爆款,90%女生都囤货
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🌟月销量估算:15万+
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💡主打卖点:防晒持妆、油皮友好、超多色号
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🎯核心人群:油性肌用户、粉底初学者、学生党
广受各国消费者欢迎的理由简单粗暴——色号齐全、妆效稳定、价格杀手。几乎是每一位有美妆消费习惯女生都买过/正在使用的产品。
🎯选品建议:色号多、包装实用的底妆类产品,好评稳定即可持续爆单。
💡👉 小技巧:多店铺操盘类似产品时,注意账号环境隔离。我们常用跨境卫士,自动隔离浏览器指纹,防止多账号交叉影响,省时省心。
8. Beaueli Teeth Whitening Pen – 美牙界的新贵
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🌟月销量估算:10.1万+
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💡主打卖点:便携刷头、快速见效、不刺激牙龈
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🎯核心人群:追求高颜值、高效率生活方式的女生、白领群体
牙齿美白类目越来越细分,专利刷头+快速亮白效果,加上轻医美成分标准,击中了用户“即刻改善”需求。
🎯选品建议:关注“美容+便携+速效”赛道,尤其是口腔护理品值得深挖
9. Florence by Mills Swimming Under the Eyes Gel Pads – 少女护肤X品牌故事
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🌟月销量估算:11万+
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💡主打卖点:明星联名、眼部舒缓、清凉啫喱形式
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🎯核心人群:青少年用户、尚处尝试期美妆爱好者
Millie Bobby Brown 做品牌的打法很典型:温柔定位、视觉包装出圈、个性营销打法。产品本身很轻护肤,但氛围感拉满。
🎯选品建议:若操作少众品牌或新品类,可强化品牌故事+视觉视觉视觉!
10. LANEIGE Lip Sleeping Mask – 夜用护理总能卖疯
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🌟月销量估算:13.8万+
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💡主打卖点:夜间锁水保湿、唇纹淡化、香味选择多
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🎯核心人群:干唇人群、空调办公党、橱窗控
长期霸榜的美妆睡眠面膜类产品代表,用户复购高。外包装吸引人,使用感强,夜间护理已形成稳定市场认知。
🎯选品建议:关注“睡眠护理”产品趋势,尤其唇部护肤将成为新增长点
爆款选品小结 & 操作建议
✅ 爆品3要素:
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核心卖点明确(功效 or 成分 or 视觉)
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用户画像清晰且多社媒匹配
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价格带控制好,复购预期优(9-20美金区间易出单)
✅ 从内容营销入手的运营Tips(适用于美妆品):
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利用TikTok等短视频平台测试种草内容,设置标签如 #drugstoremakeup #makeuptutorial
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持续优化Listing内容,强调成分+效果图+使用方法
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多账号养成内容矩阵,防止店间干扰,可用跨境卫士等工具实现浏览器环境隔离,保证广告/测评账号独立安全
✅ 新手卖家的选品方向建议:
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彩妆类优选口碑产品 + 丰富色号 + 定价亲民款($5-15)
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护肤类优选轻功效护肤 + 明星成分(例如积雪草、神经酰胺等)
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不要盲目铺货,先小量跑广告测试跳出率和转化率
结语:爆品能学,市场可以复制!
不是每个人都能发明爆款,但每个运营人都可以“做类似的爆款”。把今天这10款产品拆解,下一个10万+卖家,可能就是你!
别只盯着产品,把握趋势、分析人群、稳做内容,才是亚马逊美妆类目的生存法则。祝各位早日破十万单!💪
如有更多选品和多账号管理相关问题,欢迎交流探讨~