一、什么是VCC 即Virtual Credit Card(虚拟信用卡),一般是由某些有金融背景的机构提供的一项服务,旨在服务那些没有国际信用卡或者因担心信用卡付款安全的用户,满足他们在国外网上购物、激活各类网上账号、充值等需求。
1/常见卡产品:一次性充值的预付卡(如虚拟礼品卡);可循环充值的预付卡;带Checking账号的预付卡。以上可以看出,虽然说是信用卡,但是不具备透支功能,只能通过先充值后付款的方式进行交易。
2/应用场景:线上购物(亚马逊、ebay、虾皮、速卖通、廉航网站等);苹果或谷歌开发者账号;游戏授权、游戏点卡等虚拟商品;绑定PayPal、Ebay、Amazon卖家账号等。
3/盈利模式:目前市面上有两种商业模式: 服务商通过发卡行返点获得利润。例如,一般商户使用外卡收单,手续费在2%-3%,发卡行返出手续费利润给到服务商,服务商为了竞争,往往不收取开卡费与充值费,甚至还有可能将返点也分给客户。这种模式往往MCC限制比较严格,目前多为航旅类B端客户。服务商通过自己的资质拿到一个主账户,然后拓展用户挂在主账户下。这类服务商,主要靠佣金盈利,例如:开卡费、月服务费、跨境充值费、提现费、小额交易处理费等,这种模式的目标客户,主要以C端客户为主。
4/市场需求分析:
可能有人会问:
1. 为什么不用境内的xin用卡,非用境外的xin用卡? 因为国内银行发行的信用卡在大多数美国的网站上都不被接受,均要求使用美国的信用卡,例如美国苹果商店,Google Play,美国Amazon等。
2. 为什么要用虚拟卡而不是实体卡? 有些网友是为了降低网络支付风险,例如:防止信用卡担保业务中乱扣费、dao卡等风险,可以用虚拟xin用卡代替。
3. 为什么一个人会有多张卡的需求?某些特殊场景下诞生的需求,比如:一个公司注册了多个开发者账号,需要不同的卡去绑定缴费;Amazon上shua单场景。
海外虚拟卡需求的人群:在国内且要支付跨境支付的需求,比如AI订阅类,海淘,游戏相关类。
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