满赠营销全攻略：巧用策略让销量与顾客黏性双飙升

一、满赠活动的魅力

大伙做电商或者线下零售的，肯定都知道促销手段那是五花八门，其中 “满赠” 活动可以说是相当经典，效果也很实在。我自己在这方面摸爬滚打了好些年，今天就跟大家唠唠我搞满赠活动的心得。

满赠，简单来说，就是顾客消费到一定金额或者购买一定数量的商品，咱们就送赠品。这可不仅仅是白送东西这么简单。从消费者的角度看，赠品就像是意外之喜，能让他们觉得占了大便宜。打个比方，你去商场买衣服，正纠结买不买的时候，发现满 500 元能送个超好看的包包，那包包单买也得两三百呢，这时候你是不是就更心动，想着再挑挑凑够金额？从咱们商家的角度出发，满赠能刺激顾客多买东西，提升客单价。本来顾客可能只打算买一件商品，为了拿到赠品，就会看看店里还有啥需要的，顺手就多买了几件，销量自然就上去了。而且，选对赠品还能给顾客留下好印象，增加他们对咱们店铺的好感度，说不定下次还来光顾。

二、设置满赠活动的关键要点

（一）确定活动规则

1. 满赠类型：

• 满金额送赠品：这是最常见的，比如满 100 元送小礼品，满 500 元送价值更高的商品。这种方式能直接和顾客的消费金额挂钩，让他们清楚知道花多少钱能得到啥赠品。满件数送赠品：像服装店铺，满 3 件送一件 T 恤。适合那些商品价格差异大，但希望顾客多购买数量的情况。

1. 赠品选择：这可是满赠活动的重中之重。赠品得选大家都喜欢、用得上的。如果是卖母婴产品的，送宝宝用的小毛巾、口水巾就很不错；要是做美妆的，送热门的小样、化妆工具准没错。千万别选那些质量差、没人要的东西当赠品，不然不仅起不到好效果，还可能让顾客反感。而且赠品数量也得控制好，最多选 10 个产品，不然顾客挑花眼，也增加咱们的成本。
2. 适用商品范围：得想清楚哪些商品参与满赠活动。可以是全店商品，也可以挑选部分热门、库存多的商品。像我之前卖服装的时候，换季款库存多，就把它们设为参与活动商品，既能清库存，又能带动其他商品销售。最多能选 200 个产品参与，范围还是挺广的。
3. 参与门槛：

• 会员首次下单：吸引新会员加入，给他们特别的福利，让他们第一次购物就有好体验。比如新注册会员首次下单满 80 元送精美礼品。参与次数限制：要是活动太火爆，担心成本太高，可以限制每个用户参与的次数，比如每人限参与 3 次。

（二）活动时间与名称设置

1. 活动时间：活动得有个起止时间，不能一直开着，不然顾客没紧迫感。像我一般会选节假日、店庆这种特殊日子搞活动，比如国庆节期间，从 10 月 1 日到 10 月 7 日。设置时间的时候要注意，要是不在这个时间段，用户可参与不了活动哦。
2. 活动名称：虽然只是在商城后台显示，方便咱们自己管理活动，但也得取个好记的名字。比如 “国庆狂欢满赠大促”，一看就知道啥时候、啥活动。

三、以乔拓云商城为例的操作流程

我一直用乔拓云商城，它设置满赠活动特别方便。

（一）开启功能

登录乔拓云商城管理后台，找到【营销 - 满赠】，点一下就开启功能了。这里要注意，能免费试用 6 天呢，新用户可以先试试。

（二）添加满赠活动

1. 基础设置：把活动名称、活动有效时间填好，按照上面说的思路设置就行。
2. 活动规则设置：选择活动类型，填好赠品、适用商品、参与门槛这些信息。设置的时候界面很清晰，一步一步来，就算是电脑小白也能轻松搞定。比如我选满 100 元送赠品，就在 “活动类型” 选 “满 N 元送赠品”，然后选好价值合适的赠品，再挑出参与活动的商品。

（三）查看订单详情

活动开始后，顾客参与满赠活动下的订单，咱们能在商城管理后台【订单 - 平台订单】里筛选查看。通过这些订单数据，能知道活动效果咋样，顾客买了啥、有没有达到满赠条件，后续好做调整。

四、吸引顾客参与的小窍门

（一）展示活动信息

1. 商品详情页：顾客浏览商品的时候，得让他们一眼看到满赠活动。可以在商品详情页显眼位置放上活动海报或者文字说明，比如 “满 200 元送精美礼品，赶快选购！” 还可以像有些店铺那样，展示赠品图片，让顾客更直观看到能得到啥。
2. 购物车页：顾客把商品加入购物车准备结算的时候，也是提醒他们的好时机。在购物车页面显示满赠信息，告诉他们再买多少钱或者多少件就能拿到赠品，还能提供凑单引导，一键就能跳到活动产品池，方便他们凑单。

（二）宣传推广

1. 社交媒体宣传：现在社交媒体流量大，咱们可以在微信、微博、抖音这些平台宣传满赠活动。发些吸引人的文案和图片，像 “限时福利！本店满赠活动开始啦，满额就送超值好礼，赶紧来看看！” 再配上活动商品和赠品图片，说不定就能吸引很多人来店里购物。
2. 会员通知：要是有会员系统，给会员发消息通知。会员本来就对咱们店铺有一定忠诚度，他们看到通知，参与活动的可能性更大。可以发邮件、短信，或者在会员专属 APP 推送消息。

五、总结

满赠活动做好了，对提升店铺销量、增加顾客黏性帮助很大。但在设置活动的时候，规则得合理，赠品要选好，操作流程得熟悉。而且要多想想怎么让顾客知道活动、参与活动。大家要是还没试过满赠活动，或者觉得自己之前活动效果不好，不妨参考我这些经验，结合自己店铺实际情况，再去试试，说不定能给店铺带来新变化。要是在操作过程中有啥问题，咱们也可以一起交流交流 。