从《孙子兵法》“军争篇”看现代商战中的战略抉择与竞争智慧

 

摘要

本文深入剖析《孙子兵法》第七篇“军争篇”，探究其蕴含的战略思想如何在现代商战中转化为实用的竞争策略。通过对“军争”概念的解析，以及对“兵以诈立，以利动，以分合为变”等原则在商业场景的应用分析，结合经典商业案例，揭示企业在市场竞争中获取主动权、制定战略决策的关键要素。同时探讨现代企业如何借鉴“军争篇”智慧，应对复杂多变的市场环境，实现可持续发展。

关键词

孙子兵法；军争篇；现代商战；竞争策略

一、引言

《孙子兵法》作为中国古代军事学的经典之作，其蕴含的战略思想和智慧跨越千年，至今仍对各个领域产生着深远影响。“军争篇”作为《孙子兵法》的重要篇章，主要探讨了在战争中如何争夺制胜条件、掌握主动权的问题 ，其中“故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵略如火，不动如山，难知如阴，动如雷霆”等论述，不仅适用于军事战争，对于现代商战也具有极高的指导价值。在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着复杂多变的市场形势和众多竞争对手，如何从“军争篇”中汲取智慧，制定有效的竞争策略，成为企业实现可持续发展的关键。

二、“军争”概念在商业领域的解读

在军事上，“军争”指的是敌我双方在战场上争夺制胜的有利条件，核心在于掌握战争的主动权。而在商业领域，“军争”可以理解为企业在市场中争夺竞争优势、获取市场份额和利润的过程。企业需要像军队一样，明确自己的目标市场和竞争对手，通过合理的战略布局和战术运用，争夺市场的主动权。
例如，在智能手机市场中，苹果、华为、三星等品牌之间的竞争就如同一场激烈的“军争”。这些企业不断投入研发，推出具有创新性的产品，争夺消费者的青睐和市场份额。苹果凭借其独特的操作系统和品牌影响力，华为依靠强大的技术研发能力和5G通信技术优势，三星则以全面的产业链布局和多样化的产品线参与竞争。它们通过不断调整产品策略、营销策略和价格策略，试图在市场中占据有利地位，掌握竞争的主动权。

三、“军争篇”战略原则在现代商战中的应用

3.1 兵以诈立：商业谋略与创新思维

“兵以诈立”在军事上强调运用谋略和诡诈之术来迷惑敌人，取得胜利。在商业领域，这一原则体现为企业要具备创新思维和差异化竞争策略，通过独特的商业谋略来吸引消费者，超越竞争对手。
以特斯拉为例，在电动汽车市场发展初期，传统汽车制造商大多对电动汽车持观望态度。特斯拉却以创新的电池技术和自动驾驶技术为核心，打造出高性能、智能化的电动汽车产品，打破了消费者对传统汽车的认知。同时，特斯拉采用直销模式，绕过传统的汽车经销商，直接与消费者建立联系，降低了销售成本，提高了客户满意度。这种创新的商业模式和差异化的竞争策略，使特斯拉在电动汽车市场迅速崛起，成为行业的领军企业，正是“兵以诈立”在商业领域的成功应用。

3.2 以利动：基于利益的战略决策

“以利动”意味着军队的行动要以是否有利为出发点和落脚点。在商业中，企业的一切决策都应围绕着利益最大化的目标，包括短期利益和长期利益。企业需要对市场机会、成本效益、风险收益等进行全面评估，做出符合企业利益的战略决策。
比如，某互联网电商平台在发展过程中，面临着拓展新业务领域和深耕现有市场的选择。经过深入的市场调研和数据分析，该平台发现随着消费者对品质生活的追求，跨境电商业务具有巨大的发展潜力。虽然拓展跨境电商业务需要投入大量的资金和资源，短期内可能无法实现盈利，但从长期来看，能够为企业带来新的增长点和更大的市场份额。于是，该平台果断决定进军跨境电商领域，加大在物流、供应链、海外市场拓展等方面的投入。经过几年的努力，跨境电商业务逐渐成为该平台的重要盈利来源，实现了企业的长期利益最大化，这正是“以利动”原则在商业战略决策中的体现。

3.3 以分合为变：灵活的组织与资源调配

“以分合为变”强调军队在作战时要根据战场形势灵活地进行兵力的分散和集中，以达到最佳的作战效果。在商业中，这一原则体现为企业要具备灵活的组织架构和资源调配能力，能够根据市场变化和业务需求，迅速调整企业的组织形式和资源配置。
例如，在新冠疫情期间，许多企业面临着供应链中断、市场需求变化等挑战。一些企业通过灵活调整组织架构，成立专门的应急小组，负责协调各部门的工作，快速应对疫情带来的影响。同时，这些企业还通过整合内部资源和外部合作伙伴资源，优化供应链管理，确保物资的供应和产品的生产。一些服装企业迅速调整生产线，转产口罩、防护服等防疫物资，满足市场需求；一些餐饮企业则通过开展外卖业务、与电商平台合作等方式，拓展销售渠道，实现了企业的生存和发展。这些都是企业运用“以分合为变”原则，灵活应对市场变化的成功案例。

四、“军争之法”在商业竞争中的实践案例分析

4.1 沃尔玛与家乐福的市场竞争

沃尔玛和家乐福作为全球知名的零售巨头，在市场竞争中充分体现了“军争之法”的应用。在市场扩张方面，两家企业都采取了“疾如风”的策略，迅速在全球范围内开设门店，抢占市场份额。沃尔玛凭借其高效的供应链管理和强大的物流配送体系，能够快速将商品送达各个门店，满足消费者的需求。家乐福则通过与当地供应商合作，快速适应不同地区的市场需求，实现了快速扩张。
在价格竞争上，两家企业犹如“侵略如火”，通过大规模采购、优化成本结构等方式，降低商品价格，吸引消费者。同时，它们还经常开展促销活动，如打折、满减等，以价格优势争夺市场份额。在面对市场变化和竞争对手的挑战时，沃尔玛和家乐福又能像“不动如山”一样，保持稳定的经营策略和市场地位。当线上零售兴起时，两家企业虽然面临着巨大的挑战，但它们并没有盲目跟风，而是通过加强线下门店的体验式服务、优化商品品类等方式，巩固自己的线下优势。同时，它们也积极布局线上业务，通过与电商平台合作、开展线上配送服务等方式，实现线上线下融合发展，展现了灵活的市场应变能力和强大的竞争实力。

4.2 腾讯与阿里巴巴的互联网领域角逐

腾讯和阿里巴巴作为中国互联网行业的两大巨头，在社交网络、电子商务、金融科技等多个领域展开了激烈的角逐。在竞争过程中，两家企业充分运用了“军争篇”中的战略原则。
在产品创新和市场拓展方面，腾讯以微信为核心，不断拓展社交网络的边界，推出了微信支付、小程序、视频号等多种功能和业务，通过“兵以诈立”的策略，满足了用户多样化的需求，吸引了大量用户。阿里巴巴则以淘宝、天猫为基础，不断完善电子商务生态系统，推出了支付宝、菜鸟网络、阿里云等业务，通过创新的商业模式和强大的技术实力，占据了电子商务市场的领先地位。
在战略投资和业务布局上，两家企业都遵循“以利动”的原则，根据市场趋势和自身发展需求，进行了大量的战略投资。腾讯投资了众多游戏、短视频、在线教育等领域的企业，通过资本运作扩大自己的业务版图，实现多元化发展。阿里巴巴则投资了物流、金融、大数据等领域的企业，加强自己在电子商务产业链上的优势，提升企业的核心竞争力。
在应对市场竞争和行业变化时，腾讯和阿里巴巴都展现出了“以分合为变”的灵活性。例如，在面对移动支付市场的竞争时，腾讯和阿里巴巴通过不断优化支付产品、拓展支付场景、加强安全保障等方式，进行正面竞争。同时，它们也通过与其他企业合作，共同推动移动支付技术的发展和应用，实现了竞争与合作的平衡。在云计算市场，两家企业则通过加大研发投入、提升服务质量、拓展客户群体等方式，争夺市场份额，展现了强大的市场竞争力和战略决策能力。

五、现代企业借鉴“军争篇”面临的挑战与应对策略

5.1 信息时代的信息过载与战略判断难度

在信息时代，企业面临着海量的信息，如何从这些信息中筛选出有价值的情报，做出准确的战略判断，是企业借鉴“军争篇”面临的一大挑战。过多的信息可能会导致企业决策失误，错过市场机会。
为了应对这一挑战，企业需要建立高效的信息收集和分析系统，运用大数据、人工智能等技术手段，对市场信息进行实时监测和深度分析。同时，企业还需要培养专业的战略分析人才，提高企业对市场变化的敏感度和战略判断能力。例如，一些企业利用大数据分析工具，对消费者的行为数据、市场趋势数据等进行分析，为企业的战略决策提供数据支持，从而更好地把握市场机会，制定有效的竞争策略。

5.2 商业道德与“诈术”应用的平衡

“兵以诈立”中的“诈术”在商业应用中需要把握好度，避免违背商业道德和法律法规。一些企业可能会为了追求短期利益，采用不正当的竞争手段，损害竞争对手和消费者的利益，这种行为不仅会破坏市场秩序，也会影响企业的长期发展。
企业在运用“诈术”时，要遵循商业道德和法律法规，以诚信经营为基础。企业可以通过创新产品和服务、优化营销策略等合法手段来实现差异化竞争，而不是通过欺骗消费者、诋毁竞争对手等不正当手段来获取竞争优势。同时，企业要加强内部管理，建立健全的企业伦理制度，提高员工的道德素质，确保企业的经营活动符合商业道德和社会责任。

5.3 组织变革与员工适应能力的矛盾

“以分合为变”要求企业具备灵活的组织变革能力，但组织变革往往会面临员工适应能力的问题。员工可能会因为对变革的不理解、不适应而产生抵触情绪，影响组织变革的顺利进行。
为了解决这一矛盾，企业在进行组织变革时，要加强与员工的沟通和交流，让员工了解变革的目的、意义和实施步骤，提高员工对变革的认同感和参与度。同时，企业要为员工提供培训和发展机会，帮助员工提升适应新环境和新工作要求的能力。例如，一些企业在进行组织架构调整时，会提前召开员工大会，向员工详细解释变革的原因和预期效果，并为员工提供相关的培训课程，帮助员工顺利过渡到新的工作岗位，确保组织变革的顺利实施。

六、结论

《孙子兵法》“军争篇”蕴含的战略思想和竞争智慧为现代企业在商战中提供了宝贵的借鉴。通过对“军争”概念的商业解读，以及对“兵以诈立，以利动，以分合为变”等战略原则的应用分析，结合实际商业案例，我们可以看到这些思想在现代商业竞争中的强大生命力。然而，现代企业在借鉴“军争篇”时也面临着信息时代的信息过载、商业道德与“诈术”应用的平衡、组织变革与员工适应能力的矛盾等挑战。只有通过建立高效的信息收集和分析系统、遵循商业道德和法律法规、加强与员工的沟通和培训等应对策略，企业才能更好地运用“军争篇”的智慧，在激烈的市场竞争中掌握主动权，实现可持续发展。在未来的商业发展中，随着市场环境的不断变化和竞争的日益激烈，《孙子兵法》“军争篇”的战略思想将继续为企业提供指导，帮助企业在商战中取得胜利。