亚马逊新手，做跟卖是否可行

作为亚马逊新手，前期跟卖确实是一个快速起步的策略，但它就像一把双刃剑，用好了能帮你打开市场，用不好可能直接“翻车”。

一、什么是跟卖？

亚马逊跟卖是共享listing的一种售卖方式。比如:当卖家A创建了一个产品页面，其它卖家发现这个产品销量很好，于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，这就是所谓的跟卖。

二、跟卖的优势（为什么有人选它？）

省时省力：不用自己写文案、拍图片、做页面优化，直接蹭别人的流量，特别适合没经验的新手。

快速出单：如果跟卖的是热门产品，可能几天内就有销量，能快速积累信心和资金。

试水市场：通过跟卖测试哪些产品好卖，后期可以自己找同类货源，减少选品试错成本。

三、跟卖的风险（为什么很多人骂它？）

侵权封号：最大的雷区！如果对方产品有品牌备案或专利，你一跟卖，轻则Listing被删，重则账号冻结。

价格内卷：跟卖的人多了，大家只能拼命降价，最后谁都赚不到钱，甚至亏本。

被反杀：有些卖家会故意钓鱼，比如用假品牌投诉你，或者买空你的库存让你断货。

差评连累：如果原Listing有差评，或者跟你卖的产品质量不一致（比如颜色不同），可能引来退货差评，影响账号绩效。

四、如果要跟卖，怎么避免踩坑？

绝对避开品牌：用工具查（如Google专利、商标局官网、niu-box跟卖工具）确认产品没注册品牌，尤其注意小品牌——有些卖家会故意隐藏Logo。

选“白牌”产品：比如手机壳、数据线这类无品牌标的大众商品，或者工厂能提供无标贴牌的产品。

价格留余地：别只盯着最低价，算清楚运费、佣金、退货成本，确保有利润空间。

小批量试跟：先跟卖少量库存，测试是否被投诉，再决定是否加大投入。

备好授权证据：如果是分销商品，务必保留供货商的授权书，以防被投诉时申诉。

五、给新手的真心建议

短期过渡可以，长期必转型：跟卖最多做3-6个月，同时抓紧注册品牌（比如TM标）、开发独家产品，这才是长久之计。

优先做“差异化”：哪怕跟卖，也可以在包装、赠品上做点小改动，避免完全同质化竞争。

关注政策变化：亚马逊近年严打跟卖，比如“透明计划”（Transparency Program）会要求防伪码，跟卖会越来越难。

总结：跟卖像“借船出海”，但船可能是别人的，说翻就翻。新手可以借此练手，但一定要同步规划转型，避免依赖。如果对选品和规则吃不准，前期花点钱咨询专业人士，比盲目试错成本更低。