传统外贸B2B企业如何转型为跨境电商B2B

国内传统的外贸B2B产业深度仰赖出口商、代理商、参展等方式，但因为新冠疫情使得传统外贸的秩序被打乱，这对外贸企业有着不小的冲击。因此在政策拉动、市场需求驱动及数字技术进步等多重力量共同作用下，许多传统外贸企业纷纷开始转型跨境电商B2B，打开国际市场、拓展销售渠道、提升订单量，为企业创造更多利润。

一.为什么要转型为跨境电商B2B

传统贸易B2B的进出口贸易流程繁琐，成本费用高，违约风险高，市场消息不透明且不对称，尤其对中小企业来说竞争激烈。与传统B2B相比，跨境电商B2B主要体现在：

1.缩短供应链，节省中间环节

进出口贸易流程不再繁琐，企业无需再通过中间商的方式才能将产品销售给消费者，现在可以直接通过跨境电商平台或独立站的方式直接将产品销售给消费者。

2.减少交易周期

企业可以多次数的销售小批量产品，通过线上平台的方式可以缩短交易周期。

3.降低贸易成本

企业可以直接通过线上展会的方式，在互联网上寻找到合作的企业并线上直接交易。传统销售的模式是通过线下展会或者客户介绍的方式寻找客户，甚至需要发展不同等级经销商来销售自己的产品，

4.赋能中小企业

自2020年疫情爆发开始至今，疫情反反复复，中小企业会出现采购困难，资金困难等问题，因此希望可以降本增效。然而B2B平台可以帮助中小企业解决这些问题，通过开拓中小企业高效运营的策略。

二.如何转型为跨境电商B2B

1.思维模式

传统外贸B2B企业想要转型为跨境电商B2B首先需要改变传统的思维模式，传统的B2B