五年磨一剑，灵雀云的蜕变

作者|小葳

近两年，在企业级云服务市场，云原生风起云涌。

公认的理解，云原生不是一项单独的技术，而是一个不断完善的技术理念和体系，包括容器、DevOps、微服务三大核心技术，代表着新一代能够快速迭代的云架构设计与开发理念。

2019年10月24日，国内云原生领域的年度盛会——2019云原生技术实践峰会Cloud Native Best Practices Summit（CNBPS）将在北京举行。该峰会由中国信息通信研究院云原生产业联盟（CNIA）和云原生计算基金会（CNCF）指导，由云原生技术实践联盟（CNBPA）和灵雀云联合主办。

在国内云原生领域，灵雀云是少有的全面型选手。一年前，智能进化论曾经采访过灵雀云CEO左玥。时隔一年，与左玥的再次对话，让我们得以了解灵雀云在企业级市场、云原生生态方面的飞速进展，以及探索云原生技术落地的心路历程。

五年，从单一产品到云原生全面解决方案

灵雀云创立于2014年，围绕容器技术提供服务，公司发展可以分两大阶段。2016年以前，是面向互联网用户提供公有云的容器服务。

2016年底开始，灵雀云战略转型，推出基于容器Kubernetes、以DevOps为理念，面向微服务应用的云原生企业级PaaS平台，转向企业级大客户市场。虽然转型跨度巨大，但灵雀云凭借早期传承下来的过硬的产品化能力与研发团队，因此走得更稳。

“灵雀云的定位，已经从单一的容器技术产品厂商，变成了一家能够交付云原生全面解决方案的公司。”左玥表示。

灵雀云的发展路径侧面印证了云技术的快速迭代，也让其成为最早一批容器技术的应用普及者，奠定了行业领先地位。

2018年以来，容器、Kubernetes、DevOps、微服务等技术的市场教育初步完成，借助云原生新技术完成数字化转型成为越来越多企业CIO的共识。

2019年被称为“云原生技术商业化元年”。在灵雀云的支持下，2019年4月，信通院牵头发起了云原生产业联盟，并发布了《云原生技术实践白皮书》,加速了云原生行业技术标准的落地。

那么，实际落地中，企业客户对于云原生的接受程度如何？

“我认为接受程度很高。”左玥表示。“2016年10月我们第一次接触企业级客户，真正开始做交付是2017年。今年我们发现，有些大客户招标的时候，明确提出IT架构必须基于微服务技术体系或云原生架构，才允许参与投标。”

精选行业赛道，锚定云原生技术合作伙伴

五年来，灵雀云的云原生解决方案能力日益完善，并陆续收获了金融、能源、政企、运营商、汽车、航空等领域的大型和超大型企业客户，其中不乏中石油、中航信、中信银行、光大银行、中国移动、招商银行等传统行业巨头。

灵雀云选择政企、金融、能源等传统行业、偏私有云的大型企业为核心目标客户，致力于成为这些大企业数字化转型的云原生技术合作伙伴。赢得这些大型客户的青睐，灵雀云靠的不是技术，而是综合实力的积累。

“对企业级服务厂商来说，凭借某个单一强项胜出的时代已经过去。客户选型会看得更全面，包括长期的技术支撑力，靠大量的时间积累的产品能力，与客户长期打磨的最佳实践、优秀的服务能力等等。此外，开源社区的主导性、研发的投入、长期产品的稳定性等等都很重要。”左玥表示。

灵雀云为大型企业提供通用型的全面解决方案，包括从产品，到交付，到咨询，到培训。“我们现在的产品，能满足客户80%-90%的需求，剩下10-20%根据客户的需求定制化。”

在这一过程中，灵雀云摸索出了云原生解决方案落地的三大场景：

一、针对新兴业务，云原生三驾马车（容器云、DevOps、微服务）全部落地。可以实现新兴业务的快速敏捷迭代，帮助研发人员和架构师打造自己的IT产品。

二、针对中石油、中国移动等大型央企的数字化大运营。通过PaaS+数据湖，提供统一数据治理能力，统一系统管理，减少重复投资。

三、针对有大量传统应用需要数字化转型的企业级服务治理，通过MASA

（Mesh App and Services Architectures）技术，借助API把整个企业架构打通，然后再分阶段处理。

对于适合上云原生、进行彻底的微服务改造的应用，就直接应用云原生黄金三角进行传统架构的改造；对于要慢一步的应用，先采用容器和网格计算达到一部分的治理功能，这样不用很高的成本投入也能拥有完整的CI/CD和DevOps流程。而对于一些已经无法改动的应用，则通过API接口保证与其它系统的整合。

云原生不是简单的产品应用，天然带有重服务、重交付的属性。这也是灵雀云自身定位云原生技术合作伙伴的由来。为了更好地为客户持续提供云原生技术服务，一步步指导客户解决数字化转型中的挑战，灵雀云将技术团队分为两大部分，并打造了国内最大规模的云原生交付团队。

第一部分，核心技术团队负责最底层的核心产品和通用性产品研发。第二部分，交付团队又分为两层，第一层专门负责应用的改造，DevOps流程和容器化，第二层负责定制化开发。在行业定制化解决方案方面，灵雀云精准地引入生态合作伙伴。

优势互补，扩大云原生生态

“做生态其实是非常非常难的一个事，如果一个公司没有生态，是不可能成功的。从大的方面来讲，如果市场对云原生技术的认知程度不高，或者是对它不认可，我们在这个领域里边做得再好也不可能成功。”

左玥分享到，过去一年来，灵雀云的生态布局有了飞速发展。2018年，灵雀云与合作伙伴联合发起了云原生技术实践联盟（CNBPA），第一批会员有招商银行、中国石油、树根互联、四川长虹、北明软件、腾讯云、灵雀云、F5、启迪云等云原生头部企业。

目前，灵雀云已经初步形成了包括技术伙伴、咨询伙伴、交付伙伴、渠道伙伴、服务伙伴在内的云原生生态。其中，灵雀云与腾讯云的合作不断深入，不但在容器底层技术有深度合作，还在共同交付、客户行业拓展方面形成了优势互补。

“早期在两年前我们接触这些大型客户，还是从单一的点开始，比如微服务或容器。现在，有了生态伙伴的合作，很多客户已经看到，我们已经具备了为客户打造覆盖整个集团级别IT平台的能力。”

对于即将召开的云原生技术实践峰会，左玥也提前透露了部分亮点：

首先，生态+客户是本次峰会的关键词。本次峰会，灵雀云将与东华软件、英特尔中国一起发布联合解决方案。峰会还将邀请传统行业数字化转型的头部企业客户，分享来自一线生产场景的最佳实践。

其次，本次峰会设立专门的开源技术分论坛，技术大咖将分享容器/Kubernetes、DevOps、微服务、Serverless等云原生前沿技术最新趋势。

此外，本次峰会还将发布国内首份云原生生态全景图，在行业内首次展示国内云原生发展的全貌、云原生落地概况、行业内主要玩家，以及八大类生态合作伙伴。

目前，云原生技术实践峰会已经进入倒计时，让我们共同期待10月24日这场技术盛宴！