一家网站测试服务公司的百万美元业务

“病毒式”媒体网站Upworthy利用Optimizely来确定哪种形式的侧边栏最有效。
网站测试这项工作本身实在没什么魅力，然而，一点点细微差别就可能意味着收入相差数百万美元之巨。
正因为如此，两位曾经的谷歌产品经理——丹•赛若克与皮特•库门于四年前创建了网站测试公司 Optimizely。而就在两人自立门户前不久，赛若克曾领导奥巴马2008年总统大选的分析工作。Optimizely公司于2010年完成了Y Combinator项目，开始吸引到星巴克和Salesforce.com这样的客户，还声称Optimizely的增速将超过史上所有的软件即服务公司——这番宣言相当大胆。
不过，Optimizely的这个目标并不像大家想象的那么遥不可及。
Optimizely日前宣布，自2010年创建以来，公司年收入的年同比增长率一直保持在三位数。另外，Optimizely还宣布，它在第二轮融资中获得了安德森-霍罗维茨（Andreessen Horowitz）、基准资本（Benchmark Capital）和贝恩资本风险投资公司（Bain Capital Ventures）共计5700万美元的投资。安德森-霍罗维茨公司的斯科特•韦斯将进入Optimizely公司董事会。
Optimizely首轮融资的投资者除了基准资本和贝恩资本之外，还有巴特利风投公司（Battery Ventures）、InterWest Partners、Lowercase Capital以及谷歌创投（Google Ventures）。Optimizely总共融到了高达8800万美元的资金，这个数字表明，要么是赛若克和库门做出来的东西确实有前途，要么就是硅谷的估值太过乐观。
“网站测试的商机真的有这么大吗？的确如此。” 赛若克告诉《财富》杂志。“现在有一个转变，企业的决策不再围着老大的观点转，而是越来越多的围着数据转。”
Optimizely的竞争对手包括 Adobe Target、谷歌Website Optimizer、Visual Website Optimizer以及Monetate 等。确保Optimizely维持领先地位的是它庞大的用户群——至今Optimizely在101个国家拥有7000多位客户，后者都在寻找能帮助自己改善网站设计的数据，以提升网站效率和盈利。赛若克说：“它不仅仅是带来增量的问题，还要提出假说。”Optimizely的做法是，扭转企业高管依靠自身、而非专业服务机构来进行网站测试等技术工作的趋势。
赛若克说：“绝大多数网站尚都还没有开始使用网站测试服务。网站优化和A/B测试所创造的价值远远高于我们筹得的资金，也远远高于我们产品的成本。我们看到客户的收入攀升。（基于数据的产品决策）将成为主流，不论我们公司是否是最终胜出的那个。”
Optimizely表示，计划用增加的资金来开发iOS应用，发展旗下的Optiverse社区留言板以及开发者平台。赛若克说：“我坚信人机合一的理念。Optimizely的成功取决于用户的成功。我们为客户做的事事授之以渔。”但赛若克显然还有更宏大的计划。
赛若克说：“我们希望使世界将数据转化为行动。”赛若克补充道，他希望建立一家百年企业。那么，网站和移动应用还仅仅只是个开端。

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