技术面试，如何谈薪资？

众所周知，程序员是一个很容易出现薪资倒挂的职业，工作 3年比工作 5年薪资高的例子比比皆是，在 你手上有 offer吗？文章中，我们分析了如何巧妙地谈 offer，今天我们一起来分析如何谈薪资，顺利实现薪资倒挂。

守住底线

不管是主动换工作还是被动换工作，最好能守住一个薪资底线，低于这个薪资就不要接受 offer了。比如：张三目前的薪资是2万，1.6万是底线（降薪20%），低于这个底线的 offer就不要接受了，因为即便接受了offer，相信也没有工作的动力。

期望薪资

谈 offer一定要设定一个期望薪资（说白了就是税前或者税后想拿到多少月薪或者年薪），毕竟钱到位了，干活才能更有劲，同不同意？那么如何合理的设置期望薪资呢？一般可以参考下面几个方法：

1. 现有的薪资 x (1 + 20%~50%)：也就是在现有薪资上涨幅 20% 到 50%，比如：张三现在薪资是税前 1万/月，涨幅30%，就是 税前 1.3万/月。

2. 参考应聘岗位JD薪资范畴：一般招聘岗位的 JD上都会标明薪资范畴，比如某JD的薪资范畴为 2万～3万，可以取中等偏上的薪资，大于等于2.5万都ok。（JD 是 "Job Description" 的缩写，翻译为 "职位描述" 或 "岗位描述"。）

3. 对标一线大厂级别薪资：一线大厂各级别的薪资范畴都是比较公开的秘密，网上都能查到，所以，可以根据自己面试的岗位级别，对标到某厂的薪资，然后评估出自己可以接受的一个期望薪资。下面给出了一张网上某些大厂的薪资图，需要注意的是，如果面试的不是一下大厂，薪资的话普遍会比大厂低。

需要强调一点：期望薪资在心里最好是一个范围，这样可以灵活的和 Hr谈薪资，但是，在和 Hr谈薪资时，最好是给一个具体的数字，比如：张三心里的期望薪资是 2万～2.5万，在和 Hr谈薪资时，给出的期望薪资是 2.3万，这样，即便 Hr把薪资压到2.1万，最终也落在心里的期望薪资范畴内。

期望薪资还有一个很好的功能是：委婉拒绝 offer。比如：想拒绝某个 offer，又不知道找什么理由的时候，你就可以把期望薪资设置成一个比较大的数字，比如在现有薪资上乘以3倍，4倍，这样就可以婉拒，万一公司能接受这个薪资，那涨幅就相当可观。

整体福利

谈薪资的时候，一定要先了解下公司的整体福利，比如：公积金，社保的缴纳基数，薪资发放时间，年终奖以及发放时间，上班时间（几点上班，几点下班）和强度（是否是双休），年假等等，因为这些也会直接反应到薪资上。比如：期望薪资涨幅了20%，但是公积金，社保都是按照最低标准缴纳，最终折算下来，工资涨幅其实还不到10%。再比如：公司是单休或大小休，而且没有加班费，这样整体算下来薪资可能就没有涨幅了。

谈薪资的心态

首先，有两个内幕：

1. 绝大多数 Hr 有招聘指标，比如，某个季度要完成多少个招聘指标，这个很大可能会影响他们的KPI。
2. Hr的工作是如何用更少的钱招聘到满意的人，而且对于薪资他们有一定的弹性决策权。

基于上面2个内幕，我们来分析下候选人和 Hr的心态：

候选人：

工作是双向选择的过程，所以在谈薪资的时候，一定要保持淡定且自信的心态。既不要因为太想要这个 offer表现的迫不及待，也不要因为害怕失去这个 offer而跪舔，甚至低三下四。比较好的做法是自信地去呈现自己的价值和这个期望薪资是正向匹配的，让 Hr看到你的价值和诚意，既要让他知道你的期望薪资是可谈的，又要让 Hr愿意和你再谈，千万不要把期望薪资谈‘死’了，最后失去offer。

Hr：

基于 KPI的考核，如果能够快速完成招聘指标，其实也是自己能力的一种体现，只要候选人的期望薪资在自己的决策范围内，一般问题不大。

招聘候选人一定要价值观符合公司，如果候选人在谈薪资的阶段能够展现出符合公司价值观的一些言语，入选的概率会大大增加。

最后，谈薪资是一个过程，可能需要经过几轮的沟通才能敲定，所以，期间一定要表现出足够的耐心和诚意。

薪资流水

当薪资快要谈好时，大部分 Hr都会要求提供最近半年内的银行工资流水或者个税截图，其最大意图是再次证明你的诚信度以及薪资涨幅是否符合他们范围，所以在谈薪资时，对于过往的薪资不要太夸大，比如：实际薪资是2万，却说成3万，这样很可能在提供薪资流水时，丢失了 offer。那么如何包装自己的银行流水呢？特别是对于现在薪资基数比较低的小伙伴。

他有政策，我有对策。即便有流水证明，那也只能反应税后的收入，完全可以包装一下，把流水包装成扣除当地最高标准五险一金的结果，这样就无形把过往薪资拉高了不少。如何包装呢？

比如：杭州，张三实际薪资是2万/月，缴纳的公积金是5000 * 12%=600/月，再扣除社保，个税等，工资流水大概是每个月1.7万左右，如果，把公积金包装是最高标准（杭州的最高基数是3.8万多），那张三的公积金=2万12%=2400，因此，实际工资=1.7万 + 2万12% + 社保 + 个税 = 2.3万，这样，银行流水没有变，但是实际薪资却从实际的2万/月提高到了2.3万/月，因此，用2.3万这个基数去谈 offer，涨幅再20%，最后是2.3*(1+20%)=2.76万，在实际的2万/月基数上，实际涨幅是(2.76-2)/2=38%，涨幅是不是更大了。

如果你的流水都是按照最高标准缴纳之后，那也没有关系，你完全可以用实际工资涨幅10%~20%作为新的基数再去谈 offer，毕竟 Hr也只是大概目测一下，只要薪资差的不是太离谱，问题都不会太大。

比如：杭州，张三实际工资是2万/月，顶额缴纳五险一金和个税后的流水是1.6万，他用2万涨幅20%后的2.4万/月作为基数去谈offer也是 OK的。

总结

本文总结了谈薪资时的一些技巧和注意事项，最后要说明的是，作为技术人员，实力才是获得高薪的终极武器，技巧只能锦上添花，切勿过度使用，最后适得其反。