本地生活经营分析

营收分析

各门店累计GMV286万元，累计实收103万元，实收占比仅为36%。

• 19年10至20年9月期间，公司旗下共经营过2个品牌、10家门店。
• 实际经营天数345天，累计订单数 5万1千单，单均实收20元，较为正常
• 但是，各门店天均实收仅为299元，基本无法支持门店的正常经营，急需改进

 

前4名门店 GMV 营收占比 86% ，后6名门店GMV 占比14% ，门店实力分布严重不足。

• 前四名占比分别为蛙小辣-宝山店：26%、拌客-武宁路店25%、蛙小辣-五角场店22%、蛙小辣-虹口足球场店13%。
• 而最后3名分别为蛙小辣-大宁店、蛙小辣-龙阳路店、蛙小辣-交大店，它们累计占比仅为4%。

整体营收受20年疫情影响较大，疫情结束后他没有明显恢复

• 公司实收自19年12月走高后，至20年1月持续下滑，直到20年5月10日拌客开店后，才重新开始增长

 

 

• 同时，蛙小辣其下9家门店仅有3家20年年后继续营业，最终只有宝山店坚持到了最后
• 公司在新门店的拓张和维持上存在巨大问题！

 

 

拌客-武宁路店后来居上，实收占比在后期持续第一。

从20年5月拌客开店以来，营收占比连续第一，并在9月基本与蛙小辣持平，7月营收7万元为门店历史最高。

 

蛙小辣-宝山店自19年11月持续营业，营收一直稳居前三，19年12月营收5万5千元为门店历史最高。

原本占比最高的蛙小辣-五角场店在20年2月歇业，而后3月重新开业，最终5月关店，19年12月营收8万1千元，为门店历史最高。

占比总览

成本分析

商家补贴常年高于实收，补贴占比高达52.4%！

cpc投放费用占比不高，疫情期间及20年8月后基本停止投放。

流量分析

虽然自然流量占比上升，但整体流量下降，纯自然流量的打法探索仍需谨慎。

19年10月至20年1月的业务前期，自然流量占比不高，曝光占比为55.07%，进店占比为64.86%，但整体曝光呈上升趋势。

20年8月10日，自然流量占比一直很高，曝光占比为83.8%，进店占比为84.4%，整体曝光有所上涨后一直呈下降趋势。

下单/进店转化率疫情后持续回升，但近期有所下降，需要注意！

进店/曝光转化率自开始营业以来缓慢下降，疫情后稳定在7%左右。

策略总结

优化补贴策略，降低补贴比例，将更多的补贴预算转化为进账的实收金额。

参考疫情前后的业务策略，稳定下单/进店转化率，保证流量的正常转化。

重新提高付费流量占比，优化投放策略，带动整体流量增长。

提高品牌认知度与产品实力，不割加盟商韭菜1