【小胖闲谈】2015-4-28

那么，从今天开始，我在这里写一写圈子里，工作上的事情。

今天刚听说阿里决定控制员工数量，这是个好事。

首先，停止扩张，意味着一个企业在资源、市场、业务上有了一个量的满足和自省。无限制的膨胀只能带来自我毁灭。

今天经手的项目开了个会，很有意思：

参会的有两拨人，一拨带着需求，一拨是苦逼的“接报者”。

很不幸，我就是那个带着需求来的万人恨。这个项目其实已经做了很久了，有一些需求在前期被战略忽略，今天算是旧事重提。

已经无力吐槽文档的重要性，主要想说说关于沟通中除了语言逻辑之外的东西对沟通效果产生的影响。

我们可爱的研发负责人与一般的技术人员不同，有着异常丰富的面部表情和语气沟通技巧。他的天赋就是能够通过灵活运用这两个技巧，来把一个简单的需求夸大到无以复加，把一个不可避免的强逻辑需求理解到上刀山下油锅也做不了的地步。与其交谈，令人望而生畏。

不得不说，每位技术人员的风格都不相同，强调逻辑的、强调deadline的，强调代码价值和持续性的，其中，也不乏这种风格——通过令人惊悚的面部表情和严肃的语气，将执行代价无形提高数个量级。

纸老虎终究是纸老虎。

另一个项目的情况要好上很多。不得不说，和志同道合的人们工作，是一种天大的幸福。

我负责一个很感兴趣的项目已经很长时间了，最近在战略层面找到了最适合的解决方案，也卸下了很重的包袱，心情也好了一些。

前一段时间去了一趟广州，和传统行业的一些上游产业链的厂商、代理商们做了接触，感触颇深。

中国的互联网，已经把一些传统行业冲击到了溃不成军的地步。尤其是一些专业领域。比如音响行业、专业录音器材。这一趟下来，大概有几个体悟：

1、传统厂商、经销商要彻底地正视互联网，积极拥抱互联网。

       有很多人到现在还认为把自己的产品挂到电商上去卖就叫互联网战略，错的不以千里计。互联网已经完成了对传统行业销售环节的改造，甚至也完成了对用户体验的升级——互联网电视、网络音乐、独立音乐人、全民K歌软件，而有一些厂商还没有意识到，并不是专业的东西就一定有固定的市场，在需求决定消费的前提下，互联网满足了太多要求不那么高的人的胃口。传统厂商应当把眼光放在如何提高他们的胃口上，而不是在降价和压迫面前，倔强地要求自己青春永固。互联网不是洪水猛兽，但绝对是剪断过去荣誉辫子的利剪。

2、互联网应当重新引导资金链的完整，甚至是创造周期更短，活跃度更高的利益链条。

     传统厂商对互联网的顾虑更多地集中在“民智不开，不足以用我之器”的阶段，看到太多做专业音响、专业音频制作、专业录音器材的厂商和代理商们抱怨，高端东西卖不掉——收视率下降，广播电视口不愿意买；利润率下降，下级代理商不愿接；售价高昂，环境混杂，音乐工作室也难以为继。资金链从中间环节断掉了，因为用户的注意力从传统的入口跑掉了，跑到互联网了。实际上，高端的需求仍在，甚至会更多。因为互联网解放了用户的参与门槛，提供了学习和创造的土壤，不能不说，一个全民创造的环境正在培养出来。而一个创造的年代，需要武器。

3、互联网的未来，将是产业链的有机重组和引导市场需求的不断迭代。

     何为有机？我指的是产品供应链熵值的降低。目前的产品供应链存在着需求不明确、大品牌畏惧不前，小品牌无头苍蝇乱撞的现象，人人都知道互联网好，但人人都不敢说走出去的步子是对的。原料供应商、方案解决商、元器件及ID的想法都是各怀鬼胎。尤其是老品牌食古不化，没有明确地看到，改变的源头在于生产出真正顺应互联网环境的产品，能够真正从源头引爆用户需求：智能手环，不够智能，因为除了告诉你睡了多长时间，走了多少步，没有别的作用，而如果一个手环，就能解决钥匙、刷卡凭证、并且与智能家居相连，效果就决然不同。一台电视，只有一些互联网资源，远远不够，如果能够做到在线视频，在线教育，在线互动，又不一样。场景依旧，体验升级。而这一切都需要传统厂商改变观念，画出蓝图，并且整合产业链去推动。

      何谓引导？我想说用户需要教育，教育需要成本。用户不可能比你专业，他不知道技术如何产生，方案如何解决，外观工艺如何实现，但他一定知道，他喜欢什么感觉。感觉很玄，它就像时间，亘古存在；也像流水，有质无形；更像沙土，可塑，可变。就像这个时代。要变化，一定要不断变化。用户需要教育，需要引导，引导用户还不够，因为一个用户不会付钱，一群用户也不会，因为没有竞争，没有对比，一定是要引导一个市场的需求，怎么做？快点做。把迭代的速度和产品营销放在第一位，而营销的目的则在于发现需求，印证需求。