热潮中的云计算行业，摩杜云如何与巨头角逐？

经过2020年第一季度的低潮、疫情拉动后的需求暴增，进入2021年，云计算各个细分领域内的融资动态不断。面对热潮中的云计算行业，摩杜云相关负责人表示，相对于多样、全面的云服务，差异化、垂直化的选择对于中小型云计算企业来说是最好的选择。

垂直深耕云计算细分领域，摩杜云借游戏“出圈”

简单来说，摩杜云是一家云计算及人工智能服务提供商，致力于打造以大数据、人工智能服务、精准定制为核心的场景化企业级PaaS服务商。它深耕云计算细分领域，其定位是打造一站式数据管理的云平台。

在服务的客户上，也不乏一些明星企业，如第七大道、滴滴智慧、欣锐、链一科技。据摩杜云官网显示企业用户和开发者已经超过100万，间接服务80%的网民。但相对来说，还是缺少了一些大型传统企业客户的身影。

在业内人士看来，摩杜云的发展是借助云服务出圈。2019年迎来云服务风口，摩杜云帮助各行各业的企业解决更多的云服务技术问题。在“千播大战”中，后端提供技术的摩杜云脱颖而出。同样，在2020年云服务业务迎来了井喷期，摩杜云为第七大道提供游戏行业多场景云数据库解决方案，有逐渐成为游戏技术“一哥”的趋势。

后期规模比拼，摩杜云发展空间恐受阻

摩杜云虽然深耕云计算领域，在前期凭借先发或是差异化优势赢得了一定的市场份额而强势崛起，但由于云计算行业自身的特性，在后期的发展中，像摩杜云这样的中型的云计算企业难免会遇到发展瓶颈，其原因在于：云计算利薄投入大，摩杜云短期难成技术壁垒。

首先，就云计算赛道本身而言，云计算是一个薄利行业，只有当达到一定的用户规模才会降低成本达到盈利，目前来看大多云计算领域内的企业都处于亏损状态。

以云计算赛道内的头部企业阿里云为例，2021财年第三季度业绩，阿里云营收达161亿元，调整后EBITA盈利2400万元。这是自阿里云2009年成立以来，首次实现盈亏平衡。在之前都是处于亏损状态，比如2020财年就亏损了70.16亿元，相比上一财年经营亏损55.08亿元增加15.08亿元。

同样的，作为“中国云计算第一股”——优刻得在上市后营收增长明显放缓，据牛透社统计数据显示，2017年到2019年，优刻得的营收增长率分别约为63%、41%和27.58%，增长率明显放缓。

直到2020年度才达到总营收24.66亿元，同比增长62.79%，相较2019年的全年增速(27.58%)增加35个百分点。营业收入大幅增长主要系公有云收入增加所致。其根本原因在于公司上市以来优先扩大业务规模，直到2020年才依靠用户积累形成规模效应。

巨头采取降价策略降维打击，中小玩家生存空间拥挤

从目前国内云计算的发展状况来说，BAT是云计算的三大巨头，国际数据公司 （IDC）发布的《中国公有云服务市场（2020第一季度）跟踪》报告显示阿里云、腾讯云、华为云、中国电信天翼云、AWS位居IaaS+PaaS市场前五，在IaaS+PaaS市场总体占据77.5%的市场份额。只留下22.5%给云计算赛道内的非巨头企业。

虽然场上也不乏金山云和青云科技此等非巨头系的云服务商。但这些中小云服务商只是瞄准一些特定应用场景，在巨头夹缝中生存。同时还不得不承认的是云计算的生存空间正在不断的缩小，竞争将越来越激烈。在没有形成绝对的优势的情况下，企业的竞争力将不断的削减。

更为严重的是，随着云计算技术的成熟并将会进入规模化比拼的时代，巨头之间又将上演在外卖、约车行业内的烧钱大战，而巨头之间的比拼举重若轻，财大气粗，却中伤小厂商于无形。对于这种现象，其实早在2018年就有价格战的影子，2018年阿里云对对象存储OSS降价18.9%；表格存储最高降价50%。EOS云服务器全地域降价24%……腾讯相继降低价格，并且近几年还在不断继续。阿里云和腾讯云的降价已经明显违背摩尔定律，大有价格战的趋势。虽然目前只是在CDN领域，但随着云计算的发展，其范围或许会更大。

虽然目前第七大道、滴滴智慧、欣锐、链一科技、杰微芯片、融化数字、三十六燕、上海企业视窗、全球游戏、未来光线等，皆为摩杜云的客户。但随着巨头的竞争，后期中小云计算企业获客成本将逐渐增加，进而导致毛利率低下，难以避免用户流失的风险。

以青云科技为例，2017年、2018年及2019年，公司的研发费用分别约为0.3亿元、0.64亿元和0.7亿元，呈较快上涨趋势，业务毛利率分别为2.3%、-18.92%、-26.53%。其主要原因在于行业竞争越发激烈，价格战逐渐升级，而自身又需要不断的进行技术研发。究竟要用多久实现盈利来支撑自己的市值，仍需要时间的验证。

与巨头“角逐”，摩杜云后路在何方？

纵观全球的云计算公司，特别是中国的云计算企业，都是把规模放在第一，盈利放在第二位，云计算领域所重视的不是一城一池的得失，而是长期的价值投资，短期盈利对于云计算公司来说是困难的，所以摩杜云在未来更应该注重自己的价值打造。

将继续在垂直领域内深挖，专注云计算细分赛道，专注以数据为中心的公有云服务市场，为企业提供云服务器、对象存储、云数据库、CDN加速等服务，成为企业不可缺少的一张王牌。

同时，虽然目前摩杜云的客户主要是以互联网创业公司，但借助摩杜云所带来的品牌效应和资源，再加上摩杜云拥有提供技术和服务能力，一起与传统大型目标企业客户开展合作。以此进一步扩大规模和在行业内的影响力。

值得注意的是，在未来的企业竞争中，差异化竞争是初创型云计算公司突围的法宝。目前BAT等大公司希望做标准化的产品，而云计算本质上是IT服务。因此摩杜云应该注重个性化服务，以用户为主，认真地考虑用户的需求，帮助更多企业提供更多专注的云服务，提供一站式解决服务。如此才可能加强用户黏性，形成规模效应。

​未来对摩杜云而言是一段新的征程，一个新的开始。前方也许是艰难险阻的绝地，也有可能是一片星辰大海。