文 | 公关之家 作者:Leon
据CNNIC在2019年初发布的《中国互联网络发展状况统计报告》,统计至2018年年末,中国手机互联网用户超过8.16亿,手机接入互联网比例达到98.6%。
回顾当年,互联网的崛起使电视、广播、纸媒在人们心中成为了“传统”,随着互联网的发展与细分,移动互联网成为新的商业与经济焦点,通过智能终端每个人都可以随时随地接收到大量信息。移动网络的普及,使信息的发布流通不断增速,信息的碎片化越发严重,我们在使用新媒体平台体验获取信息的便捷性,同时也明显感受到,广告“弹出”频率在持续的提升,很多人选择购买会员或广告屏蔽器,消除观看广告的“烦扰”,以增强体验效果。
一、 “三法则”介绍
为能够使公众获得企业传递的信息,解决传播过程中的严重失准无效和碎片化问题,为企业带来真实、有效的营销传播模式,全球营销专家都在通过理论与实践,不断对营销传播模式进行着优化与创新。
- AIDMA法则
AIDMA法则,我们可以理解为,自消费者看到广告信息开始,直至进行消费购买行为的心理引导过程。首先让潜在消费者“注意”到广告信息,并使其感到“兴趣”而持续完成广告信息的接收,然后产生尝试购买或体验的“欲望”,进而使潜在消费者对信息的“记忆”更加深刻,直至“行动”转化成为购买行为。
- AISAS法则
移动互联网时代的到来使大家认识到,需要更加精准有效的获取目标消费者的注意,可以通过用户画像实现兴趣的精细化管理。进而达成,用户向着主动利用搜索引擎探索、行动,并产生价值的分享扩散。而借助移动互联网的崛起,新媒体也成为了整合营销传播中的又一主力媒体渠道。
- ISMAS法则
发展至今,众多知名企业通过市场趋势与用户管理系统的反馈,发现各类广告投放的成本即便经过精密的统计运算,其成本仍在不断增高,甚至会出现投入产出比严重失衡的现象。其中虽主要是用户对广告内容和广告形式的忽视,多重媒介导致注意力更加分散,但同样有行业或渠道方面的各类问题存在,信息质量与可信度变得不再聚焦。这种以媒体为中心的广告投放方式,使ROI的投入比不断攀升,同时产出比也出现下滑的可能,这让负责市场与增长相关的管理者头痛不已。
为解决这种现象,ISMAS(依斯迈斯)法则应运而生,它被认为是移动互联网后时代的全新“精细化营销法则”,一个以用户受众为中心的传播法则。
二、 “三法则”分析
- AIDMA分析
互联网时代初期,企业利用AIDMA(艾德玛)法则优化网络营销流程