提升TikTok直播效果的10个技巧

 TIKTOK作为热门的社交媒体平台拥有庞大的流量，不少跨境电商企业利用TIKTOK平台进行直播，展示产品，促成交易变现。

但直播带货并不是挂上产品就可以了，卖家们有时候甚至感觉已经投入很多，却还是达不到心理预期？

想要获得更好的直播效果，更快的卖货，也是十分需要技巧的。

如果您的企业也正在做TIKTOK直播，接下来的这些技巧您可以细细品。

第一个是账号注册及实名认证

注册TikTok账号时，首先牢记“一机、一卡、一账号”（注意: 国内SIM卡不要插在运行Tiktok软件的的手机上），一部手机只能登录一个账号，不要频繁切换账号或登录登出，否则会直接降低权重。

另外也可以绑定其他社交平台账号，让系统判断确认该账号非人机号。

而关于实名认证，官方认证从高到低的权重依次为：政府机构>企业号>MCN旗下账号>个人认证账号>其他。咱有条件认证，就一定积极认证，提高账号权重。

第二个是直播间的布置

TIKTOK直播要符合兴趣电商的逻辑，要给用户提供“逛”的感觉，在激发用户购物兴趣的同时，促成用户的下单和消费。

我们需要从布景开始，将场地，背景，道具，BGM，机位，录像贴纸等布景准备都要以吸引更多潜在消费者的注意力为目的。

整体都符合品牌调性，同时结合内容、平台活动、节日等打造场景氛围。让用户进入TIKTOK直播间，第一眼看到的就是直播间场景，画面是美观的，灯光是让用户眼睛舒服的；主播人声音是好听的，都是让用户在TIKTOK直播间停留的关键要素。

第三个是直播间开播前的预热

直播预告可以提前24小时发布，在不同渠道发布可以为直播引流，以此获得更多的公域流量。

开播前的预热可以让有兴趣的用户提前锁定直播间，如果开播后刷到预热视频，也可以根据视频中的直播图标引流至直播间。

第四个是注意直播时间和时长

由于各个地区存在时差的原因，我们需要结合自己直播间的内容，选择目标用户最活跃的黄金时间段进行直播，这个需要卖家多测试测试，分析流量数据确定。并且尽量选择同一时间段来进行直播，培养忠实用户观看习惯。

直播时长，即直播时间长短。如果直播时间太短，观众可能会错过直播。在同一时段，相比其他被推荐的主播，你的直播时间越长，直播间权重越高。提升直播时长的方式有两种：一种是提升单次直播的时长，第二种是提升每周的直播次数。

我们可以尝试延长直播时间，让观众有更多的时间观看到你的直播。当然，最终还是需要我们通过不断测试，来分析用户看直播的习惯，来调整后续的直播节奏。

第五个是直播间的主播形象

主播是直播间的灵魂，选择合适的主播，其形象能和直播带货的产品相契合的，如果是目标市场本土主播，会极大地加大该地区用户对直播间的信任感和亲切感。

第六个是直播的话术

直播中，主播的话术除了围绕产品和功能进行专业介绍和讲解的带话话术，还有开场话术、欢迎话术、互动话术、宣传话术、逼单话术、感谢话术都是是非常重要的，优化这些直播间的话术能更好的实现产品的宣传，观众的互动，吸引用户快速下单。

第七个是熟悉直播的流程

虽然直播不需要多精彩的剧本，但熟悉产品卖点，知道开场的时候要说什么，如何互动展示，排品的顺序，如何引入下一个品，什么时候答疑，什么时候说优惠，预告后续活动，这样能让整个直播的节奏感都把握起来，有条不紊。

除了上播的人需要熟悉流程，幕后工作者也需要提前熟悉直播设备、熟悉流程，开播后如何看评论、如何上产品链接，做好整场直播的协助工作。

第八个直播的互动性

一场直播的好与坏，直播的数据就是最直观的，这当中的数据包括观众评论数、点赞数、礼物数、加入粉丝团的人数、直播间分享数、下单数等等。

比如在开播提前10分钟或者用3-5分钟先预热，和观众聊聊天、来上一波福利、抽奖活动，让用户停留在直播间，而且一些福利、抽奖活动尽可能贯穿整场直播，以增加后续进入直播间的用户留存时间。

并且尽可能回复每一位粉丝的评价、留言和疑问，除了满足用户的购买欲望，还能建立起商家和用户的情感价值。

第九个是直播间的管理

不可涉嫌触及黄色、暴力、赌博、违规广告、侵权、种族歧视等形式行为，这是所有平台都不可违背的规则。

否则可能面临账号被限流，甚至是封号！

所以避免违规内容，保证直播流量，所有直播相关人员需要时刻关注直播间的动态，提前设置关键词过滤不良评论，发现有带节奏的观众也要及时采取相应措施，保持直播间的良好氛围。

第十个是使用直播专用网络

稳定的网络环境可以说是影响了直播的成败。TikTok直播对网速和稳定性要求十分严格，网络不稳定容易造成画面卡顿、掉线，也会造成信息延迟。

有些直播间从开始到结束全程卡顿，断断续续，这样的直播会让好不容易积攒起来的直播间粉丝迅速流失，直播间也容易被限流。

如果有条件我们还是部署直播专用的网络专线，这样可以确保是目标市场的本土原生IP，独享的专线，从根本上解决卡顿、画面模糊等现象。

如果对直播专用网络方案有兴趣的小伙伴还可以前往看看：申请试用选择TikTok直播网络方案前的必读指南-CSDN博客