如果你想要做好抖音直播间需要注意的其他事项（三）

 

一、直播间人多是不是一定好？

抖音直播间人越多越好吗？ 很多人都有这样一个误区！！

首先，直播间人越多，获取的流量是越大，直播间就容易曝光，那么直播间肯定就比较火。 这是我们普遍认知的道理，也是大家认可的道理。

但是事实有的时候并不是这样的。

举个例子，每个抖音账号都是有账号信息的，抖音对于每个用户的数据是有统计的。

假设你的直播间是卖女士用品的，如果你一场直播下来，抖音统计数据的时候，发现100个观众里面，有70名男性账号，年龄普遍是20-30多岁。

那么我们的直播间观众-----正常吗？

显然，女性的购买力和购买欲望是高于男性的。

一个正常的直播间，是要有定位和“标签”的。

而这个定位和标签，就是“你的直播间”需要网罗的。

即使你直播间人气是成千上万，但是如果并不是直接“用户”，那么你的直播间效果，可能还没有一两百号人的直播间有“效益”。

为什么这几年“国货”两个字这么火？

中国-李宁、国货--回力....

就是在变相地找到大众心中的契合点，增加销售。

直播间也是，首先要给自己直播间定位，同时要让抖音给直播间“标签”，这样当你的直属用户，在检索关键“用品”的时候，就能精准定位到我们直播间。

而这类进入直播间的“用户”，目标相对明确，购买欲望相对较高。

所以，你直播间的定位清楚吗？

直播间人越多，肯定是越好的，但是并不一定能给我们直播间，带来最大效益。

这也就是我经常和我的客户说的一个道理。

为什么直播带货的效果不好？其实并不是人多人少的原因，而是你的“直属用户”不多

二、刷抖音≠看抖音

我们经常说“刷抖音”，为什么用“刷”抖音呢？

抖音里面，有很多短视频大咖。

拍的视频点赞和播放量很高很高，粉丝人气也不少。

可是当他们信心满满地进入直播带货的时候，却发现效果和预期差距很大很大。

我相信大家都碰到过这样的情况！！

这就是我上面说的“刷抖音≠看抖音”

点赞也好、关注也好，其实很多时候大家是因为当下的兴趣而操作的。你要说因为一个点赞、关注，会多么喜欢一个大咖，其实也不现实。毕竟视频里面有很多都是“拍摄”。

直播间最能体现一个“网红大咖”的真实人气力度。

当然，不排除不少粉丝是不知道、有事情，不能来捧场。

还有就是“大咖”直播时间不固定，场次不多也会影响效果。

总而言之，我想告诉大家的是，进入直播间闲聊也好、卖货也好，要有一个心理承压能力。

现实有的时候就是和理想有差距的。

三、直播间内容

这个根据我过往的经验来说。

如果在卖货直播间，能拿到“品牌”，第一时间选品牌。

尽量少去碰名气小、自主研发的传统货品。

抖音直播间就是很现实，品牌带来的效益，就是高很多。这个不仅仅是体现在直播间卖货的收益，还有在直播间人气方面。

当然如果你是游戏定位的主播，那就播下自己擅长的游戏。

以上仅为个人工作经验总结，仅供参考！