大家好,我是喷火龙。
大部分新手商家做抖店采用的都是无货源模式,商品需要从别的平台上进行搬运。
搬运过来的时候,商品的SKU和主图一定要注意优化,这样可以提高你商品的转化率。
接下来就给大家讲一下SKU和主图应该怎么优化。
首先:SKU一定不要全部搬运,SKU的布局方式可以参考以下:
引流款(价格要低,吸引点击率)
利润款(要承接利润,同时要具有一定的性价比)
高价款(做价格锚点,凸显性价比)
必买款(价格所对应的性价比要高,提升整体的转化率)
定价做好之后,商品的主图也非常的重要,主图得让消费者能看下去,点进去,消费者要是看都不看,谈何购买?
这就牵扯到布局了。
布局:抖音小店的商品主图可以放五张,这五张图不是随便放的,五张主图的排版是很有讲究的。
第一张:一般第一张都会放一张高点击率的来吸引买家的眼球。
有条件的话,可以在主图上增加使用的视频,这样效果会更好。
高级的主图一般会具有卖点、场景、促销等这些关键点。
第二张:第二张一般会放一些卖点图,要强调商品和别的商品有什么不一样。
第三张:第三张一般会放一些功能图,商品的功能和优势一定要说清楚,让买家了解你的产品,看你的产品能否满足他的需求。
第四张:第四张一般会放活动图,就是套餐、活动、优惠、询单有礼等一些活动图。
第五张:强调商品的卖点
以此顺序把五张主图排列好,让消费者用最短的时间去了解你的商品,全面的了解之后,是他想要的,他就会继续点击看你的SKU。
看完之后最后会看你商品的好评和差评,好评率高一般就会下单,所以想提高商品的转化率一定要注意好评率。
最后,可以在白底图板块添加一张白底图,有助于入流量池增加自然流量。
以上就是,抖音小店商品的SKU和主图该怎么做的方法。
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目前主要做两个项目,抖音小店和视频号小店