金融市场的股票交易系统开发商简述

国内交易系统开发商的圈子其实并不大，大部分的市场份额都是被【恒生】【金证】和【顶点】三家巨头把持，特别是后台核心交易系统部分，这三家对于这方面的开源都沉浸多年，拥有丰富的经验。但是也有后来居上者，在中下游市场占据江山，例如【令克软件】【金策略】等。所谓“存在即合理“，既然能在激烈的竞争中存活下来，这些开发商肯定有他们的独到之处。所以今天我们就来聊一聊这个话题。

如何生存，是这些中小开发商必须去解决的首要问题，在面对敌强我弱的竞争态势中，如何把握自身优势，四两拨千斤是他们要考虑的重中之重。只有了解对手并认清自身，才可以扬长避短，争取生机。

金融IT上游端的王者——【恒生】

我们以上游端的【恒生电子】为例，恒生是由阿里进行投资的，前身是做Homs系统出生，Homs系统的本质其实就是分仓系统。在金融IT服务行业深耕超过20年，致力于为银行，证券公司，基金等金融机构提供金融系统服务。其90%以上的业务毛利也是来源于恒生产业链下的IT服务领域，是当之无愧的金融IT服务业的巨头。

多年的金融IT经验使得恒生的源生代码不知道经过了多少代程序猿的修改，续写，直至今日，恒生的系统的稳定性是非常的高了，几乎很少出现bug。不但如此，恒生以Saas层面进行战略布局，以传统业务的云端延申，提供一站式服务，为各大金融机构提供了线上拷贝式的模式。Saas模式的一个最大特点就是可以以云端连接各个服务需求，使整个生态系统形成一体化从而降低单位研发成本。

在行业中，很多大中型券商，银行，基金等机构的核心系统都是恒生的电子的交易系统，本身的行业属性就要求对系统有极高的稳定性，因此他们不会轻易去更换系统，因为一旦更换，就会牵扯到很多数据的转移，新系统的熟悉所需的时间成本等。有些机构可能还采用了恒生的其他配套软件。因此，恒生客户的忠诚度和粘性是非常高的，这也是恒生多年可以占据垄断地位的原因之一。

但是，Saas系统也并非完美的，它也会存在一些不友好的地方。

它的联动性会带来一些潜在的风险。近年来，有很多软件公司开发Saas系统来建立自己的业务，希望在某一行业可以生成以他们为依托的生态树。但由于开发周期短，技术的局限性等原因，使得开发出来的Saas平台经常出现bug，而联动性就造成了以它为依托的各个B,C端出现问题，从而产生不良影响。这一点在金融行业显得尤为重要，以证券行业为例，有些大型的券商的交易频率都是以毫秒级计算的。假设恒生的系统出现了bug，影响的就是以它为依托的所以系统的使用者，这样造成的损失将是巨大的。

此外，它的低定制化也是很多用户比较头疼的一点。虽然同属一个行业，但是每个企业的业务特性和习惯会有不同，这时，有的机构可能就会有对某些功能模块的定制需求。然而，在Saas系统中要进行这一点就会比较的难。

说完上游端的企业，我们现在就来说说中下游金融IT服务企业的生存模式。我们以【令克软件】为例。

扎根中下游的寻觅者

令克软件作为处于金融IT服务行业中下游企业，也是在垄断巨头的夹缝中寻求生存，力求发展。跟上游端的巨头们不同，下游端行业有自己的生存法则，认清自身优劣势对于像令克一样的企业是尤为重要的。

令克虽然创立只有短短的几年时间，但在中小游的金融IT服务行业已小有名声。其企业员工的80%以上为技术开发人员，

虽然中国有将近800多万的金融从业者，但随着金融行业【程序化+流程化】的加深，信息化成为了众多传统金融转型的必然阶段。而在国内来说，金融数据化，信息化的程度已经远超过一些海外地区的券商。如下图：

这也是类似令克软件这样中小金融IT服务行业采取的策略之一，帮助金融市场上的一些仍专注传统线下服务的中小金融机构完成转型和整合，以适应新的互联网发展趋势，特别是这次的新冠肺炎疫情，无疑是对线下传统企业的一次考验和警示。国内外金融机构涌现出一批转型需求者，寻求线上线下相结合的形式来紧追互联网金融趋势的步伐。

此外，企业产品的灵活性与前瞻性也是令克软件这类企业所要关注的。在面对金融市场上的客户需求时，令克软件设置了多种定制模块，尽可能去涵盖一些常见的需求，客户在选择时可以灵活根据他们的需求来选择模块，一切就像手机某宝下单一样简单。如果面对一些有特地需求的客户群体，令克软件也会通过特别定制的策略来满足客户的具体要求。

在前瞻性方面，时刻关注市场的走向，采取不同的策略来紧跟市场部分，是令克这类企业的生存之道。令克软件从17年开始，从传统的系统开发商转型向全球性金融软件开发企业。之后，更是在【老虎证券】【富途证券】这类港美股券商崛起的同时，关注了港股，美股等外部金融市场走向，并开发【港美股交易系统】，以及增添【港股打新】的新模块，也是国内中小型金融IT服务企业中，少数几家有能力搭建成熟的港股，美股交易系统的。

反观令克软件，可以看到他们在竞争激烈的市场环境下采取的策略标签：

以灵活，多样性的搭建方式满足不同客户的特定需求。

以港股，美股等新兴市场为基石，开发专属模块。

总结

在竞争激烈的市场中，当垄断性企业占据大部分市场份额时，其中下游端也会涌现出各类生机勃勃的企业，例如【令克软件】，而这类企业往往就代表者这一行业存在的创造性，和未来发展的可能性，没有任何一家企业可以长久生存，只要不断适应市场走向，并反省自身，才能立于不败之地。

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