三输真实案例

朋友介绍个温州的大型服装企业要做电子商务网站，目标要成为国内一流的服装电子商务网站。我们东望软件了解客户需求以后估计项目第一期工程需要大约100万。

 

具体分析如下：平均5个软件工程师和项目经理做120天，平均每个人天的单价为1500元。考虑到前期需求分析的不足和承担一个软件项目的种种不确定因素和风险，还需要加上30％的风险系数所以报价为：5 人 X 100 天 X 1500 元 X 1.3 ＝ 97.5万元。

 

我们竞争对手（B公司）报价不到20万。根据他们的分析，这个项目只要4人做80天单价600元 ＝ 19.2万元。

 

结果我们东望软件输掉了项目。这是一输。

 

B公司经过讨价还价16万签约。签约后，客户给B公司支付了6万元的预付款。快到3个月时，B公司通知客户项目有了很大进展，并且给客户看了演示，于是客户又按月支付了4万元。到了交货期限，B公司告诉客户，项目已经快要完成了，但还遗留一些问题，请客户再宽限一个月，客户不高兴，但还是接受了。过了一个月，还有很多问题，二家公司开始争吵，再过二个月，终于吵翻。双方终止合同。

 

B公司收到10万元，但是直接开销超过了20万，还留下了恶名。这是二输。

 

客户支付了10万，赔了很多时间，还没有得到所希望的电子商务网站。这是第三输。

 

类似的三输现象我们几乎每周都会听说，在国内市场上普遍存在。我们的报价比最低报价高4－5倍也是常见的事。