TikTok小店新手卖家必看：EasyBoss ERP为你总结5个达人投放失败的原因

达人带货是做TikTok Shop起量的一个关键，根据Partipost的《2024年网红营销报告》的内容显示，约75%的东南亚消费者表示更愿意购买网红推荐的产品，而80%的受访者至少有一次根据网红的代言做出购买决策。可见，达人带货无疑是TikTok小店销量非常重要的流量来源之一。

但是，对于新手卖家而言，在操作过程中就容易掉进一些坑，影响达人投放的最终效果。因此，今天EasyBoss将结合大卖经验为大家盘点达人带货过程中非常容易踩中的5大雷区。

一、选品没选对，努力全白费

选品是TikTok小店运营成功的重要因素，也是一条视频内容创作的基础，好的产品不仅能吸引流量，还能促成订单的高转化。如果没有好的产品，达人推荐能力再强，也无法产出吸引人的视频，即便有流量也无法带来转化。

因此EasyBoss为大家总结了不同阶段卖家的选品技巧：

前期跟卖同行爆款：通过EasyBoss ERP的TikTok热销功能，快速查看TikTok东南亚各站点热销品类，筛选适合的产品一键搬运上架，截流爆款。但是需要注意辨别产品上架时间，避免跟到销量已经在下降的爆品。

图源：EasyBoss

中期结合热点选品：关注节日、季节、热点事件。比如在11月至12月期间就可以准备圣诞节的装饰用品，借助市场的趋势推广产品，助力产品的曝光和转化。

图源：TikTok

后期差异化选品：当店铺逐渐成熟，可以选择在功能、外观上有所创新的产品，避免陷入价格战，增强竞争力。以书包类目为例，就可以结合当前的流行趋势、IP等来作为产品差异化的依据，让产品具备新、奇、特三种要素，更容易产出视频内容，在TikTok上传播，提升销量。

二、佣金设置不合理，每出一单亏一单

佣金是吸引优质达人合作的关键因素之一，但如果佣金设置太低，会影响达人的积极性，佣金设置太高又容易导致亏本，如何解决？

根据大卖的经验，TikTok小店的热销商品，通常需要设置8%-15%的佣金比例，具体比例可以根据产品利润空间和市场竞争情况灵活调整。例如：高毛利产品可以适当提高佣金比例，吸引达人大力推广，普通商品的佣金可控制在8%-10%之间，保证成本可控。

另外，这里还有个技巧，在与达人合作前，可以使用EasyBoss的定价模板，快速计算适宜的佣金率，确保既能吸引达人又不损失利润。

图源：EasyBoss

三、产品上架\完善不及时，错过流量高峰

很多卖家的视频爆了，但因产品链接未及时发布、信息不全，导致用户无法下单或不想下单，错过流量的高峰，影响转化。

这个时候需要工具的协助提高上货效率，例如EasyBoss，可实现批量上架、产品标题\描述的批量编辑\翻译以及图片的编辑\翻译等操作，确保产品在短时间内就能发布或优化，及时承接爆款视频带来的流量。

图源：EasyBoss

四、发货不及时，店铺运营受影响

达人带货后爆单，店铺无法及时发货是卖家最常遇到的痛点之一。发货不及时会使得店铺被平台罚分，引发用户投诉、退款，这不仅会造成店铺亏损，还会影响店铺后续的运营。

因此，针对这一痛点，卖家需要采取一系列措施来优化店铺订单处理环节，例如使用EasyBoss等第三方工具提升订单处理效率，EasyBoss不仅支持自动处理订单和批量处理订单，还可以实现批量打印面单、扫描发货、波次发货等操作，帮助卖家快速处理订单，避免因发货延迟被罚分。

图源：EasyBoss

五、备货不足，错失销售机会

除了订单发货不及时，备单不充分也是爆单后卖家常面临的痛点。这通常是由于未能准确预测爆单情况导致备货量不足，以及补货不及时所造成，最终导致订单取消率上升。

针对这一问题，EasyBoss提供了智能的采购模块功能，它能够根据仓库的安全库存规则来生成采购建议，并依据库存总量、在途库存、占用库存等数据为卖家提供缺货预警，从而帮助卖家合理规划备货量，有效避免因备货不足而导致的运营问题。

图源：EasyBoss

另外，在准备达人带货投放前，可以基于竞品数据、历史销售数据、达人影响力、促销力度以及市场需求等因素进行库存预留，以应对可能的销量激增。此时，EasyBoss ERP的活动库存预留功能便能发挥作用，卖家可在EasyBoss快速设置投放商品预留库存，防止库存被非活动订单所占用，避免缺货下架。

图源：EasyBoss

达人带货确实是TikTok小店实现爆单的关键，但选品、佣金设置、上架、备货和发货这些环节一个也不能忽视。通过使用像EasyBoss ERP这样高效的运营工具，卖家可以全面优化从选品到发货的每一个流程，避免踩坑，轻松承接TikTok达人带来的泼天流量。

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已经在运营或者是有意向入局TikTok东南亚本土店的卖家们，推荐大家使用EasyBoss ERP，目前已接入TikTok东南亚本土店和跨境店（仅支持处理订单、管理库存），可实现热销选品、货源平台批量采集、产品编辑、批量发布、订单管理、实时报表、海外仓自动推单、物流追踪、同步库存等一站式解决方案，从根源上实现提效增收！