【谷粒学院】商业模式

1、C2C模式（Consumer To Consumer 平台模式 ）

用户到用户，这种模式本质是将自己的流量或者用户转卖给视频或者直播的内容提供者，通过出售内容分成获利。
平台模式避开了非常沉重的内容和服务，扩张迅速，但实际这种模式也有缺陷，在线教育这两年的发展使内容迅速贬值，比较难带来更免费用户和流量。
代表网站：
51cto http://edu.51cto.com/
腾讯课堂 https://ke.qq.com/

2、B2C模式（Business To Customer 会员模式）

商家到用户，这种模式是自己制作大量自有版权的视频，放在自有平台上，让用户按月付费或者按年付费。 这种模式简单，快速，只要专心录制大量视频即可快速发展，其曾因为 lynda 的天价融资而 大热。但在中国由于版权保护意识不强，教育内容易于复制，有海量的免费资源的竞争对手众多等原因，难以取得像样的现金流。
代表网站：
lynda https://www.lynda.com/
慕课网 https://www.imooc.com/
谷粒学院 http://www.gulixueyuan.com/

3、B2B2C（商家到商家到用户）

平台链接第三方教育机构和用户，平台一般不直接提供课程内容，而是更多承担教育的互联网载体角色，为教学过程各个环节提供全方位支持和服务。
代表网站：
京东
51cto http://edu.51cto.com/
腾讯课堂 https://ke.qq.com/

4、垂直领域

这种模式需要糅合录播，直播，帮助服务等多种手段，对学生学习某一项内容负责。这种模式收费高，有较强的壁垒。这种产品一旦形成口碑，会有稳定的用户群和收入，但产品非常复杂，难度大，门槛高，即使单独一个项目都会耗费大量的人力物力，因此发展速度较慢。
代表网站：
51cto的微职位 http://edu.51cto.com/
网易云课堂的微专业 https://study.163.com/

5、直播、互动

这种模式将传统课堂上的反馈，交互，答疑搬到线上。让用户容易接受，只要服务贴心，用 户就愿意买单，因此有丰富现金流。但缺陷是只能通过平台吸引用户，造成了竞争门槛过低， 模式雷同，对手众多，收益的永远是拥有流量或者用户的大平台。
代表网站：
腾讯课堂： https://ke.qq.com/
学而思 https://www.xueersi.com

6、1 对 1

让一个讲师在一定时间内对一个学员进行辅导，学生按照时间支付费用。这种模式收费容易， 现金流好，产品难度不大，市场空间大，但是人力资源的获取消耗却是巨大的，如果师资上控制不好，比如优秀的讲师留不住，或者整体成本太大，都会导致 1 对 1 模式难以发展。
代表网站：
VIPKID https://www.vipkid.com.cn/
学而思 https://www.xueersi.com

7、O2O 模式（Online To Offline 线上到线下）

就是通过免费内容或者运营，让线上平台获取用户和流量，将用户吸引到线下开课，或 者让学员到加盟的线下机构上课。这种模式形式简单，收益高，只要把控用户需求，吸引到用户，收费不成问题，而且符合传统的消费习惯。
代表网站：
启德教育 https://www.eic.org.cn/

8、freemium（免费增值）

Freemium最早由AVC的Fred Wilson在2006年提出, 指的是用免费服务吸引用户，然后通过增值服务，将部分免费用户转化为收费用户，实现变现。Freemium模式中有“二八定律”的因素，即一小部分对价格不敏感的高端用户，愿意为一些额 外的功能付费，为服务提供者带来大部分收入。
代表网站：
中国大学慕课 http://www.icourse163.org
通过免费的名校课程和高校建立合作，吸引用户。提供考研专栏和学校云增值服务
学堂在线 http://www.xuetangx.com/
课程免费，如果希望得到课程的认证证书则要缴纳相应的费用