读《商战》，需关注技术之外的商业世界

收获之一

想要对行业形势有所掌握，一种方法是翻阅行业刊物。领导者对未来的设想都是很公开的，假如他们公开反对某一产品的发展，你就可以拥有额外的时间了。在仿效你之前，他们首先得花时间战胜自己的傲慢。

 

兵力原则

在今天的商业竞争中，最白费力气的事就是企图改变人的心智。心智认知一旦形成，几乎无法改变。到底什么才是事实？事实就是顾客脑子里的认知。

 

战地的本质

商战是在心智中打响。商战就是在看不见的战场上进行争夺战，他只能用头脑感知，这是商战成为最难的学科之一。

 

战略形势

对美国汽车公司来说，持续获胜的产品品类是它的吉普（Jeep）。这是典型的游击战术：找到一块细分市场，大到足以让游击队盈利，却又想到无法引起世上领导者的兴趣。

 

防御战

最佳的防御就是有勇气自我攻击。

 

进攻战

在领导者的强势之中找到弱点，并攻击此弱点。没错，我们指的就是要在领导者"强势"中找弱点，而不是直接去找他的弱点。

领导者有时会有一些弱点，但那仅仅是弱点而已，并不是他们强势中固有的弱点，他们只是在某一点上疏忽了，这种弱点并不重要，只要你一攻击领导者就可以迅速弥补，这样反而促使领导者更为强大与完善。只有那些隐藏在领导者强势中的弱点，才是领导者与生俱来无法避免的弱点。因为他们想要避免就必须付出同时放弃强势的代价。

那么华尔街日报的强势在哪里呢？假如你仔细研究它的版面就会发现，其实它是由两份报纸组成的：一份是商业报，报道商业新闻，如新产品、新设备、新商业活动等。另一份是财经报，包括股票、债券、公司收益等。

在进攻战中投入更多资金，企业也能承受，因为你知道市场就在那儿，而侧翼战通常是投机性冒险行为。

 

侧翼战

要想发动一场真正的侧翼战，有一个战略前提，必须是第1个抢占细分市场，否则就变成了向严密防守的敌人发动进攻战。

无论将要打的是一场什么战争，战略的本质就是要视市场领导者为竞争对手，而不是跟随其后，将其作为标杆和榜样。

成功孕育成功，这一点非常重要，企业要及时利用已经建立起来的市场优势，在领导者开始设防之前，在跟随者蜂拥而至之前，赶紧让自己的新产品腾飞。

 

游击战

第一条原则，找到一块小的足以守得住的阵地。

第2条原则，无论多么成功，都不能像领导者那样行动。

第3条原则，随时准备撤退，

游击队只要活下来就可以再战斗。

大多数企业都应该采取游击战，一般来说在每100家企业里，只有一家应该打防御战，两家打进攻战，三家打侧翼战，剩下的94家都应打游击战。

 

战略和战术

优秀的商业战略家会在战术与现实里，他们从不让自负影响自己的判断，他们从不试图做不可能的事，也从不强推营销活动去完成超出合理范围的目标。他们将精力放在可以通过可用的战术工具来达成的目标上，而从不在那些浮夸的方案和不可能的虚幻梦想上耗费精力。

 

 

商业将领

优秀将领和平衡将领的区别在于所具有的勇气类型。优秀的将领拥有无限的勇气，会直面上级和同事提出的不同方案。

虽然优秀的商业将领思路开放，能听取各种意见，但在需要做出决策时，他开放的思路会及时关闭，凭着坚定的意志和战胜一切的勇气，深思熟虑后做出最终决策。