游戏行业困局中的生存之道

从版号恢复发放之后，今年新品发行非常密集，“回暖”是常用的说法，但是看数据，2023年上半年只有少部分的游戏才真正的跑出来了。

到了7、8月暑期档的竞争更是异常激烈，新品一个接一个应接不暇，但是回头复盘暑期档发行战绩，畅销榜最高排名进入前十的只有3款，能够稳定在畅销榜前30名的新产品都屈指可数。

新产品看上去品质都越来越高，推广声量也都不小，但是发行成功率却越来越低。而一些之前还能比较舒服稳定在20、30名当守门员左右的老产品也出现了难以逆转的下滑。

与此同时，在这一波大逃杀里，也有一些产品杀出重围，表现非常亮眼，可以观察到两种趋势：一种是《崩坏：星穹铁道》《逆水寒》《晶核》等几款大厂大作，跻身前10俱乐部，且成绩非常稳定；另一种是《寻道大千》《咸鱼之王》这样的微信小游戏异军突起，也获得了超高量级的用户和收入。

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接下来主要探讨一下未来新游戏应该做好哪方面的准备。

市场当下环境如何，宏观来看，为什么说增量变成了存量？

我们可以先看一些数据信息，根据游戏工委发布的报告，中国移动游戏市场实际销售收入，在2021年之前都是正增长的，尤其是2019年之前每年的增长率非常惊人，2022年首次出现了负增长。

《2023年1—6月中国游戏产业报告》显示，2023年1—6月，中国游戏市场实际销售收入为1442.63亿元，同比下降2.39%，环比增长22.16%，大概率2023年全年相比2022年也会是进一步下降，最多持平。

图片来自于伽马数据

但细分来看，还是有不少游戏是比较亮眼的，可以区分为两类情况来分析：

第一类：《崩坏：星穹铁道》《逆水寒》《晶核》《全明星街球派对》，包括年初的《长安幻想》。他们通过更好的游戏品质和内容，或者更适配的题材，甚至是更高性价比的付费体验，向上可以承接硬核类用户手游需求，向下也可以兼容小白用户的体验升级，横向也从之前其他的中间游戏中吸引了大量用户。

第二类：疯狂骑士团，咸鱼之王，寻道大千，则是抓住了微信小游戏的流量红利，继续拓展最后的增量市场，他们依靠相对轻松的游戏题材画风，低门槛的游戏内容、顺滑的游戏体验，把之前不玩游戏，或者只玩跳一跳之类的小游戏的用户吸引进来，低价获得大量用户，再通过重度的数值氪金拉高游戏LTV，相当于把一部分小白用户转化成了数值游戏用户。

那么未来游戏的发行该如何做得更好呢？首先就是做深、做细

增量市场下，发行往往关注的是做的足够广，广撒网，多吸量；回到存量市场，应该回收战线，做的更深、更细，不要盲目追求大而全，更应该找到关键点后深耕。具体到现在：

①营销预算要有聚焦，回到目标思考问题，砍掉一些可有可无碰运气的预算，把花费和精力都集中在最有可能有爆发的平台或内容上，每一笔预算想清楚目的是啥，与产品本身是否逻辑自洽。

②基本功要做扎实，比如产品包装、基础素材，也就是所说的游戏美术等部分最最需要打磨的，在做大做广的思路下，往往最容易被忽视。将原画、建模、特效等环节重视起来，把最底层最容易吸引游戏爱好者的环节给做得更好，这块反而经常被砍费用，所以该重视的一定要重视。

③官方社区运营要认真做，这是最容易不花钱或者少花钱做出亮点的地方，也很容易马马虎虎过去，在存量环境下，能进入游戏，留下来还转化到社区的都是宝贝，认真运营，多花心思。

④优化每一个执行细节，经常会出现大方向没有问题，细节不对全白忙活的情况，其实营销发行大家能用的方法、工具都是那些，关键还是看执行细节。营销发行就是由大量大量的细节工作构成的，比如花了100万做了一个高品质CG，发布的时候标题封面马马虎虎，1%的点击率的差异，到了1000万量级的曝光下，影响的可能就是10万的点击，几千几万的转化。

迦太利华（自由客）自主运营的线上美术智能交易平台“云画师”，为客户提供高品质的游戏、美术、数字艺术、影视、文创等方面的综合业务服务。平台在概念设计，原画设计，模型制作，动特效制作，引擎整合及影视后期整合等技术服务具备领先的技术能力，且有美术专业人才外派及艺术项目整包的制作能力。企业为腾讯、完美、游族、字节跳动、B站等行业头部公司提供过数字美术服务，参与《王者荣耀》、《英雄联盟》、《QQ飞车》、《QQ炫舞》、《金铲铲之战》、《诛仙》、《完美世界》、《盗墓笔记》等知名游戏的整线制作，分包资产制作和人力外派服务。迦太利华拟通过线上线下协同业务开展，为客户提供更优质更全面的数字美术全流程服务。

最后，对于游戏本身来说还是要有精益求精的精神，让用户体验到置身游戏世界中，感受到乐趣、享受，有了获得感才是游戏长久不衰的精髓。